Turinio rinkodara startuoliams: vadovas mažai komandai

Startuolio turinio rinkodara – tai naudingos medžiagos skelbimas, kuri atsako į klausimus, kuriuos jūsų būsimi klientai jau turi. Tuomet jie jus randa, pasitiki ir išbando jūsų produktą. Mažai komandai planas paprastas: pasirinkite siaurą realių klientų klausimų rinkinį, atsakykite į juos geriau nei kiti, skelbkite tempu, kurio galite laikytis, ir kiekvieną turinio dalį sąmoningai pateikite žmonėms, o ne tikėkitės, kad ją kas nors ras. Šis vadovas pateikia planą, planavimo šabloną ir savaitinę rutiną.

Jei visų pirma norite patekti į Google rezultatus, skaitykite šį vadovą kartu su SEO startuoliams; jei dar nepaleidote produkto, kaip sukurti auditoriją prieš paleidimą aptaria ikipaleidiminį etapą.

Kodėl turinys veikia startuoliams (ir kada neveikia)

Turinys ankstyvoje įmonėje turi tris privalumus:

• Jis kaupiasi. Naudingas straipsnis dar ilgai po paskelbimo gali atvesti lankytojų.
• Jis parduoda, kol miegate. Potencialūs klientai perskaito jūsų paaiškinimus, prieš jums kada nors parašydami.
• Jis verčia būti aiškiems. Rašymas apie kliento problemą paaštrina jūsų pozicionavimą.

Tai nėra tinkama, kai klientų reikia jau kitą savaitę, kai dar negalite apibūdinti savo kliento ar kai niekas komandoje negali skirti kelių valandų per savaitę. Tokiais atvejais pirmiausia ateina tiesioginis kontaktas ir bendruomenės – žr. kaip gauti pirmuosius 100 klientų.

1 žingsnis: pasirinkite vieną auditoriją ir vieną pažadą

Parašykite vieną sakinį: „Skelbiame [turinio tipą], kuris padeda [konkrečiai auditorijai] [atlikti konkretų darbą].“ Pavyzdys (išgalvotas): „Skelbiame praktiškus vadovus, padedančius mažų odontologijos kabinetų savininkams sumažinti neatvykimus ir užpildyti tuščias valandas grafike.“

Šis sakinys nusprendžia, ko nerašysite. Startuolio tinklaraštis, kuris rašo apie „produktyvumą“, „DI tendencijas“ ir „įmonės naujienas“, dažniausiai nepadeda niekam.

2 žingsnis: surinkite tikrus klausimus

Geriausios temos ateina iš žmonių, kuriuos norite pasiekti, o ne iš minčių lietaus. Šaltiniai:

• Klientų ir potencialių klientų pokalbiai. Užrašykite kiekvieną klausimą jų žodžiais. Kaip vesti klientų interviu padeda tai organizuoti.
• Palaikymo pašto dėžutė ir pardavimų prieštaravimai. Pasikartojantys klausimai – tai straipsniai, laukiantys parašymo.
• Bendruomenės. Forumai, subreddit'ai, Slack ir Discord grupės, kuriose jūsų auditorija prašo pagalbos.
• Paieškos pasiūlymai. Automatinio pildymo ir „žmonės taip pat klausia“ laukeliai parodo, kaip žmonės suformuluoja problemas.
• Konkurentų spragos. Temos, kurias konkurentai nagrinėja paviršutiniškai arba su pasenusia informacija.

Kiekvieną klausimą įrašykite į sąrašą ir pažymėkite etapu:

Sveikas ankstyvas mišinys linksta į problemų ir sprendimų turinį, o kelios produkto temos pakviečia skaitytojus, kurie jau pasirengę.

3 žingsnis: rinkitės formatus, kuriuos galite palaikyti

Daugumai mažų komandų gerai veikia vienas „pagrindinis“ formatas (dažniausiai rašytiniai vadovai) ir vienas platinimo formatas (dažniausiai naujienlaiškis ar vienas socialinis kanalas). Nemokami įrankiai – nepakankamai vertinama galimybė techniniams įkūrėjams: maža skaičiuoklė ar tikrintuvas, sprendžiantis vieną problemą, gali pritraukti lankytojų savaime. Su DI programų kūrėju tai sukuriama greitai.

4 žingsnis: rašykite turinį, kuris nusipelno dėmesio

Kontrolinis sąrašas kiekvienai daliai prieš publikuojant:

• Atsako į klausimą pirmuose keliuose sakiniuose
• Yra kas nors, ką galėtumėte pridėti tik jūs: pavyzdys iš jūsų darbo, ekrano nuotrauka, šablonas, aiški nuomonė
• Kiekvienas faktas ir skaičius patikrintas ir, jei įmanoma, susietas su šaltiniu
• Lengvai skaitomi antraštės, trumpos pastraipos, lentelės ten, kur padeda
• Vienas aiškus kitas žingsnis: susijęs straipsnis, šablono atsisiuntimas, bandomoji versija
• Pavadinime nurodoma, ką skaitytojas gaus, o ne išmoningas žaidimas žodžiais

Dėl DI rašymo įrankių: jie naudingi planams, pirmiems juodraščiams ir teksto sutrumpinimui. Rizika – publikuoti bendrinį tekstą, kuris sako tą patį, ką sako kiekvienas kitas puslapis. Naudokite DI, kad dirbtumėte greičiau, o tada pridėkite savo pavyzdžius, išmeskite užpildą ir patikrinkite kiekvieną teiginį.

5 žingsnis: nustatykite tempą ir kalendorių

Pasirinkite tempą, kurio galite laikytis šešis mėnesius. Įkūrėjui, kuris tai daro kartu su visais kitais darbais, tai gali būti viena gera dalis kas vieną ar dvi savaites ir trumpas naujienlaiškis.

Paprastas planavimo šablonas:

Pakanka bendros skaičiuoklės. Turinio kalendoriaus programėlė yra dažna mikro SaaS idėja ne be priežasties, bet pradėti jos nereikia.

6 žingsnis: platinkite kiekvieną dalį sąmoningai

Publikavimas – tai tik pusė darbo. Kiekvienai daliai:

1. Išsiųskite ją savo sąrašui su trumpa pastaba, kodėl ją parašėte.
2. Pasidalykite ten, kur jūsų auditorija jau kalbasi, laikydamiesi kiekvienos bendruomenės taisyklių – atsakykite į klausimą gijoje ir pateikite nuorodą tik tada, jei tai tikrai padeda.
3. Supjaustykite į mažesnes dalis: kontrolinio sąrašo paveikslėlis, trumpa gija, dviejų minučių vaizdo įrašas.
4. Siųskite tiems, kurie klausė. Jei potencialus klientas iškėlė klausimą pokalbyje, atsiųskite jam atsakymą el. paštu.
5. Nuorodą iš susijusių puslapių savo svetainėje, kad skaitytojai ir paieškos sistemos ją rastų.

Kai kurios komandos laikosi taisyklės, kad platinimui skiriama bent tiek laiko, kiek rašymui. Jos nebūtina laikytis tiksliai; svarbu nesustoti ties „paskelbti“.

7 žingsnis: matuokite tai, kas svarbu

Pradiniai turinio rodikliai, į kuriuos verta žiūrėti:

• Paieškos rodymai ir paspaudimai pagal jūsų taikytas užklausas (iš Google Search Console – žr. kaip nustatyti Google Search Console).
• Įsitraukę apsilankymai: laikas puslapyje ir slinkimo gylis, o ne tik peržiūros.
• Atlikti kiti žingsniai: naujienlaiškio prenumeratos, šablonų atsisiuntimai, bandomųjų versijų pradžios iš turinio puslapių.
• Paminėjimai pardavimų pokalbiuose: „Skaičiau jūsų vadovą apie…“ yra stiprus signalas.

Peržiūrėkite kas mėnesį. Atnaujinkite dalis, kurios sulaukia rodymų, bet mažai paspaudimų (dažniausiai pavadinimo problema), tobulinkite dalis, kurios sulaukia apsilankymų, bet neskatina kito žingsnio (dažniausiai problema su raginimu veikti), ir rašykite daugiau apie temas, kurios atveda tinkamus žmones.

Savaitinė rutina vienam įkūrėjui

Pritaikykite laiką savo realybei. Svarbiausia – kad turinys turėtų vietą jūsų savaitėje, o ne laukė laisvo laiko.

Dažnos klaidos

• Rašymas kolegoms, o ne klientams. Kiti įkūrėjai ploja, bet klientai to neskaitys.
• Plačių raktažodžių vijimasis, pagal kuriuos dar negalite patekti į rezultatus. Pradėkite siaurai.
• Publikavimas ir pamiršimas. Seni įrašai su klaidinga informacija kainuoja pasitikėjimą.
• Nėra kito žingsnio. Skaitytojams, kuriems patiko straipsnis, nėra kur eiti.
• Atsisakymas po mėnesio. Turinys lėtas; vertinkite jį per ketvirčius.

Kur čia Mythex

Turinys reikalauja namų: greitos svetainės su tinklaraščiu, naujienlaiškio prenumeratos ir puslapių, kurie gerai veikia telefone. Su Mythex tokią svetainę galite aprašyti pokalbyje, ją tiesiogiai peržiūrėti ir publikuoti, o tada toliau pridėti puslapius ar mažus nemokamus įrankius – skaičiuokles, tikrintuvus, šablonų generatorius – kaip savarankišką turinį. Tinklaraščio vadovas aptaria tinklaraščio pridėjimą, o dokumentacijos SEO receptas paaiškina, kaip nustatyti antraštes, meta aprašymus ir svetainės žemėlapį publikuotoje programėlėje.

Klausimai