Sisuturundus idufirmadele: väikese tiimi playbook

Sisuturundus idufirma jaoks tähendab kasuliku materjali avaldamist, mis vastab küsimustele, mis su tulevastel klientidel juba on, nii et nad sind leiavad, usaldavad ja proovivad su toodet. Väikesele tiimile on plaan lihtne: vali kitsas hulk päris kliendiküsimusi, vasta neile paremini kui keegi teine, avalda sellel kadentsil, mida suudad hoida, ja too iga tükk tahtlikult inimeste ette, mitte ei looda, et see leitakse. See juhend annab playbooki, planeerimismalli ja nädala rutiini.

Kui vaatad konkreetselt Google'is paremusele, loe seda koos juhendiga SEO idufirmadele; kui pole veel käivitanud, katab kuidas ehitada publikut enne käivitamist eelse poole.

Miks sisu idufirmadele toimib (ja millal mitte)

Sisul on varases ettevõttes kolm eelist:

• See koguneb. Kasulik artikkel võib tuua külastajaid kaua pärast avaldamist.
• See müüb sinu eest. Potentsiaalsed kliendid loevad su selgitusi enne, kui nendega kunagi räägid.
• See sunnib selgusele. Kliendi probleemist kirjutamine teravdab su positsioneerimist.

See ei sobi, kui vajad kliente järgmiseks nädalaks, kui sa ei oska veel oma klienti kirjeldada või kui keegi meeskonnas ei suuda pühendada paar tundi nädalas. Sellistel juhtudel tulevad enne otsene väljavõte ja kogukonnad — vaata kuidas saada esimesed sada klienti.

1. samm: vali üks publik ja üks lubadus

Kirjuta üks lause: „Avaldame [sisu tüüp], mis aitab [konkreetne publik] [teha konkreetne töö].” Näide (väljamõeldud): „Avaldame praktilisi juhendeid väikeste hambaarstipraksiste omanikele, et vähendada kohalemata jäämisi ja täita kalendri tühimikke.”

See lause otsustab, mida sa ei kirjuta. Idufirma blogi, mis käsitleb „produktiivsust”, „AI trende” ja „ettevõtte uudiseid”, aitab tavaliselt kedagi.

2. samm: kogu päris küsimusi

Parimad teemad tulevad nendelt inimestelt, keda tahad saavutada, mitte ajurünnakust. Allikad:

• Klientide ja potentsiaalsete klientide kõned. Kirjuta üles iga küsimus nende enda sõnadega. Kuidas teha kliendiintervjuusid aitab neid läbi viia.
• Toe postkast ja müügivastuväited. Korduvad küsimused on artiklid, mis ootavad kirjutamist.
• Kogukonnad. Foorumid, subredditid, Slacki ja Discordi grupid, kus su publik abi küsib.
• Otsingusoovitused. Automaatne täitmine ja „inimesed küsivad ka” kastid näitavad, kuidas inimesed probleeme sõnastavad.
• Konkurentide lüngad. Teemad, mida konkurendid käsitlevad napilt või aegunud infoga.

Pane iga küsimus nimekirja ja märgi etapi järgi:

Tervislik varajane segu kaldub probleemi- ja lahendussisu poole, mõne tootelise tükiga, mis konverteerib lugejaid, kes on valmis.

3. samm: vali vormingud, mida jätkata jaksad

Enamik väikeseid tiime saab hästi hakkama ühe „ankur”-vormingu (tavaliselt kirjalikud juhendid) ja ühe levitusvormingu (tavaliselt uudiskiri või üks sotsiaalvõrk). Tasuta tööriistad on tehnilistele asutajatele alahinnatud valik: väike kalkulaator või kontrollija, mis lahendab ühe probleemi, võib tuua külastajaid ka iseseisvalt. AI rakenduste ehitajatega on need kiired ehitada.

4. samm: kirjuta tükke, mis väärivad tähelepanu

Kontrollnimekiri iga tüki kohta enne avaldamist:

• Vastab küsimusele esimeste lausete jooksul
• Sisaldab midagi, mida ainult sina lisada saad: näide sinu tööst, ekraanipilt, mall või selge arvamus
• Iga fakt ja arv on kontrollitud ja võimaluse korral lingitud allikale
• Skaneeritavad pealkirjad, lühikesed lõigud, tabelid kus need aitavad
• Üks selge järgmine samm: seotud artikkel, mallialla allalaadimine, prooviversioon
• Pealkiri ütleb, mida lugeja saab, mitte nutikat sõnamängu

AI kirjutamistööriistade kohta: need on kasulikud visandite, esimeste mustandite ja proosa kokkutõmbamiseks. Oht on avaldada üldine tekst, mis ütleb seda, mida iga teine leht juba ütleb. Kasuta AI-d, et kiiremini liikuda, seejärel lisa oma näited, kärbi tühja jutt ja kontrolli iga väidet.

5. samm: sea kadents ja kalender

Vali tempo, mida suudad kuus kuud hoida. Asutajale, kes teeb seda muu kõrvalt, võib see olla üks korralik tükk iga ühe või kahe nädala järel plus lühike uudiskiri.

Lihtne planeerimismall:

Jagatud tabelarvutus piisab alguseks. Sisukalendri rakendus on tavaline mikro-SaaS idee põhjusega, kuid alustamiseks seda ei vaja.

6. samm: levita iga tükk tahtlikult

Avaldamine on pool tööst. Iga tüki puhul:

1. Saada see oma nimekirjale lühikese märkusega, miks selle kirjutasid.
2. Jaga seal, kus su publik juba räägib, järgides iga kogukonna reegleid — vasta küsimusele lõimes ja lingi ainult siis, kui see tõesti aitab.
3. Lõika tükkideks: kontrollnimekirja pilt, lühike lõim, kahe minuti video.
4. Saada neile, kes küsisid. Kui potentsiaalne klient tõstatas küsimuse kõnes, saada talle vastus meilile.
5. Lingi sellele seotud lehtedelt oma saidil, et lugejad ja otsingumootorid seda leiaksid.

Mõned tiimid kasutavad reeglit, et kulutada levitamisele vähemalt sama palju aega kui kirjutamisele. Sa ei pea seda täpselt järgima; mõte on mitte peatuda ainult sõnal „avalda”.

7. samm: mõõda seda, mis loeb

Varase sisu mõõdikud, mis väärivad jälgimist:

• Otsingu kuvamised ja klõpsud päringutele, mida sihtisid (Google Search Console'ist — vaata kuidas seadistada Google Search Console).
• Kaasatud külastused: lehel veedetud aeg ja kerimissügavus, mitte ainult vaatamised.
• Tehtud järgmised sammud: uudiskirja registreerimised, malli allalaadimised, prooviversioonide algused sisulehtedelt.
• Mainimised müügikõnedes: „Lugesin sinu juhendit…” on tugev signaal.

Vaata üle iga kuu. Uuenda tükke, mis saavad kuvamisi, kuid vähe klikke (tavaliselt pealkirja probleem), paranda tükke, mis saavad külastusi, kuid mitte järgmist sammu (tavaliselt tegevusele kutsumise probleem), ning kirjuta rohkem teemadel, mis toovad õiged inimesed.

Iganädalane rutiin üksiku asutaja jaoks

Kohanda ajad oma reaalsusega. Mõte on, et sisul on koht sinu nädalas, mitte et see ootab vabu hetki.

Levinud vead

• Kirjutamine kaaslastele, mitte klientidele. Teised asutajad aplodeerivad; kliendid seda ei loe.
• Laiade märksõnade taga ajamine, mille järgi sa veel ei saa edukalt järjestuda. Alusta kitsalt.
• Avaldamine ja unustamine. Vanad tükid vale infoga kahjustavad usaldust.
• Järgmise sammu puudumine. Lugejad, kes artiklist meeldisid, ei tea, kuhu minna.
• Loobumine pärast kuud. Sisu on aeglane; hinda seda kvartalite kaupa.

Kus Mythex sobib

Sisul on vaja kodu: kiire sait blogi, uudiskirja registreerimisega ja lehtedega, mis töötavad hästi telefonis. Mythexiga saad selle saidi kirjeldada vestluses, seda reaalajas eelvaadata ja avaldada, seejärel lisada lehti või väikesi tasuta tööriistu — kalkulaatoreid, kontrollijaid, mallide generaatoreid — kui sisu omaette. Blogi juhend katab blogi lisamise ja dokumentatsiooni SEO retsept selgitab, kuidas avaldatud rakenduses pealkirju, metakirjeldusi ja saidikaarti seadistada.

Küsimused