Ինչպես ձևավորել լսարան արտադրանքը գործարկելուց առաջ
Գործարկումից առաջ լսարան կառուցելու համար ընտրեք մարդկանց մեկ կոնկրետ խումբ, գտեք մեկ ալիք, որտեղ նրանք արդեն հավաքվում են, և ամեն շաբաթ ներկայացեք այնտեղ օգտակար բանով․ ինչ եք սովորում, ինչ եք կառուցում և ինչու։ Յուրաքանչյուր բովանդակություն տվեք մեկ հաջորդ քայլ՝ միանալ էլ․ փոստի ցուցակին, որպեսզի ուշադրությունը վերածվի մարդկանց, ում հետ կարող եք կապվել գործարկման օրը։
Լսարանը հետևորդների թիվ չէ։ Այն մարդկանց ցուցակ է, ովքեր ունեն խնդիրը, գիտեն ձեր անունը և խնդրել են ձեզանից լսել։ Այս ցուցակն է, որ գործարկման օրը դարձնում է ավելի քիչ նման դատարկության մեջ գոռալու։
Ինչու լսարանը գալիս է արտադրանքից առաջ
Գաղափարի վավերացումը-ը ցույց է տալիս, արդյոք խնդիրը իրական է։ Գործարկումը-ը վերաբերում է առաջին օգտատերերին և այն բանին, թե ինչ են նրանք ձեզ սովորեցնում։ Այս ուղեցույցը ընդգրկում է ամիսները միջանկյալում, մինչ կառուցում եք։
Լսարանը վաղ սկսելը օգնում է երեք ձևով.
- Գործարկման օրը մարդիկ կան։ Նամակ եք ուղարկում ցուցակին, այլ ոչ թե հուսով եք, որ գրառումը կհասնի։
- Շարունակում եք սովորել կառուցելիս։ Պատասխանները, մեկնաբանությունները և հարցերը ձևավորում են արտադրանքը։
- Վստահությունը դանդաղ է կառուցվում։ Մարդիկ ավելի հեշտ են գնում նրանցից, ում աշխատանքը խնդրի վրա ամիսներ են դիտել։
Քայլ 1. Սահմանեք մեկ լսարան մեկ նախադասությամբ
Տարբեր լսարանը տալիս է անորոշ բովանդակություն։ Գրեք նախադասություն այս ձևով.
[Կոնկրետ մարդիկ], ովքեր [իրավիճակ] և պայքարում են [խնդիր]-ի հետ։
Հորինված օրինակ. «Ազատ աշխատող հարսանեկան լուսանկարիչներ, որ իրենք են առաքում պատկերասրահները և դժվարանում են վերջնական վճարումները պահանջել հաճախորդներից»։
Փորձեք նախադասությունը. կարող եք արդյոք անվանել երեք տեղ առցանց, որտեղ այս մարդիկ են խոսում միմյանց հետ։ Եթե ոչ, նեղացրեք այն կամ վերանայեք։
Քայլ 2. Ընտրեք մեկ հիմնական ալիք
Ընտրեք մեկ ալիք, որտեղ կհրապարակեք կանոնավոր, իսկ մնացածը համարեք ընտրովի։ Ջանքերը հինգ հարթակների վրա բաշխելը սովորաբար նշանակում է բոլորը վատ անել։
| Ալիք | Լավ է | Ջանք | Ինչին ուշադրություն դարձնել |
|---|---|---|---|
| Խորշային համայնք (subreddit, ֆորում, Slack, Discord) | Ուղղակի զրույցներ օգտատերերի հետ | Միջին | Ինքնագովազդման կանոններ․ նախ պետք է իսկական անդամ լինեք |
| B2B, մասնագետներ, խորհրդատուներ | Միջին | Պահանջում է կայուն գրառումների սովորություն | |
| X / Bluesky / Threads | Մշակողներ, ստեղծողներ, տեխնոլոգիական լսարան | Միջին | Արագ փոփոխվող․ գրառումները արագ են մարում |
| YouTube կամ կարճ տեսանյութ | Տեսողական արտադրանքներ, ուսուցում | Բարձր | Արտադրության ժամանակ |
| Բլոգ և որոնում | Խնդիրներ, որոնք մարդիկ ակտիվորեն փնտրում են | Բարձր, դանդաղ | Ամիսներ, մինչև այցելությունները գան |
| Ձեր սեփական նամակագրական ցուցակը | Կապի սեփականություն | Միջին | Պետք է, որ մարդիկ գտնեն այն մեկ այլ ալիքով |
Ամենից հաճախ հիմնադիրները ունենում են զույգ․ մեկ բացահայտման ալիք, որտեղ նոր մարդիկ գտնում են ձեզ (համայնք, LinkedIn, որոնում), և մեկ սեփական ալիք, որը դուք եք վերահսկում (էլ․ փոստի ցուցակ)։ Սոցիալական հարթակները կարող են փոխել իրենց կանոնները կամ հասանելիությունը ցանկացած պահի․ էլ․ փոստի ցուցակը մնում է ձերը։
Քայլ 3. Ստեղծեք գրավման կետ
Մինչև որևէ բան գրելը, համոզվեք, որ կա տեղ, որտեղ կարող եք ուղարկել մարդկանց։ Ձեզ պետք է.
- Մեկ էջանոց կայք՝ հստակ վերնագրով, թե ում համար է, խնդրով և էլ․ փոստի գրանցման ձևով։
- Ազնիվ խոստում այն մասին, թե ինչ կստանան. «կարճ թարմացում յուրաքանչյուր երկու շաբաթը մեկ և վաղ հասանելիություն, երբ բացվի»։
- Համաձայնության և գաղտնիության հիմունքներ։ Ասեք, թե ինչպես կօգտագործեք նրանց էլ․ փոստը և թույլ տվեք դուրս գալ ցուցակից։ Ստուգեք կանոնները այն երկրում, որտեղ դուք և ձեր բաժանորդները գտնվում եք։
- Մեկ լրացուցիչ հարց, ըստ ցանկության. «Ո՞րն է ձեր ամենամեծ գլխացավը [խնդիր]-ի հետ»։ Պատասխանները դառնում են բովանդակության գաղափարներ և հարցազրույցների առաջարկներ։
Ինչպես կառուցել սպասման ցուցակի էջ-ը ներառում է հենց էջը, այդ թվում՝ ուղեկցող հղումները։
Քայլ 4. Որոշեք, թե ինչ կիսվել
Պետք չէ բովանդակության ռազմավարության փաստաթուղթ։ Պետք են մի քանի կրկնվող ձևաչափեր։ Ընտրեք երկու-երեք այս ցուցակից.
- Կառուցման թարմացումներ. ինչ եք թողարկել այս շաբաթ, ինչն է կոտրվել, ինչ եք որոշել և ինչու։
- Խնդրի նշումներ. կարճ գրառումներ բուն խնդրի մասին՝ օգտագործելով ձեր լսարանի բառերը։
- Վերլուծություններ. ինչպես են մարդիկ այսօր լուծում խնդիրը՝ աղյուսակներ, շրջանցումներ, այլ գործիքներ, և որտեղ է այն ցավում։ Արդար եղեք այլ արտադրանքների նկատմամբ։
- Փոքր անվճար գործիքներ կամ ձևանմուշներ. ստուգաթերթ, աղյուսակի ձևանմուշ կամ հաշվիչ, որը օգնում է այսօր, մինչև արտադրանքը գոյություն ունենա։
- Հարցեր. «Ինչպե՞ս եք վարվում X-ի հետ» գրառումները հաճախ ավելի օգտակար պատասխաններ են ստանում, քան հայտարարությունները։
- Կուլիսային որոշումներ. գնագոյացման մտածողություն, անվանում, դիզայնի ընտրություններ։ Մարդիկ սիրում են, որ իրենցից խորհուրդ են հարցնում։
Կանոն, որը պահում է ձեզ ազնիվ. ձեր կիսած բովանդակության մեծ մասը պետք է օգտակար լինի մեկին, ով երբեք չի գնի ձեր արտադրանքը։
Քայլ 5. Սահմանեք ռիթմ, որը կարող եք պահպանել
Հետևողականությունը ավելի կարևոր է, քան ծավալը։ Մեկ մարդու համար իրական սկզբնական ռիթմը այսպիսին է.
| Հաճախականություն | Գործունեություն |
|---|---|
| Ամեն օր, 15–20 րոպե | Պատասխանեք հարցերին և մեկնաբանություններին ձեր հիմնական համայնքում |
| Շաբաթական | Մեկ էական գրառում. կառուցման թարմացում, վերլուծություն կամ խնդրի նշում |
| Յուրաքանչյուր երկու շաբաթը | Նամակ ձեր ցուցակին. ինչ է փոխվել, մեկ հարց, մեկ խնդրանք |
| Ամսական | Վերանայեք, թե ինչն է ստացել պատասխաններ և գրանցումներ. հանեք այն, ինչ չի աշխատում |
Եթե բաց թողնեք մի շաբաթ, մի ներողություն խնդրեք․ պարզապես հրապարակեք հաջորդը։
Քայլ 6. Վերածեք հետևորդներին ցուցակի, իսկ ցուցակը՝ զրույցների
Հարթակի վրա ուշադրությունը վարձակալված է։ Տեղափոխեք այն էլ․ փոստ՝ միանալու հատուկ պատճառով․ վաղ հասանելիություն, անվճար ձևանմուշ, հիմնադիր գին կամ քվե, թե հաջորդը ինչ կկառուցվի։
Հետո վարվեք ցուցակի հետ որպես մարդկանց, ոչ որպես թվի․
- Պատասխանեք յուրաքանչյուր պատասխանի, առնվազն այնքան ժամանակ, քանի դեռ ցուցակը փոքր է։
- Հրավիրեք մի քանի բաժանորդի զանգի ամեն ամիս։ Սա անվճար օգտատերերի հարցազրույցներ են. տե՛ս ինչպես անցկացնել հաճախորդների հարցազրույցներ։
- Նշեք մարդկանց ըստ այն բանի, ինչ ասում են (դեր, օգտագործման դեպք, հրատապություն), որ իմանաք, ում հրավիրել առաջինը, երբ բետան բացվի։
- Ցույց տվեք նրանց իրենց ազդեցությունը. «Մի քանիսը խնդրեցիք CSV արտահանում, ուստի այն ավելացված է»։ Հենց դրա համար են մարդիկ մնում բաժանորդագրված։
Քայլ 7. Փոխառեք լսարաններ
Պետք չէ ամեն ինչ զրոյից աճեցնել։ Ուրիշները արդեն ունեն ձեր լսարանը.
- Նամակագրական ցուցակներ և փոդքասթներ ձեր խորշում հաճախ ցանկանում են հյուրերի, որոնք ունեն օգտակար պատմություն կամ անվճար ռեսուրս։
- Համայնքները երբեմն անցկացնում են «ցույց տուր քո նախագիծը» թեմաներ կամ AMA-ներ։
- Լրացուցիչ գործիքները կարող են կիսել ձևանմուշ կամ համահեղինակել ուղեցույց։
- Խորհրդատուները և գործակալությունները, որոնք սպասարկում են ձեր լսարանը, կարող են դառնալ վաղ պաշտպաններ, եթե նրանց հաճախորդներին տաք օգտակար բան։
Առաջինը տվեք արժեք. հյուրի հոդված, անվճար ռեսուրս նրանց ընթերցողների համար կամ ազնիվ պատասխաններ հարցերին։ Առաջին հաղորդագրությամբ մի խնդրեք հրապարակային հիշատակում։
12-շաբաթյա նախագործարկման պլան
Պլան՝ հարմարեցնելու համար։ Շաբաթները նկարազարդող են, ոչ թե բանաձև։
| Շաբաթներ | Ուշադրություն | Արդյունք |
|---|---|---|
| 1–2 | Լսարանի նախադասություն, հիմնական ալիք, գրանցման էջը՝ առցանց | Էջը բարձրացված է. միացեք համայնքին և կարդացեք այն |
| 3–4 | Մասնակցեք առանց գովազդելու. գրեք երկու խնդրի նշում | Առաջին պատասխանները և գրանցումները ձեր ցանցից |
| 5–6 | Սկսեք շաբաթական կառուցման թարմացումները. առաջին նամակը ցուցակին | Կանոնավոր ռիթմ. առաջին բաժանորդի զանգերը |
| 7–8 | Թողարկեք փոքր անվճար գործիք կամ ձևանմուշ | Պատճառ նոր մարդկանց միանալու համար |
| 9–10 | Փոխառեք լսարան. մեկ հյուրի գրառում, փոդքասթ կամ նամակագրության ցուցադրում | Նոր բաժանորդներ ձեր շրջանակից դուրս |
| 11–12 | Հրավիրեք ամենաակտիվ բաժանորդներին մասնավոր բետայի | Իրական օգտատերեր հրապարակային գործարկումից առաջ |
Ապա անցեք բետա-թեստ անցկացնելուն և դրանից հետո՝ հրապարակային գործարկմանը։
Չափել, թե արդյոք աշխատում է
Պահեք մի քանի թիվ շաբաթական պարզ աղյուսակում։ Մի զբաղվեք հետևորդների թվով։
- Էլ․ փոստի գրանցումներ շաբաթական և որտեղից եկան։
- Պատասխաններ յուրաքանչյուր նամակի վրա։ Պատասխանները ավելի լավ են ցույց տալիս իսկական հետաքրքրությունը, քան բացման մակարդակները, որոնք շատ էլ․ փոստի հավելվածներ այսօր անհուսալի են դարձնում։
- Անցկացված զրույցներ. զանգեր, անձնական հաղորդագրություններ, օգտակար մեկնաբանությունների թելեր։
- Բետայի հայտեր, երբ սկսեք հարցնել։
Եթե գրանցումները չեն աճում մի քանի ամիս հետևողական ջանքից հետո, փոխեք մեկ բան միաժամանակ․ լսարանը, ալիքը կամ խոստումը գրանցման էջում։
Տարածված սխալներ
- Սպասել, մինչև արտադրանքն ավարտվի։ Արտադրանք կունենաք և ոչ ոք, ում կասեք։
- Խոսել միայն այլ հիմնադիրների հետ։ Մշակողների համայնքները ընկերական են, բայց հազվադեպ են ձեր հաճախորդները։
- Հրապարակել միայն հայտարարություններ. «Մենք կառուցում ենք X-ը, գրանցվեք» ոչ ոքի չի տալիս պատճառ հետաքրքրվելու։
- Գնել հետևորդներ կամ էլ․ փոստի ցուցակներ։ Դա վնասում է վստահությանը, վատացնում է հասցեների առաքումը և կարող է խախտել էլ․ փոստի օրենքները։
- Լռել ամիսներով, ապա ուղարկել գործարկման նամակ։ Սառը ցուցակը մոռանում է, թե ով եք դուք։
Էջերը կառուցել Mythex-ով
Վաղ կառուցելու համար ձեզ անհրաժեշտ է միայն գրանցման էջ, և հնարավոր է՝ փոքր անվճար գործիք, որը մարդկանց պատճառ կտա միանալու։ Mythex-ով դուք նկարագրում եք էջը զրույցում, գործակալը այն կառուցում է տվյալների բազայով գրանցումների համար, իսկ դուք հրապարակում եք yourname.mythex.app հասցեով (կամ ձեր սեփական դոմենով Pro-ում)։ Վայրէջքի էջի ձեռնարկը-ը անցնում է առաջին տարբերակի միջով, և կարող եք շարունակել այն խմբագրել զրույցում, երբ ձեր խոստումը բաժանորդներին ավելի հստակ դառնա։ Երբ ցուցակը աճի, գործարկման ուղեցույցը-ը և Product Hunt-ի գործարկման ուղեցույցը-ը ծածկում են հաջորդ քայլերը։
Հարցեր
Որքան շուտ պետք է սկսել լսարան կառուցել:
Հենց որ գիտեք, թե ում համար է արտադրանքը, սովորաբար դեռ նախքան որևէ կոդ գրելը։ Լսարանը ամիսներ է պահանջում աճելու, իսկ առաջին տարբերակը՝ շաբաթներ, ուստի երկուսն էլ միաժամանակ սկսելը նշանակում է, որ մարդիկ սպասում են, երբ արտադրանքը պատրաստ լինի։
Գործարկելու համար պետք են մեծ սոցիալական ցանցերի հետևորդներ:
Ոչ։ Ճիշտ մարդկանց փոքր խումբը, որ ունի խնդիրը և խնդրել է լսել ձեզանից, ավելի արժեքավոր է, քան մեծ ընդհանուր հետևորդների բազան։ Մի խորշում մի քանի հարյուր ակտիվ բաժանորդը կարող է բավարար լինել առաջին գործարկման համար։
Պետք է բաց կառուցեմ, եթե ինչ-որ մեկը կարող է պատճենել իմ գաղափարը:
Շատ վաղ արտադրանքների համար ռիսկը ցածր է․ գաղափարները սովորական են, իսկ կատարումն է դժվար մասը։ Բաց կիսվեք ձեր առաջընթացով, դասերով և որոշումներով, իսկ այն, ինչ իրապես զգայուն է, օրինակ՝ հաճախորդների տվյալները կամ չհայտարարված համագործակցությունները, պահեք մասնավոր։
Ո՞րն է ամենալավ ալիքը նախագործարկման լսարանի համար:
Այն, որտեղ ձեր կոնկրետ օգտատերերն արդեն ժամանակ են անցկացնում և որտեղ կարող եք հետևողականորեն ներկայանալ։ Դա կարող է լինել subreddit, LinkedIn, ոլորտային ֆորում, YouTube կամ նամակների ցուցակ։ Ընտրեք մեկը, պարտավորվեք մի քանի ամիս և միայն դրանից հետո ավելացրեք երկրորդը։