Բովանդակության մարկետինգ ստարտափների համար. ձեռնարկ փոքր թիմի համար

Ստարտափի բովանդակության մարկետինգը նշանակում է օգտակար նյութեր հրապարակել, որոնք պատասխանում են այն հարցերին, որ ձեր ապագա հաճախորդներն արդեն ունեն, որպեսզի նրանք գտնեն ձեզ, վստահեն ձեզ և փորձեն ձեր արտադրանքը։ Փոքր թիմի համար պլանը պարզ է. ընտրեք իրական հաճախորդների հարցերի նեղ շարք, պատասխանեք դրանց ավելի լավ, քան ուրիշները, հրապարակեք այնպիսի ռիթմով, որը կարող եք պահել, և յուրաքանչյուր նյութ դրեք մարդկանց առջև դիտավորյալ, այլ ոչ թե հուսալով, որ ինչ-որ մեկը կգտնի այն։ Այս ուղեցույցը տալիս է ձեռնարկ, պլանավորման ձևանմուշ և շաբաթական ռուտին։

Եթե հատուկ նայում եք Google-ում դիրքեր ունենալուն, կարդացեք սա SEO-ն ստարտափների համար ուղեցույցի հետ միասին. եթե դեռ չեք թողարկել, ինչպես կառուցել լսարան թողարկումից առաջ ուղեցույցը ներառում է նախաթողարկման մասը։

Ինչու է բովանդակությունն աշխատում ստարտափների համար (և երբ չի աշխատում)

Բովանդակությունն ունի երեք առավելություն վաղ ընկերությունում.

• Այն կուտակվում է։ Օգտակար հոդվածը կարող է երկար ժամանակ բերել այցելուներ հրապարակվելուց հետո։
• Այն վաճառում է, երբ դուք քնած եք։ Հեռանկարային հաճախորդները կարդում են ձեր բացատրությունները, նախքան երբևէ խոսելը ձեզ հետ։
• Այն ստիպում է պարզություն։ Ձեր հաճախորդի խնդրի մասին գրելը սրում է ձեր դիրքավորումը։

Այն վատ է համապատասխանում, երբ հաճախորդներ եք պետք հաջորդ շաբաթ, երբ դեռ չեք կարողանում նկարագրել ձեր հաճախորդին, կամ երբ թիմում ոչ ոք չի կարող շաբաթական մի քանի ժամ տրամադրել։ Այս դեպքերում առաջին են ուղիղ հաղորդակցությունը և համայնքները. տե՛ս ինչպես ձեռք բերել առաջին 100 հաճախորդը։

Քայլ 1. Ընտրեք մեկ լսարան և մեկ խոստում

Գրեք մեկ նախադասություն. «Մենք հրապարակում ենք [բովանդակության տեսակ], որը օգնում է [կոնկրետ լսարանին] [անել կոնկրետ գործ]»։ Օրինակ (հորինված). «Մենք հրապարակում ենք գործնական ուղեցույցներ, որոնք օգնում են փոքր ատամնաբուժական կաբինետների տերերին նվազեցնել չգալու դեպքերը և լրացնել ժամանակացույցի բացերը»։

Այս նախադասությունը որոշում է, թե ինչ չեք գրի։ Ստարտափի բլոգը, որը լուսաբանում է «արտադրողականությունը», «AI-ի միտումները» և «ընկերության լուրերը», սովորաբար ոչ ոքի չի օգնում։

Քայլ 2. Հավաքեք իրական հարցեր

Լավագույն թեմաները գալիս են այն մարդկանցից, ում հասնել եք ուզում, ոչ թե գաղափարների փոթորիկից։ Աղբյուրներ.

• Հաճախորդների և հեռանկարային հաճախորդների զանգեր։ Գրեք յուրաքանչյուր հարց նրանց բառերով։ Ինչպես անել հաճախորդների հարցազրույցներ օգնում է դրանք անցկացնել։
• Աջակցության մուտքարկղ և վաճառքի առարկություններ։ Կրկնվող հարցերը հոդվածներ են, որ սպասում են գրվելու։
• Համայնքներ։ Ֆորումներ, subreddit-ներ, Slack և Discord խմբեր, որտեղ ձեր լսարանը օգնություն է խնդրում։
• Որոնման առաջարկներ։ Ավտոլրացման և «մարդիկ նաև հարցնում են» վանդակները ցույց են տալիս, թե ինչպես են մարդիկ ձևակերպում խնդիրները։
• Մրցակիցների բացեր։ Թեմաներ, որոնք մրցակիցները թույլ են լուսաբանում կամ հնացած տեղեկությամբ։

Դրեք յուրաքանչյուր հարց ցուցակում և նշեք փուլով.

Առողջ վաղ խառնուրդը հակված է դեպի խնդրի և լուծման բովանդակությունը, որին ավելացվում են մի քանի արտադրանքային նյութեր, որոնք փոխակերպում են պատրաստ ընթերցողներին։

Քայլ 3. Ընտրեք ձևաչափեր, որոնք կարող եք պահել

Փոքր թիմերի մեծ մասը լավ է աշխատում մեկ «խարիսխ» ձևաչափով (սովորաբար գրավոր ուղեցույցներ) և մեկ տարածման ձևաչափով (սովորաբար տեղեկագիր կամ մեկ սոցիալական ալիք)։ Անվճար գործիքները թերագնահատված տարբերակ են տեխնիկական հիմնադիրների համար. մի փոքր հաշվիչ կամ ստուգիչ, որը լուծում է մեկ խնդիր, կարող է իր սեփական ուժով այցելուներ բերել։ AI հավելվածների կառուցողով դրանք արագ են ստեղծվում։

Քայլ 4. Գրեք այնպիսի նյութեր, որոնք արժանի են ուշադրության

Ստուգաթերթ յուրաքանչյուր նյութի համար, նախքան դուրս գալը.

• Պատասխանում է հարցին առաջին մի քանի նախադասությունում
• Ներառում է այն, ինչ միայն դուք կարող եք ավելացնել. օրինակ ձեր աշխատանքից, սքրինշոթ, ձևանմուշ, հստակ կարծիք
• Յուրաքանչյուր փաստ և թիվ ստուգված է և, եթե հնարավոր է, կապված է աղբյուրին
• Սկանավորվող վերնագրեր, կարճ պարբերություններ, աղյուսակներ, որտեղ օգնում են
• Մեկ հստակ հաջորդ քայլ. առնչվող հոդված, ձևանմուշի ներբեռնում, փորձաշրջան
• Վերնագիրը ասում է, թե ընթերցողը ինչ է ստանում, ոչ թե խելացի բառախաղ

ԱՀ գրող գործիքների մասին. դրանք օգտակար են պլանների, առաջին նախագծերի և տեքստի սեղմման համար։ Ռիսկը ընդհանուր տեքստի հրապարակումն է, որը ասում է այն, ինչ ասում է յուրաքանչյուր այլ էջ։ Օգտագործեք AI-ը արագ գնալու համար, ապա ավելացրեք ձեր սեփական օրինակները, կտրեք լցոնը և ստուգեք յուրաքանչյուր պնդում։

Քայլ 5. Սահմանեք ռիթմ և օրացույց

Ընտրեք տեմպ, որը կարող եք պահել վեց ամիս։ Այն հիմնադիրի համար, ով դա անում է մյուս ամեն ինչի կողքին, դա կարող է լինել մեկ լավ նյութ յուրաքանչյուր մեկ կամ երկու շաբաթը, պլյուս կարճ տեղեկագիր։

Պարզ պլանավորման ձևանմուշ.

Ընդհանուր աղյուսակը բավարար է։ Բովանդակության օրացույցի հավելվածը միկրո-SaaS սովորական գաղափար է, բայց սկսելու համար այն պետք չէ։

Քայլ 6. Տարածեք յուրաքանչյուր նյութ դիտավորյալ

Հրապարակելը աշխատանքի կեսն է։ Յուրաքանչյուր նյութի համար.

1. Ուղարկեք ձեր ցուցակին կարճ նշումով, թե ինչու եք այն գրել։
2. Կիսվեք այնտեղ, որտեղ ձեր լսարանն արդեն խոսում է՝ հետևելով յուրաքանչյուր համայնքի կանոններին. պատասխանեք հարցին թելում և հղում դրեք միայն եթե իսկապես օգնում է։
3. Կտրեք այն ավելի փոքր մասերի. ստուգաթերթի պատկեր, կարճ թել, երկու րոպեանոց տեսանյութ։
4. Ուղարկեք նրանց, ովքեր հարցրել են։ Եթե հեռանկարային հաճախորդը հարց է բարձրացրել զանգի ժամանակ, էլ. նամակով ուղարկեք նրան պատասխանը։
5. Կապեք այն առնչվող էջերից ձեր սեփական կայքում, որպեսզի ընթերցողներն ու որոնման համակարգերը գտնեն այն։

Որոշ թիմեր օգտագործում են կանոն, ըստ որի տարածման վրա ծախսում են առնվազն այնքան ժամանակ, որքան գրելու վրա։ Այն հարկավոր չէ ճշգրտորեն հետևել. կետն այն է, որ չկանգնեք «հրապարակել»-ի վրա։

Քայլ 7. Չափեք այն, ինչ կարևոր է

Վաղ բովանդակության չափումներ, որոնք արժե հետևել.

• Որոնման ցուցադրումներ և սեղմումներ ձեր նպատակային հարցումների համար (Google Search Console-ից. տե՛ս ինչպես կարգավորել Google Search Console-ը)։
• Ակտիվ այցեր. էջում անցկացված ժամանակը և ոլորման խորությունը, ոչ միայն էջի դիտումները։
• Կատարված հաջորդ քայլեր. տեղեկագրի գրանցումներ, ձևանմուշների ներբեռնումներ, փորձաշրջանի մեկնարկներ բովանդակության էջերից։
• Հիշատակումներ վաճառքի զանգերում. «Կարդացի ձեր ուղեցույցը…» ուժեղ ազդանշան է։

Վերանայեք ամսական։ Թարմացրեք այն նյութերը, որոնք ցուցադրումներ են ստանում, բայց քիչ սեղմումներ (սովորաբար վերնագրի խնդիր), բարելավեք այն նյութերը, որոնք այցեր են ստանում, բայց հաջորդ քայլ չունեն (սովորաբար կոչ-դու-գործողության խնդիր), և ավելի շատ գրեք այն թեմաների շուրջ, որոնք բերում են ճիշտ մարդկանց։

Շաբաթական ռուտին մենակ հիմնադրի համար

Հարմարեցրեք ժամերը ձեր իրականությանը։ Կետն այն է, որ բովանդակությունն ունենա տեղ ձեր շաբաթում՝ այլ ոչ թե սպասի ազատ ժամանակին։

Հաճախ արվող սխալներ

• Գրել գործընկերների համար, այլ ոչ թե հաճախորդների։ Այլ հիմնադիրները ծափահարում են, հաճախորդները չեն կարդում։
• Հետապնդել լայն բանալի բառեր, որոնց համար դեռ չեք կարող դիրք գրավել. սկսեք նեղից։
• Հրապարակել և մոռանալ. հնացած տեղեկություն պարունակող հին նյութերը վստահություն են արժենում։
• Հաջորդ քայլի բացակայություն. Ընթերցողները, որոնց հոդվածը դուր է եկել, չունեն, թե որտեղ գնան։
• Մեկ ամիս անց հրաժարվել. Բովանդակությունը դանդաղ է. դատեք եռամսյակներով։

Որտե՞ղ է Mythex-ը

Բովանդակությունը տուն է պետք. արագ կայք բլոգով, տեղեկագրի գրանցման տեղով և էջերով, որոնք լավ են բացվում հեռախոսների վրա։ Mythex-ով կարող եք նկարագրել այդ կայքը զրույցում, նախադիտել այն կենդանի և հրապարակել, ապա շարունակել ավելացնել էջեր կամ փոքր անվճար գործիքներ՝ հաշվիչներ, ստուգիչներ, ձևանմուշների գեներատորներ, որպես բովանդակություն իրենց մեջ։ Բլոգի ուղեցույցը ծածկում է բլոգ ավելացնելը, իսկ փաստաթղթերի SEO բաղադրատոմսը բացատրում է, թե ինչպես դնել վերնագրերը, meta նկարագրությունները և կայքի քարտեզը հրապարակված հավելվածում։

Հարցեր