Een go-to-market-plan schrijven (met sjabloon)

Een go-to-market-plan beantwoordt zes vragen op één pagina: wie de eerste klant is, wat het probleem is dat je voor hen oplost en hoe je dat zegt, hoeveel het kost, waar je hen bereikt, hoe de verkoop verloopt, en hoe je weet dat het werkt. Schrijf het nadat je het idee hebt gevalideerd en vóór de lancering, houd het kort, en herzie het elke maand aan de hand van de werkelijke resultaten.

Een GTM-plan hoeft geen document van een groot bedrijf te zijn. Voor een klein team is het een set beslissingen die op papier staan, zodat je ze niet elke week opnieuw hoeft te maken.

Hoe dit verschilt van een lanceringsplan

Hoe je een app lanceert gaat over de eerste honderd gebruikers en de tactieken van de lanceringsweek. Een go-to-market-plan zit één niveau hoger: het bepaalt welke markt je betreedt en hoe je klanten blijft verwerven nadat de lanceringspiek is weggeëbd. Het hangt ook samen met je businessplan, dat het bedrijf als geheel behandelt.

Het GTM-sjabloon van één pagina

Kopieer deze structuur en vul elke sectie in. De rest van de gids legt elk deel uit.

1. Doelklant

Kies een beachhead: een smal segment dat je kunt bereiken en eerst kunt winnen. Je kunt later uitbreiden; breed beginnen betekent meestal dat niemand het gevoel heeft dat het product voor hem is.

Beschrijf ze concreet:

• Wie ze zijn: rol, type organisatie, grootte, locatie als dat ertoe doet.
• Koper vs. gebruiker: in B2B zijn dat vaak verschillende mensen. De manager die betaalt, gebruikt het misschien niet dagelijks.
• Trigger: wat er gebeurt dat hen nu een oplossing laat zoeken — een nieuwe medewerker, een mislukte audit, een drukke periode.
• Waar ze samenkomen: communities, evenementen, publicaties, zoektermen.

Verzonnen voorbeeld: ‘Eigenaren van onafhankelijke fysiotherapiepraktijken met twee tot zes behandelaars, die nu oefenschema’s beheren op geprinte handouts en e-mail, en die een tool gaan zoeken wanneer patiënten klagen dat ze hun schema kwijt zijn.’

2. Probleem en huidige alternatieven

Noteer wat de klant nu doet. Je echte concurrent is vaak een spreadsheet, een papieren formulier, een WhatsApp-groep of niets doen, niet een andere startup.

Je validatie-interviews zouden het grootste deel van deze tabel moeten vullen. Als je hem niet kunt invullen, is dat een teken om eerst meer interviews te doen.

3. Positionering en boodschap

Positionering is de plek die je wilt innemen in het hoofd van de klant, vergeleken met hun alternatieven. Een simpele invulzin:

Voor [doelklant] die [trigger of probleem] heeft, is [product] een [categorie] die [belangrijkste voordeel] levert. In tegenstelling tot [belangrijkste alternatief] doet het [belangrijkste verschil].

Vertaal die daarna naar gewone taal die je echt op een homepage zou gebruiken:

• Kop: het resultaat, in de woorden van de klant.
• Subkop: voor wie het is en hoe het werkt, in één zin.
• Drie bewijspunten: specifieke functies of feiten die de kop onderbouwen.

Test de boodschap bij een paar doelklanten. Als ze niet kunnen uitleggen wat het product doet, herschrijf hem.

4. Prijs en pakketten

Beslis over het model vóór de lancering, ook al pas je het later aan:

• Model: abonnement, eenmalig, gebruiksgebaseerd, per gebruiker, freemium of gratis proefperiode.
• Prijspunten en wat elke laag omvat.
• Wie betaalt: de gebruiker, hun manager of de organisatie.
• Lanceringsaanbieding, indien van toepassing — bijvoorbeeld een prijs voor oprichtende leden, met een duidelijke einddatum.

Hoe je een SaaS-product prijst gaat dieper in. Check lokale regels of een adviseur voor belasting- en consumentenrecht in jouw markt.

5. Kanalen

Kies één of twee primaire kanalen en een paar experimenten. Een kanaal is alleen goed als je doelklant er echt is en je het je kunt veroorloven hen te bereiken.

Schrijf voor elk gekozen kanaal de eerste concrete actie op en wie die uitvoert. Hoe je een SaaS op een klein budget vermarkt en koude e-mail voor startups behandelen de goedkope opties.

6. Verkoopaanpak

Hoe wordt een onbekende een betalende klant? Er zijn drie gangbare vormen:

Brengt je funnel in kaart als een reeks stappen met de actie bij elke stap: bezoek → aanmelding → activatie → betaling → verwijzing. Als je de stappen kent, weet je waar je moet kijken als de groei stilvalt, en kun je de klantacquisitiekosten per kanaal schatten.

7. Lanceringsplanning

Een eenvoudige planning in fasen is genoeg. Illustratief voorbeeld:

Wijs een eigenaar toe aan elk item, ook als de eigenaar altijd jijzelf bent.

8. Metrics en doelen

Kies een kleine set cijfers die het funnel volgen, en stel doelen die je kunt controleren. Je doelen moeten uit je eigen situatie komen, niet uit benchmarks die je niet kunt verifiëren.

• Bekendheid: bezoeken of reacties per kanaal.
• Acquisitie: aanmeldingen of geboekte demo’s.
• Activatie: aandeel van de aanmeldingen dat het eerste echte succes bereikt — zie hoe je nieuwe gebruikers onboardt.
• Omzet: betalende klanten, conversie vanuit de proefperiode.
• Retentie: klanten die na een maand nog actief zijn of betalen.

Als je OKR’s gebruikt, wordt het GTM-plan vaak de bron van je eerste kwartaaldoelen — zie hoe je OKR’s voor een startup opstelt.

9. Risico’s en aannames

Noteer de paar dingen die waar moeten zijn voor het plan om te werken, en hoe je elk ervan vroeg test.

Verzonnen voorbeelden:

• ‘Praktijkeigenaren betalen liever maandelijks dan eenmalig’ → test met het voorstel voor oprichtende leden van de bètagroep.
• ‘Eigenaren zijn bereikbaar via regionale beroepsgroepen’ → test met tien benaderingsberichten in week één.
• ‘Patiënten gebruiken een weblink zonder een app te installeren’ → test in de bèta.

Het plan levend houden

• Herzie maandelijks. Vergelijk doelen met werkelijke cijfers en schrijf op wat je gaat veranderen.
• Verander één grote zaak tegelijk. Doelgroep, boodschap en kanaal tegelijk wijzigen maakt het onmogelijk de resultaten te lezen.
• Bewaar oude versies. Een gedateerde geschiedenis van het plan laat zien wat je hebt geleerd.

Veelgemaakte fouten

• ‘Iedereen’ als doelgroep. Een plan voor iedereen bevat geen echte beslissingen.
• Te veel kanalen. Liever twee goed draaien dan zes half.
• Geen prijsbeslissing. Lanceren zonder prijs trekt de verkeerde gebruikers aan en vertraagt het leren.
• Metrics zonder doelen. Een getal zegt weinig zonder iets om het mee te vergelijken.
• Het één keer schrijven en wegleggen. Het plan is een werkinstrument, geen opleverbaar document.

Waar Mythex past

Een GTM-plan heeft vaak kleine ondersteunende onderdelen nodig die snel gebouwd moeten worden: een landingspagina per segment, een prijspagina, een wachtlijst, of een eenvoudige gratis tool als leadmagneet. Met Mythex beschrijf je die in chat, bekijk je ze in een live preview, en publiceer je ze, waarna je de tekst aanpast als je positionering scherper wordt. Begin met het landingspagina-recept of bekijk de sjablonen.

Veelgestelde vragen