Како да изградите публика пред лансирање

За да изградите публика пред лансирање, изберете една конкретна група луѓе, изберете еден канал каде веќе се собираат и појавувајте се таму секоја недела со нешто корисно: што учите, што градите и зошто. Секоја содржина нека има еден следен чекор — пријавете се на е-пошта — за вниманието да се претвори во луѓе до кои можете да стигнете на денот на лансирањето.

Публиката не е број на следбеници. Тоа е список на луѓе кои го имаат проблемот, го знаат вашето име и побарале да слушаат од вас. Тој список е она што денот на лансирањето го прави помалку како викање во празнина.

Зошто публиката доаѓа пред производот

Валидирањето на идејата ви кажува дали проблемот е вистински. Лансирањето е за првите корисници и она што тие ви го учат. Овој водич ги опфаќа месеците помеѓу тоа, додека градите.

Раното градење публика помага на три начина:

• Денот на лансирањето има луѓе. Пишувате на список на е-пошта наместо да се надевате дека објавата ќе ја погоди публиката.
• Продолжувате да учите додека градите. Одговорите, коментарите и прашањата го обликуваат производот.
• Довербата расте бавно. Луѓето полесно купуваат од некој што месеци го гледале како работи на проблем.

Чекор 1: Дефинирајте една публика во една реченица

Нејасните публики даваат нејасна содржина. Напишете реченица во оваа форма:

[Конкретни луѓе] кои [ситуација] и се борат со [проблем].

Измислен пример: „Слободни фотографи на венчавки кои сами ги испорачуваат галериите и се борат да ги наплатат последните плаќања од клиентите.“

Тестирајте ја реченицата: можете ли да именувате три места на интернет каде овие луѓе разговараат меѓу себе? Ако не, стеснете ја или преосмислете ја.

Чекор 2: Изберете еден матичен канал

Изберете еден канал каде ќе објавувате редовно и третирајте сè друго како опционално. Ширењето на напорот низ пет платформи обично значи дека сите ги правите лошо.

Многу основачи завршуваат со пар: еден канал за откривање каде нови луѓе ве наоѓаат (заедница, LinkedIn, пребарување) и еден сопствен канал што го контролирате (список за е-пошта). Социјалните платформи можат во секое време да ги променат правилата или досегот; списокот за е-пошта останува ваш.

Чекор 3: Поставете место за пријава

Пред да објавите било што, осигурајте се дека има каде да ги испратите луѓето. Ви требаат:

• Страница од една страна со јасен наслов, за кого е, проблемот и пријава за е-пошта.
• Искрено ветување за она што ќе го добијат: „кратко ажурирање на секои две недели и рано пристапување кога ќе се отвори“.
• Основи за согласност и приватност. Кажете како ќе ја користите нивната е-пошта и дозволете отпишување. Проверете ги правилата таму каде што сте вие и вашите претплатници.
• Едно дополнително прашање, опционално: „Која е вашата најголема главоболка со [проблемот]?“ Одговорите стануваат идеи за содржина и потенцијални интервјуа.

Како да изградите страница за список на чекање ја опфаќа самата страница, вклучително и линковите за препораки.

Чекор 4: Одлучете што да споделувате

Не ви треба документ со стратегија за содржина. Ви требаат неколку повторливи формати. Изберете два или три од овој список:

• Ажурирања за изградбата. Што сте испратиле оваа недела, што се расипало, што сте одлучиле и зошто.
• Белешки за проблемот. Кратки објави за самиот проблем, користејќи ги зборовите што ги користи вашата публика.
• Разгледувања. Како луѓето го решаваат проблемот денес — табели, работни решенија, други алатки — и каде боли. Бидете фер кон другите производи.
• Мали бесплатни алатки или шаблони. Листа за проверка, шаблон за табела или калкулатор што помага денес, пред производот да постои.
• Прашања. Објавите „Како се справувате со X?“ често добиваат покорисни одговори од најавите.
• Одлуки зад кулисите. Размислувања за цените, именување, дизајнерски избори. Луѓето сакаат да им се праша за мислењето.

Правило што ве држи чесни: најголемиот дел од она што го споделувате треба да биде корисно за некој што никогаш нема да го купи вашиот производ.

Чекор 5: Поставете ритам што можете да го одржите

Доследноста е поважна од обемот. Реален почетен ритам за еден човек:

Ако пропуштите една недела, не се извинувајте — само објавете го следното.

Чекор 6: Претворете следбеници во список, а списокот во разговори

Вниманието на една платформа е изнајмено. Префрлете го на е-пошта со конкретна причина за пријава: рано пристапување, бесплатен шаблон, цена за основачки членови или глас за тоа што следно ќе се гради.

Потоа третирајте го списокот како луѓе, не како број:

• Одговорете на секој одговор, барем додека списокот е мал.
• Поканете неколку претплатници на разговор секој месец. Тоа се бесплатни интервјуа со корисници — видете како да спроведете интервјуа со клиенти.
• Означувајте ги луѓето според она што ви го кажуваат (улога, случај на употреба, итност), за да знаете кого прво да поканите кога ќе се отвори бетаверзијата.
• Покажете им го нивниот влијание. „Неколку од вас побараа извоз во CSV, па е внесен.“ Затоа луѓето остануваат претплатени.

Чекор 7: Позајмете публики

Не мора сè да растете од нула. Други луѓе веќе ја имаат вашата публика:

• Билтени и подкасти во вашата ниша често бараат гости со корисна приказна или бесплатен ресурс.
• Заедниците понекогаш организираат нишки „покажи го својот проект“ или AMA.
• Комплементарни алатки може да споделат шаблон или заедно да напишат водич.
• Консултанти и агенции што ја служат вашата публика можат да бидат рани поддржувачи ако им дадете нешто корисно за нивните клиенти.

Понудете вредност прво: гостински текст, бесплатен ресурс за нивните читатели или искрени одговори на прашања. Не барајте препорака во првата порака.

План од 12 недели пред лансирање

Шаблон за прилагодување. Неделите се илустративни, а не формула.

Потоа преминете на спроведување бета тест и, после тоа, јавно лансирање.

Мерење дали работи

Следете неколку бројки неделно во едноставна табела. Не се фокусирајте на бројот на следбеници.

• Пријави на е-пошта неделно и од каде дошле.
• Одговори по е-пошта до списокот. Одговорите покажуваат вистински интерес подобро од стапката на отворање, која многу апликации за е-пошта сега ја прават несигурна.
• Одржани разговори — повици, директни пораки, корисни нишки во коментари.
• Барања за бета откако ќе почнете да прашувате.

Ако пријавите стојат во место по неколку месеци доследен напор, сменете една работа одеднаш: публиката, каналот или ветувањето на страницата за пријава.

Вообичаени грешки

• Чекање производот да заврши. Ќе имате производ и никој да му кажете.
• Разговор само со други основачи. Заедниците на градители се пријатни, но ретко се вашите клиенти.
• Објавување само најави. „Градиме X, пријавете се!“ никому не му дава причина да се грижи.
• Купување следбеници или списоци за е-пошта. Го уништува довербата, ја намалува испораката и може да ги прекрши законите за е-пошта.
• Молчење месеци, па испраќање е-пошта за лансирање. Ладен список заборава кој сте.

Градење на страниците со Mythex

Единственото нешто што треба да го изградите рано е страница за пријава, и можеби мала бесплатна алатка што им дава причина да се пријават. Со Mythex го опишувате страницата во разговор, агентот ја гради со база за пријавите, а вие ја објавувате на адреса yourname.mythex.app (или на сопствен домен на Pro). Рецептот за целна страница ја опишува првата верзија, а можете да ја уредувате во разговор додека вашето ветување до претплатниците се изостри. Штом списокот расте, водичот за лансирање и водичот за лансирање на Product Hunt ја опфаќаат следната фаза.

Прашања