Näin rakennat yleisön ennen lanseerausta

Jotta voit rakentaa yleisön ennen lanseerausta, valitse yksi tietty ihmisryhmä, valitse yksi kanava, jossa he jo kokoontuvat, ja näy siellä joka viikko jollain hyödyllisellä: mitä opit, mitä rakennat ja miksi. Anna jokaiselle sisällölle yksi seuraava askel — liity sähköpostilistalle — jotta huomio muuttuu ihmisiksi, joihin voit ottaa yhteyttä lanseerauspäivänä.

Yleisö ei ole seuraajamäärä. Se on lista ihmisiä, joilla on ongelma, jotka tuntevat nimesi ja jotka ovat pyytäneet kuulla sinusta. Juuri tuo lista tekee lanseerauspäivästä vähemmän huutamista tyhjään.

Miksi yleisö tulee ennen tuotetta

Idean validointi kertoo, onko ongelma todellinen. Lanseeraus koskee ensimmäisiä käyttäjiä ja sitä, mitä he opettavat sinulle. Tämä opas käsittelee välissä olevat kuukaudet, kun rakennat.

Yleisön aloittaminen ajoissa auttaa kolmella tavalla:

• Lanseerauspäivänä on ihmisiä. Lähetät sähköpostin listalle sen sijaan, että toivoisit julkaisun osuvan.
• Opit koko ajan rakentaessasi. Vastaukset, kommentit ja kysymykset muovaavat tuotetta.
• Luottamus rakentuu hitaasti. Ihmiset ostavat helpommin keneltä, jota ovat seuranneet kuukausia ongelman parissa työskentelemässä.

Vaihe 1: Määrittele yksi yleisö yhdellä lauseella

Epämääräiset yleisöt tuottavat epämääräistä sisältöä. Kirjoita lause tässä muodossa:

[Tietyt ihmiset], jotka [tilanne] ja kamppailevat [ongelma] kanssa.

Keksitty esimerkki: ”Freelance-hääkuvaajat, jotka toimittavat kuvagalleriat itse ja joutuvat jahtaamaan asiakkaita lopullisista maksuista.”

Testaa lause: pystytkö nimeämään kolme paikkaa verkossa, joissa nämä ihmiset keskustelevat keskenään? Jos et pysty, kaventa tai mieti uudelleen.

Vaihe 2: Valitse yksi kotikanava

Valitse yksi kanava, jossa julkaiset säännöllisesti, ja pidä kaikkea muuta vapaaehtoisena. Vaivan jakaminen viidelle alustalle tarkoittaa yleensä, että teet kaikki niistä huonosti.

Useimmat perustajat päätyvät parille: yhteen löytökanavaan, jossa uudet ihmiset löytävät sinut (yhteisö, LinkedIn, haku), ja yhteen omaan kanavaan, jonka hallitset (sähköpostilista). Sosiaaliset alustat voivat muuttaa sääntöjään tai tavoittavuuttaan milloin tahansa; sähköpostilista pysyy sinun.

Vaihe 3: Rakenna kokoamispiste

Ennen kuin julkaiset mitään, varmista, että ihmisille on paikka, johon ohjata. Tarvitset:

• Yhden sivun sivuston selkeällä otsikolla, kenelle se on tarkoitettu, ongelman kuvauksella ja sähköpostin tilauslomakkeella.
• Rehellisen lupauksen siitä, mitä he saavat: ”lyhyt päivitys joka toinen viikko ja varhainen pääsy, kun se avautuu”.
• Suostumuksen ja yksityisyyden perusasiat. Kerro, miten käytät heidän sähköpostiaan, ja anna heidän peruuttaa tilaus. Tarkista säännöt siellä, missä sinä ja tilaajasi toimitte.
• Yksi lisäkysymys, vapaaehtoinen: ”Mikä on suurin päänsärkysi aiheessa [ongelma]?” Vastaukset muuttuvat sisältöideoiksi ja haastatteluehdokkaiksi.

Kuinka rakennat odotuslistasivun käsittelee itse sivua, mukaan lukien suosittelulinkit.

Vaihe 4: Päätä, mitä jaat

Et tarvitse sisältöstrategia-asiakirjaa. Tarvitset muutaman toistuvan muodon. Valitse kaksi tai kolme tästä listasta:

• Rakennuspäivitykset. Mitä julkaisit tällä viikolla, mikä hajosi, mitä päätit ja miksi.
• Ongelmamuistiinpanot. Lyhyet julkaisut itse ongelmasta, käyttäen yleisösi omia sanoja.
• Purkuanalyysit. Miten ihmiset ratkaisevat ongelman nyt — taulukot, kiertotiet, muut työkalut — ja missä se sattuu. Ole reilu muita tuotteita kohtaan.
• Pienet ilmaiset työkalut tai pohjat. Tarkistuslista, taulukkopohja tai laskuri, joka auttaa jo nyt, ennen kuin tuotteesi on olemassa.
• Kysymykset. ”Miten hoidat X:n?” -julkaisut saavat usein hyödyllisempiä vastauksia kuin ilmoitukset.
• Taustalla tehdyt päätökset. Hinnoittelun pohdinta, nimeäminen, suunnitteluvalinnat. Ihmiset pitävät siitä, että heiltä kysytään.

Yksi peukalosääntö pitää sinut rehellisenä: suurin osa jaettavasta pitäisi olla hyödyllistä ihmiselle, joka ei koskaan osta tuotettasi.

Vaihe 5: Aseta rytmi, jonka pystyt pitämään

Johdonmukaisuus voittaa määrän. Realistinen aloitusrytmi yhdelle ihmiselle:

Jos jätät viikon väliin, älä pahoittele — julkaise vain seuraava.

Vaihe 6: Muuta seuraajat listaksi ja lista keskusteluiksi

Huomio alustalla on vuokrattua. Siirrä se sähköpostiin konkreettisella syyllä liittyä: varhainen pääsy, ilmainen pohja, perustajajäsenen hinta tai äänestys siitä, mitä rakennetaan seuraavaksi.

Käsittele sitten lista ihmisinä, ei lukuna:

• Vastaa jokaiseen vastaukseen, ainakin niin kauan kuin lista on pieni.
• Kutsu muutama tilaaja puhelulle joka kuukausi. Nämä ovat ilmaisia käyttäjähaastatteluja — katso kuinka teet asiakashaastatteluja.
• Merkitse ihmiset sen mukaan, mitä he kertovat (rooli, käyttötapaus, kiireellisyys), jotta tiedät, ketä kutsua ensin, kun beta avautuu.
• Näytä heille heidän vaikutuksensa. ”Useat teistä pyysivät CSV-vientiä, joten se on nyt mukana.” Siksi ihmiset pysyvät tilaajina.

Vaihe 7: Lainaa yleisöjä

Sinun ei tarvitse kasvattaa kaikkea nollasta. Muilla ihmisillä on jo yleisösi:

• Uutiskirjeet ja podcastit alallasi haluavat usein vierailijoita, joilla on hyödyllinen tarina tai ilmainen resurssi.
• Yhteisöt järjestävät joskus ”näytä projektisi” -ketjuja tai AMA-tilaisuuksia.
• Täydentävät työkalut voivat jakaa pohjan tai kirjoittaa yhteisen oppaan.
• Konsultit ja toimistot, jotka palvelevat yleisöäsi, voivat olla varhaisia puolestapuhujia, jos annat heille jotain hyödyllistä asiakkailleen.

Tarjoa arvoa ensin: vieraskirjoitus, ilmainen resurssi heidän lukijoilleen tai rehelliset vastaukset kysymyksiin. Älä pyydä mainintaa ensimmäisessä viestissä.

12 viikon suunnitelma ennen lanseerausta

Malli sovitettavaksi. Viikot ovat havainnollisia, eivät kaava.

Sen jälkeen siirry betatestin ajamiseen ja sen jälkeen julkiseen lanseeraukseen.

Mittaa, toimiiko se

Seuraa muutamaa lukua viikoittain yksinkertaisessa taulukossa. Älä pakkomielteisesti seuraajamääristä.

• Sähköpostirekisteröitymiset viikossa ja mistä ne tulivat.
• Vastaukset listasähköpostia kohden. Vastaukset osoittavat todellisen kiinnostuksen paremmin kuin avausprosentit, joita monet sähköpostisovellukset tekevät nykyään epäluotettaviksi.
• Käydyt keskustelut — puhelut, yksityisviestit, hyödylliset kommenttiketjut.
• Betapyynnöt, kun alat pyytää niitä.

Jos rekisteröitymiset pysyvät tasaisina muutaman johdonmukaisen kuukauden jälkeen, muuta yhtä asiaa kerrallaan: yleisöä, kanavaa tai lupausta rekisteröitymissivullasi.

Yleisiä virheitä

• Odottaminen, kunnes tuote on valmis. Sinulla on tuote eikä ketään, jolle kertoa.
• Puhuminen vain muille perustajille. Tekijäyhteisöt ovat ystävällisiä, mutta niissä ovat harvoin asiakkaasi.
• Pelkkien ilmoitusten julkaiseminen. ”Rakennamme X:ää, rekisteröidy!” ei anna kenellekään syytä välittää.
• Seuraajien tai sähköpostilistojen ostaminen. Se heikentää luottamusta, huonontaa toimituskykyä ja voi rikkoa sähköpostilakeja.
• Hiljaisuus kuukausiksi ja sitten lanseerauksen lähettäminen. Kylmä lista unohtaa, kuka olet.

Sivujen rakentaminen Mythexillä

Alussa tarvitset vain rekisteröitymissivun ja mahdollisesti pienen ilmaisen työkalun, joka antaa ihmisille syyn liittyä. Mythexillä kuvaat sivun chatissa, agentti rakentaa sen rekisteröitymisiä varten tietokannalla, ja julkaiset sen osoitteeseen yourname.mythex.app (tai omaan verkkotunnukseesi Pro-paketissa). Aloitussivun resepti käy läpi ensimmäisen version, ja voit jatkaa sen muokkaamista chatissa, kun lupauksesi tilaajille tarkentuu. Kun lista kasvaa, lanseerausopas ja Product Hunt -lanseerausopas kertovat, mitä seuraa.

Kysymykset