Kuidas ehitada publik enne lansseerimist

Publiku ehitamiseks enne lansseerimist vali üks kindel inimrühm, vali üks kanal, kus nad juba kokku saavad, ja ilmu sinna iga nädal millegi kasuliku sisuga: mida õpid, mida ehitad ja miks. Anna igale sisule üks järgmine samm, liitu e-posti nimekirjaga, et tähelepanu muutuks inimesteks, kellega saad lansseerimispäeval ühendust võtta.

Publik ei ole jälgijate arv. See on nimekiri inimestest, kellel on probleem, kes tunnevad sinu nime ja kes on palunud sinult kuulda. Just see nimekiri teeb lansseerimispäeva vähem tühja hüüdmisena.

Miks publik tuleb enne toodet

Idee valideerimine näitab, kas probleem on päris. Lansseerimine puudutab esimesi kasutajaid ja seda, mida nad sulle õpetavad. See juhend käsitleb kuid, mis jäävad vahele, kui sa ehitad.

Publiku varajane alustamine aitab kolmel viisil:

• Lansseerimispäeval on inimesed kohal. Saadad kirja nimekirjale, selle asemel et loota, et postitus jõuab kellelegi.
• Õpid ehitades jätkuvalt. Vastused, kommentaarid ja küsimused kujundavad toodet.
• Usaldus kasvab aeglaselt. Inimesed ostavad kergemini kellegilt, keda on kuid jälginud, kuidas ta probleemi kallal töötab.

Samm 1: määra üks publik ühe lausega

Laiad publikud annavad laia sisu. Kirjuta lause sellises vormis:

[Kindlad inimesed], kes [olukord] ja kellel on raskusi [probleemiga].

Väljamõeldud näide: "Vabakutselised pulmafotograafid, kes ise tarnivad galeriid ja kellel on raske lõppmakseid klientidelt kätte saada."

Katseta lauset: kas suudad nimetada kolme kohta internetis, kus need inimesed omavahel räägivad? Kui ei, kitsenda seda või mõtle uuesti.

Samm 2: vali üks kodukanal

Vali üks kanal, kuhu avaldad regulaarselt, ja käsitle kõike muud valikulisena. Jagades jõupingutust viie platvormi vahel teed tavaliselt kõik neist halvasti.

Enamik asutajaid jõuab paarini: üks avastuskanal, kus uued inimesed sind leiavad (kogukond, LinkedIn, otsing), ja üks enda kanal, mida kontrollid ise (e-posti nimekiri). Sotsiaalmeediaplatvormid võivad oma reegleid või ulatust igal ajal muuta; e-posti nimekiri jääb sinu omaks.

Samm 3: seadista kogumispunkt

Enne kui midagi postitad, veendu, et on koht, kuhu inimesi suunata. Vajad:

• Ühte lehte selge pealkirja, sihtrühma, probleemi ja e-posti registreerimisega.
• Ausat lubadust, mida nad saavad: "lühike uudistekiri iga kahe nädala tagant ja varajane juurdepääs, kui see avatakse".
• Nõusoleku ja privaatsuse põhitõdesid. Ütle, kuidas kasutad nende e-posti aadressi, ja lase neil tellimusest loobuda. Kontrolli reegleid kohas, kus sina ja su tellijad asute.
• Üks lisaküsimus, valikuline: "Mis on sinu suurim peavalu seoses [probleemiga]?" Vastused saavad sisuideeks ja intervjuude leadideks.

Kuidas ehitada ootenimekirja lehte käsitleb lehte ennast, sealhulgas soovitajalinke.

Samm 4: otsusta, mida jagada

Sisustrateegia dokumenti pole vaja. Vajad mõnda korduvat vormingut. Vali selle nimekirja pealt kaks-kolm:

• Ehitusuuendused. Mida sa sel nädalal valmis tegid, mis läks katki, mida otsustasid ja miks.
• Probleemimärkmed. Lühikesed postitused probleemist endast, kasutades sõnu, mida sinu publik kasutab.
• Analüüsid. Kuidas inimesed probleemi praegu lahendavad (tabelid, ajutised lahendused, teised tööriistad) ja kus see valutab. Ole teiste toodete suhtes õiglane.
• Väikesed tasuta tööriistad või mallid. Kontrollnimekiri, tabelimall või kalkulaator, mis aitab juba täna, enne kui su toode on olemas.
• Küsimused. Postitused "Kuidas sa X-ga toime tuled?" saavad sageli kasulikumaid vastuseid kui teated.
• Kulisside taga olevad otsused. Hinnamõtlemine, nimetamine, disainivalikud. Inimesed armastavad, kui neilt arvamust küsitakse.

Käsi, mis hoiab sind ausana: enamik sellest, mida jagad, peaks olema kasulik inimesele, kes sinu toodet kunagi ei osta.

Samm 5: sea tempo, mida jaksad hoida

Järjekindlus võidab mahu. Üksi töötava inimese realistlik alustempo:

Kui jätad nädala vahele, ära vabandu, lihtsalt postita järgmine.

Samm 6: muuda jälgijad nimekirjaks ja nimekiri vestlusteks

Tähelepanu platvormil on üüritud. Vii see e-posti juurde konkreetse põhjusega liitumiseks: varajane juurdepääs, tasuta mall, asutajaliikme hind või hääl selle üle, mis järgmisena ehitatakse.

Seejärel käsitle nimekirja inimestena, mitte numbrina:

• Vasta igale vastusele, vähemalt seni, kuni nimekiri on väike.
• Kutsu iga kuu mõni tellija kõnele. Need on tasuta kasutajaintervjuud. Vaata kuidas teha klientidega intervjuusid.
• Märgi inimesed selle järgi, mida nad ütlevad (roll, kasutusjuhtum, kiireloomulisus), et teaksid, keda kutsuda esimesena, kui beeta avaneb.
• Näita neile nende mõju. "Mitmed teist küsisid CSV-eksporti, seega see on nüüd olemas." Sellepärast jäävad inimesed tellijaks.

Samm 7: laena publikuid

Kõike ei pea nullist kasvatama. Teistel inimestel on sinu publik juba olemas:

• Uudiskirjad ja podcastid sinu nišis soovivad sageli külalisi, kellel on kasulik lugu või tasuta ressurss.
• Kogukonnad korraldavad mõnikord lõime "näita oma projekti" või AMA-sid.
• Täiendavad tööriistad võivad jagada malli või kirjutada koos juhendi.
• Konsultandid ja agentuurid, kes teenindavad sinu publikut, võivad olla varajased toetajad, kui annad neile kliendi jaoks midagi kasulikku.

Pakuta väärtust esimesena: külaliskirjutis, tasuta ressurss nende lugejatele või ausad vastused küsimustele. Ära palu esimesel sõnumil toetusmainimist.

12-nädalane plaan enne lansseerimist

Mall, mida saad kohandada. Nädalad on illustratiivsed, mitte valem.

Seejärel liigu beetatesti läbiviimise juurde ja pärast seda avalikule lansseerimisele.

Kuidas mõõta, kas see töötab

Jälgi mõnda numbrit igal nädalal lihtsas tabelis. Ära pea jälgijate arvu liiga oluliseks.

• E-posti registreerimised nädalas ja nende allikas.
• Vastused nimekirja kirjale kohta. Vastused näitavad päris huvi paremini kui avamismäärad, mida paljud e-posti rakendused on nüüd ebausaldusväärseks muutnud.
• Peetud vestlused: kõned, otsesõnumid, kasulikud kommentaarilõimed.
• Beetataotlused, kui oled neid küsima hakanud.

Kui registreerimised on paar kuud järjepideva pingutuse järel lamedad, muuda üks asi korraga: publikut, kanalit või lubadust registreerimislehel.

Levinud vead

• Ootamine, kuni toode on valmis. Sul on toode ja keegi, kellele rääkida, ei ole.
• Rääkimine ainult teiste asutajatega. Tegijate kogukonnad on sõbralikud, kuid harva sinu kliendid.
• Ainult teadete postitamine. "Ehitame X-i, registreeru!" ei anna kellelegi põhjust hoolida.
• Jälgijate või e-posti nimekirjade ostmine. See kahjustab usaldust, mõjutab kohaletoimetatavust ja võib rikkuda e-posti seadusi.
• Kuudeks vaikimine ja seejärel lansseeringu saatmine. Külm nimekiri unustab, kes sa oled.

Lehtede ehitamine Mythexiga

Alguses vajad ehitada ainult registreerimislehte ning võib-olla väikest tasuta tööriista, mis annab inimestele põhjuse liituda. Mythexis kirjeldad lehte vestluses, agent ehitab selle koos andmebaasiga registreerimiste jaoks ja sa avaldad selle aadressile yourname.mythex.app (või Pro-paketis oma domeenile). Maandumislehe retsept käib läbi esimese versiooni ja sa saad seda vestluses muuta, kui su lubadus tellijatele täpsustub. Kui nimekiri kasvab, katavad lansseerimise juhend ja Product Hunti lansseerimise juhend järgmist sammu.

Küsimused