Kā izveidot auditoriju pirms palaišanas

Lai izveidotu auditoriju pirms palaišanas, izvēlieties vienu konkrētu cilvēku grupu, izvēlieties vienu kanālu, kur viņi jau pulcējas, un parādieties tur katru nedēļu ar kaut ko noderīgu: ko jūs mācāties, ko veidojat un kāpēc. Katram saturam dodiet vienu nākamo soli — pievienoties e-pasta sarakstam —, lai uzmanība pārvērstos cilvēkos, ar kuriem varat sazināties palaišanas dienā.

Auditorija nav sekotāju skaits. Tie ir cilvēki, kuriem ir problēma, kuri zina jūsu vārdu un kuri lūdza ziņot. Šis saraksts padara palaišanas dienu mazāk līdzīgu kliegšanai tukšumā.

Kāpēc auditorija nāk pirms produkta

Idejas validēšana jums pasaka, vai problēma ir reāla. Palaišana ir par pirmajiem lietotājiem un to, ko viņi jums iemāca. Šis ceļvedis aptver mēnešus pa vidu, kamēr jūs veidojat.

Agrīna auditorijas veidošana palīdz trijos veidos:

• Palaišanas dienā ir cilvēki. Jūs sūtāt e-pastu sarakstam, nevis cerat, ka ieraksts trāpīs.
• Jūs turpināt mācīties, kamēr veidojat. Atbildes, komentāri un jautājumi veido produktu.
• Uzticība veidojas lēni. Cilvēki vairāk pērk no kāda, kuru mēnešiem vērojuši, kā strādā pie problēmas.

1. solis: definējiet vienu auditoriju vienā teikumā

Neskaidras auditorijas rada neskaidru saturu. Uzrakstiet teikumu šādā formā:

[Konkrēti cilvēki], kuri [situācija] un cīnās ar [problēma].

Izdomāts piemērs: „Neatkarīgie kāzu fotogrāfi, kuri paši piegādā galerijas un cīnās, lai piedzītu galīgos maksājumus no klientiem.”

Pārbaudiet teikumu: vai varat nosaukt trīs vietas tiešsaistē, kur šie cilvēki runā savā starpā? Ja nē, sašauriniet vai pārdomājiet to.

2. solis: izvēlieties vienu mājas kanālu

Izvēlieties vienu kanālu, kur publicēsiet regulāri, un pārējo uzskatiet par neobligātu. Pūlēties piecās platformās parasti nozīmē darīt visu slikti.

Lielākā daļa dibinātāju beidz ar pāri: vienu atklāšanas kanālu, kur jaunie cilvēki jūs atrod (kopiena, LinkedIn, meklēšana), un vienu savu kanālu, ko kontrolējat jūs (e-pasta saraksts). Sociālās platformas var mainīt noteikumus vai sasniedzamību jebkurā brīdī; e-pasta saraksts paliek jūsējs.

3. solis: iestatiet uztveršanas punktu

Pirms kaut ko publicējat, pārliecinieties, ka ir vieta, kur sūtīt cilvēkus. Jums vajag:

• Vienas lapas vietni ar skaidru virsrakstu, kam tā paredzēta, problēmu un e-pasta reģistrāciju.
• Godīgu solījumu par to, ko viņi dabūs: „īsu atjauninājumu ik pēc divām nedēļām un agru piekļuvi, kad tas atvērsies”.
• Piekrišanas un privātuma pamatus. Pasakiet, kā izmantosit viņu e-pastu, un ļaujiet atteikties. Pārbaudiet noteikumus tajā vietā, kur atrodaties jūs un jūsu abonenti.
• Vienu papildu jautājumu, neobligātu: „Kāda ir jūsu lielākā galvassāpe saistībā ar [problēmu]?” Atbildes kļūst par satura idejām un interviju kandidātiem.

Kā izveidot gaidīšanas lapu aptver pašu lapu, ieskaitot atsauces saites.

4. solis: nolemiet, ko dalīties

Jums nav vajadzīgs satura stratēģijas dokuments. Jums vajag dažus atkārtojamus formātus. Izvēlieties divus vai trīs no šī saraksta:

• Būvēšanas atjauninājumi. Ko nosūtījāt šonedēļ, kas salūza, ko nolēmāt un kāpēc.
• Problēmu piezīmes. Īsi ieraksti par pašu problēmu, izmantojot vārdus, ko lieto jūsu auditorija.
• Analīzes. Kā cilvēki šobrīd risina problēmu — izklājlapas, apvedceļi, citi rīki — un kur tā sāp. Esiet godīgi pret citiem produktiem.
• Mazi bezmaksas rīki vai veidnes. Kontrolsaraksts, izklājlapas veidne vai kalkulators, kas palīdz jau šodien, pirms jūsu produkts eksistē.
• Jautājumi. Ieraksti „Kā jūs risināt X?” bieži saņem noderīgākas atbildes nekā paziņojumi.
• Lēmumi aiz kulisēm. Cenu domāšana, nosaukuma izvēle, dizaina lēmumi. Cilvēkiem patīk, ka viņus jautā.

Noteikums, kas palīdz palikt godīgam: lielākajai daļai tā, ko dalāties, jābūt noderīgai kādam, kas nekad nepirks jūsu produktu.

5. solis: iestatiet ritmu, ko varat turēt

Konsekvence ir svarīgāka par apjomu. Reālistisks sākuma ritms vienam cilvēkam:

Ja nokavējat nedēļu, neatvainojieties — vienkārši publicējiet nākamo.

6. solis: pārvērtiet sekotājus sarakstā un sarakstu sarunās

Uzmanība platformā ir īrēta. Pārvietojiet to uz e-pastu ar konkrētu iemeslu pievienoties: agra piekļuve, bezmaksas veidne, dibinātāja cena vai balsojums par to, kas tiks būvēts nākamais.

Tad izturieties pret sarakstu kā pret cilvēkiem, nevis skaitli:

• Atbildiet uz katru atbildi, vismaz kamēr saraksts ir mazs.
• Uzaicinieties dažus abonentus uz zvanu katru mēnesi. Tie ir bezmaksas lietotāju intervijas — skatiet kā veikt klientu intervijas.
• Atzīmējiet cilvēkus pēc tā, ko viņi stāsta (loma, lietojums, steidzamība), lai zinātu, kuru uzaicināt pirmo, kad atvērsies beta.
• Parādiet viņiem viņu ietekmi. „Vairāki no jums lūdza CSV eksportu, tāpēc tas ir iekļauts.” Tāpēc cilvēki paliek abonenti.

7. solis: aizņemieties auditorijas

Jums nav jāaug viss no nulles. Citiem jau ir jūsu auditorija:

• Jaunsaraksti un podkāsti jūsu nišā bieži meklē viesus ar noderīgu stāstu vai bezmaksas resursu.
• Kopienas reizēm rīko pavedienus „parādi savu projektu” vai AMA.
• Papildinoši rīki var dalīties ar veidni vai kopīgi uzrakstīt ceļvedi.
• Konsultanti un aģentūras, kas apkalpo jūsu auditoriju, var kļūt par agriem atbalstītājiem, ja dodat tiem kaut ko noderīgu viņu klientiem.

Piedāvājiet vērtību pirmie: viesa rakstu, bezmaksas resursu viņu lasītājiem vai godīgas atbildes uz jautājumiem. Nelūdziet izcelšanu pirmajā ziņojumā.

12 nedēļu plāns pirms palaišanas

Veidne, ko pielāgot. Nedēļas ir ilustratīvas, nevis formula.

Pēc tam pārejiet pie beta testa vadīšanas un pēc tam publiskas palaišanas.

Kā mērīt, vai tas darbojas

Izsekojiet dažus skaitļus katru nedēļu vienkāršā izklājlapā. Neapsēdieties pie sekotāju skaita.

• E-pasta reģistrācijas nedēļā un no kurienes tās nāca.
• Atbildes uz katru saraksta e-pastu. Atbildes parāda reālu interesi labāk nekā atvēršanas rādītāji, ko daudzas e-pasta lietotnes tagad padara neuzticamus.
• Notikušās sarunas — zvani, tiešās ziņas, noderīgi komentāru pavedieni.
• Beta pieprasījumi, kad sākat tos prasīt.

Ja reģistrācijas paliek nemainīgas pēc dažiem mēnešiem konsekventas pūles, mainiet vienu lietu vienlaikus: auditoriju, kanālu vai solījumu savā reģistrācijas lapā.

Biežākās kļūdas

• Gaidīt, līdz produkts ir pabeigts. Jums būs produkts un nebūs neviena, kam to pastāstīt.
• Runāt tikai ar citiem dibinātājiem. Veidotāju kopienas ir draudzīgas, bet reti ir jūsu klienti.
• Publicēt tikai paziņojumus. „Mēs veidojam X, reģistrējieties!” nedod nevienam iemeslu rūpēties.
• Pirkt sekotājus vai e-pasta sarakstus. Tas sagrauj uzticību, kaitē piegādei un var pārkāpt e-pasta likumus.
• Klusēt mēnešiem un tad sūtīt palaišanu. Auksts saraksts aizmirst, kas jūs esat.

Lapu veidošana ar Mythex

Jedino, kas jums vajag agri, ir reģistrācijas lapa, iespējams, neliels bezmaksas rīks, kas dod cilvēkiem iemeslu pievienoties. Ar Mythex lapu aprakstāt čatā, aģents to uzbūvē ar datubāzi reģistrācijām, un jūs to publicējat adresē yourname.mythex.app (vai ar savu domēnu Pro plānā). Lapas receptes iet cauri pirmajai versijai, un varat turpināt rediģēt to čatā, kamēr jūsu solījums abonentiem kļūst skaidrāks. Kad saraksts aug, palaišanas ceļvedis un Product Hunt palaišanas ceļvedis aptver nākamo soli.

Jautājumi