Ako vybudovať publikum pred spustením

Ak chcete vybudovať publikum pred spustením, vyberte jednu konkrétnu skupinu ľudí, zvoľte jeden kanál, kde sa už zhromažďujú, a ukazujte sa tam každý týždeň s niečím užitočným: čo sa učíte, čo budujete a prečo. Každý obsah nech má jeden ďalší krok, pripojte sa k e-mailovému zoznamu, aby sa pozornosť premenila na ľudí, s ktorými sa viete spojiť v deň spustenia.

Publikum nie je počet sledovateľov. Je to zoznam ľudí, ktorí daný problém majú, poznajú vaše meno a požiadali, aby sa im ozvali. Práve tento zoznam spraví deň spustenia menej podobný kriku do prázdna.

Prečo publikum prichádza pred produktom

Overenie nápadu vám povie, či je problém skutočný. Spustenie rieši prvých používateľov a to, čo vás naučia. Tento sprievodca pokrýva mesiace medzi tým, zatiaľ čo stavate.

Skoré budovanie publika pomáha troma spôsobmi:

• V deň spustenia sú ľudia, ktorým píšete. Pošlete e-mail zoznamu namiesto toho, aby ste dúfali, že príspevok zaberie.
• Počas stavby sa stále učíte. Odpovede, komentáre a otázky formujú produkt.
• Dôvera rastie pomaly. Ľudia si ľahšie kúpia od niekoho, koho mesiace sledovali, ako pracuje na probléme.

Krok 1: Definujte jedno publikum jednou vetou

Nejasné publikum vytvára nejasný obsah. Napíšte vetu v tomto tvare:

[Konkrétni ľudia], ktorí [situácia] a trápia sa s [problém].

Vymyslený príklad: „Nezávislí svadobní fotografi, ktorí si sami doručujú galérie a ťažko vymáhajú od klientov doplatky.“

Otestujte vetu: viete pomenovať tri miesta online, kde si títo ľudia medzi sebou píšu? Ak nie, zúžte ju alebo ju premyslite znova.

Krok 2: Vyberte jeden domovský kanál

Vyberte jeden kanál, kde budete pravidelne publikovať, a všetko ostatné berte ako voliteľné. Rozdeliť úsilie medzi päť platforiem zvyčajne znamená robiť všetky zle.

Väčšina zakladateľov skončí s dvojicou: jedným objavovacím kanálom, kde vás nájdu noví ľudia (komunita, LinkedIn, vyhľadávanie), a jedným vlastným kanálom, ktorý kontrolujete (e-mailový zoznam). Sociálne platformy môžu kedykoľvek zmeniť pravidlá alebo dosah; e-mailový zoznam zostáva váš.

Krok 3: Nastavte miesto na zber kontaktov

Pred zverejnením čohokoľvek sa uistite, že máte kam ľudí poslať. Potrebujete:

• Jednostránkový web s jasným nadpisom, pre koho je, problémom a registráciou e-mailu.
• Čestný sľub o tom, čo dostanú: „krátka aktualizácia každé dva týždne a skorý prístup pri spustení“.
• Základy súhlasu a súkromia. Uveďte, ako použijete ich e-mail, a umožnite odhlásenie. Skontrolujte pravidlá v krajine, kde žijete vy aj vaši odberatelia.
• Jedna ďalšia otázka, voliteľná: „Aký je váš najväčší problém s [problém]?“ Odpovede sa stanú nápadmi na obsah a kontaktmi na rozhovory.

Ako vytvoriť stránku čakacej listiny pokrýva samotnú stránku vrátane odkazov na odporúčania.

Krok 4: Rozhodnite, čo budete zdieľať

Nepotrebujete dokument s obsahovou stratégiou. Potrebujete niekoľko opakovateľných formátov. Vyberte dva alebo tri z tohto zoznamu:

• Aktualizácie z buildu. Čo ste tento týždeň vydali, čo sa pokazilo, čo ste rozhodli a prečo.
• Poznámky k problému. Krátke príspevky o samotnom probléme, s použitím slov, ktoré vaše publikum používa.
• Rozbory. Ako ľudia dnes problém riešia — tabuľky, obchádzky, iné nástroje — a kde to bolí. Buďte k iným produktom féroví.
• Malé bezplatné nástroje alebo šablóny. Kontrolný zoznam, šablóna tabuľky alebo kalkulačka, ktorá pomáha už dnes, ešte pred existenciou vášho produktu.
• Otázky. Príspevky typu „Ako riešite X?“ často dostanú užitočnejšie odpovede než oznámenia.
• Rozhodnutia v zákulisí. Úvahy o cenách, pomenovaní, dizajnérske voľby. Ľudia majú radi, keď sa ich pýtate.

Pravidlo, ktoré vás udrží úprimných: väčšina toho, čo zdieľate, by mala byť užitočná pre niekoho, kto váš produkt nikdy nekúpi.

Krok 5: Nastavte rytmus, ktorý zvládnete

Konzistentnosť je dôležitejšia než objem. Realistický začiatočný rytmus pre jedného človeka:

Keď vynecháte týždeň, neospravedlňujte sa — jednoducho zverejnite ďalší.

Krok 6: Premeňte sledovateľov na zoznam a zoznam na rozhovory

Pozornosť na platforme je prenajatá. Presuňte ju na e-mail s konkrétnym dôvodom na zápis: skorý prístup, bezplatná šablóna, cena pre zakladajúcich členov alebo hlasovanie o tom, čo sa bude budovať ďalej.

Potom zoznam berte ako ľudí, nie ako číslo:

• Odpovedajte na každú odpoveď, aspoň kým je zoznam malý.
• Pozvite každý mesiac niekoľko odberateľov na hovor. Sú to bezplatné rozhovory s používateľmi — pozrite si ako robiť rozhovory so zákazníkmi.
• Označujte ľudí podľa toho, čo vám povedali (rola, prípad použitia, naliehavosť), aby ste vedeli, koho pozvať ako prvého, keď sa otvorí beta.
• Ukážte im ich vplyv. „Viacerí ste žiadali export do CSV, takže je tu.“ Práve kvôli tomu ľudia zostávajú v odbere.

Krok 7: Požičajte si publikum

Nemusíte všetko budovať od nuly. Iní ľudia už majú vaše publikum:

• Newslettery a podcasty vo vašej nike často hľadajú hostí s užitočným príbehom alebo bezplatným zdrojom.
• Komunity niekedy organizujú vlákna „ukáž svoj projekt“ alebo AMA.
• Doplnkové nástroje môžu zdieľať šablónu alebo spoločne napísať návod.
• Konzultanti a agentúry, ktoré obsluhujú vaše publikum, môžu byť skorými podporovateľmi, ak im dáte niečo užitočné pre ich klientov.

Ponúknite najprv hodnotu: hosťovský článok, bezplatný zdroj pre ich čitateľov alebo čestné odpovede na otázky. Pri prvej správe neprosíte o spomenutie.

12-týždenný plán pred spustením

Šablóna na úpravu. Týždne sú ilustratívne, nie vzorec.

Potom prejdite na spustenie betatestu a až potom na verejné spustenie.

Meranie, či to funguje

Sledujte pár čísel týždenne v jednoduchej tabuľke. Neobsedajte počtom sledovateľov.

• Registrácie do e-mailu za týždeň a odkiaľ prišli.
• Odpovede na e-mail zoznamu. Odpovede ukazujú skutočný záujem lepšie než miera otvorení, ktorú mnohé e-mailové aplikácie dnes robia nespoľahlivou.
• Uskutočnené rozhovory — hovory, priame správy, užitočné komentáre.
• Žiadosti o betu, keď ich začnete vyžadovať.

Ak sú registrácie po pár mesiacoch konzistentného úsilia nehybné, meňte jednu vec naraz: publikum, kanál alebo sľub na stránke registrácie.

Časté chyby

• Čakanie, kým bude produkt hotový. Budete mať produkt a nikoho, komu ho povedať.
• Rozprávanie len s inými zakladateľmi. Komunity tvorcov sú priateľské, ale zriedka ide o vašich zákazníkov.
• Zverejňovanie len oznámení. „Staviame X, zaregistrujte sa!“ nikomu nedá dôvod, aby ho to zaujímalo.
• Kupovanie sledovateľov alebo e-mailových zoznamov. Poškodí dôveru, zhorší doručiteľnosť a môže porušiť zákony o e-maile.
• Mlčanie mesiacmi, potom poslanie e-mailu o spustení. Studený zoznam si vás už nepamätá.

Budovanie stránok s Mythex

Jediné, čo potrebujete budovať skoro, je stránka na registráciu, prípadne malý bezplatný nástroj, ktorý ľuďom dá dôvod sa pridať. S Mythex opíšete stránku v chate, agent ju postaví s databázou pre registrácie a vy ju publikujete na adresu yourname.mythex.app (alebo na vlastnú doménu v Pro). Recept na úvodnú stránku prejde prvú verziu a v chate ju môžete ďalej upravovať, ako sa váš sľub odberateľom spresňuje. Keď zoznam rastie, sprievodca spustením a sprievodca spustením na Product Hunt pokryjú, čo príde ďalej.

Otázky