Како да промовирате SaaS со мал буџет: канали што чинат време, а не пари

За да промовирате SaaS со мал буџет, заменете пари со фокус и време: изберете тесна публика со болен проблем, одете таму каде веќе се собира, и користете канали што бараат труд, а не рекламен буџет — директна комуникација, заедници, корисна содржина, пребарување, интеграции, лансирања и препораки. Работете на еден или два канала истовремено, мерете кои носат платени клиенти и засилете ги. Платените реклами може да дојдат подоцна, откако ќе знаете која порака функционира.

Почнете со тесна публика

Со мал буџет не можете да допрете до сите, па и не треба да се обидувате. „Мали бизниси“ е премногу широко. „Независни физиотерапевтски клиники што закажуваат термини по телефон“ е публика што можете да ја најдете, да ја слушнете и за која можете да пишувате.

Дефинирајте:

• Кој — улогата и типот на бизнис (или лице)
• Проблемот — со нивни зборови, од вистински разговори
• Каде се собираат — форуми, subreddit-и, Slack или Discord групи, билтени, стручни здруженија, настани, YouTube канали
• Што користат денес — табела, конкурент, личност

Ако сè уште не сте го направиле тоа, интервјуата со клиенти се најевтиното истражување што ќе го направите.

Најпрвин средете ги основите

Маркетингот ги праќа луѓето на вашата страница. Ако страницата не го објаснува производот, маркетингот е залудно потрошен.

• Наслов што вели што прави и за кого — видете како да напишете наслов за landing страница
• Јасна страница со цени
• Регистрација што работи на телефон
• Брз пат до првиот вистински резултат
• Основна аналитика за да знаете од каде доаѓаат регистрациите — видете како да додадете аналитика во вашата апликација
• Начин да се зачува интересот (пријава на е-пошта) од луѓе што уште не се подготвени да купат

Евтини канали, споредени

Директна комуникација

Најбрзиот пат до првите клиенти. Најдете луѓе што одговараат на вашата публика и испратете кратки, лични пораки за одреден проблем што веројатно го имаат. Без масовни испраќања: тие се игнорираат, а на многу места несакана масовна е-пошта е регулирана — проверете ги правилата таму каде сте вие и вашите примачи.

Добрата порака е кратка, конкретна, за нив, и бара мал следен чекор (одговор или разговор од 15 минути), а не купување. Повеќе во ладна е-пошта за стартапи.

Заедници

Одете таму каде вашата публика веќе разговара. Правилото е прво да бидете корисни:

• Одговарајте на прашањата темелно, дури и кога вашиот производ не е одговорот.
• Споделувајте што сте научиле додека го градите производот.
• Прочитајте ги правилата на секоја заедница за самопромоција и почитувајте ги.
• Спомнете го производот само кога навистина одговара на прашањето, и кажете дека сте го направиле вие.

Заедниците се бавни на почеток, а потоа носат топли воведувања, повратни информации и препораки од уста до уста.

Содржина и SEO

Пишувајте за прашањата што вашата публика ги пребарува пред да знае дека вашиот производ постои: „како да следам изнајмување опрема“, „шаблон за фактура за фрилансери“, „X наспроти Y“. Корисни, конкретни статии носат посетители со години.

• Почнете со неколку текстови што одговараат на она што го решава вашиот производ.
• Пишувајте од вистинско знаење — вашите интервјуа, прашањата од поддршката.
• Поврзете секој текст со соодветна страница на производот или со бесплатна алатка.

Очекувајте дека ќе трае месеци. Видете маркетинг со содржина за стартапи и SEO за стартапи.

Бесплатни алатки

Мала бесплатна алатка поврзана со вашиот производ — калкулатор, генератор, проверка, шаблон — може полесно да привлече пребарувачки сообраќај и линкови отколку блог текст. Ја покажува вашата работа и природно води кон платениот производ. Нека биде навистина корисна, без да бара регистрација.

Интеграции и маркетплејсови

Ако вашиот производ работи со платформа што веќе ја користи вашата публика, интеграцијата може да ве стави во нејзиниот именик на апликации или маркетплејс, пред луѓе што активно бараат додатоци. Чини време за изработка, а не рекламни пари.

Лансирања и именици

Лансирањето на Product Hunt и објавите во релевантни именици за софтвер даваат налет на внимание и неколку трајни линкови. Сметајте ги како настани што ги хранат другите канали — собирајте е-пошти и следете — а не како стратегија сама по себе.

Препораки

Ако клиентите веќе ве препорачуваат, олеснете им: линк за препорака, награда за двете страни, едноставен начин за споделување. Најдобро функционира кога луѓето се задоволни од производот. Видете како да изградите програма за препораки.

Партнерства

Најдете бизниси што ја опслужуваат истата публика без да се натпреваруваат: сметководител за алатка за книговодство, програма за коучинг за апликација за фитнес. Понудете нешто корисно за нивната публика — гостински текст, работилница, попуст — во замена за воведување.

Платени реклами, внимателно

Рекламите функционираат кога знаете кој конвертира и која порака работи. Тогаш:

• Почнете со мал тест буџет и строга граница.
• Целете тесно.
• Мерете трошок по платен клиент, а не кликови — видете како да ја пресметате цената на придобивање клиент.
• Запрете брзо ако не се исплатува.

Мерете го она што е важно

За секој канал следете:

• Посетители и регистрации од тој извор (UTM ознаките помагаат)
• Платени клиенти од тој извор
• Потрошени пари и часови

Пример (измислени бројки): во еден квартал, учеството во заедница одзеде 20 часа и донесе 8 платени клиенти; тест реклама од 300 УСД донесе 2. Ако го вреднувате вашето време на 40 УСД на час (ваш сопствен број), трошокот по клиент во заедницата е ≈ 100 УСД, а кај рекламите ≈ 150 УСД — а заедницата донесе и повратни информации. Вакво грубо споредување е доволно за да одлучите каде да трошите во следниот квартал.

Прашајте секој нов клиент: „Како дознавте за нас?“ — така ќе ги фатите препораките од уста до уста и подкастите што следењето ги пропушта.

Неделен план за соло основач

Приспособете ги часовите на она што го имате. Доследноста со месеци е поважна од една активна недела на лансирање.

Грешки што треба да се избегнуваат

• Маркетинг до сите. Никој не се чувствува повикан.
• Премногу канали истовремено. Никогаш не дознавате кој функционирал.
• Откажување по три недели. Повеќето бесплатни канали бараат месеци.
• Спам во заедниците и добивање забрана.
• Купување реклами пред страницата да конвертира.
• Само маркетинг, никогаш разговор со клиенти. Разговорите ја подобруваат вашата порака побрзо од сè друго.

Каде AI градител на апликации помага

Многу од овие канали се главно градежна работа: landing страница за секоја публика, бесплатен калкулатор, страница за споредба, систем за препораки, интеграција. Ако вашиот SaaS е изграден со Mythex, можете да ги побарате овие работи со обичен јазик од агентот и да ги објавите од истиот проект — рецептот за landing страница и SEO рецептот ги покриваат основите. Самиот маркетинг — разговорите, корисната содржина, трпението — е сè уште ваша работа.

Прашања