ಗೋ-ಟು-ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಯೋಜನೆ ಬರೆಯುವುದು ಹೇಗೆ (ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ)
ಗೋ-ಟು-ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಯೋಜನೆ ಒಂದು ಪುಟದಲ್ಲಿ ಆರು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತದೆ: ಯಾರು ಮೊದಲ ಗ್ರಾಹಕ, ಏನು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ನೀವು ಅವರಿಗಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೇಳುತ್ತೀರಿ, ಎಷ್ಟು ವೆಚ್ಚ, ಎಲ್ಲಿ ನೀವು ಅವರನ್ನು ತಲುಪುತ್ತೀರಿ, ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ನಡೆಯುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅದು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಹೇಗೆ ತಿಳಿಯುತ್ತೀರಿ. ಐಡಿಯಾವನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಿದ ನಂತರ ಮತ್ತು ಬಿಡುಗಡೆಗೆ ಮೊದಲು ಬರೆಯಿರಿ, ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಇರಿಸಿ, ಮತ್ತು ನಿಜ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ.
GTM ಯೋಜನೆ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಯ ದಸ್ತಾವೇಜು ಆಗಬೇಕಿಲ್ಲ. ಸಣ್ಣ ತಂಡಕ್ಕೆ, ಇದು ಪ್ರತಿ ವಾರ ಮತ್ತೆ ನಿರ್ಧರಿಸದಂತೆ ಬರೆದಿಟ್ಟ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಗುಂಪು.
ಇದು ಬಿಡುಗಡೆ ಯೋಜನೆಯಿಂದ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನ
ಆ್ಯಪ್ ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ ಮೊದಲ ನೂರು ಬಳಕೆದಾರರು ಮತ್ತು ಬಿಡುಗಡೆ ವಾರದ ತಂತ್ರಗಳ ಬಗ್ಗೆ. ಗೋ-ಟು-ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಯೋಜನೆ ಒಂದು ಮಟ್ಟ ಮೇಲೆ ಇರುತ್ತದೆ: ನೀವು ಯಾವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಬಿಡುಗಡೆ ಉತ್ಸಾಹ ಮರೆಯಾದ ನಂತರ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಡೆಯುತ್ತಲೇ ಇರುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ಯೋಜನೆ ಗೂ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ, ಅದು ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
ಒಂದು ಪುಟದ GTM ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್
ಈ ರಚನೆಯನ್ನು ನಕಲಿಸಿ ಪ್ರತಿ ವಿಭಾಗವನ್ನು ತುಂಬಿ. ಉಳಿದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಪ್ರತಿ ಭಾಗವನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ.
| ವಿಭಾಗ | ಅದು ಉತ್ತರಿಸುವ ಪ್ರಶ್ನೆ |
|---|---|
| 1. ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕ | ಮೊದಲು ನಿಖರವಾಗಿ ಯಾರು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಯಾರು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ? |
| 2. ಸಮಸ್ಯೆ ಮತ್ತು ಪರ್ಯಾಯಗಳು | ಏನು ನೋವುಂಟು ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅವರು ಇಂದು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ? |
| 3. ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಮತ್ತು ಸಂದೇಶ | ಅವರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಒಂದು ವಾಕ್ಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಏಕೆ? |
| 4. ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ | ಇದರ ವೆಚ್ಚ ಎಷ್ಟು ಮತ್ತು ಏನು ಸೇರಿದೆ? |
| 5. ಚಾನಲ್‌ಗಳು | ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಎಲ್ಲಿ ಕೇಳುತ್ತಾರೆ? |
| 6. ಮಾರಾಟ ಕ್ರಮ | ಆಸಕ್ತರಿಂದ ಪಾವತಿಸುವವರಿಗೆ ಯಾರಾದರೂ ಹೇಗೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ? |
| 7. ಬಿಡುಗಡೆ ಕಾಲರೇಖೆ | ಏನು, ಯಾವ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ, ಯಾವಾಗ ವರೆಗೆ ನಡೆಯುತ್ತದೆ? |
| 8. ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳು | ಅದು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಹೇಗೆ ತಿಳಿಯುತ್ತೀರಿ? |
| 9. ಅಪಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಊಹೆಗಳು | ಯಾವುದು ನಿಜವಾಗಿರಬೇಕು, ಅದು ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಏನು? |
1. ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕ
ಒಂದು ಬೀಚ್‌ಹೆಡ್ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ: ನೀವು ಮೊದಲು ತಲುಪಿ ಗೆಲ್ಲಬಹುದಾದ ಕಿರಿದಾದ ವಿಭಾಗ. ನಂತರ ವಿಸ್ತರಿಸಬಹುದು; ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ವಿಶಾಲವಾಗಿ ಹೋದರೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ತಮಗಾಗಿ ಎಂದು ಯಾರಿಗೂ ಅನಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಅವರನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ವಿವರಿಸಿ:
- ಅವರು ಯಾರು: ಪಾತ್ರ, ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪ್ರಕಾರ, ಗಾತ್ರ, ಮುಖ್ಯವಾದರೆ ಸ್ಥಳ.
- ಖರೀದಿದಾರ vs ಬಳಕೆದಾರ: B2B ನಲ್ಲಿ ಇವು ಆಗಾಗ ಬೇರೆ ಜನರು. ಪಾವತಿಸುವ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಪ್ರತಿದಿನ ಬಳಸುವವರಲ್ಲದಿರಬಹುದು.
- ಪ್ರಚೋದಕ: ಅವರು ಈಗ ಪರಿಹಾರ ಹುಡುಕಲು ಕಾರಣವಾಗುವ ಘಟನೆ — ಹೊಸ ನೇಮಕಾತಿ, ವಿಫಲ ಆಡಿಟ್, ಬಿಡುವಿಲ್ಲದ ಋತು.
- ಅವರು ಎಲ್ಲಿ ಸೇರುತ್ತಾರೆ: ಸಮುದಾಯಗಳು, ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು, ಪ್ರಕಟಣೆಗಳು, ಹುಡುಕಾಟ ಪದಗಳು.
ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಉದಾಹರಣೆ: “ಎರಡರಿಂದ ಆರು ವೈದ್ಯರನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸ್ವತಂತ್ರ ಫಿಸಿಯೋಥೆರಪಿ ಕ್ಲಿನಿಕ್‌ಗಳ ಮಾಲೀಕರು, ಅವರು ಈಗ ವ್ಯಾಯಾಮ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಮುದ್ರಿತ ಕರಪತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್ ಮೂಲಕ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ರೋಗಿಗಳು ತಮ್ಮ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆಂದು ದೂರಿದಾಗ ಉಪಕರಣ ಹುಡುಕಲು ಆರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ.”
2. ಸಮಸ್ಯೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರ್ಯಾಯಗಳು
ಗ್ರಾಹಕರು ಇಂದು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ. ನಿಮ್ಮ ನಿಜವಾದ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಆಗಾಗ ಸ್ಪ್ರೆಡ್‌ಶೀಟ್, ಕಾಗದದ ಫಾರ್ಮ್, WhatsApp ಗುಂಪು ಅಥವಾ ಏನೂ ಮಾಡದಿರುವುದು ಆಗಿರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತೊಂದು ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್ ಅಲ್ಲ.
| ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರ್ಯಾಯ | ಅವರು ಏಕೆ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ | ಎಲ್ಲಿ ಕೊರತೆ ಬೀಳುತ್ತದೆ |
|---|---|---|
| (ಉದಾ. ಮುದ್ರಿತ ಕರಪತ್ರಗಳು) | ಉಚಿತ, ಪರಿಚಿತ | ಸುಲಭವಾಗಿ ಕಳೆದುಹೋಗುತ್ತದೆ, ನವೀಕರಿಸಲಾಗದು |
| (ಉದಾ. ದೊಡ್ಡ ಪ್ರ್ಯಾಕ್ಟೀಸ್-ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ಸೂಟ್) | ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡುತ್ತದೆ | ದುಬಾರಿ, ಸಣ್ಣ ಕ್ಲಿನಿಕ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಂಕೀರ್ಣ |
| (ಉದಾ. ಏನೂ ಮಾಡದಿರುವುದು) | ಯಾವುದೇ ಶ್ರಮವಿಲ್ಲ | ರೋಗಿಗಳು ತಮ್ಮ ಯೋಜನೆ ಅನುಸರಿಸುವುದಿಲ್ಲ |
ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯೀಕರಣ ಸಂದರ್ಶನಗಳು ಈ ಕೋಷ್ಟಕದ ಬಹುಭಾಗ ತುಂಬಬೇಕು. ಅದನ್ನು ತುಂಬಲಾಗದಿದ್ದರೆ, ಮೊದಲು ಇನ್ನಷ್ಟು ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು ಎಂಬ ಸೂಚನೆ.
3. ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಮತ್ತು ಸಂದೇಶ
ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಎಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಪರ್ಯಾಯಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೊಂದಲು ಬಯಸುವ ಸ್ಥಾನ. ಸರಳ ತುಂಬುವ ಹೇಳಿಕೆ:
[ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕ] ಗೆ, ಅವರು [ಪ್ರಚೋದಕ ಅಥವಾ ಸಮಸ್ಯೆ] ಎದುರಿಸಿದಾಗ, [ಉತ್ಪನ್ನ] ಒಂದು [ವರ್ಗ], ಅದು [ಮುಖ್ಯ ಪ್ರಯೋಜನ] ನೀಡುತ್ತದೆ. [ಮುಖ್ಯ ಪರ್ಯಾಯ] ಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಅದು [ಮುಖ್ಯ ವ್ಯತ್ಯಾಸ] ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ನಂತರ ಅದನ್ನು ನೀವು ಮುಖಪುಟದಲ್ಲಿ ನಿಜವಾಗಿ ಬಳಸುವ ಸರಳ ಭಾಷೆಗೆ ತಿರುಗಿಸಿ:
- ಶೀರ್ಷಿಕೆ: ಗ್ರಾಹಕರ ಮಾತಿನಲ್ಲಿ ಫಲಿತಾಂಶ.
- ಉಪಶೀರ್ಷಿಕೆ: ಅವರು ಯಾರಿಗೆ ಮತ್ತು ಅದು ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಒಂದು ವಾಕ್ಯದಲ್ಲಿ.
- ಮೂರು ಸಾಕ್ಷ್ಯ ಅಂಶಗಳು: ಶೀರ್ಷಿಕೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಅಥವಾ ವಾಸ್ತವಗಳು.
ಕೆಲವು ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿ. ಉತ್ಪನ್ನ ಏನು ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ಹೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಮರುಬರೆಯಿರಿ.
4. ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್
ಬಿಡುಗಡೆಗೆ ಮೊದಲು ಮಾದರಿಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ, ನಂತರ ಸರಿಹೊಂದಿಸಬಹುದಾದರೂ:
- ಮಾದರಿ: ಚಂದಾದಾರಿಕೆ, ಒಂದು ಬಾರಿ, ಬಳಕೆ ಆಧಾರಿತ, ಪ್ರತಿ ಸೀಟ್‌ಗೆ, ಫ್ರೀಮಿಯಮ್ ಅಥವಾ ಉಚಿತ ಪ್ರಯೋಗ.
- ಬೆಲೆ ಬಿಂದುಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಶ್ರೇಣಿ ಏನನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
- ಯಾರು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ: ಬಳಕೆದಾರ, ಅವರ ಮ್ಯಾನೇಜರ್, ಅಥವಾ ಸಂಸ್ಥೆ.
- ಬಿಡುಗಡೆ ಆಫರ್, ಇದ್ದರೆ — ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಸ್ಥಾಪಕ-ಸದಸ್ಯ ಬೆಲೆ — ಸ್ಪಷ್ಟ ಅಂತ್ಯದೊಂದಿಗೆ.
SaaS ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ ಇನ್ನೂ ಆಳವಾಗಿ ಹೋಗುತ್ತದೆ. ತೆರಿಗೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಕಾನೂನಿನ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಸ್ಥಳೀಯ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ ಅಥವಾ ಸಲಹೆಗಾರರನ್ನು ಕೇಳಿ.
5. ಚಾನಲ್‌ಗಳು
ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಚಾನಲ್ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಪ್ರಯೋಗಗಳನ್ನು ಆರಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕ ನಿಜವಾಗಿ ಅಲ್ಲಿ ಇದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಅವರನ್ನು ತಲುಪಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಿದ್ದರೆ ಮಾತ್ರ ಚಾನಲ್ ಒಳ್ಳೆಯದು.
| ಚಾನಲ್ | ಸೂಕ್ತ | ವೆಚ್ಚ ಸ್ವರೂಪ | ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗೆ ಸಮಯ |
|---|---|---|---|
| ನೇರ ಸಂಪರ್ಕ (ಇಮೇಲ್, LinkedIn) | B2B, ಗೂಡು, ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆ | ಸಮಯ | ವಾರಗಳು |
| ಸಮುದಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಫೋರಂಗಳು | ಗೂಡು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು | ಸಮಯ | ವಾರಗಳಿಂದ ತಿಂಗಳುಗಳು |
| ವಿಷಯ ಮತ್ತು SEO | ಜನರು ಹುಡುಕುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು | ಸಮಯ | ತಿಂಗಳುಗಳು |
| ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಮತ್ತು ಉಲ್ಲೇಖಗಳು | ಇತರರು ಈಗಾಗಲೇ ಸೇವೆ ನೀಡುವ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು | ಸಮಯ ಅಥವಾ ಆದಾಯ ಹಂಚಿಕೆ | ವಾರಗಳಿಂದ ತಿಂಗಳುಗಳು |
| ಪಾವತಿಸಿದ ಜಾಹೀರಾತು | ಸಾಬೀತಾದ ಫನಲ್‌ಗಳು, ಸ್ಪಷ್ಟ ಕೀವರ್ಡ್‌ಗಳು | ಹಣ | ದಿನಗಳು |
| ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಮೇಳಗಳು | ವ್ಯಕ್ತಿಗತವಾಗಿ ಸೇರುವ ಉದ್ಯಮಗಳು | ಹಣ ಮತ್ತು ಸಮಯ | ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ ಚಕ್ರಗಳು |
| ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಮತ್ತು ಆ್ಯಪ್ ಡೈರೆಕ್ಟರಿಗಳು | ವೇದಿಕೆಗೆ ಸೇರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು | ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ | ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ |
ಆರಿಸಿದ ಪ್ರತಿ ಚಾನಲ್‌ಗೂ, ಮೊದಲ ಠೋಸ ಕ್ರಮ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಯಾರು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಬರೆಯಿರಿ. ಬಜೆಟ್‌ನಲ್ಲಿ SaaS ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳಿಗೆ ಕೋಲ್ಡ್ ಇಮೇಲ್ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತವೆ.
6. ಮಾರಾಟ ಕ್ರಮ
ಅಪರಿಚಿತರು ಪಾವತಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರಾಗುವುದು ಹೇಗೆ? ಮೂರು ಸಾಮಾನ್ಯ ರೂಪಗಳಿವೆ:
| ಕ್ರಮ | ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ | ಸೂಕ್ತ |
|---|---|---|
| ಸೆಲ್ಫ್-ಸರ್ವ್ | ಸೈನ್ ಅಪ್, ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ, ಕಾರ್ಡ್‌ನಿಂದ ಪಾವತಿಸಿ; ಮನುಷ್ಯರ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ | ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ, ಸರಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು |
| ಮಾರಾಟ-ಸಹಾಯಿತ | ಸೆಲ್ಫ್-ಸರ್ವ್ ಜೊತೆಗೆ ದೊಡ್ಡ ಖಾತೆಗಳಿಗೆ ಡೆಮೊ ಅಥವಾ ಕರೆಗಳು | ಮಧ್ಯಮ ಬೆಲೆ, ತಂಡಗಳು |
| ಮಾರಾಟ-ನೇತೃತ್ವ | ಸಂಪರ್ಕ, ಡೆಮೊಗಳು, ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಗಳು, ಒಪ್ಪಂದಗಳು | ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆ, ಸಂಕೀರ್ಣ ಖರೀದಿ |
ನಿಮ್ಮ ಫನಲ್ ಅನ್ನು ಹಂತಗಳ ಸರಣಿಯಾಗಿ ನಕ್ಷೆ ಮಾಡಿ, ಪ್ರತಿ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಕ್ರಮದೊಂದಿಗೆ: ಭೇಟಿ → ಸೈನ್ ಅಪ್ → ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸು → ಪಾವತಿ → ಉಲ್ಲೇಖ. ಹಂತಗಳನ್ನು ತಿಳಿಯುವುದರಿಂದ ಬೆಳವಣಿಗೆ ನಿಂತಾಗ ಎಲ್ಲಿ ನೋಡಬೇಕು ಎಂದು ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಚಾನಲ್‌ಗೆ ಗ್ರಾಹಕ ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚ ಅಂದಾಜಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
7. ಬಿಡುಗಡೆ ಕಾಲರೇಖೆ
ಒಂದು ಸರಳ ಹಂತ-ಹಂತದ ಕಾಲರೇಖೆ ಸಾಕು. ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಉದಾಹರಣೆ:
| ಹಂತ | ಸಮಯ | ಮುಖ್ಯ ಕ್ರಮಗಳು |
|---|---|---|
| ಬಿಡುಗಡೆಗೆ ಮೊದಲು | ವಾರಗಳ ಮೊದಲು | ವೇಟ್‌ಲಿಸ್ಟ್, ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು, ಬೀಟಾ ಪರೀಕ್ಷೆ, ಬೆಲೆ ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸುವುದು |
| ಬಿಡುಗಡೆ | ಬಿಡುಗಡೆ ವಾರ | ಇಮೇಲ್ ಪಟ್ಟಿ, ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಬಿಡುಗಡೆ ಚಾನಲ್, ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಲೀಡ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ |
| ಬಿಡುಗಡೆಯ ನಂತರ | ಮೊದಲ 1–3 ತಿಂಗಳು | ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ವಾರಕ್ಕೊಮ್ಮೆ ನಡೆಸಿ, ಆನ್‌ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಸರಿಪಡಿಸಿ, ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ತಿಂಗಳಿಗೊಮ್ಮೆ ಪರಿಶೀಲಿಸಿ |
ಪ್ರತಿ ಅಂಶಕ್ಕೆ ಒಬ್ಬ ಮಾಲೀಕರನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ, ಮಾಲೀಕ ಯಾವಾಗಲೂ ನೀವೇ ಆಗಿದ್ದರೂ ಸಹ.
8. ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳು
ಫನಲ್ ಅನುಸರಿಸುವ ಸಣ್ಣ ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಗುಂಪನ್ನು ಆರಿಸಿ, ಮತ್ತು ಪರಿಶೀಲಿಸಬಹುದಾದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ. ಗುರಿಗಳು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಿಂದ ಬರಬೇಕು, ನೀವು ಪರಿಶೀಲಿಸಲಾಗದ ಮಾನದಂಡಗಳಿಂದ ಅಲ್ಲ.
- ಅರಿವು: ಪ್ರತಿ ಚಾನಲ್‌ನಿಂದ ಭೇಟಿಗಳು ಅಥವಾ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು.
- ಸ್ವಾಧೀನ: ಸೈನ್ ಅಪ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಡೆಮೊ ಬುಕಿಂಗ್‌ಗಳು.
- ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆ: ಮೊದಲ ನಿಜ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ತಲುಪುವ ಸೈನ್ ಅಪ್‌ಗಳ ಪಾಲು — ಹೊಸ ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಆನ್‌ಬೋರ್ಡ್ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ ನೋಡಿ.
- ಆದಾಯ: ಪಾವತಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರು, ಟ್ರಯಲ್‌ನಿಂದ ಪರಿವರ್ತನೆ.
- ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ: ಒಂದು ತಿಂಗಳ ನಂತರ ಇನ್ನೂ ಸಕ್ರಿಯ ಅಥವಾ ಪಾವತಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರು.
OKR ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, GTM ಯೋಜನೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಉದ್ದೇಶಗಳ ಮೂಲವಾಗುತ್ತದೆ — ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಾಗಿ OKR ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ನೋಡಿ.
9. ಅಪಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಊಹೆಗಳು
ಯೋಜನೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನಿಜವಾಗಿರಬೇಕಾದ ಕೆಲವು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಪರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ.
ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಉದಾಹರಣೆಗಳು:
- “ಕ್ಲಿನಿಕ್ ಮಾಲೀಕರು ಒಮ್ಮೆಗೇ ಅಲ್ಲ, ಮಾಸಿಕ ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ” → ಬೀಟಾ ಗುಂಪಿನ ಸ್ಥಾಪಕ-ಆಫರ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಪರೀಕ್ಷಿಸಿ.
- “ಮಾಲೀಕರು ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ವೃತ್ತಿಪರ ಗುಂಪುಗಳ ಮೂಲಕ ತಲುಪಬಹುದು” → ಮೊದಲ ವಾರ ಹತ್ತು ಸಂಪರ್ಕ ಸಂದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಪರೀಕ್ಷಿಸಿ.
- “ರೋಗಿಗಳು ಆ್ಯಪ್ ಸ್ಥಾಪಿಸದೆ ವೆಬ್ ಲಿಂಕ್ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ” → ಬೀಟಾದಲ್ಲಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸಿ.
ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಜೀವಂತವಾಗಿರಿಸುವುದು
- ತಿಂಗಳಿಗೊಮ್ಮೆ ಪರಿಶೀಲಿಸಿ. ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಿಜ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಜೊತೆ ಹೋಲಿಸಿ, ಏನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಬರೆಯಿರಿ.
- ಒಂದು ಸಮಯಕ್ಕೆ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಬದಲಾವಣೆ. ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು, ಸಂದೇಶ ಮತ್ತು ಚಾನಲ್ ಒಟ್ಟಿಗೆ ಬದಲಿಸಿದರೆ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಓದಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.
- ಹಳೆಯ ಆವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಿ. ಯೋಜನೆಯ ದಿನಾಂಕವಿರುವ ಇತಿಹಾಸ ನೀವು ಕಲಿತದ್ದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪುಗಳು
- “ಎಲ್ಲರೂ” ಗುರಿಯಾಗಿರುವುದು. ಎಲ್ಲರಿಗಾಗಿ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ನಿಜ ನಿರ್ಧಾರಗಳೇ ಇರುವುದಿಲ್ಲ.
- ಹಲವು ಚಾನಲ್‌ಗಳು. ಎರಡನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ನಡೆಸುವುದು ಆರನ್ನು ಅರೆಮನಸ್ಸಿನಿಂದ ನಡೆಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮ.
- ಬೆಲೆ ನಿರ್ಧಾರವಿಲ್ಲದಿರುವುದು. ಬೆಲೆ ಇಲ್ಲದೆ ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡುವುದು ತಪ್ಪು ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಲಿಕೆಯನ್ನು ವಿಳಂಬಿಸುತ್ತದೆ.
- ಗುರಿಗಳಿಲ್ಲದ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳು. ಹೋಲಿಸಲು ಏನೂ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಸಂಖ್ಯೆ ಅರ್ಥವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
- ಒಮ್ಮೆ ಬರೆದು ಫೈಲ್ ಮಾಡುವುದು. ಯೋಜನೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಸಾಧನ, ಸಲ್ಲಿಸುವ ವಸ್ತು ಅಲ್ಲ.
Mythex ಎಲ್ಲಿ ಹೊಂದುತ್ತದೆ
GTM ಯೋಜನೆಗೆ ಆಗಾಗ ವೇಗವಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕಾದ ಸಹಾಯಕ ತುಣುಕುಗಳು ಬೇಕು: ಪ್ರತಿ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಪುಟ, ಬೆಲೆ ಪುಟ, ವೇಟ್‌ಲಿಸ್ಟ್, ಅಥವಾ ಲೀಡ್ ಮ್ಯಾಗ್ನೆಟ್ ಆಗಿ ಸೇವೆ ನೀಡುವ ಸರಳ ಉಚಿತ ಉಪಕರಣ. Mythex ನೊಂದಿಗೆ ಇವನ್ನು ಚಾಟ್‌ನಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಿ, ಲೈವ್ ಪ್ರಿವ್ಯೂನಲ್ಲಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಿ, ಮತ್ತು ಪ್ರಕಟಿಸಬಹುದು; ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದಂತೆ ಪಠ್ಯವನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಬಹುದು. ಆರಂಭಿಸಲು ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಪುಟ ಪಾಕವಿಧಾನ ನೋಡಿ, ಅಥವಾ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್‌ಗಳನ್ನು ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡಿ.
ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ಗೋ-ಟು-ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಯೋಜನೆ ಎಂದರೇನು?
ಗೋ-ಟು-ಮಾರ್ಕೆಟ್ (GTM) ಯೋಜನೆ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ತನ್ನ ಮೊದಲ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೇಗೆ ತಲುಪುತ್ತದೆ ಎಂದು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ: ಅವರು ಯಾರು, ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಏನು ಹೇಳುತ್ತೀರಿ, ಅದರ ವೆಚ್ಚ ಎಷ್ಟು, ಯಾವ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೀರಿ, ಮಾರಾಟ ಹೇಗೆ ನಡೆಯುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಅಳೆಯುತ್ತೀರಿ.
ಗೋ-ಟು-ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಯೋಜನೆ ವ್ಯವಹಾರ ಯೋಜನೆಯಿಂದ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನ?
ವ್ಯವಹಾರ ಯೋಜನೆ ಹಣಕಾಸು, ತಂಡ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ತಂತ್ರ ಸೇರಿ ಇಡೀ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಗೋ-ಟು-ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಯೋಜನೆ ಕಿರಿದಾದ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ್ದು: ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಒಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ತರುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮುಂದಿನ ಕೆಲವು ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ.
ಗೋ-ಟು-ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಯೋಜನೆ ಎಷ್ಟು ಉದ್ದವಿರಬೇಕು?
ಆರಂಭಿಕ ಹಂತದ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಪುಟ ಸಾಕು. ಗುರಿ ಎಂದರೆ ನೀವು ಕ್ರಮ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದಾದ ಮತ್ತು ಮರುಪರಿಶೀಲಿಸಬಹುದಾದ ಸ್ಪಷ್ಟ ನಿರ್ಧಾರಗಳು, ಬಿಡುಗಡೆಯ ನಂತರ ಯಾರೂ ಓದದ ದೊಡ್ಡ ದಸ್ತಾವೇಜು ಅಲ್ಲ.
ಗೋ-ಟು-ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಯೋಜನೆ ಯಾವಾಗ ಬರೆಯಬೇಕು?
ಸಮಸ್ಯೆ ನಿಜ ಎಂದು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಿದ ನಂತರ ಮತ್ತು ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು. ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಬರೆಯುವುದು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಉಪಯುಕ್ತ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ, ಅವು ನೀವು ನಿರ್ಮಿಸುವುದನ್ನೂ ರೂಪಿಸುತ್ತವೆ.