Іске қосар алдында аудитория қалай жинау керек

Іске қосар алдында аудитория жинау үшін нақты бір адамдар тобын таңдаңыз, олар жиналатын бір арнаны таңдаңыз және сол жерде апта сайын пайдалы нәрсемен көрініңіз: не үйреніп жатқаныңыз, не құрып жатқаныңыз және неге. Әр мазмұнға бір келесі қадам беріңіз — электрондық пошта тізіміне қосылу, сонда назар іске қосу күніне дейін сізбен байланыса алатын адамдарға айналады.

Аудитория — жазылушылар саны емес. Бұл мәселесі бар, сіздің атыңызды білетін және сізден хабар алғысы келген адамдардың тізімі. Осы тізім іске қосу күнін бос жерге айғайлаудан гөрі жеңіл етеді.

Аудитория неге өнімнен бұрын келеді

Идеяны валидациялау мәселенің шынайы екенін айтады. Іске қосу — алғашқы пайдаланушылар және олар не үйретеді. Бұл нұсқаулық осы екеуінің арасындағы айларды қамтиды, сіз әлі құрып жатқан кезде.

Аудиторияны ерте бастау үш жағынан көмектеседі:

• Іске қосу күнінде адамдар бар болады. Посттың жетуін үміттенудің орнына тізімге хат жібересіз.
• Құрып жатқанда үйрене бересіз. Жауаптар, пікірлер және сұрақтар өнімді қалыптастырады.
• Сенім баяу қалыптасады. Адамдар айлар бойы бір мәселемен жұмыс істеп жатқан адамнан жақсырақ сатып алады.

1-қадам: Бір аудиторияны бір сөйлемде анықтаңыз

Нақты емес аудитория нақты емес мазмұн туғызады. Мына түрде бір сөйлем жазыңыз:

[Нақты адамдар], [жағдайы] және [мәселемен] күресетіндер.

Ойдан шығарылған мысал: «Галереяларды өздері жеткізетін және соңғы төлемдерін клиенттерден сұрап әуре болатын фрилансер үйлену тойы фотографтары.»

Сөйлемді тексеріңіз: осы адамдар онлайн бір-бірімен сөйлесетін үш жерді атай аласыз ба? Болмаса, тарылтыңыз немесе қайта ойланыңыз.

2-қадам: Бір үй арнасын таңдаңыз

Тұрақты жариялай алатын бір арна таңдаңыз, қалғанын міндетті емес деп қараңыз. Күшті бес платформаға бөлу әдетте оның барлығын нашар жасауды білдіреді.

Көп құрушылар жұпқа тоқтайды: жаңа адамдар сізді табатын табу арнасы (қауымдастық, LinkedIn, іздеу) және өзіңіз басқаратын меншікті арна (электрондық пошта тізімі). Әлеуметтік платформалар ережелерін немесе қолжетімділігін кез келген уақытта өзгерте алады; электрондық пошта тізімі сізде қалады.

3-қадам: Жазылу нүктесін орнатыңыз

Ешнәрсе жариялар алдында адамдарды жіберетін жер болуы керек. Сізге мыналар керек:

• Бір беттік сайт, анық тақырыбы, кімге арналғаны, мәселесі және электрондық поштаға жазылу формасы бар.
• Адал уәде олар не алатыны туралы: «әр екі аптада қысқа жаңалық және ашылғанда ерте қолжетімділік».
• Келісім және құпиялық негіздері. Электрондық поштасын қалай пайдаланатыныңызды айтыңыз және отписка жасауға мүмкіндік беріңіз. Сіз және жазылушыларыңыз тұрған жердегі ережелерді тексеріңіз.
• Бір қосымша сұрақ, міндетті емес: «[мәселе] бойынша ең үлкен басты ауруыңыз не?» Жауаптар мазмұн идеяларына және сұхбатқа шақыруларға айналады.

Күту тізімі бетін қалай жасау керек мақаласы бетті өзін, соның ішінде реферал сілтемелерін қамтиды.

4-қадам: Нені бөлісетініңізді шешіңіз

Мазмұн стратегиясы құжаты керек емес. Қайталанатын бірнеше формат керек. Мына тізімнен екі-үшеуін таңдаңыз:

• Құрылым жаңалықтары. Осы аптада не жөнелтілді, не бұзылды, не шешілді және неге.
• Мәселе жазбалары. Мәселенің өзі туралы қысқа посттар, аудиторияңыз қолданатын сөздермен.
• Талдаулар. Адамдар мәселені қазір қалай шешеді — электрондық кестелер, айналма жолдар, басқа құралдар — және қай жерде ауыртады. Басқа өнімдерге әділ болыңыз.
• Шағын тегін құралдар немесе үлгілер. Өніміңіз болмай тұрып қазір көмектесетін чек-лист, кесте үлгісі немесе калькулятор.
• Сұрақтар. «Сіз X-ті қалай шешесіз?» деген посттар көбінесе жарияланымнан пайдалырақ жауап алады.
• Перде артындағы шешімдер. Баға ойлау, атау беру, дизайн таңдаулары. Адамдар сұралғанды ұнатады.

Өзіңізді адал ұстайтын ереже: бөліскеніңіздің көбі өніміңізді ешқашан сатып алмайтын адамға да пайдалы болуы керек.

5-қадам: Сақтай алатын ырғақ орнатыңыз

Тұрақтылық көлемнен маңыздырақ. Бір адам үшін нақты бастапқы ырғақ:

Бір апта өткізіп алсаңыз, кешірім сұрамаңыз — келесі постты жариялаңыз.

6-қадам: Ізбасарларды тізімге, тізімді әңгімеге айналдырыңыз

Платформадағы назар жалға алынған. Оны электрондық поштаға көшіріңіз, қосылуға нақты себеп беріңіз: ерте қолжетімділік, тегін үлгі, құрылтайшы мүшелеріне арналған баға немесе келесіде не жасалатынына дауыс беру.

Содан кейін тізімді сан ретінде емес, адамдар ретінде қараңыз:

• Әр жауапқа жауап беріңіз, тізім шағын болған кезде кем дегенде.
• Әр ай сайын бірнеше жазылушыны қоңырауға шақырыңыз. Бұл тегін пайдаланушы сұхбаттары — клиенттермен сұхбат қалай жүргізу керек мақаласын қараңыз.
• Адамдарды айтқанына қарай белгілеңіз (рөлі, пайдалану жағдайы, шұғылдығы), сонда бета ашылғанда кімді алдымен шақыру керек екенін білесіз.
• Оларға олардың әсерін көрсетіңіз. «Бірнешеуіңіз CSV экспортын сұрадыңыздар, сондықтан ол қосылды.» Адамдар жазылулы қалудың себебі осы.

7-қадам: Басқалардың аудиториясын пайдаланыңыз

Бәрін нөлден өсірудің қажеті жоқ. Басқалардың аудиториясы сізге дайын:

• Сіздің нишадағы жаңалықтар хаттары мен подкасттар пайдалы әңгімесі немесе тегін ресурсы бар қонақтарды іздейді.
• Қауымдастықтар кейде «жобаңызды көрсетіңіз» тақырыптарын немесе AMA сессияларын өткізеді.
• Толықтырушы құралдар шаблон бөлісуі немесе нұсқаулықты бірге жазуы мүмкін.
• Аудиторияңызға қызмет ететін кеңесшілер мен агенттіктер өз клиенттеріне пайдалы нәрсе берсеңіз, алғашқы жақтаушы бола алады.

Алдымен құндылық беріңіз: қонақ мақала, олардың оқырмандарына тегін ресурс немесе сұраққа адал жауап. Бірінші хабарламада «бөлісіп жіберіңізші» демеңіз.

Іске қосар алдындағы 12 апталық жоспар

Бейімдеуге арналған шаблон. Апталар көрнекі мысал, формула емес.

Содан кейін бета-тест өткізу және одан кейін ашық іске қосуға өтіңіз.

Жұмыс істеп жатқанын қалай өлшейсіз

Аптасына бірнеше көрсеткішті қарапайым электрондық кестеде бақылаңыз. Жазылушылар санына артық мән бермеңіз.

• Аптасына электрондық пошта жазылулары және олардың қайдан келгені.
• Әр тізім хатына жауаптар. Жауаптар ашу деңгейіне қарағанда нақты қызығушылықты жақсырақ көрсетеді; оны көптеген электрондық пошта қолданбалары қазір сенімсіз етті.
• Өткізілген әңгімелер — қоңыраулар, DM-дер, пайдалы пікір тізбектері.
• Бета сұраулары, сұрай бастағаннан кейін.

Егер бірнеше ай тұрақты күш салғаннан кейін жазылулар тұрып қалса, бір уақытта бір нәрсені өзгертіңіз: аудиторияны, арнаны немесе жазылу бетіндегі уәдені.

Жиі кездесетін қателер

• Өнім біткенше күтү. Өнім бар, бірақ оны айтатын адам жоқ болады.
• Тек басқа құрушылармен сөйлесу. Құрушылар қауымдастықтары достық, бірақ олар сирек сіздің клиенттеріңіз болады.
• Тек хабарландыру жариялау. «Biz X құрып жатырмыз, тіркеліңіз!» ешкімге қызығудың себебін бермейді.
• Ізбасарлар немесе электрондық пошта тізімдерін сатып алу. Сенімге нұқсан келтіреді, хаттардың жетуін бұзады және электрондық пошта заңдарын бұзуы мүмкін.
• Айлар бойы үнсіз қалып, содан кейін іске қосуды хат арқылы жіберу. Салқын тізім сізді ұмытып қалады.

Беттерді Mythex-пен құрастыру

Ерте құру керек жалғыз нәрсе — жазылу беті, және мүмкін, адамдарға қосылуға себеп беретін шағын тегін құрал. Mythex-пен беттің сипаттамасын чатта жазасыз, агент жазылулар үшін дерекқормен бірге бетті құрады, ал оны yourname.mythex.app мекенжайына (немесе Pro-да өз доменіңізге) жариялайсыз. Лендинг беті рецепті бірінші нұсқаны түсіндіреді, ал жазылушыларға уәдеңіз нақтырақ болған сайын оны чатта өңдеуді жалғастыра аласыз. Тізім өсе бастағанда, іске қосу нұсқаулығы мен Product Hunt іске қосу нұсқаулығы не келетінін түсіндіреді.

Сұрақтар