Sisältömarkkinointi startupeille: playbook pienelle tiimille

Sisältömarkkinointi startupille tarkoittaa hyödyllisen materiaalin julkaisemista, joka vastaa kysymyksiin, joita tulevilla asiakkaillasi jo on, jotta he löytävät sinut, luottavat sinuun ja kokeilevat tuotettasi. Pienelle tiimille suunnitelma on yksinkertainen: valitse kapea joukko todellisia asiakaskysymyksiä, vastaa niihin paremmin kuin kukaan muu, julkaise tahdilla, jonka voit pitää, ja vie jokainen kirjoitus tarkoituksella ihmisten eteen sen sijaan, että toivoisit sen löytyvän. Tämä opas antaa sinulle playbookin, suunnittelupohjan ja viikkorutiinin.

Jos tavoittelet erityisesti sijoittumista Googlessa, lue tämä rinnalla SEO startupeille -oppaasta; jos et ole vielä julkaissut, miten rakentaa yleisö ennen julkaisua kattaa ennen julkaisua tehtävän työn.

Miksi sisältö toimii startupeille (ja milloin ei)

Sisällöllä on kolme etua varhaisessa yrityksessä:

• Se kerryttää arvoa. Hyödyllinen artikkeli voi tuoda kävijöitä pitkään julkaisun jälkeen.
• Se myy sinä aikana, kun nukut. Potentiaaliset asiakkaat lukevat selityksesi ennen kuin puhuvat kanssasi.
• Se pakottaa selkeyteen. Kirjoittaminen asiakkaasi ongelmasta terävöittää positiointiasi.

Se ei sovi, kun tarvitset asiakkaita ensi viikolla, kun et vielä pysty kuvaamaan asiakastasi tai kun kukaan tiimissä ei voi sitoutua muutamaan tuntiin viikossa. Silloin suora yhteydenotto ja yhteisöt tulevat ensin; katso miten saada ensimmäiset 100 asiakasta.

Vaihe 1: Valitse yksi yleisö ja yksi lupaus

Kirjoita yksi lause: ”Julkaisemme [sisällön tyyppi], joka auttaa [tietty yleisö] [tehdä tietty tehtävä].” Esimerkki (keksitty): ”Julkaisemme käytännön oppaita pienten hammaslääkäriasemien omistajille, joiden avulla he vähentävät peruuttamattomia käyntejä ja täyttävät vapaat ajat kalenterissa.”

Tämä lause päättää, mitä et kirjoita. Startupin blogi, joka kattaa ”tuottavuuden”, ”tekoälytrendit” ja ”yrityksen uutiset”, päätyy yleensä auttamaan ketään.

Vaihe 2: Kerää todelliset kysymykset

Parhaat aiheet tulevat ihmisiltä, joita haluat tavoittaa, ei aivoriihestä. Lähteitä:

• Asiakas- ja potentiaalisten asiakkaiden puhelut. Kirjoita ylös jokainen kysymys heidän omin sanoin. Miten tehdä asiakashaastatteluja auttaa niiden järjestämisessä.
• Tukipostilaatikko ja myyntivastaväitteet. Toistuvat kysymykset ovat artikkeleita, jotka odottavat kirjoittamista.
• Yhteisöt. Foorumit, subredditit, Slack- ja Discord-ryhmät, joissa yleisösi pyytää apua.
• Hakuehdotukset. Automaattitäydennys ja ”ihmiset kysyvät myös” -laatikot näyttävät, miten ihmiset muotoilevat ongelmansa.
• Kilpailijoiden aukot. Aiheet, joita kilpailijat käsittelevät ohuesti tai vanhentuneella tiedolla.

Kirjaa jokainen kysymys listaan ja merkitse se vaiheen mukaan:

Terve varhainen sekoitus painottuu ongelma- ja ratkaisusisältöön, ja mukana on muutama tuotesisältö, joka kääntää valmiit lukijat asiakkaiksi.

Vaihe 3: Valitse formaatit, joita jaksat ylläpitää

Pienimmillä tiimeillä toimii yleensä yksi ankkuriformaatti (yleensä kirjoitetut oppaat) ja yksi jakelukanava (yleensä uutiskirje tai yksi sosiaalisen median kanava). Ilmaiset työkalut ovat aliarvostettu vaihtoehto teknisille perustajille: pieni laskuri tai tarkistin, joka ratkaisee yhden ongelman, voi houkutella kävijöitä itsekseen. Tekoälysovelluskehittäjällä ne ovat nopeita rakentaa.

Vaihe 4: Kirjoita kirjoituksia, jotka ansaitsevat huomion

Tarkistuslista jokaiselle kirjoitukselle ennen julkaisua:

• Vastaa kysymykseen ensimmäisissä lauseissa
• Sisältää jotain, minkä vain sinä voit lisätä: esimerkin työstäsi, näyttökuvan, mallipohjan tai selkeän mielipiteen
• Jokainen tosiasia ja luku on tarkistettu ja, jos mahdollista, linkitetty lähteeseen
• Skannattavat otsikot, lyhyet kappaleet ja taulukot siellä, missä ne auttavat
• Yksi selvä seuraava askel: liittyvä artikkeli, mallipohjan lataus tai kokeilu
• Otsikko kertoo, mitä lukija saa, ei ole nokkela sanaleikki

Tekoälykirjoitustyökaluihin: ne ovat hyödyllisiä runkojen, ensimmäisten luonnosten ja tekstin tiivistämisen kanssa. Riski on julkaista geneeristä tekstiä, joka sanoo saman kuin jokainen muu sivu. Käytä tekoälyä nopeuttamaan, lisää omat esimerkkisi, poista täytesanat ja tarkista jokainen väite.

Vaihe 5: Aseta tahti ja kalenteri

Valitse vauhti, jonka voit pitää kuusi kuukautta. Perustajalle, joka tekee sitä muun työn ohessa, se voi olla yksi kunnollinen kirjoitus kahden viikon välein sekä lyhyt uutiskirje.

Yksinkertainen suunnittelupohja:

Jaettu taulukko riittää. Sisältökalenterisovellus on yleinen mikro-SaaS-idea syystä, mutta et tarvitse sellaista aloittaaksesi.

Vaihe 6: Jaa jokainen kirjoitus tarkoituksella

Julkaiseminen on puolet työstä. Jokaiselle kirjoitukselle:

1. Lähetä se listallesi lyhyellä huomautuksella siitä, miksi kirjoitit sen.
2. Jaa se siellä, missä yleisösi jo keskustelee, noudattaen kunkin yhteisön sääntöjä: vastaa kysymykseen ketjussa ja linkitä vain, jos se oikeasti auttaa.
3. Pilko se pienemmiksi osiksi: tarkistuslistakuva, lyhyt ketju, kahden minuutin video.
4. Lähetä se ihmisille, jotka kysyivät. Jos potentiaalinen asiakas nosti kysymyksen puhelussa, lähetä hänelle vastaus sähköpostilla.
5. Linkitä siitä liittyviltä sivuilta omalla sivustollasi, jotta lukijat ja hakukoneet löytävät sen.

Karoikko, jota joidenkin tiimien sääntönä käytetään, on käyttää vähintään yhtä paljon aikaa jakamiseen kuin kirjoittamiseen. Sitä ei tarvitse noudattaa tarkasti; pointti on olla pysähtymättä kohtaan ”julkaistu”.

Vaihe 7: Mittaa, mikä on tärkeää

Varhaisia sisältömittareita, joita kannattaa seurata:

• Hakunäkyvyys ja klikkaukset kohdistamillesi hakuille (Google Search Consolesta; katso miten ottaa Google Search Console käyttöön).
• Sitoutuneet käynnit: aika sivulla ja vierityssyvyys, ei pelkät sivunäytöt.
• Otetut seuraavat askeleet: uutiskirjeen tilaukset, mallipohjien lataukset, kokeilut sisältösivuilta.
• Maininnat myyntipuheluissa: ”Luin oppaanne aiheesta…” on vahva signaali.

Tarkista kuukausittain. Päivitä kirjoitukset, jotka saavat näkyvyyttä mutta vähän klikkauksia (yleensä otsikkoongelma), paranna kirjoituksia, jotka saavat käyntejä mutta eivät seuraavaa askelta (yleensä toimintakehotusongelma), ja kirjoita lisää aiheista, jotka tuovat oikeita ihmisiä.

Viikkorutiini yksinäiselle perustajalle

Sovita ajat omaan todellisuuteesi. Pointti on, että sisällölle on paikka viikossasi eikä se odota ylimääräistä aikaa.

Yleisimmät virheet

• Kirjoittaminen vertaisille asiakkaiden sijaan. Muut perustajat taputtavat; asiakkaat eivät lue.
• Laajojen avainsanojen tavoittelu, joilla et vielä pysty sijoittumaan. Aloita kapeasti.
• Julkaiseminen ja unohtaminen. Vanhat kirjoitukset, joissa on väärää tietoa, maksavat luottamusta.
• Ei seuraavaa askelta. Lukijat, joille artikkeli maistui, eivät tiedä minne mennä.
• Luovuttaminen kuukauden jälkeen. Sisältö on hidasta; arvioi sitä neljännesvuosittain.

Missä Mythex sopii

Sisältö tarvitsee kodin: nopean sivuston blogilla, uutiskirjeen tilauslomakkeella ja sivuilla, jotka latautuvat hyvin puhelimella. Mythexissä voit kuvailla tuon sivuston chatissa, esikatsella sen elävänä ja julkaista sen, ja lisätä sen jälkeen sivuja tai pieniä ilmaisia työkaluja, kuten laskureita, tarkistimia ja mallipohjageneraattoreita, jotka ovat sisältöä itsessään. Blogioppaassa kerrotaan blogin lisäämisestä, ja dokumentaation SEO-resepti selittää, miten asetat otsikot, meta-kuvaukset ja sivukartan julkaistuun sovellukseen.

Kysymykset