Стартапт зориулсан контент маркетинг: жижиг багийн гарын авлага

Стартапын контент маркетинг гэдэг нь ирээдүйн үйлчлүүлэгчдийнхээ аль хэдийн асуусан асуултад хариулсан хэрэгтэй материал нийтлэх бөгөөд ингэснээр тэд таныг олж, итгэж, бүтээгдэхүүнээ туршина гэсэн үг. Жижиг баг хувьд төлөвлөгөө энгийн: бодит үйлчлүүлэгчийн цөөн асуултыг сонгож, хэн ч илүү сайн хариулах, хүрч чадах давтамжтайгаар нийтэлж, нуух биш зориудаар хүмүүсийн өмнө тавь. Энэ гарын авлага таньд тоглоом, төлөвлөгөөний загвар, долоо хоногийн дэглэмийг өгнө.

Хэрэв та Google-д хайлтаар дээд байрлахыг тусгайлан хүсвэл үүнийг стартапт зориулсан SEO-тэй хамт унш; хэрэв та запуск хийгээгүй байгаа бол запускаас өмнө аудиториа хэрхэн бүтээх вэ гарын авлага нь урьдчилсан талыг тайлбарласан.

Контент яагаад стартапд ажилладаг вэ (мөн хэзээ ажиллахгүй вэ)

Эрт үеийн компанид контент гурван давуу талтай:

• Хуримтлагддаг. Хэрэгтэй нийтлэл нийтэлсний дараа ч удаан хугацаанд зочин авчирдаг.
• Таныг унтаж байхад ч борлуулдаг. Сонирхогчид таньтай яриа хийхээсээ өмнө таны тайлбаруудыг уншдаг.
• Тодорхой байхад хүргэдэг. Үйлчлүүлэгчийнхээ асуудлын тухай бичих нь таны байрлалыг хурцалдаг.

Та дараах тохиолдолд тохирохгүй: дараа долоо хоногт үйлчлүүлэгч хэрэгтэй үед, үйлчлүүлэгчээ тодорхойлж чадахгүй үед, эсвэл багийн хэн ч долоо хоногт хэдхэн цаг гаргаж чадахгүй үед. Эдгээр тохиолдолд шууд холбоо барих, нийгэмлэгүүд эхэнд ирнэ — эхний 100 хэрэглэгчээ хэрхэн олох вэ-г үз.

Алхам 1: Нэг хүрээ, нэг амлалт сонгох

Нэг өгүүлбэр бичээрэй: "Бид [контентын төрөл]-ийг нийтэлдэг бөгөөд энэ нь [тодорхой хүрээ]-нд [тодорхой ажил]-ийг хийхэд тусалдаг." Жишээ (зохиомол): "Бид жижиг шүдний эмнэлгийн эзэдэд цаг захиалгын тасралтыг бууруулж, хуваарийн цоорхойг нөхөхөд тусалдаг практик гарын авлага нийтэлдэг."

Энэ өгүүлбэр нь та юуг бичихгүй байхаа шийддэг. "Бүтээмж", "AI-ийн чиг хандлага", "компанийн мэдээ" гэх мэтийг хамруулдаг стартапын блог ихэвчлэн хэнд ч тусалдаггүй.

Алхам 2: Жинхэнэ асуултуудыг цуглуул

Шилдэг сэдвүүд нь таны хүрэхийг хүсэж буй хүмүүсээс ирдэг, сэтгэл хөдлөлөөр бодсоноос биш. Эх сурвалжууд:

• Үйлчлүүлэгч, сонирхогчидтой яриа. Асуулт бүрийг тэдний үгээр бичиж ав. Хэрэглэгчийн ярилцлагыг хэрхэн хийх вэ нь үүнийг зохион байгуулахад тусална.
• Дэмжлэгийн имэйл, борлуулалтын татгалзал. Давтагдсан асуултууд бол бичигдэх хүлээж буй нийтлэлүүд.
• Нийгэмлэгүүд. Форум, subreddit, Slack, Discord группууд, энд таны аудитори тусламж асуудаг.
• Хайлтын санал. Автомат бөглөлт, "people also ask" хайрцаг нь хүмүүс асуудлаа хэрхэн томъёолдгийг харуулдаг.
• Өрсөлдөгчийн цоорхой. Өрсөлдөгчид нь сул эсвэл хуучирсан мэдээлэлтэй сэдвүүд.

Асуулт бүрийг жагсаалтад хийж, үе шатаар нь тэмдэглээрэй:

Эрт үеийн эрүүл холимог нь асуудал, шийдлийн контентод голлох ёстой, хэдэн бүтээгдэхүүний тухай нийтлэл худалдан авахад бэлэн уншигчдыг хөрвүүлнэ.

Алхам 3: Барьж чадах форматуудыг сонгох

Ихэнх жижиг баг нэг "гол" формат (ихэвчлэн бичсэн гарын авлага) болон нэг түгээх формат (ихэвчлэн бюллетень эсвэл нэг сошиал суваг)-аар сайн ажилладаг. Үнэгүй хэрэгсэл нь техникийн founder-уудад үл тоомсорлогдсон сонголт: нэг асуудлыг шийддэг жижиг тооцуур эсвэл шалгагч өөрөө хүмүүсийг татдаг. AI апп бүтээгчээр эдгээр нь хурдан бүтдэг.

Алхам 4: Анхаарал татах нийтлэл бичих

Нийтлэх бүрийн өмнөх шалгах хуудас:

• Асуултад эхний хэдэн өгүүлбэрт хариулдаг
• Зөвхөн танд байж болох зүйлийг агуулдаг: таны ажлаас жишээ, дэлгэцийн зураг, загвар, тодорхой санал бодол
• Бүх баримт, тоог шалгасан, боломжтой бол эх сурвалжтай холбосон
• Харахад хялбар гарчиг, богино догол мөр, туслах хүснэгтүүд
• Нэг тодорхой дараагийн алхам: холбоотой нийтлэл, загвар татах, туршилт
• Гарчиг нь уншигчийн авах зүйлийг хэлдэг, гоё үг тоглолт биш

AI бичих хэрэгслийн хувьд: бүтэц, анхны ноорог, текст нарийвчлахад хэрэгтэй. Эрсдэл нь бусад бүх хуудас юу хэлж байгааг хэлдэг ерөнхий текст нийтлэх. AI-г хурдасгахад ашигла, дараа нь өөрийн жишээг нэм, хоосон үгийг хас, бүх баримтыг шалга.

Алхам 5: Давтамж, хуанли тогтоох

Зургаан сарын турш баримтлах боломжтой хурдыг сонго. Бусад ажлын хажуугаар контент хийдэг founder-ийн хувьд энэ нь хоёр долоо хоног тутамд нэг сайн нийтлэл болон богино бюллетень байж магадгүй.

Энгийн төлөвлөлтийн загвар:

Хамтарсан хүснэгт хангалттай. Контент хуанлийн апп нь micro-SaaS санаа гэдэг нь олон хүнд тохирдог ч эхлэхэд шаардлагагүй.

Алхам 6: Нийтлэл бүрийг зориудаар түгээх

Нийтлэх нь ажлын хагас юм. Нийтлэл бүрийн хувьд:

1. Жагсаалтдаа илгээ яагаад бичсэнээ товчхон бичсэн тэмдэглэлтэйгээр.
2. Аудиторийн чинь ярьдаг газарт хуваалц, нийгэмлэг бүрийн дүрмийг дагаж: сэдэвт хариулж, зөвхөн үнэхээр тусалбал холбоос тавь.
3. Жижиг хэсгүүдэд хуваа: шалгах хуудасны зураг, богино тред, хоёр минутын видео.
4. Асуусан хүмүүст илгээ. Борлуулалтын яриан дээр хэн нэгэн асуултаа тавьсан бол хариултыг нь имэйлээр илгээ.
5. Холбоотой хуудаснаасаа холбо ингэснээр уншигчид болон хайлтын системүүд олдог.

Зарим баг "нийтлэхэд бичихэд зарцуулсантай дор хаяж адил хугацаа зарцуулна" гэсэн дүрмийг баримталдаг. Үүнийг яг дагах шаардлагагүй; гол нь "нийтлэх"-ээр зогсохгүй байх.

Алхам 7: Чухалыг хэмжих

Эрт үеийн контентын хэмжүүрүүд:

• Хайлтын харагдац ба дарсан тоо таны зорьсон запросуудад (Google Search Console-оос — Google Search Console-г хэрхэн тохируулах вэ).
• Идэвхтэй зочид: зогсах хугацаа, гүйлгэлтийн гүн, зөвхөн харагдац биш.
• Хийсэн дараагийн алхмууд: бюллетенд бүртгүүлэлт, загвар татах, контент хуудаснаас туршилт эхлүүлэх.
• Борлуулалтын ярианд дурдагдах нь: "Таны гарын авлагыг уншсан..." гэдэг нь хүчтэй дохио.

Сар бүр хянаарай. Харагдац авдаг боловч дарагддаггүй нийтлэлийг шинэчил (ихэвчлэн гарчигтай холбоотой асуудал), зочин авдаг боловч дараагийн алхам байхгүй нийтлэлийг сайжруул (ихэвчлэн уриалгын асуудал), зөв хүмүүсийг авчирдаг сэдвүүдийн талаар илүү бич.

Нэг founder-ийн долоо хоногийн дэглэм

Цагаа өөрийн бодит байдалд тохируулаарай. Гол зорилго нь контент таны долоо хоногт цаг зав хүлээхийн оронд өөрийн хугацаатай байх явдал.

Түгээмэл алдаанууд

• Үйлчлүүлэгчдийн оронд хамт олонд зориулж бичих. Бусад founder-ууд сайшаана; үйлчлүүлэгч уншдаггүй.
• Чадахгүй өргөн түлхүүр үгийг хөөх. Эхлээд нарийн сонгоорой.
• Нийтлээд мартах. Буруу мэдээлэлтэй хуучин нийтлэл итгэлийг алдуулдаг.
• Дараагийн алхамгүй байх. Нийтлэлд дуртай уншигчдад очих газар байхгүй.
• Нэг сарын дараа зогсох. Контент удаан; улирлаар нь үнэл.

Mythex хаана багтдаг вэ

Контентод нэг гэр хэрэгтэй: блогтой, хурдан сайт, бюллетеньд бүртгүүлэх хэсэг, гар утсан дээр сайн ачаалдаг хуудсууд. Mythex-д та тэр сайтыг чатаар дүрслэн, шууд урьдчилан харж, нийтэлж, дараа нь хуудас, үнэгүй жижиг хэрэгслүүд — тооцуур, шалгагч, загвар үүсгэгч — нэмж, тэдгээрийг өөрөө контент болгож болно. Блог нэмэх гарын авлага нь блог нэмэхийг, харин docs-ийн SEO жор нь нийтлэгдсэн аппдаа гарчиг, meta тайлбар, sitemap тохируулахыг тайлбарласан.

Асуултууд