Lansmandan Önce Kitle Nasıl Oluşturulur

Lansmandan önce bir kitle oluşturmak için belirli bir insan grubu seçin, bu insanların zaten bir araya geldiği tek bir kanal belirleyin ve orada her hafta faydalı bir şeyle görünün: neler öğrendiğiniz, neler inşa ettiğiniz ve nedeni. Her içeriğe tek bir sonraki adım verin: e-posta listesine katılın. Böylece dikkat, lansman gününde ulaşabileceğiniz insanlara dönüşür.

Kitle, takipçi sayısı değildir. Sorunu yaşayan, adınızı bilen ve sizden haber almak isteyen insanların listesidir. Bu liste, lansman gününün bir boşluğa bağırmak gibi hissettirmemesini sağlar.

Kitle neden üründen önce gelir

Fikri doğrulamak, sorunun gerçek olup olmadığını söyler. Lansman ise ilk kullanıcılar ve onların size öğrettikleri hakkındadır. Bu rehber, siz inşa ederken geçen aylarla ilgilidir.

Erken bir kitle oluşturmanın üç faydası vardır:

• Lansman gününde içeride insanlar olur. Bir gönderinin tutmasını ummak yerine bir listeye e-posta gönderirsiniz.
• İnşa ederken öğrenmeye devam edersiniz. Yanıtlar, yorumlar ve sorular ürünü şekillendirir.
• Güven yavaş yavaş oluşur. İnsanlar, aylardır bir sorun üzerinde çalıştığını izledikleri birinden daha kolay satın alır.

Adım 1: Bir kitleyi tek cümleyle tanımlayın

Belirsiz kitleler belirsiz içerik üretir. Bu biçimde bir cümle yazın:

[Belirli insanlar], [bir durum] içinde olan ve [bir sorunla] mücadele eden.

Uydurma bir örnek: “Galerileri kendileri teslim eden ve son ödemeleri müşterilerden takip etmekte zorlanan serbest düğün fotoğrafçıları.”

Cümleyi test edin: bu insanların birbirleriyle konuştuğu çevrimiçi üç yeri sayabilir misiniz? Sayamıyorsanız, daraltın ya da yeniden düşünün.

Adım 2: Bir ana kanal seçin

Düzenli olarak yayın yapacağınız bir kanal seçin ve diğer her şeyi isteğe bağlı sayın. Çabayı beş platforma yaymak genellikle hepsini kötü yapmak demektir.

Çoğu kurucu bir ikili ile sonuçlanır: yeni insanların sizi bulduğu bir keşif kanalı (bir topluluk, LinkedIn, arama) ve kontrol ettiğiniz bir sahip olunan kanal (bir e-posta listesi). Sosyal platformlar kurallarını ya da erişimlerini istedikleri zaman değiştirebilir; bir e-posta listesi ise sizindir.

Adım 3: Dönüşüm noktasını kurun

Herhangi bir şey paylaşmadan önce, insanların gidebileceği bir yer olduğundan emin olun. İhtiyacınız olanlar:

• Tek sayfalık bir site: net bir başlık, kimin için olduğu, sorun ve bir e-posta kayıt formu.
• Dürüst bir vaat: ne alacaklarına dair: “iki haftada bir kısa bir güncelleme ve açıldığında erken erişim”.
• Onay ve gizlilik temelleri. E-postalarını nasıl kullanacağınızı söyleyin ve abonelikten çıkmalarına izin verin. Sizin ve abonelerinizin bulunduğu yerdeki kuralları kontrol edin.
• Bir ekstra soru, isteğe bağlı: “[sorun] konusunda en büyük başın ağrısı nedir?” Cevaplar içerik fikirleri ve görüşme adayları olur.

Bekleme listesi sayfası nasıl oluşturulur rehberi, yönlendirme bağlantıları da dahil olmak üzere sayfanın kendisini anlatır.

Adım 4: Ne paylaşacağınıza karar verin

Bir içerik stratejisi belgesine ihtiyacınız yok. Tekrarlanabilir birkaç format gerekiyor. Bu listeden iki üç tane seçin:

• İnşa güncellemeleri. Bu hafta ne yayınladığınız, neyin bozulduğu, neye ve neden karar verdiğiniz.
• Sorun notları. Sorunun kendisi hakkında kısa gönderiler; kitlenizin kullandığı kelimelerle.
• Teardown'lar. İnsanlar sorunu bugün nasıl çözüyor: elektronik tablolar, geçici çözümler, diğer araçlar ve nerede acıttığı. Diğer ürünlere karşı adil olun.
• Küçük ücretsiz araçlar ya da şablonlar. Ürününüz var olmadan bugün işe yarayan bir kontrol listesi, bir elektronik tablo şablonu ya da bir hesap makinesi.
• Sorular. “X'i nasıl hallediyorsunuz?” gönderileri, duyurulardan genellikle daha faydalı yanıtlar alır.
• Perde arkası kararlar. Fiyatlandırma düşünceleri, isimlendirme, tasarım seçimleri. İnsanlar fikrinin sorulmasını sever.

Sizi dürüst tutan bir kural: paylaştığınız şeylerin çoğu, ürününüzü hiç satın almayacak biri için de faydalı olmalı.

Adım 5: Sürdürebileceğiniz bir tempo belirleyin

Tutarlılık, hacimden daha önemlidir. Tek bir kişi için gerçekçi bir başlangıç ritmi:

Bir hafta kaçırırsanız özür dilemeyin; sadece bir sonrakini paylaşın.

Adım 6: Takipçileri bir listeye, listeyi sohbetlere dönüştürün

Bir platformdaki dikkat kiralıktır. Onu, katılmak için belirli bir nedenle e-postaya taşıyın: erken erişim, ücretsiz bir şablon, kurucu üyelik fiyatı ya da bir sonraki inşa edilecek şey için oy.

Sonra listeyi bir sayı değil, insanlar olarak ele alın:

• Her yanıta yanıt verin, en azından liste küçükken.
• Her ay birkaç aboneyi bir görüşmeye davet edin. Bunlar ücretsiz kullanıcı görüşmeleridir; bkz. müşteri görüşmeleri nasıl yapılır.
• İnsanları ne söylediklerine göre etiketleyin (rol, kullanım durumu, aciliyet), böylece beta açıldığında kimi önce davet edeceğinizi bilin.
• Onlara etkilerini gösterin. “Birkaç kişi CSV dışa aktarmasını istedi, o yüzden eklendi.” İnsanların abone kalmasının nedeni budur.

Adım 7: Kitleleri ödünç alın

Her şeyi sıfırdan büyütmek zorunda değilsiniz. Başkaları zaten sizin kitlenize sahip:

• Nişinizdeki bültenler ve podcast'ler, faydalı bir hikâyesi ya da ücretsiz bir kaynağı olan konuklar isteyebilir.
• Topluluklar bazen “projenizi gösterin” konuları ya da AMA'lar düzenler.
• Tamamlayıcı araçlar bir şablonu paylaşabilir ya da bir rehberi birlikte yazabilir.
• Kitlenizi hizmet eden danışmanlar ve ajanslar, müşterileri için faydalı bir şey verirseniz erken savunucular olabilir.

Önce değer verin: bir konuk makale, okurları için ücretsiz bir kaynak ya da soruların dürüst yanıtları. İlk mesajda bir destek ricası yapmayın.

12 haftalık bir lansman öncesi plan

Uyarlayabileceğiniz bir şablon. Haftalar örnek amaçlıdır, bir formül değildir.

Sonra beta testi yürütmeye ve ardından herkese açık bir lansmana geçin.

Işe yarayıp yaramadığını ölçmek

Haftalık birkaç sayıyı basit bir elektronik tabloda takip edin. Takipçi sayılarına takılmayın.

• Haftalık e-posta kayıtları ve nereden geldikleri.
• Liste e-posta başına yanıtlar. Yanıtlar, birçok e-posta uygulamasının artık güvenilmez hale getirdiği açılma oranlarından daha iyi bir ilgi göstergesidir.
• Yapılan görüşmeler: aramalar, DM'ler, faydalı yorum konuşmaları.
• Beta talepleri, bunları istemeye başladığınızda.

Birkaç ay tutarlı çabadan sonra kayıtlar yatay kalırsa, bir seferde bir şeyi değiştirin: kitleyi, kanalı ya da kayıt sayfanızdaki vaadi.

Sık yapılan hatalar

• Ürün bitene kadar beklemek. Bir ürününüz olur ama ona anlatacak kimseniz olmaz.
• Yalnızca diğer kurucularla konuşmak. Yapımcı toplulukları samimidir, ama nadiren müşterileriniz olurlar.
• Yalnızca duyuru paylaşmak. “X'i inşa ediyoruz, kaydolun!” insanlara ilgilenmek için bir neden vermez.
• Takipçi ya da e-posta listesi satın almak. Güveni zedeler, e-posta teslimatını bozar ve e-posta yasalarını ihlal edebilir.
• Aylarca sessiz kalıp sonra lansman e-postası göndermek. Soğuk bir liste sizi hatırlamaz.

Mythex ile sayfaları oluşturmak

Erken inşa etmeniz gereken tek şey bir kayıt sayfası ve belki de insanlara katılmak için bir neden veren küçük bir ücretsiz araç. Mythex ile sayfayı sohbette tarif edersiniz, ajan kayıtlar için bir veritabanıyla birlikte sayfayı oluşturur ve bunu yourname.mythex.app adresine (ya da Pro'da kendi alan adınıza) yayınlarsınız. Açılış sayfası tarifi ilk sürümü adım adım anlatır; abonelere verdiğiniz vaat netleştikçe sayfayı sohbette düzenlemeye devam edebilirsiniz. Liste büyümeye başladığında, lansman rehberi ve Product Hunt lansman rehberi sonraki adımları anlatır.

Sorular