Стартаптарға арналған контент маркетингі: шағын команда нұсқаулығы

Стартап үшін контент маркетингі — болашақ клиенттердің сұрақтарына жауап беретін пайдалы материалдарды жариялау, сонда олар сізді табады, сенеді және өніміңізді сынайды. Шағын команда үшін жоспар қарапайым: нақты клиент сұрақтарының тар жиынын таңдаңыз, оларға басқалардан жақсырақ жауап беріңіз, сізге қолайлы жиілікпен жариялаңыз және әр материалды тек табылуын күтпей, мақсатты түрде адамдардың алдына қойыңыз. Бұл нұсқаулық жоспар, жоспарлау үлгісі және апталық ырғақ береді.

Егер Google-де орын алуға бағдар жасасаңыз, мұны стартаптарға арналған SEO нұсқаулығымен бірге оқыңыз; әлі іске қоспаған болсаңыз, іске қосар алдында аудитория құру іске дейінгі бөлігін түсіндіреді.

Контент стартапқа неге жарайды (және қашан жарамайды)

Контентнің ерте компанияға үш артықшылығы бар:

• Ол жинақталады. Пайдалы мақала жарияланғаннан кейін де ұзақ уақыт келушілерді әкелуі мүмкін.
• Ол сіз ұйықтап жатқанда да сатады. Болашақ клиенттер сізбен сөйлеспес бұрын түсіндірмеңізді оқиды.
• Ол айқындықты талап етеді. Клиентіңіздің мәселесі туралы жазу позиционирлеуіңізді анықтайды.

Ол жақсы сәйкес келмейтін жағдайлар: келесі аптада клиент керек болса, клиентіңізді әлі сипаттай алмасаңыз немесе команданың ешбір адамы бір аптада бірнеше сағат бөле алмаса. Мұндай жағдайда тікелей хабарлама мен қауымдастықтар бірінші тұру керек — алғашқы 100 клиентті қалай алу керек қараңыз.

1-қадам: бір аудитория мен бір уәде таңдаңыз

Бір сөйлем жазыңыз: «Біз [контент түрі] жариялаймыз, ол [нақты аудиторияға] [нақты жұмысты] істеуге көмектеседі». Мысал (ойдан): «Біз шағын стоматология клиникаларының иелеріне келмеушілікті азайтуға және жазбалар кестесіндегі бос уақытты толтыруға көмектесетін практикалық нұсқаулықтар жариялаймыз».

Бұл сөйлем сіз жазбайтын нәрсені де анықтайды. «Өнімділік», «AI трендтері» және «компания жаңалықтары» туралы жазатын стартап блогы әдетте ешкімге көмектеспейді.

2-қадам: нақты сұрақтарды жинаңыз

Ең жақсы тақырыптар мидың шабуылынан емес, сіз жеткізгіңіз келетін адамдардан келеді. Көздер:

• Клиенттер мен болашақ клиенттермен қоңыраулар. Әр сұрақты өз сөздерімен жазып алыңыз. Клиенттермен сұхбат қалай жүргізу керек оларды жүргізуге көмектеседі.
• Қолдау пошта жәшігі және сатылым қарсылықтары. Қайталанатын сұрақтар — жазылуын күтіп тұрған мақалалар.
• Қауымдастықтар. Аудиторияңыз көмек сұрайтын форумдар, subreddit-тер, Slack және Discord топтары.
• Іздеу ұсыныстары. Автотолтыру және «адамдар да сұрайды» блоктары адамдардың мәселені қалай атайтынын көрсетеді.
• Бәсекелестердегі олқылықтар. Бәсекелестеріңіз сәл ғана немесе ескі ақпаратпен жазған тақырыптар.

Әр сұрақты тізімге жазып, кезеңі бойынша белгілеңіз:

Сау алғашқы аралас контент мәселе мен шешім туралы материалдарға бейім болады, ал дайын оқырмандарды ақылы клиентке айналдыратын бірнеше өнім туралы материалдар қосылады.

3-қадам: ұстай алатын форматтарды таңдаңыз

Көп шағын команда бір «негізгі» форматпен (әдетте жазбаша нұсқаулықтармен) және бір тарату форматымен (әдетте бюллетень немесе бір әлеуметтік арна) жақсы жұмыс істейді. Тегін құралдар техникалық құрылтайшылар үшін бағаланбайтын опция: бір мәселені шешетін шағын калькулятор немесе тексергіш өздігінен келушілерді тарта алады. AI қолданба құрастырушысы арқылы мұның бәрі жылдам жасалады.

4-қадам: назар аударатын материалдар жазыңыз

Әр материал жарияланбас бұрын тексеретін тізім:

• Сұраққа алғашқы бірнеше сөйлемде жауап береді
• Тек сіз қоса алатын бір нәрсе бар: жұмысыңыздан мысал, скриншот, үлгі немесе айқын пікір
• Әр факт пен сан тексерілген және мүмкіндігінше дереккөзіне сілтеме берілген
• Оңай оқылатын тақырыптар, қысқа абзацтар, қажет жерде кестелер
• Бір айқын келесі қадам: байланысты мақала, үлгіні жүктеу, сынақ
• Тақырып оқырманның не алатынын айтады, ойнақы каламбур емес

AI жазу құралдары туралы: олар жоспарлар, алғашқы жобалар және мәтінді жинақтау үшін пайдалы. Қауіп — әр басқа беттің айтқанын қайталайтын жалпы мәтін жариялау. AI-ды жылдамырақ істеу үшін қолданыңыз, содан кейін өз мысалдарыңызды қосыңыз, артық сөздерді алып тастаңыз және әр пікірді тексеріңіз.

5-қадам: ырғақ пен күнтізбе белгілеңіз

Алты ай бойы сақтай алатын жылдамдықты таңдаңыз. Құрылтайшы басқа жұмыстармен қатар істесе, бұл екі аптада бір нық материал және қысқа бюллетень болуы мүмкін.

Қарапайым жоспарлау үлгісі:

Ортақ кесте жеткілікті. Контент күнтізбесі қолданбасы — жиі кездесетін микро-SaaS идеясы, бірақ бастау үшін оның қажеті жоқ.

6-қадам: әр материалды мақсатты түрде таратыңыз

Жариялау жұмыстың жартысы ғана. Әр материал үшін:

1. Оны тізіміңізге жіберіңіз және неге жазғаныңыз туралы қысқа ескертумен.
2. Аудиторияңыз бұрыннан сөйлесетін жерде бөлісіңіз, әр қауымдастықтың ережелерін сақтап: тредте сұраққа жауап беріңіз және тек шынымен пайдалы болса сілтеме қойыңыз.
3. Оны кішірек бөліктерге бөліңіз: тексеру тізімі суреті, қысқа тред, екі минуттық видео.
4. Сұрағандарға жіберіңіз. Егер болашақ клиент қоңырауда сұрақ қойса, жауапты оған хатпен жіберіңіз.
5. Өз сайтыңыздағы байланысты беттерден сілтеме қойыңыз, сонда оқырмандар мен іздеу жүйелері оны табады.

Кейбір командалар қолданатын шамамен ереже: тарату уақытын жазуға кеткен уақыттан кем емес жұмсаңыз. Оны дәл сақтаудың қажеті жоқ; мақсат «жариялаумен» тоқтап қалмау.

7-қадам: маңыздыларын өлшеңіз

Алғашқы кезеңдегі контент көрсеткіштері қараған жөн:

• Іздеу әсерлері мен кликтер мақсатты сұраныстар бойынша (Google Search Console-дан — Google Search Console-ды қалай орнату керек қараңыз).
• Белсенді келулер: беттегі уақыт және айналдыру тереңдігі, жай ғана беттің көрулері емес.
• Жасалған келесі қадамдар: бюллетеньге жазылулар, үлгіні жүктеулер, контент беттерінен сынақтың басталуы.
• Сатылым қоңыраулардағы айтулар: «Сіздің … туралы нұсқаулығыңызды оқыдым» — күшті белгі.

Ай сайын қараңыз. Әсерлері бар, бірақ кликтері аз материалдарды жаңартыңыз (әдетте тақырып проблемасы), келушілері бар, бірақ келесі қадамы жоқ беттерді жақсартыңыз (әдетте шақыру түймесінің проблемасы), ал дұрыс адамдарды әкелетін тақырыптар бойынша көбірек жазыңыз.

Жалғыз құрылтайшыға арналған апталық ырғақ

Уақытты өз жағдайыңызға бейімдеңіз. Мақсат — контенттің апта ішінде өз орны болуы, бос уақытыңызды күтпеуі.

Жиі кездесетін қателер

• Клиенттерге емес, әріптестерге жазу. Басқа құрылтайшылар мақұлдайды, клиенттер оқымайды.
• Әлі жеңе алмайтын кең кілт сөздерге ұмтылу. Тардан бастаңыз.
• Жариялап ұмытып кету. Ескі, қате ақпараты бар материалдар сенімді жояды.
• Келесі қадамның болмауы. Мақаланы ұнатқан оқырмандарға бара алатын жер жоқ.
• Бір айдан кейін бас тарту. Контент баяу; оны тоқсандармен бағалаңыз.

Mythex қайда орналасады

Контентке үй керек: блогы бар жылдам сайт, бюллетеньге жазылу және телефонда жақсы ашылатын беттер. Mythex-те бұл сайтты чатта сипаттап, тірі алдын ала қарап, жариялай аласыз, содан кейін беттерді немесе шағын тегін құралдарды — калькуляторларды, тексергіштерді, үлгі генераторларын — өздігінен контент ретінде қоса аласыз. Блог нұсқаулығы блог қосуды түсіндіреді, ал құжаттардағы SEO рецепті жарияланған қолданбада тақырыптарды, meta сипаттамаларын және sitemap-ты қалай орнатуға болатынын көрсетеді.

Сұрақтар