Markaðssetning SaaS á lágum kostnaði: rásir sem kosta tíma, ekki peninga

Til að markaðssetja SaaS á litlum fjárhag skaltu skipta peningum út fyrir einbeitingu og tíma: velja þröngan markhóp með sársaukafullt vandamál, fara þangað sem fólkið þegar safnast saman og nota rásir sem krefjast fyrirhafnar frekar en auglýsingakostnaðar — beint samband, samfélög, gagnlegt efni, leit, samþættingar, kynningar og tilvísanir. Vinndu með eina eða tvær rásir í einu, mældu hvaða rásir skila greiðandi viðskiptavinum og leggðu meira í þær. Greiddar auglýsingar geta komið síðar, þegar þú veist hvaða skilaboð virka.

Byrjaðu á þröngum markhópi

Lítið fjárhagsáætlun nær ekki til allra, svo ekki reyna það. „Smáfyrirtæki“ er of víðtækt. „Sjálfstætt starfandi sjúkraþjálfunarstofur sem bóka tíma í síma“ er eitthvað sem þú getur fundið, rætt við og skrifað fyrir.

Skilgreindu:

• Hver — hlutverkið og tegund fyrirtækis (eða einstaklings)
• Vandamálið — með þeirra eigin orðum, úr raunverulegum samtölum
• Hvar þau safnast saman — spjallborð, subreddit-síður, Slack- eða Discord-hópar, fréttabréf, fagfélög, viðburðir, YouTube-rásir
• Hvað þau nota í dag — töflureikni, keppinaut, manneskju

Ef þú hefur ekki gert þetta enn eru viðtöl við viðskiptavini ódýrustu rannsóknirnar sem þú munt nokkurn tímann gera.

Gerðu grunnatriðin rétt fyrst

Markaðssetning sendir fólk á vefsíðuna þína. Ef síðan útskýrir ekki vöruna fer markaðssetningin til spillis.

• Fyrirsögn sem segir hvað varan gerir og fyrir hvern — sjá hvernig á að skrifa fyrirsögn lendingarsíðu
• Skýr verðsíða
• Skráning sem virkar í síma
• Stuttur vegur að fyrstu raunverulegu niðurstöðu
• Grunngreiningar svo þú vitir hvaðan skráningar koma — sjá hvernig á að bæta greiningum við appið þitt
• Leið til að safna áhuga (netfang) frá fólki sem er ekki tilbúið að kaupa

Ódýrar rásir, bornar saman

Beint samband

Fljótlegasta leiðin að fyrstu viðskiptavinunum. Finndu fólk sem passar við markhópinn þinn og sendu stuttar, persónulegar skilaboð um tiltekið vandamál sem það líklega hefur. Engar fjöldasendingar: þeim er hunsað og víða er óumbeðinn fjöldapóstur bannaður með lögum — kynntu þér reglurnar þar sem þú og viðtakendur þínir eruð.

Góð skilaboð eru stutt, sértæk, snúast um viðtakandann og biðja um lítið næsta skref (svar eða 15 mínútna símtal), ekki kaup. Meira í kalt tölvupóstur fyrir sprotafyrirtæki.

Samfélög

Farðu þangað sem markhópurinn þinn þegar talar saman. Reglan er að vera gagnlegur fyrst:

• Svaraðu spurningum vel, jafnvel þegar varan þín er ekki svarið.
• Deildu því sem þú hefur lært við að smíða vöruna.
• Lestu reglur hvers samfélags um sjálfsauglýsingu og fylgdu þeim.
• Nefndu vöruna þína aðeins þegar hún svarar spurningunni í raun, og segðu að þú hafir smíðað hana.

Samfélög eru hæg í fyrstu en skila síðan hlýjum kynningum, endurgjöf og munnmælum.

Efni og SEO

Skrifaðu fyrir spurningarnar sem markhópurinn leitar að áður en hann veit að varan þín er til: „hvernig á að halda utan um leigu á búnaði“, „reikningssniðmát fyrir sjálfstætt starfandi“, „X vs Y“. Gagnlegar, sértækar greinar laða að gesti í mörg ár.

• Byrjaðu á nokkrum greinum sem passa við það sem varan þín leysir.
• Skrifaðu út frá raunverulegri þekkingu — viðtölum þínum og spurningum úr þjónustu.
• Tengdu hverja grein við viðeigandi vörusíðu eða ókeypis verkfæri.

Gerðu ráð fyrir að þetta taki mánuði. Sjá efnismarkaðssetning fyrir sprotafyrirtæki og SEO fyrir sprotafyrirtæki.

Ókeypis verkfæri

Lítið ókeypis verkfæri tengt vörunni þinni — reiknivél, rafall, athugunartól, sniðmát — getur laðað að leitarumferð og tenglum auðveldara en bloggfærsla. Það sýnir hvað þú getur gert og leiðir eðlilega yfir í greiddu vöruna. Hafðu það raunverulega gagnlegt án þess að krefjast skráningar.

Samþættingar og markaðstorg

Ef varan þín virkar með vettvangi sem markhópurinn notar nú þegar getur samþætting komið þér í forritaskrá eða markaðstorg þess vettvangs, fyrir framan fólk sem leitar virkan að viðbótum. Hún kostar byggingartíma frekar en auglýsingafé.

Kynningar og skrár

Product Hunt-kynning og skráning í viðeigandi hugbúnaðarskrám gefa hrinu af athygli og nokkra varanlega tengla. Líttu á þær sem viðburði sem fæða hinar rásirnar þínar — safnaðu netföngum, fylgdu eftir — frekar en sem stefnu á eigin spýtur.

Tilvísanir

Ef viðskiptavinir mæla þegar með þér, gerðu það auðveldara: tilvísunartengil, umbun fyrir báða aðila, einföld leið til að deila. Það virkar best þegar fólk er ánægt með vöruna. Sjá hvernig á að byggja tilvísunarkerfi.

Samstarf

Finndu fyrirtæki sem þjóna sama markhópi án þess að keppa við þig: bókara fyrir bókhaldsverkfæri, þjálfunarprógram fyrir líkamsræktarapp. Bjóddu eitthvað gagnlegt fyrir áhorfendur þeirra — gestagrein, vinnustofu, afslátt — í skiptum fyrir kynningu.

Auglýsingar, með varúð

Auglýsingar virka þegar þú veist hverjir kaupa og hvaða skilaboð virka. Þá:

• Byrjaðu með lítið tilraunafjármagn og harðan þak.
• Miðaðu þröngt.
• Mældu kostnað á greiðandi viðskiptavin, ekki smelli — sjá hvernig á að reikna kostnað við öflun viðskiptavina.
• Hættu fljótt ef þær borga sig ekki.

Mældu það sem skiptir máli

Fyrir hverja rás skaltu fylgjast með:

• Gestum og skráningum frá þeirri uppsprettu (UTM-merki hjálpa)
• Greiðandi viðskiptavinum frá þeirri uppsprettu
• Peningum og klukkustundum sem fóru í hana

Dæmi (tilbúnar tölur): á einum ársfjórðungi tóku 20 klukkustundir í þátttöku í samfélagi og skiluðu 8 greiðandi viðskiptavinum; $300 auglýsingatilraun skilaði 2. Ef tími þinn er metinn á $40 á klukkustund (þín eigin tala) er kostnaður á viðskiptavin í samfélaginu um $100 og auglýsingarnar um $150 — og samfélagið skilaði líka endurgjöf. Svona grófur samanburður er nóg til að ákveða hvar eigi að leggja fram næsta ársfjórðung.

Spurðu líka alla nýja viðskiptavini „Hvernig heyrðir þú af okkur?“ — það nær munnmælum og hlaðvörpum sem mælingar missa af.

Vikuáætlun fyrir sjálfstæðan stofnanda

Aðlagaðu klukkustundirnar að því sem þú hefur. Stöðugleiki yfir mánuði skiptir meira máli en annasöm opnunarvika.

Mistök sem ber að forðast

• Markaðssetja fyrir alla. Enginn finnur fyrir því að vera ávarpaður.
• Of margar rásir í einu. Þú lærir aldrei hvaða þeirra virkaði.
• Gefast upp eftir þrjár vikur. Flestar ókeypis rásir taka mánuði.
• Senda ruslpóst í samfélögum og vera bannaður.
• Kaupa auglýsingar áður en lendingarsíðan breytir gestum.
• Markaðssetja án þess að tala nokkurn tímann við viðskiptavini. Samtöl bæta skilaboðin þín hraðar en nokkuð annað.

Hvar gervigreindarsmíðatól hjálpa

Margar af þessum rásum eru aðallega smíðavinna: lendingarsíða fyrir hvern markhóp, ókeypis reiknivél, samanburðarsíða, tilvísunarkerfi, samþætting. Ef SaaS-varan þín er smíðuð með Mythex geturðu beðið agentinn um þetta með venjulegu máli og birt það úr sama verkefni — uppskriftin fyrir lendingarsíðu og SEO-uppskriftin ná yfir grunnatriðin. Markaðssetningin sjálf — samtölin, gagnlega efnið, þolinmæðin — er enn þín.

Spurningar