Si të ndërtoni një audiencë para lansimit

Për të ndërtuar një audiencë para lansimit, zgjidhni një grup të caktuar njerëzish, zgjidhni një kanal ku ata tashmë mblidhen, dhe jini të pranishëm atje çdo javë me diçka të dobishme: çfarë po mësoni, çfarë po ndërtoni dhe pse. Jepni çdo përmbajtjeje një hap të vetëm të radhës, bashkohu me listën e email-eve, që vëmendja të kthehet në njerëz me të cilët mund të komunikoni në ditën e lansimit.

Audienca nuk është një numër ndjekësish. Është një listë njerëzish që e kanë problemin, e njohin emrin tuaj dhe kanë kërkuar të dëgjojnë nga ju. Ajo listë është ajo që e bën ditën e lansimit të ndihet më pak si të bërtasësh në boshllëk.

Pse audienca vjen përpara produktit

Validimi i idesë ju tregon nëse problemi është real. Lansimi ka të bëjë me përdoruesit e parë dhe atë që ju mësojnë. Ky udhëzues mbulon muajt midis tyre, ndërsa ndërtoni.

Nisja e hershme e një audience ndihmon në tri mënyra:

• Dita e lansimit ka njerëz. Dërgoni email një liste në vend që të shpresoni se një postim do të arrijë.
• Vazhdoni të mësoni ndërsa ndërtoni. Përgjigjet, komentet dhe pyetjet formojnë produktin.
• Besimi rritet ngadalë. Njerëzit blejnë më lehtë nga dikush që kanë parë muaj të tërë duke punuar me një problem.

Hapi 1: Përcaktoni një audiencë në një fjali

Audiencat e paqarta prodhojnë përmbajtje të paqartë. Shkruani një fjali në këtë formë:

[Njerëz të caktuar] që [situatë] dhe luftojnë me [problem].

Shembull i trilluar: „Fotografë martesash të pavarur që dorëzojnë vetë galeritë dhe kanë vështirësi të ndjekin klientët për pagesat finale.“

Testojeni fjalinë: a mund të emëroni tre vende online ku këta njerëz flasin me njëri-tjetrin? Nëse jo, ngushtojeni ose rimendoni.

Hapi 2: Zgjidhni një kanal bazë

Zgjidhni një kanal ku do të publikoni rregullisht, dhe trajtoni gjithçka tjetër si opsionale. Përhapja e përpjekjes në pesë platforma zakonisht do të thotë t’i bësh të gjitha keq.

Shumica e themeluesve përfundojnë me një çift: një kanal zbulimi ku njerëzit e rinj ju gjejnë (një komunitet, LinkedIn, kërkimi) dhe një kanal të pronësisë suaj që kontrolloni (një listë email-esh). Platformat sociale mund të ndryshojnë rregullat ose zasjen në çdo kohë; një listë email-esh mbetet e jotja.

Hapi 3: Vendosni pikën e mbledhjes së kontakteve

Para se të postoni ndonjë gjë, sigurohuni që ka një vend ku t’i dërgoni njerëzit. Ju duhen:

• Një faqe një-faqëshe me një titull të qartë, për kë është, problemin dhe një regjistrim me email.
• Një premtim të sinqertë për atë që do të marrin: „një përditësim i shkurtër çdo dy javë dhe qasje e hershme kur hapet“.
• Bazat e pëlqimit dhe privatësisë. Thoni si do të përdorni email-in e tyre dhe lejojini të çregjistrohen. Kontrolloni rregullat aty ku jeni ju dhe abonentët tuaj.
• Një pyetje shtesë, opsionale: „Cili është problemi juaj më i madh me [problemin]?“ Përgjigjet bëhen ide përmbajtjeje dhe kandidatë për intervista.

Si të ndërtoni një faqe liste pritjeje mbulon vetë faqen, duke përfshirë lidhjet e referimit.

Hapi 4: Vendosni çfarë të ndani

Nuk ju nevojitet një dokument strategjie përmbajtjeje. Ju nevojiten disa formate të përsëritshme. Zgjidhni dy ose tre nga kjo listë:

• Përditësime ndërtimi. Çfarë keni dërguar këtë javë, çfarë u prish, çfarë vendosët dhe pse.
• Shënime problemi. Postime të shkurtra për vetë problemin, duke përdorur fjalët që përdor audienca juaj.
• Analiza. Si e zgjidhin njerëzit sot problemin, me tabela, punë rrethanore, mjete të tjera, dhe ku dhemb. Jini të drejtë me produktet e tjera.
• Mjete ose shabllone falas të vogla. Një listë kontrolli, një shabllon fletëllogaritëse ose një kalkulator që ndihmon sot, para se të ekzistojë produkti juaj.
• Pyetje. Postimet „Si e trajtoni X?“ shpesh marrin përgjigje më të dobishme sesa njoftimet.
• Vendimet nga prapaskena. Mendimi për çmimet, emërtimi, zgjedhjet e dizajnit. Njerëzve u pëlqen të pyeten.

Një rregull i thjeshtë që ju mban të ndershëm: shumica e asaj që ndani duhet të jetë e dobishme për dikë që kurrë nuk blen produktin tuaj.

Hapi 5: Vendosni një ritëm që mund ta mbani

Qëndrueshmëria mposht vëllimin. Një ritëm realist fillestar për një person:

Nëse humbisni një javë, mos kërkoni falje — thjesht postoni të radhës.

Hapi 6: Ktheni ndjekësit në listë, dhe listën në biseda

Vëmendja në një platformë është me qira. Transferojeni te email me një arsye të caktuar për t’u bashkuar: qasje e hershme, një shabllon falas, një çmim anëtari themelues, ose një votim për atë që do të ndërtohet më pas.

Pastaj trajtojeni listën si njerëz, jo si një numër:

• Përgjigjuni çdo përgjigjeje, të paktën ndërsa lista është e vogël.
• Ftoni disa abonentë në një telefonatë çdo muaj. Këto janë intervista falas me përdoruesit; shihni si të bëni intervista me klientët.
• Etiketoni njerëzit sipas asaj që ju thonë (roli, rasti i përdorimit, urgjenca), që të dini kë të ftoni të parin kur hapet beta.
• Tregojuni ndikimin e tyre. „Disa prej jush kërkuan eksport CSV, pra është futur.“ Kjo është arsyeja pse njerëzit mbeten abonentë.

Hapi 7: Huazoni audienca

Nuk duhet të rritni gjithçka nga zero. Njerëz të tjerë kanë tashmë audiencën tuaj:

• Buletinet dhe podcast-et në nishen tuaj shpesh duan të ftuar me një histori të dobishme ose një burim falas.
• Komunitetet ndonjëherë organizojnë fije „shfaq projektin tënd“ ose AMA.
• Mjetet plotësuese mund të ndajnë një shabllon ose të bashkëshkruajnë një udhëzues.
• Konsulentët dhe agjencitë që i shërbejnë audiencës tuaj mund të jenë mbrojtës të hershëm nëse u jepni diçka të dobishme për klientët e tyre.

Jepni vlerë së pari: një artikull të ftuar, një burim falas për lexuesit e tyre, ose përgjigje të sinqerta pyetjeve. Mos kërkoni një përmendje në mesazhin e parë.

Një plan 12-javor para lansimit

Një shabllon për ta përshtatur. Javët janë ilustruese, jo një formulë.

Pastaj kaloni te ekzekutimi i një testi beta dhe, pas kësaj, një lansim publik.

Matja nëse po funksionon

Gjurmoni disa numra çdo javë në një fletëllogaritëse të thjeshtë. Mos u obsesiononi me numrin e ndjekësve.

• Regjistrimet me email në javë dhe nga ku erdhën.
• Përgjigjet për çdo email të listës. Përgjigjet tregojnë interes real më mirë sesa normat e hapjes, të cilat shumë aplikacione email i bëjnë tani të pabesueshme.
• Bisedat e zhvilluara — telefonata, mesazhe private, fije komentesh të dobishme.
• Kërkesat për beta sapo filloni t’i kërkoni.

Nëse regjistrimet janë të ngurta pas disa muajsh përpjekjeje të qëndrueshme, ndryshoni një gjë në çdo herë: audiencën, kanalin, ose premtimin në faqen tuaj të regjistrimit.

Gabimet e zakonshme

• Pritja deri sa produkti të përfundojë. Do të keni një produkt dhe askënd t’i thoni.
• Të flisni vetëm me themelues të tjerë. Komunitetet e krijuesve janë miqësore, por rrallë janë klientët tuaj.
• Të postoni vetëm njoftime. „Po ndërtojmë X, regjistrohu!“ nuk i jep askujt një arsye të kujdeset.
• Blerja e ndjekësve ose listave email-esh. Dëmton besimin, ul dorëzueshmërinë dhe mund të shkelë ligjet e email-it.
• Të heshtësh për muaj, pastaj të dërgosh një email lansimi. Një listë e ftohtë harron kush jeni.

Ndërtimi i faqeve me Mythex

E vetmja gjë që ju nevojitet të ndërtoni herët është një faqe regjistrimi, dhe ndoshta një mjet i vogël falas që u jep njerëzve një arsye për t’u bashkuar. Me Mythex e përshkruani faqen në bisedë, agjenti e ndërton me një bazë të dhënash për regjistrimet, dhe e publikoni në një adresë emriyt.mythex.app (ose domenin tuaj në Pro). Recetën e faqes së uljes përshkon një version të parë, dhe mund ta vazhdoni ta redaktoni në bisedë ndërsa premtimi juaj ndaj abonentëve bëhet më i qartë. Kur lista po rritet, udhëzuesi i lansimit dhe udhëzuesi i lansimit në Product Hunt mbulojnë çfarë vjen më pas.

Pyetje