როგორ ავაშენოთ აუდიტორია გაშვებამდე

აუდიტორიის ასაშენებლად გაშვებამდე აირჩიე ერთი კონკრეტული ჯგუფი ხალხისა, აირჩიე ერთი არხი, სადაც ისინი უკვე იკრიბებიან, და ყოველ კვირას გამოჩნდი იქ სასარგებლო რამით: რას ისწავლი, რას აშენებ და რატომ. ყოველ შინაარსს ერთი შემდეგი ნაბიჯი მიეცი, შემოუერთდეს საინფორმაციო სიას, რომ ყურადღება გადაიქცეს ხალხად, ვისთანაც გაშვების დღეს დაკავშირება შეგიძლია.

აუდიტორია მიმდევართა რაოდენობა არ არის. ეს არის ხალხის სია, რომელსაც აქვს ეს პრობლემა, იცნობს შენს სახელს და თავად სთხოვა განახლებების მიღება. სწორედ ეს სია აკეთებს გაშვების დღეს ნაკლებად ჰგავს ცარიელში ყვირილს.

რატომ მოდის აუდიტორია პროდუქტამდე

პრობლემის დადასტურება იდეის გვეუბნება, არის თუ არა პრობლემა ნამდვილი. გაშვება არის პირველი მომხმარებლების შესახებ და იმის შესახებ, რას გასწავლიან ისინი. ეს სახელმძღვანელო იმ თვეებზეა, რომლებიც შუალედშია, სანამ აშენებ.

აუდიტორიის ადრე დაწყება სამ რამეში გეხმარება:

• გაშვების დღეს ხალხი იქნება. ელფოსტით აგზავნი სიას და არა იმედოვნებ, რომ პოსტი მოიწონებენ.
• აშენებისას მუდმივად სწავლობ. პასუხები, კომენტარები და კითხვები პროდუქტს ყალიბდებს.
• ნდობა ნელა იზრდება. ხალხი უფრო იოლად ყიდულობს იმისგან, ვისაც თვეების განმავლობაში უყურებდა, როგორ მუშაობს პრობლემაზე.

ნაბიჯი 1: განსაზღვრე ერთი აუდიტორია ერთ წინადადებაში

ბუნდოვანი აუდიტორია ბუნდოვან შინაარსს აჩენს. დაწერე წინადადება ამ ფორმით:

[კონკრეტული ხალხი], რომლებიც [სიტუაცია] და ებრძვიან [პრობლემას].

გამოგონილი მაგალითი: „თავისუფალი ქორწილის ფოტოგრაფები, რომლებიც თავად აწვდიან გალერეებს და უჭირთ კლიენტებისგან საბოლოო გადახდის გამოთხოვა.“

გადაამოწმე წინადადება: შეგიძლია დაასახელო სამი ადგილი ონლაინ, სადაც ეს ხალხი ერთმანეთს ესაუბრება? თუ არა, შეავიწრო ან ხელახლა იფიქრე.

ნაბიჯი 2: აირჩიე ერთი საბაზო არხი

აირჩიე ერთი არხი, სადაც რეგულარულად გამოაქვეყნებ, და დანარჩენი სურვილისამებრ მიიღე. ძალისხმევის ხუთ პლატფორმაზე გადანაწილება ჩვეულებრივ ნიშნავს, რომ ყველა მათგანს ცუდად აკეთებ.

მეტი ფაქტობრივად ფაუნდერები იღებენ წყვილს: ერთ აღმოჩენის არხს, სადაც ახალი ხალხი გპოულობს შენ (თემა, LinkedIn, ძიება) და ერთ საკუთარ არხს, რომელსაც აკონტროლებ (ელფოსტის სია). სოციალური პლატფორმები შეიძლება შეცვალოს წესები ან ხილვადობა ნებისმიერ დროს; ელფოსტის სია შენია.

ნაბიჯი 3: დააყენე მიმღები წერტილი

სანამ რამეს გამოაქვეყნებ, დარწმუნდი, რომ არის სად გაუგზავნო ხალხს. გჭირდება:

• ერთგვერდიანი საიტი მკაფიო სათაურით, იმით, ვისთვისაა, პრობლემით და ელფოსტის რეგისტრაციით.
• გულწრფელი დაპირება იმის შესახებ, რას მიიღებენ: „მოკლე განახლება ორ კვირაში ერთხელ და ადრეული წვდომა გახსნისას“.
• თანხმობისა და კონფიდენციალურობის საფუძვლები. თქვი, როგორ გამოიყენებ მათ ელფოსტას და მიეცი გამოწერის გაუქმების საშუალება. შეამოწმე წესები იმ ადგილას, სადაც შენ და შენი გამომწერები იმყოფებით.
• ერთი დამატებითი კითხვა, სურვილისამებრ: „რა არის შენი ყველაზე დიდი თავის ტკივილი [პრობლემასთან]?“ პასუხები ხდება შინაარსის იდეები და ინტერვიუების კანდიდატები.

როგორ ავაშენოთ მოლოდინის სიის გვერდი ფარავს თავად გვერდს, მათ შორის მოწვევის ბმულებს.

ნაბიჯი 4: გადაწყვიტე, რას გაუზიარებ

შინაარსის სტრატეგიის დოკუმენტი არ გჭირდება. გჭირდება რამდენიმე განმეორებადი ფორმატი. აირჩიე ორი-სამი ამ სიიდან:

• განახლებები ნაშენზე. რა გამოუშვი ამ კვირაში, რა გაფუჭდა, რა გადაწყვიტე და რატომ.
• პრობლემის ჩანაწერები. მოკლე პოსტები თავად პრობლემაზე, იმ სიტყვებით, რომლებსაც შენი აუდიტორია იყენებს.
• ანალიზი. როგორ წყვეტენ ხალხი პრობლემას ახლა — ცხრილები, გვერდითი გზები, სხვა ინსტრუმენტები — და სად სტკივა. იყავი სამართლიანი სხვა პროდუქტების მიმართ.
• პატარა უფასო ინსტრუმენტები ან შაბლონები. ჩეკლისტი, ცხრილის შაბლონი ან კალკულატორი, რომელიც დღეს გამოგადგება, პროდუქტამდე.
• კითხვები. პოსტები „როგორ უმკლავდები X-ს?“ ხშირად უფრო სასარგებლო პასუხებს იღებს, ვიდრე ანონსები.
• გადაწყვეტილებები კულისებიდან. ფასის ფიქრი, სახელდება, დიზაინის არჩევანი. ხალხს მოსწონს, როცა ეკითხები.

გულწრფელობის წესი: შენი გაზიარებული შინაარსის უმეტესობა უნდა იყოს სასარგებლო ადამიანისთვის, რომელიც შენს პროდუქტს არასდროს იყიდის.

ნაბიჯი 5: დაადგინე რიტმი, რომლის შენარჩუნებაც შეგიძლია

თანმიმდევრულობა მოცულობაზე მნიშვნელოვანია. ერთი ადამიანისთვის რეალისტური დასაწყისი რიტმი:

თუ ერთი კვირა გამოგრჩა, ნუ იბოდიშებ — უბრალოდ გამოაქვეყნე შემდეგი.

ნაბიჯი 6: გადააქციე მიმდევრები სიად, სია კი საუბრებად

პლატფორმაზე ყურადღება ქირაობით არის მიღებული. გადაიტანე ის ელფოსტაში კონკრეტული მიზეზით შემოსაერთებლად: ადრეული წვდომა, უფასო შაბლონი, ფასდაკლება პირველი წევრებისთვის ან ხმის მიცემა იმაზე, რაც შემდეგ აშენდება.

შემდეგ სიას ისე მოეპყარი, როგორც ხალხს და არა როგორც რიცხვს:

• უპასუხე ყველა პასუხს, სულ მცირე მანამ, სანამ სია პატარაა.
• მოიწვიე რამდენიმე გამომწერი ზარზე ყოველ თვე. ეს უფასო მომხმარებლის ინტერვიუებია — იხილე როგორ ჩავატაროთ მომხმარებლის ინტერვიუები.
• აღნიშნე ხალხი იმის მიხედვით, რას გეუბნებიან (როლი, გამოყენების შემთხვევა, სიჩქარე), რომ იცოდე, ვის მოუწვიო პირველად ბეტას გახსნისას.
• აჩვენე მათ მათი გავლენა. „რამდენიმემ CSV ექსპორტი მოითხოვა, ასე რომ ის უკვე შედის.“ სწორედ ამის გამო რჩებიან ხალხი გამოწერილები.

ნაბიჯი 7: ისესხე აუდიტორიები

ყველაფერი ნულიდან არ უნდა გაზარდო. სხვებს უკვე აქვთ შენი აუდიტორია:

• ბიულეტენები და პოდკასტები შენს ნიშაში ხშირად ეძებენ სტუმრებს სასარგებლო ისტორიით ან უფასო რესურსით.
• თემები ზოგჯერ მართავს „აჩვენე შენი პროექტი“ ძაფებს ან AMA-ებს.
• დამატებითი ინსტრუმენტები შეიძლება გაუზიარონ შაბლონი ან ითანამშრომლონ სახელმძღვანელოზე.
• კონსულტანტები და სააგენტოები, რომლებიც შენს აუდიტორიას ემსახურებიან, შეიძლება ადრეული მხარდამჭერები გახდნენ, თუ მათ კლიენტებისთვის სასარგებლოს მისცემ.

ჯერ ღირებულება შესთავაზე: სტუმრის სტატია, უფასო რესურსი მათი მკითხველებისთვის ან გულწრფელი პასუხები კითხვებზე. პირველ წერილში არ სთხოვო რეკომენდაცია.

12-კვირიანი გაშვებამდელი გეგმა

შაბლონი, რომლის მორგებაც შეგიძლია. კვირები მაგალითად არის და არა ფორმულა.

შემდეგ გადადი ბეტა ტესტის ჩატარებაზე და, მის შემდეგ, საჯარო გაშვებაზე.

როგორ გავზომოთ, მუშაობს თუ არა

კვირაში ერთხელ აკონტროლე რამდენიმე რიცხვი მარტივ ცხრილში. მიმდევართა რაოდენობას ზედმეტად ნუ აწუხებ.

• ელფოსტის რეგისტრაციები კვირაში და სად მოვიდნენ.
• პასუხები სიის ელფოსტაზე. პასუხები უკეთ აჩვენებს რეალურ ინტერესს, ვიდრე გახსნის მაჩვენებლები, რომლებიც ბევრ ელფოსტის აპში ახლა უკვე არასანდოა.
• გასაუბრებები — ზარები, პირადი შეტყობინებები, სასარგებლო კომენტარების ძაფები.
• ბეტას მოთხოვნები, როცა დაიწყებ მათ თხოვნას.

თუ რეგისტრაციები რამდენიმე თვის თანმიმდევრული შრომის შემდეგ მდგრადია, შეცვალე ერთი რამ ერთდროულად: აუდიტორია, არხი ან დაპირება რეგისტრაციის გვერდზე.

გავრცელებული შეცდომები

• იმის ლოდინი, სანამ პროდუქტი დასრულდება. გექნება პროდუქტი და არავინ იქნება, ვისაც უთხრა.
• მხოლოდ სხვა ფაუნდერებთან საუბარი. შემქმნელთა თემები მეგობრულია, მაგრამ იშვიათად არიან შენი მომხმარებლები.
• მხოლოდ ანონსების გამოქვეყნება. „ვაშენებთ X-ს, დარეგისტრირდით!“ არავის არ აძლევს მიზეზს, რომ იზრუნოს.
• მიმდევრებისა ან ელფოსტის სიების ყიდვა. ეს აზიანებს ნდობას, ამცირებს მიწოდებას და შეიძლება ელფოსტის კანონებსაც დაარღვიოს.
• რამდენიმე თვით დუმილი, შემდეგ გაშვების გაგზავნა. ცივი სია ივიწყებს, ვინ ხარ.

გვერდების აშენება Mythex-ით

გაშვებამდე ადრე მხოლოდ რეგისტრაციის გვერდი გჭირდება და შესაძლოა პატარა უფასო ინსტრუმენტი, რომელიც ხალხს მიზეზს მისცემს, შემოგიერთდეს. Mythex-ით გვერდს ჩატში აღწერ, აგენტი აშენებს მას მონაცემთა ბაზით რეგისტრაციებისთვის, და შენ აქვეყნებ yourname.mythex.app მისამართზე (ან შენი დომენით Pro-ზე). სადესანტო გვერდის რეცეპტი გადის პირველ ვერსიაზე, და შეგიძლია ჩატში განაგრძო რედაქტირება, რადგან შენი დაპირება გამომწერებისთვის უფრო მკაფიო ხდება. როცა სია გაიზრდება, გაშვების სახელმძღვანელო და Product Hunt გაშვების სახელმძღვანელო ამბობს, რა მოდის შემდეგ.

კითხვები