ಬಜೆಟ್‌ನಲ್ಲಿ SaaS ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ: ಹಣವಲ್ಲ, ಸಮಯ ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ಮಾರ್ಗಗಳು
ಸಣ್ಣ ಬಜೆಟ್‌ನಲ್ಲಿ SaaS ಅನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಡಲು, ಹಣವನ್ನು ಗಮನ ಮತ್ತು ಸಮಯಕ್ಕೆ ವಿನಿಮಯ ಮಾಡಿ: ನೋವು ತರುವ ಸಮಸ್ಯೆ ಇರುವ ಸಣ್ಣ ಗ್ರಾಹಕ ವರ್ಗವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿ, ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ಸೇರುವ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಹೋಗಿ, ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ಖರ್ಚಿನ ಬದಲು ಶ್ರಮ ಬೇಡುವ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ — ನೇರ ಔಟ್‌ರೀಚ್, ಸಮುದಾಯಗಳು, ಉಪಯುಕ್ತ ಕಂಟೆಂಟ್, ಸರ್ಚ್, ಇಂಟಿಗ್ರೇಷನ್, ಲಾಂಚ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ರೆಫರಲ್‌ಗಳು. ಒಂದು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಮಾರ್ಗಗಳ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿ, ಯಾವ ಮಾರ್ಗಗಳು ಪಾವತಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತರುತ್ತವೆ ಎಂದು ಅಳೆಯಿರಿ, ಮತ್ತು ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಶ್ರಮ ಹಾಕಿ. ಯಾವ ಸಂದೇಶ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದ ನಂತರ ಪೇಯ್ಡ್ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ನಂತರ ಬರಬಹುದು.
ಸಣ್ಣ ಗ್ರಾಹಕ ವರ್ಗದಿಂದ ಶುರು ಮಾಡಿ
ಸಣ್ಣ ಬಜೆಟ್‌ನಿಂದ ಎಲ್ಲರನ್ನೂ ತಲುಪಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಡಿ. "ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರಗಳು" ಎಂಬುದು ತುಂಬಾ ವಿಶಾಲ. "ಫೋನ್ ಮೂಲಕ ಅಪಾಯಿಂಟ್‌ಮೆಂಟ್ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸ್ವತಂತ್ರ ಫಿಸಿಯೋಥೆರಪಿ ಕ್ಲಿನಿಕ್‌ಗಳು" ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಹುಡುಕಬಹುದು, ಅವರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರಿಗಾಗಿ ಬರೆಯಬಹುದು.
ಇವುಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿ:
- ಯಾರು — ಪಾತ್ರ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ (ಅಥವಾ ವ್ಯಕ್ತಿ)ದ ಪ್ರಕಾರ
- ಸಮಸ್ಯೆ — ನಿಜವಾದ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳಿಂದ ಅವರದೇ ಮಾತುಗಳಲ್ಲಿ
- ಅವರು ಎಲ್ಲಿ ಸೇರುತ್ತಾರೆ — ಫೋರಂಗಳು, ಸಬ್‌ರೆಡ್ಡಿಟ್‌ಗಳು, Slack ಅಥವಾ Discord ಗುಂಪುಗಳು, ನ್ಯೂಸ್‌ಲೆಟರ್‌ಗಳು, ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಘಗಳು, ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು, YouTube ಚಾನೆಲ್‌ಗಳು
- ಈಗ ಅವರು ಏನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ — ಸ್ಪ್ರೆಡ್‌ಶೀಟ್, ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ, ಅಥವಾ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ
ಇದನ್ನು ಇನ್ನೂ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ಗ್ರಾಹಕ ಸಂದರ್ಶನಗಳು ನೀವು ಮಾಡಬಹುದಾದ ಅತ್ಯಂತ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ಸಂಶೋಧನೆ.
ಮೊದಲು ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಿ
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಜನರನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಸೈಟ್‌ಗೆ ಕರೆತರುತ್ತದೆ. ಸೈಟ್ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ವಿವರಿಸದಿದ್ದರೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವ್ಯರ್ಥ.
- ಅದು ಏನು ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಯಾರಿಗಾಗಿ ಎಂದು ಹೇಳುವ ಹೆಡ್‌ಲೈನ್ — ನೋಡಿ ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಪುಟದ ಹೆಡ್‌ಲೈನ್ ಬರೆಯುವ ವಿಧಾನ
- ಸ್ಪಷ್ಟ ಬೆಲೆ ಪುಟ
- ಫೋನ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಸೈನ್-ಅಪ್
- ಮೊದಲ ನಿಜವಾದ ಫಲಿತಾಂಶಕ್ಕೆ ವೇಗದ ದಾರಿ
- ಸೈನ್-ಅಪ್‌ಗಳು ಎಲ್ಲಿಂದ ಬರುತ್ತಿವೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯಲು ಮೂಲ ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್ — ನೋಡಿ ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್ ಸೇರಿಸುವ ವಿಧಾನ
- ಈಗಲೇ ಖರೀದಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿಲ್ಲದ ಜನರಿಂದ ಆಸಕ್ತಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ವಿಧಾನ (ಇಮೇಲ್ ಸೈನ್-ಅಪ್)
ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ಮಾರ್ಗಗಳು, ಹೋಲಿಕೆ
| ಮಾರ್ಗ | ವೆಚ್ಚ | ವೇಗ | ಯಾವುದಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ |
|---|---|---|---|
| ನೇರ ಔಟ್‌ರೀಚ್ (ವೈಯಕ್ತಿಕ ಇಮೇಲ್, DM) | ಸಮಯ | ವೇಗ | ಮೊದಲ ಗ್ರಾಹಕರು, B2B |
| ಸಮುದಾಯಗಳು | ಸಮಯ | ಮಧ್ಯಮ | ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಸೇರುವ ಸಣ್ಣ ವರ್ಗಗಳು |
| ಕಂಟೆಂಟ್ ಮತ್ತು SEO | ಸಮಯ, ಬಹುಶಃ ಬರಹಗಾರ | ನಿಧಾನ, ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ | ಜನರು ಸರ್ಚ್ ಮಾಡುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು |
| ಉಚಿತ ಟೂಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್‌ಗಳು | ನಿರ್ಮಾಣ ಸಮಯ | ನಿಧಾನ, ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ | ಸರ್ಚ್ ಟ್ರಾಫಿಕ್, ಲಿಂಕ್‌ಗಳು |
| ಇಂಟಿಗ್ರೇಷನ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಳಗಳು | ನಿರ್ಮಾಣ ಸಮಯ | ಮಧ್ಯಮ | ಇತರ ಟೂಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಹೊಂದುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು |
| ಲಾಂಚ್‌ಗಳು (Product Hunt, ಡೈರೆಕ್ಟರಿಗಳು) | ಸಮಯ | ಒಮ್ಮೆಯ ಸ್ಫೋಟ | ಜಾಗೃತಿ, ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ |
| ರೆಫರಲ್‌ಗಳು | ಬಹುಮಾನಗಳು | ಮಧ್ಯಮ | ಜನರು ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು |
| ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳು | ಸಮಯ | ಮಧ್ಯಮ | ಇನ್ನೊಬ್ಬರ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ತಲುಪುವುದು |
| ಬಿಲ್ಡಿಂಗ್ ಇನ್ ಪಬ್ಲಿಕ್ | ಸಮಯ | ನಿಧಾನ | ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಆರಾಮವಾಗಿರುವ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು |
| ಪೇಯ್ಡ್ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು | ಹಣ | ವೇಗ | ಸಾಬೀತಾದ ಸಂದೇಶವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು |
ನೇರ ಔಟ್‌ರೀಚ್
ಮೊದಲ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅತ್ಯಂತ ವೇಗದ ಮಾರ್ಗ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಹೊಂದುವ ಜನರನ್ನು ಹುಡುಕಿ ಮತ್ತು ಅವರಿಗಿರಬಹುದಾದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಸಣ್ಣ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿ. ಸಾಮೂಹಿಕ ಸಂದೇಶಗಳು ಬೇಡ: ಅವುಗಳನ್ನು ಯಾರೂ ಗಮನಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಅನೇಕ ಕಡೆ ಕೇಳದ ಬೃಹತ್ ಇಮೇಲ್‌ಗಳಿಗೆ ನಿಯಮಗಳಿವೆ — ನೀವು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರು ಇರುವ ಸ್ಥಳದ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ.
ಒಳ್ಳೆಯ ಸಂದೇಶ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿರುತ್ತದೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಅವರ ಬಗ್ಗೆಯೇ ಇರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಖರೀದಿಯನ್ನು ಅಲ್ಲ, ಸಣ್ಣ ಮುಂದಿನ ಹೆಜ್ಜೆಯನ್ನು (ಒಂದು ಉತ್ತರ ಅಥವಾ 15 ನಿಮಿಷಗಳ ಕರೆ) ಕೇಳುತ್ತದೆ. ಇನ್ನಷ್ಟು ಮಾಹಿತಿಗೆ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳಿಗೆ ಕೋಲ್ಡ್ ಇಮೇಲ್ ನೋಡಿ.
ಸಮುದಾಯಗಳು
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಈಗಾಗಲೇ ಮಾತನಾಡುವ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಹೋಗಿ. ನಿಯಮ: ಮೊದಲು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿರಿ.
- ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸಿ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಉತ್ತರವಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಸಹ.
- ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವಾಗ ನೀವು ಕಲಿತದ್ದನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ.
- ಪ್ರತಿ ಸಮುದಾಯದ ಸ್ವಪ್ರಚಾರ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಓದಿ ಮತ್ತು ಪಾಲಿಸಿ.
- ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿದಾಗ ಮಾತ್ರ ಅದನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿ, ಮತ್ತು ನೀವೇ ಅದನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದ್ದು ಎಂದು ಹೇಳಿ.
ಸಮುದಾಯಗಳು ಮೊದಲಿಗೆ ನಿಧಾನ, ಆದರೆ ನಂತರ ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಪರಿಚಯಗಳು, ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಬಾಯಿಮಾತಿನ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ತರುತ್ತವೆ.
ಕಂಟೆಂಟ್ ಮತ್ತು SEO
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯುವ ಮೊದಲೇ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಸರ್ಚ್ ಮಾಡುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಬರೆಯಿರಿ: "ಸಲಕರಣೆ ಬಾಡಿಗೆಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ", "ಫ್ರೀಲಾನ್ಸರ್‌ಗಳಿಗೆ ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್", "X vs Y". ಉಪಯುಕ್ತ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಲೇಖನಗಳು ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ಸಂದರ್ಶಕರನ್ನು ತರುತ್ತವೆ.
- ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಪರಿಹರಿಸುವದಕ್ಕೆ ಹೊಂದುವ ಕೆಲವು ತುಣುಕುಗಳಿಂದ ಶುರು ಮಾಡಿ.
- ನಿಜವಾದ ಜ್ಞಾನದಿಂದ ಬರೆಯಿರಿ — ನಿಮ್ಮ ಸಂದರ್ಶನಗಳು, ನಿಮ್ಮ ಬೆಂಬಲ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಂದ.
- ಪ್ರತಿ ತುಣುಕನ್ನು ಸಂಬಂಧಿತ ಉತ್ಪನ್ನ ಪುಟ ಅಥವಾ ಉಚಿತ ಟೂಲ್‌ಗೆ ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಿ.
ಇದು ತಿಂಗಳುಗಳು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿ. ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳಿಗೆ ಕಂಟೆಂಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳಿಗೆ SEO ನೋಡಿ.
ಉಚಿತ ಟೂಲ್‌ಗಳು
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸಣ್ಣ ಉಚಿತ ಟೂಲ್ — ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್, ಜನರೇಟರ್, ಚೆಕರ್, ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ — ಬ್ಲಾಗ್ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಿಂತ ಸುಲಭವಾಗಿ ಸರ್ಚ್ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಮತ್ತು ಲಿಂಕ್‌ಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಬಹುದು. ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು ಎಂದು ಅದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಹಜವಾಗಿ ಪಾವತಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಕರೆದೊಯ್ಯುತ್ತದೆ. ಸೈನ್-ಅಪ್ ಕೇಳದೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿಡಿ.
ಇಂಟಿಗ್ರೇಷನ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಳಗಳು
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಈಗಾಗಲೇ ಬಳಸುವ ವೇದಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರೆ, ಇಂಟಿಗ್ರೇಷನ್ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆ ವೇದಿಕೆಯ ಆ್ಯಪ್ ಡೈರೆಕ್ಟರಿ ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಇಡಬಹುದು, ಆಡ್-ಆನ್‌ಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ಜನರ ಮುಂದೆ. ಇದಕ್ಕೆ ಜಾಹೀರಾತು ಹಣಕ್ಕಿಂತ ನಿರ್ಮಾಣ ಸಮಯ ಬೇಕು.
ಲಾಂಚ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಡೈರೆಕ್ಟರಿಗಳು
Product Hunt ಲಾಂಚ್ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಡೈರೆಕ್ಟರಿಗಳಲ್ಲಿನ ಪಟ್ಟಿಗಳು ಒಂದು ಸ್ಫೋಟದ ಗಮನ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಶಾಶ್ವತ ಲಿಂಕ್‌ಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ. ಅವುಗಳನ್ನು ಸ್ವತಃ ತಂತ್ರವಾಗಿ ಅಲ್ಲ, ನಿಮ್ಮ ಇತರ ಮಾರ್ಗಗಳಿಗೆ ಫೀಡ್ ಮಾಡುವ ಘಟನೆಗಳಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಿ — ಇಮೇಲ್‌ಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ, ಫಾಲೋ ಅಪ್ ಮಾಡಿ.
ರೆಫರಲ್‌ಗಳು
ಗ್ರಾಹಕರು ಈಗಾಗಲೇ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸಿ: ರೆಫರಲ್ ಲಿಂಕ್, ಎರಡೂ ಕಡೆಗೆ ಬಹುಮಾನ, ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಸರಳ ದಾರಿ. ಜನರು ಉತ್ಪನ್ನದಿಂದ ಸಂತೋಷವಾಗಿದ್ದಾಗ ಇದು ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನೋಡಿ ರೆಫರಲ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ ನಿರ್ಮಿಸುವ ವಿಧಾನ.
ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳು
ಸ್ಪರ್ಧಿಸದೆ ಅದೇ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಸೇವೆ ನೀಡುವ ವ್ಯಾಪಾರಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಿ: ಬುಕ್‌ಕೀಪಿಂಗ್ ಟೂಲ್‌ಗೆ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕ, ಫಿಟ್‌ನೆಸ್ ಆ್ಯಪ್‌ಗೆ ಕೋಚಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ. ಅವರ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಉಪಯುಕ್ತವಾದದ್ದನ್ನು ನೀಡಿ — ಅತಿಥಿ ಲೇಖನ, ಕಾರ್ಯಾಗಾರ, ರಿಯಾಯಿತಿ — ಪರಿಚಯಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗಿ.
ಪೇಯ್ಡ್ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು, ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ
ಯಾರು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ಸಂದೇಶ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದ ನಂತರ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ನಂತರ:
- ಸಣ್ಣ ಪರೀಕ್ಷಾ ಬಜೆಟ್ ಮತ್ತು ಕಠಿಣ ಮಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಶುರು ಮಾಡಿ.
- ಸಂಕುಚಿತವಾಗಿ ಗುರಿ ಇರಿಸಿ.
- ಕ್ಲಿಕ್‌ಗಳನ್ನಲ್ಲ, ಪ್ರತಿ ಪಾವತಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಅಳೆಯಿರಿ — ನೋಡಿ ಗ್ರಾಹಕ ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕುವ ವಿಧಾನ.
- ಅದು ಹಣ ಮರಳಿ ತರದಿದ್ದರೆ ಬೇಗ ನಿಲ್ಲಿಸಿ.
ಮುಖ್ಯವಾದುದನ್ನು ಅಳೆಯಿರಿ
ಪ್ರತಿ ಮಾರ್ಗಕ್ಕೆ ಇವುಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ:
- ಆ ಮೂಲದಿಂದ ಸಂದರ್ಶಕರು ಮತ್ತು ಸೈನ್-ಅಪ್‌ಗಳು (UTM ಟ್ಯಾಗ್‌ಗಳು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತವೆ)
- ಆ ಮೂಲದಿಂದ ಪಾವತಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರು
- ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಹಣ ಮತ್ತು ಗಂಟೆಗಳು
ಉದಾಹರಣೆ (ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು): ಒಂದು ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ಸಮುದಾಯ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆ 20 ಗಂಟೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು 8 ಪಾವತಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಂದಿತು; $300 ಜಾಹೀರಾತು ಪರೀಕ್ಷೆ 2 ತಂದಿತು. ನಿಮ್ಮ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಗಂಟೆಗೆ $40 ಮೌಲ್ಯ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದರೆ (ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸಂಖ್ಯೆ), ಸಮುದಾಯದ CAC ≈ $100 ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ≈ $150. ಸಮುದಾಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನೂ ತಂದಿತು. ಇಂತಹ ಒರಟು ಹೋಲಿಕೆ ಮುಂದಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಾಕು.
ಪ್ರತಿ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು "ನೀವು ನಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಹೇಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಂಡಿರಿ?" ಎಂದೂ ಕೇಳಿ — ಇದು ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ತಪ್ಪಿಸುವ ಬಾಯಿಮಾತಿನ ಪ್ರಚಾರ ಮತ್ತು ಪಾಡ್‌ಕಾಸ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಹಿಡಿಯುತ್ತದೆ.
ಒಬ್ಬ ಏಕಾಂಗಿ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ವಾರದ ಯೋಜನೆ
| ದಿನ | ಗಮನ | ಸಮಯ (ಉದಾಹರಣೆ) |
|---|---|---|
| ಸೋಮವಾರ | ಕಳೆದ ವಾರದ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ; ಒಂದು ಗುರಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿ | 1 ಗಂಟೆ |
| ಮಂಗಳವಾರ | ನೇರ ಔಟ್‌ರೀಚ್: 10–20 ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂದೇಶಗಳು | 2 ಗಂಟೆ |
| ಬುಧವಾರ | ಒಂದು ತುಣುಕನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ ಅಥವಾ ಸುಧಾರಿಸಿ | 3 ಗಂಟೆ |
| ಗುರುವಾರ | ಸಮುದಾಯ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆ; ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿ | 1–2 ಗಂಟೆ |
| ಶುಕ್ರವಾರ | ಸೈನ್-ಅಪ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಟ್ರಯಲ್‌ಗಳನ್ನು ಫಾಲೋ ಅಪ್ ಮಾಡಿ; ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಿ | 2 ಗಂಟೆ |
ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ಇರುವ ಗಂಟೆಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸಿ. ತಿಂಗಳುಗಟ್ಟಲೆ ನಿರಂತರತೆ, ಒಂದು ಬಿಜಿ ಲಾಂಚ್ ವಾರಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯ.
ತಪ್ಪಿಸಬೇಕಾದ ತಪ್ಪುಗಳು
- ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಡುವುದು. ಯಾರಿಗೂ ತಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಿದಂತೆ ಅನಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
- ಒಮ್ಮೆಗೆ ತುಂಬಾ ಮಾರ್ಗಗಳು. ಯಾವುದು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿತು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಯುವುದಿಲ್ಲ.
- ಮೂರು ವಾರಗಳ ನಂತರ ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುವುದು. ಹೆಚ್ಚಿನ ಉಚಿತ ಮಾರ್ಗಗಳು ತಿಂಗಳುಗಳು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.
- ಸಮುದಾಯಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ನಿಷೇಧಕ್ಕೊಳಗಾಗುವುದು.
- ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಪುಟ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಮೊದಲು ಜಾಹೀರಾತು ಖರೀದಿಸುವುದು.
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾತ್ರ, ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಎಂದಿಗೂ ಮಾತನಾಡದಿರುವುದು. ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಬೇರೆ ಯಾವುದಕ್ಕಿಂತಲೂ ವೇಗವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತವೆ.
AI ಆ್ಯಪ್ ಬಿಲ್ಡರ್ ಎಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ
ಈ ಮಾರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಹಲವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ನಿರ್ಮಾಣ ಕೆಲಸ: ಪ್ರತಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಒಂದು ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಪುಟ, ಒಂದು ಉಚಿತ ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್, ಒಂದು ಹೋಲಿಕೆ ಪುಟ, ರೆಫರಲ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಒಂದು ಇಂಟಿಗ್ರೇಷನ್. ನಿಮ್ಮ SaaS ಅನ್ನು Mythex ನೊಂದಿಗೆ ನಿರ್ಮಿಸಿದ್ದರೆ, ಈ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಸರಳ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಏಜೆಂಟ್‌ಗೆ ಕೇಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದೇ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್‌ನಿಂದ ಪ್ರಕಟಿಸಬಹುದು. ಮೂಲಗಳನ್ನು ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಪುಟ ರೆಸಿಪಿ ಮತ್ತು SEO ರೆಸಿಪಿ ಒಳಗೊಂಡಿವೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ವತಃ — ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು, ಉಪಯುಕ್ತ ಕಂಟೆಂಟ್, ತಾಳ್ಮೆ — ಇನ್ನೂ ನಿಮ್ಮದೇ ಕೆಲಸ.
ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
SaaS ಅನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಡಲು ಅತ್ಯಂತ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ಮಾರ್ಗ ಯಾವುದು?
ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರಾಗಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುವ ಜನರೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುವುದು — ಅವರು ಬಳಸುವ ಸಮುದಾಯಗಳಲ್ಲಿ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಇಮೇಲ್ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಉಪಯುಕ್ತ ಕಂಟೆಂಟ್ ಮೂಲಕ — ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಸಮಯವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಏನು ಹೇಳಬೇಕೆಂದು ಕಲಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದ ನಂತರದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಾರ್ಗವೂ ಅಗ್ಗವಾಗುತ್ತದೆ.
ಸಣ್ಣ SaaS ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಮೇಲೆ ಹಣ ಖರ್ಚು ಮಾಡಬೇಕೇ?
ಯಾರು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ಸಂದೇಶ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದ ನಂತರ ಮಾತ್ರ, ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ಪರೀಕ್ಷಾ ಬಜೆಟ್ ಹಾಗೂ ಸ್ಪಷ್ಟ ಮಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರ. ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಸಂದೇಶವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತವೆ; ಕೆಲಸ ಮಾಡದ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಅಪರೂಪವಾಗಿ ಸರಿಪಡಿಸುತ್ತವೆ.
SaaS ಕಂಟೆಂಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಲ ನೀಡಲು ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ಬೇಕು?
ಸರ್ಚ್ ಆಧಾರಿತ ಕಂಟೆಂಟ್ ಸ್ಥಿರ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ತರಲು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಿಂಗಳುಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ವಿಷಯ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬಹಳ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ. ಇದನ್ನು ನೇರ ಔಟ್‌ರೀಚ್ ಮತ್ತು ಸಮುದಾಯಗಳಂತಹ ವೇಗದ ಮಾರ್ಗಗಳ ಜೊತೆಗೆ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಮಾರ್ಗವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಿ.
ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು?
ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಒಮ್ಮೆಗೆ. ಕೆಲವು ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ನಡೆಸಿ ಅಳೆಯುವುದು, ಹಲವನ್ನು ಕಳಪೆಯಾಗಿ ನಡೆಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮ. ಮೊದಲ ಮಾರ್ಗ ನಿರಂತರ ಗಮನವಿಲ್ಲದೆ ನಡೆಯಲು ಶುರುವಾದ ನಂತರ ಮಾತ್ರ ಇನ್ನೊಂದನ್ನು ಸೇರಿಸಿ.