Efnismarkaðssetning fyrir sprotafyrirtæki: Handbók fyrir lítil teymi

Efnismarkaðssetning fyrir sprotafyrirtæki þýðir að birta gagnlegt efni sem svarar spurningunum sem væntanlegir viðskiptavinir hafa nú þegar, svo þeir finni þig, treysti þér og prófi vöruna þína. Fyrir lítið teymi er áætlunin einföld: veldu þröngt safn af raunverulegum spurningum viðskiptavina, svaraðu þeim betur en nokkur annar, birtu á takti sem þú getur haldið og komdu hverju efni fyrir framan fólk af ásetningi í stað þess að vona að það finnist. Þessi handbók gefur þér áætlun, sniðmát fyrir skipulagningu og vikulega rútínu.

Ef þú ert sérstaklega að horfa á að ná árangri í Google, lestu þetta ásamt SEO fyrir sprotafyrirtæki; ef þú hefur ekki enn opnað, fjallar hvernig þú byggir upp áhorfendahóp fyrir opnun um hliðina fyrir opnun.

Af hverju efni virkar fyrir sprotafyrirtæki (og hvenær ekki)

Efni hefur þrjá kosti í snemma fyrirtæki:

• Það safnast upp. Gagnleg grein getur áfram laðað að gesti löngu eftir að þú birtir hana.
• Það selur á meðan þú sefur. Væntanlegir viðskiptavinir lesa útskýringarnar þínar áður en þeir tala við þig.
• Það neyðir þig til skýrleika. Að skrifa um vandamál viðskiptavinarins skerpir staðsetninguna þína.

Það hentar illa þegar þú þarft viðskiptavini í næstu viku, þegar þú getur ekki enn lýst viðskiptavininum þínum, eða þegar enginn í teyminu getur lagt fram nokkrar klukkustundir á viku. Í þeim tilvikum koma bein útrás og samfélög fyrst; sjá hvernig þú færð fyrstu 100 viðskiptavinina.

Skref 1: Veldu einn markhóp og eitt loforð

Skrifaðu eina setningu: „Við birtum [tegund efnis] sem hjálpar [tilteknum markhópi] að [sinna tilteknu verki].“ Dæmi (tilbúið): „Við birtum hagnýtar leiðbeiningar sem hjálpa eigendum lítilla tannlæknastofa að draga úr mætingarleysi og fylla í dagbókina.“

Setningin ákveður hvað þú skrifar ekki. Bloggsíða sem fjallar um „framleiðni“, „gervigreindarstrauma“ og „fréttir fyrirtækisins“ hjálpar yfirleitt engum.

Skref 2: Safnaðu raunverulegum spurningum

Bestu viðfangsefnin koma frá fólkinu sem þú vilt ná til, ekki heilaþvotti. Heimildir:

• Símtöl við viðskiptavini og væntanlega viðskiptavini. Skrifaðu niður hverja spurningu, með þeirra eigin orðum. Hvernig þú gerir viðtöl við viðskiptavini hjálpar þér að framkvæma þau.
• Stuðningspósthólf og andmæli í sölu. Endurteknar spurningar eru greinar sem bíða eftir að vera skrifaðar.
• Samfélög. Spjallborð, undirsíður á Reddit, Slack- og Discord-hópar þar sem áhorfendur þínir biðja um hjálp.
• Tillögur leitarvéla. Sjálfvirk útfylling og reitirnir „fólk spyr líka“ sýna hvernig fólk orðar vandamál.
• Eyður keppinauta. Viðfangsefni sem keppinautar fjalla lítið um eða með úreltum upplýsingum.

Settu hverja spurningu á lista og merktu hana eftir stigi:

Heilbrigð blanda í upphafi hallar að efni um vandamál og lausnir, með nokkrum vöruefnum sem breyta lesendum sem eru tilbúnir.

Skref 3: Veldu snið sem þú getur haldið út

Flest lítil teymi standa sig vel með eitt „akkerissnið“ (venjulega skrifaðar leiðbeiningar) og eitt dreifingarsnið (venjulega fréttabréf eða eina samfélagsrás). Ókeypis verkfæri eru vanmetinn kostur fyrir tæknilega stofnendur: lítil reiknivél eða yfirferðartól sem leysir eitt vandamál getur laðað að gesti af sjálfu sér. Með gervigreindar-appsmið eru þau fljótleg að smíða.

Skref 4: Skrifaðu efni sem á athygli skilið

Gátlisti fyrir hvert efni áður en það fer út:

• Svarar spurningunni í fyrstu setningunum
• Inniheldur eitthvað sem aðeins þú gætir bætt við: dæmi úr þinni vinnu, skjámynd, sniðmát eða skýra skoðun
• Hver staðreynd og tala er athuguð og, þar sem hægt er, tengd við heimildina
• Skannanlegar fyrirsagnir, stuttar málsgreinar og töflur þar sem þær hjálpa
• Eitt skýrt næsta skref: tengd grein, sniðmátsniðurhal eða prufuskráning
• Titillinn segir hvað lesandinn fær, ekki klúr orðaleikur

Varðandi gervigreindarskrif: þau eru gagnleg fyrir útlínur, fyrstu drög og þéttingu texta. Hættan er að birta almennan texta sem segir það sem hver önnur síða segir. Notaðu gervigreind til að fara hraðar, bættu svo við eigin dæmum, skerðu út fyllingarefni og athugaðu allar fullyrðingar.

Skref 5: Settu takt og dagatal

Veldu hraða sem þú getur haldið í sex mánuði. Fyrir stofnanda sem gerir þetta samhliða öllu öðru gæti það verið eitt gott efni á einni til tveimur vikum auk stutts fréttabréfs.

Einfalt skipulagssniðmát:

Sameiginlegur töflureiknir dugar. Dagatalsforrit fyrir efni er algeng hugmynd að örsaas-vöru af góðri ástæðu, en þú þarft það ekki til að byrja.

Skref 6: Dreifðu hverju efni af ásetningi

Útgáfan er aðeins helmingur verksins. Fyrir hvert efni:

1. Sendu það á listann þinn með stuttri athugasemd um af hverju þú skrifaðir það.
2. Deildu því þar sem áhorfendurnir þínir tala nú þegar, og fylgdu reglum hvers samfélags. Svaraðu spurningunni í þræðinum og settu tengil aðeins ef hann hjálpar raunverulega.
3. Skerðu það í smærri hluta: myndagátlista, stuttan þráð, tveggja mínútna myndband.
4. Sendu það til fólks sem spurði. Ef væntanlegur viðskiptavinur vakti spurninguna í símtali, sendu honum svarið með tölvupósti.
5. Tengdu á það úr tengdum síðum á þinni eigin síðu, svo lesendur og leitarvélar finni það.

Sumir teymi nota gróft viðmið að eyða að minnsta kosti jafn miklum tíma í dreifingu og skrif. Þú þarft ekki að fylgja því nákvæmlega; málið er að hætta ekki við „birt“.

Skref 7: Mældu það sem skiptir máli

Snemma mælingar á efni sem vert er að fylgjast með:

• Birtingar og smellir í leit fyrir fyrirspurnirnar sem þú miðaðir á (úr Google Search Console; sjá hvernig þú setur upp Google Search Console).
• Virkar heimsóknir: tími á síðu og hversu langt fólk skrunar, ekki bara flettingar.
• Næstu skref tekin: skráningar í fréttabréf, niðurhal sniðmáta, prufuskráningar frá efnissíðum.
• Umtal í sölusímtölum: „Ég las leiðbeiningarnar þínar um…“ er sterkt merki.

Farðu yfir mánaðarlega. Uppfærðu greinar sem fá birtingar en fáa smelli (yfirleitt vandamál með titilinn), bættu greinar sem fá heimsóknir en ekkert næsta skref (yfirleitt vandamál með ákallið til aðgerðar), og skrifaðu meira um efni sem laðar að rétta fólkið.

Vikuleg rútína fyrir einyrkja stofnanda

Agaðu tímana að þínum raunveruleika. Málið er að efnið fái sinn stað í vikunni í stað þess að bíða eftir frítíma.

Algeng mistök

• Að skrifa fyrir jafningja í stað viðskiptavina. Aðrir stofnendur klappa; viðskiptavinir lesa ekki.
• Að elta breið leitarorð sem þú getur ekki náð enn. Byrjaðu þröngt.
• Að birta og gleyma. Gamlar greinar með röngum upplýsingum kosta traust.
• Ekkert næsta skref. Lesendur sem líkaði greinin hafa hvergi að fara.
• Að gefast upp eftir mánuð. Efni er hægt; dæmdu það yfir ársfjórðunga.

Hvar Mythex passar inn

Efni þarf heimili: hraðvirka síðu með bloggi, skráningu í fréttabréf og síður sem virka vel í símum. Með Mythex geturðu lýst þeirri síðu í spjalli, séð hana í beinni forskoðun og birt, og síðan haldið áfram að bæta við síðum eða litlum ókeypis verkfærum (reiknivélum, yfirferðartólum, sniðmátagerð) sem efni í sjálfu sér. Leiðarvísirinn um blogg fjallar um að bæta við bloggi, og SEO-uppskriftin í skjölunum útskýrir hvernig þú setur titla, lýsingar og vefkort á birt forrit.

Spurningar