লঞ্চের আগে দর্শক গড়ে তুলবেন কীভাবে

লঞ্চের আগে দর্শক গড়তে একটি নির্দিষ্ট মানুষের দল বেছে নিন, তারা যেখানে একত্র হয় এমন একটি চ্যানেল বাছুন, এবং প্রতি সপ্তাহে সেখানে উপকারী কিছু নিয়ে হাজির হোন: আপনি কী শিখছেন, কী বানাচ্ছেন এবং কেন। প্রতিটি কনটেন্টে একটিমাত্র পরবর্তী পদক্ষেপ দিন, তালিকায় যোগ দিন, যাতে মনোযোগ এমন মানুষে পরিণত হয় যাদের আপনি লঞ্চের দিনে পৌঁছাতে পারেন।

দর্শক মানে ফলোয়ারের সংখ্যা নয়। এটি এমন মানুষের তালিকা যাদের সমস্যাটি আছে, যারা আপনার নাম জানে এবং আপনার কাছ থেকে শুনতে চেয়েছে। এই তালিকাই লঞ্চের দিনটিকে শূন্যে চিৎকার করার মতো না রেখে এমন কিছু করে যেখানে কেউ শুনছে।

কেন প্রোডাক্টের আগে দর্শক

আইডিয়া যাচাই বলে দেয় সমস্যাটি সত্যি কি না। লঞ্চ হলো প্রথম ব্যবহারকারী ও তারা আপনাকে কী শেখায় সে বিষয়ে। এই গাইড সেই মাসগুলো নিয়ে, যখন আপনি বানাচ্ছেন।

আগে থেকে দর্শক গড়া শুরু করলে তিনভাবে সাহায্য করে:

• লঞ্চের দিনে মানুষ থাকে। পোস্ট চলবে কি না আশায় না থেকে আপনি একটি তালিকায় ইমেইল পাঠান।
• বানানোর সময়ও শেখা চলে। উত্তর, মন্তব্য ও প্রশ্ন প্রোডাক্টকে আকার দেয়।
• বিশ্বাস ধীরে গড়ে ওঠে। যে মানুষকে মাসের পর মাস একটি সমস্যায় কাজ করতে দেখেছে, তার কাছ থেকে মানুষ সহজে কেনে।

ধাপ ১: এক বাক্যে একটি দর্শক সংজ্ঞায়িত করুন

অস্পষ্ট দর্শক অস্পষ্ট কনটেন্ট তৈরি করে। এই আকারে একটি বাক্য লিখুন:

[নির্দিষ্ট মানুষ] যারা [একটি পরিস্থিতিতে আছে] এবং [একটি সমস্যায় ভোগে]।

কাল্পনিক উদাহরণ: "যে ফ্রিল্যান্স বিয়ের ফটোগ্রাফাররা নিজেরা গ্যালারি ডেলিভারি করেন এবং চূড়ান্ত পেমেন্টের জন্য ক্লায়েন্টদের পেছনে ঘুরতে হয়।"

বাক্যটি পরীক্ষা করুন: এই মানুষেরা অনলাইনে একে অপরের সাথে কথা বলে এমন তিনটি জায়গার নাম কি বলতে পারবেন? না পারলে সংকীর্ণ করুন বা পুনর্বিবেচনা করুন।

ধাপ ২: একটি মূল চ্যানেল বেছে নিন

একটি চ্যানেল বাছুন যেখানে আপনি নিয়মিত প্রকাশ করবেন, বাকিগুলো ঐচ্ছিক ধরুন। পাঁচটি প্ল্যাটফর্মে ছড়িয়ে পড়লে সাধারণত সবগুলোতে খারাপ করা হয়।

বেশির ভাগ প্রতিষ্ঠাতা একটি জুটি রাখেন: একটি আবিষ্কারের চ্যানেল যেখানে নতুন মানুষ আপনাকে খুঁজে পায় (একটি কমিউনিটি, LinkedIn বা সার্চ), এবং একটি নিজস্ব চ্যানেল যা আপনি নিয়ন্ত্রণ করেন (একটি ইমেইল তালিকা)। সোশ্যাল প্ল্যাটফর্ম নিয়ম বা পৌঁছানো যেকোনো সময় বদলাতে পারে; ইমেইল তালিকা আপনারই থাকে।

ধাপ ৩: ক্যাপচার পয়েন্ট বসান

কিছু পোস্ট করার আগে মানুষকে পাঠানোর একটি জায়গা থাকতে হবে। আপনার লাগবে:

• একটি এক-পাতার সাইট যার স্পষ্ট শিরোনাম, কাদের জন্য তা লেখা, সমস্যাটি, এবং একটি ইমেইল সাইন-আপ।
• একটি সৎ প্রতিশ্রুতি যে তারা কী পাবে: "প্রতি দুই সপ্তাহে একটি ছোট আপডেট এবং খোলার সময় আগাম অ্যাক্সেস"।
• সম্মতি ও গোপনীয়তার মূল বিষয়। বলুন তাদের ইমেইল কীভাবে ব্যবহার করবেন এবং তারা যেন আনসাবস্ক্রাইব করতে পারে। আপনার ও সাবস্ক্রাইবারদের অঞ্চলের নিয়ম দেখুন।
• একটি অতিরিক্ত প্রশ্ন, ঐচ্ছিক: "এই সমস্যাটি নিয়ে আপনার সবচেয়ে বড় মাথাব্যথা কী?" উত্তরগুলো কনটেন্টের ধারণা ও সাক্ষাৎকারের সম্ভাবনা হয়ে ওঠে।

ওয়েটলিস্ট পেজ কীভাবে বানাবেন পাতাটি রেফারেল লিংকসহ পেজটি নিজেই ব্যাখ্যা করে।

ধাপ ৪: কী শেয়ার করবেন তা ঠিক করুন

কনটেন্ট কৌশলের বিস্তারিত নথির দরকার নেই। দরকার কয়েকটি পুনরাবৃত্তযোগ্য ফরম্যাট। এই তালিকা থেকে দুটি বা তিনটি বাছুন:

• বিল্ড আপডেট। এই সপ্তাহে কী পাঠালেন, কী ভাঙল, কী সিদ্ধান্ত নিলেন এবং কেন।
• সমস্যার নোট। সমস্যাটি নিয়ে ছোট পোস্ট, আপনার দর্শক যে শব্দ ব্যবহার করে তাতে।
• বিশ্লেষণ। মানুষ এখন সমস্যাটি কীভাবে সমাধান করে, স্প্রেডশিট, ওয়ার্কারাউন্ড, অন্য টুল, এবং কোথায় ব্যথা লাগে। অন্য প্রোডাক্টের প্রতি ন্যায্য থাকুন।
• ছোট বিনামূল্যের টুল বা টেমপ্লেট। একটি চেকলিস্ট, একটি স্প্রেডশিট টেমপ্লেট বা একটি ক্যালকুলেটর যা আজই কাজে লাগে, আপনার প্রোডাক্ট থাকার আগেই।
• প্রশ্ন। "আপনি X কীভাবে সামলান?" ধরনের পোস্ট প্রায়ই ঘোষণার চেয়ে বেশি কাজের উত্তর পায়।
• পেছনের সিদ্ধান্ত। দামের চিন্তা, নামকরণ, ডিজাইনের পছন্দ। মানুষ মতামত চাইতে পছন্দ করে।

একটি নিয়ম যা আপনাকে সৎ রাখে: আপনি যা শেয়ার করেন তার বেশির ভাগ যেন এমন কারও কাজে লাগে যে কখনো আপনার প্রোডাক্ট কেনে না।

ধাপ ৫: এমন একটি ছন্দ ঠিক করুন যা আপনি ধরে রাখতে পারবেন

একজন মানুষের জন্য সামঞ্জস্য পরিমাণের চেয়ে ভালো। শুরুর একটি বাস্তবসম্মত ছন্দ:

একটি সপ্তাহ বাদ গেলে ক্ষমা চাইবেন না; শুধু পরের পোস্টটি দিন।

ধাপ ৬: ফলোয়ারদের তালিকায় এবং তালিকাকে কথোপকথনে পরিণত করুন

প্ল্যাটফর্মে মনোযোগ ভাড়া করা। এটিকে ইমেইলে সরান, সঙ্গে যোগ দেওয়ার একটি নির্দিষ্ট কারণ দিন: আগাম অ্যাক্সেস, একটি বিনামূল্যের টেমপ্লেট, প্রতিষ্ঠাতা-সদস্য মূল্য, বা পরবর্তীতে কী বানানো হবে তার ওপর ভোট।

তারপর তালিকাকে সংখ্যা নয়, মানুষ হিসেবে দেখুন:

• প্রতিটি উত্তরের উত্তর দিন, অন্তত যতক্ষণ তালিকা ছোট।
• প্রতি মাসে কয়েকজন সাবস্ক্রাইবারকে একটি কলে আমন্ত্রণ জানান। এগুলো বিনামূল্যের ব্যবহারকারী সাক্ষাৎকার: দেখুন গ্রাহক সাক্ষাৎকার কীভাবে নেবেন।
• তারা যা বলে সে অনুযায়ী মানুষকে ট্যাগ করুন (ভূমিকা, ব্যবহারের ক্ষেত্র, জরুরিতা), যাতে বিটা খুললে কাকে আগে আমন্ত্রণ জানাবেন তা জানা থাকে।
• তাদের প্রভাব দেখান। "আপনাদের কয়েকজন CSV এক্সপোর্ট চেয়েছিলেন, তাই এটি যোগ হয়েছে।" এভাবেই মানুষ সাবস্ক্রাইব করে থাকে।

ধাপ ৭: অন্যের দর্শক ধার করুন

আপনাকে সবকিছু শূন্য থেকে বাড়াতে হবে না। অন্যদের ইতিমধ্যে আপনার দর্শক আছে:

• আপনার বিষয়ের নিউজলেটার ও পডকাস্ট প্রায়ই এমন অতিথি চায় যার উপকারী গল্প বা বিনামূল্যের সম্পদ আছে।
• কমিউনিটিগুলো মাঝে মাঝে "আপনার প্রজেক্ট দেখান" থ্রেড বা AMA চালায়।
• পরিপূরক টুলগুলো একটি টেমপ্লেট ভাগ করতে বা একটি গাইড যৌথভাবে লিখতে পারে।
• পরামর্শদাতা ও এজেন্সি যারা আপনার দর্শকদের সেবা দেয়, তারা প্রাথমিক সমর্থক হতে পারে, যদি আপনি তাদের ক্লায়েন্টদের জন্য কিছু উপকারী দেন।

আগে মূল্য দিন: একটি অতিথি লেখা, তাদের পাঠকদের জন্য একটি বিনামূল্যের সম্পদ, অথবা সৎ উত্তর। প্রথম বার্তায় শাউট-আউট চাইবেন না।

একটি ১২-সপ্তাহের লঞ্চ-পূর্ব পরিকল্পনা

একটি টেমপ্লেট, যা আপনার মতো করে বদলাতে হবে। সপ্তাহগুলো উদাহরণমূলক, কোনো সূত্র নয়।

এরপর বিটা টেস্ট চালানো এবং তারপর একটি পাবলিক লঞ্চে যান।

কাজ করছে কি না তা মাপা

প্রতি সপ্তাহে একটি সাধারণ স্প্রেডশিটে কয়েকটি সংখ্যা ট্র্যাক করুন। ফলোয়ার সংখ্যা নিয়ে বেশি মাথা ঘামাবেন না।

• প্রতি সপ্তাহে ইমেইল সাইন-আপ এবং সেগুলো কোথা থেকে এসেছে।
• প্রতি তালিকা-ইমেইলে উত্তর। ওপেন রেটের চেয়ে উত্তর আসল আগ্রহ ভালো দেখায়, যা অনেক ইমেইল অ্যাপ এখন অনির্ভরযোগ্য করে তুলেছে।
• হওয়া কথোপকথন, কল, ডিএম, বা কাজের কমেন্ট থ্রেড।
• বিটার অনুরোধ যখন আপনি চাওয়া শুরু করবেন।

কয়েক মাস নিয়মিত চেষ্টার পরও সাইন-আপ স্থির থাকলে একবারে একটি জিনিস বদলান: দর্শক, চ্যানেল, অথবা সাইন-আপ পেজের প্রতিশ্রুতি।

সাধারণ ভুল

• প্রোডাক্ট শেষ হওয়ার অপেক্ষা করা। আপনার প্রোডাক্ট থাকবে, কিন্তু বলার কেউ থাকবে না।
• শুধু অন্য প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে কথা বলা। নির্মাতাদের কমিউনিটি বন্ধুত্বপূর্ণ, তবে তারা খুব কমই আপনার গ্রাহক।
• শুধু ঘোষণা পোস্ট করা। "আমরা X বানাচ্ছি, সাইন আপ করুন!" কাউকে যত্ন করার কারণ দেয় না।
• ফলোয়ার বা ইমেইল তালিকা কেনা। এটি বিশ্বাস নষ্ট করে, ইমেইল ডেলিভারিকে আঘাত করে এবং ইমেইল আইন ভাঙতে পারে।
• মাসের পর মাস নীরব থাকা, তারপর হঠাৎ লঞ্চের ইমেইল পাঠানো। একটি ঠান্ডা তালিকা আপনাকে ভুলে যায়।

Mythex দিয়ে পেজ বানানো

প্রথম দিকে যা বানানোর দরকার তা হলো একটি সাইন-আপ পেজ, আর সম্ভবত একটি ছোট বিনামূল্যের টুল যা মানুষকে যোগ দেওয়ার কারণ দেয়। Mythex-এ আপনি চ্যাটে পেজটি বর্ণনা করেন, এজেন্ট সাইন-আপের জন্য একটি ডাটাবেসসহ এটি বানায়, এবং আপনি এটি একটি yourname.mythex.app ঠিকানায় প্রকাশ করেন (বা Pro-তে নিজের ডোমেইনে)। ল্যান্ডিং পেজ রেসিপি একটি প্রথম সংস্করণের ধাপগুলো দেখায়, এবং সাবস্ক্রাইবারদের কাছে আপনার প্রতিশ্রুতি যত স্পষ্ট হয়, চ্যাটে আপনি তা সম্পাদনা করতে পারেন। তালিকা বাড়তে শুরু করলে লঞ্চ গাইড ও Product Hunt লঞ্চ গাইড পরবর্তী ধাপগুলো ব্যাখ্যা করে।

প্রশ্নোত্তর