Content Marketing para sa Startups: Playbook para sa Maliit na Team

Ang content marketing para sa startup ay ang pag-publish ng kapaki-pakinabang na materyal na sumasagot sa mga tanong na mayroon na ang mga magiging customer mo, para mahanap ka nila, pagkatiwalaan ka, at subukan ang produkto mo. Para sa maliit na team, simple ang plano: pumili ng makitid na hanay ng totoong tanong ng customer, sagutin ang mga ito nang mas maayos kaysa sinuman, mag-publish sa cadence na kaya mong panatilihin, at ilagay ang bawat piraso sa harap ng tao nang sadya sa halip na umasang mahahanap ito. Ibinibigay ng gabay na ito ang playbook, template sa pagpaplano, at lingguhang routine.

Kung partikular na nakatingin ka sa pagraranggo sa Google, basahin ito kasama ng SEO para sa startups; kung hindi ka pa nag-launch, sakop ng paano bumuo ng audience bago mag-launch ang panig bago ang launch.

Bakit gumagana ang content para sa startups (at kailan hindi)

May tatlong bentahe ang content sa maagang kumpanya:

• Nag-iipon ito. Ang kapaki-pakinabang na artikulo ay maaaring patuloy na magdala ng bisita matagal pagkatapos mong i-publish.
• Nagbebenta ito habang natutulog ka. Binabasa ng prospect ang mga paliwanag mo bago pa sila makipag-usap sa iyo.
• Pinipilit ka nitong maging malinaw. Ang pagsusulat tungkol sa problema ng customer mo ay nagpapatalas ng posisyon mo.

Hindi ito bagay kapag kailangan mo ng customers sa susunod na linggo, kapag hindi mo pa mailarawan ang customer mo, o kapag walang makapagbibigay ng ilang oras kada linggo sa team. Sa mga ganitong kaso, mauna ang direktang outreach at komunidad. Tingnan ang paano makakuha ng unang 100 customers.

Hakbang 1: Pumili ng isang audience at isang pangako

Isulat ang isang pangungusap: “Nag-p-publish kami ng [uri ng content] na tumutulong sa [tiyak na audience] na [gawin ang tiyak na trabaho].” Halimbawa (gawa-gawa): “Nag-p-publish kami ng praktikal na gabay na tumutulong sa may-ari ng maliliit na dental clinic na bawasan ang no-shows at punan ang mga bakanteng oras.”

Dinedesisyunan ng pangungusap na ito kung ano ang hindi mo isusulat. Ang blog ng startup na sumasaklaw sa “productivity”, “AI trends” at “balita ng kumpanya” ay kadalasang hindi nakakatulong sa sinuman.

Hakbang 2: Mangolekta ng totoong tanong

Nagmumula ang pinakamahusay na paksa sa mga taong gusto mong maabot, hindi sa brainstorm. Mga pinagmulan:

• Mga tawag sa customer at prospect. Isulat ang bawat tanong, sa kanilang sariling salita. Tinutulungan ka ng paano magsagawa ng customer interviews na gawin ito.
• Support inbox at sales objections. Ang mga paulit-ulit na tanong ay mga artikulong naghihintay na isulat.
• Mga komunidad. Mga forum, subreddit, Slack at Discord group kung saan humihingi ng tulong ang audience mo.
• Mga mungkahi sa paghahanap. Ipinapakita ng autocomplete at “people also ask” boxes kung paano binabanggit ng tao ang mga problema.
• Mga puwang ng kakumpitensya. Mga paksang kakaunti o luma ang impormasyon sa mga kakumpitensya mo.

Ilagay ang bawat tanong sa listahan at lagyan ng tag ayon sa yugto:

Malusog na halo sa maagang yugto ang nakatuon sa content ng problema at solusyon, na may ilang piraso tungkol sa produkto na nagko-convert ng mga mambabasang handa na.

Hakbang 3: Pumili ng mga format na kayang tuloy-tuloy

Kadalasang maayos ang maliliit na team sa isang “anchor” na format (karaniwang nakasulat na gabay) at isang distribution format (karaniwang newsletter o isang social channel). Underrated na opsyon ang libreng tools para sa mga technical founder: ang maliit na calculator o checker na lumulutas ng isang problema ay maaaring makaakit ng bisita nang mag-isa. Mabilis itong itayo gamit ang AI app builder.

Hakbang 4: Sumulat ng mga piraso na karapat-dapat sa atensyon

Checklist para sa bawat piraso bago ito ilabas:

• Sinasagot ang tanong sa unang ilang pangungusap
• May kasamang bagay na ikaw lang ang makakapagdagdag: halimbawa mula sa trabaho mo, screenshot, template, o malinaw na opinyon
• Bawat katotohanan at numero ay nasuri at, kung posible, naka-link sa pinagmulan
• Madaling i-scan na headings, maiikling talata, at tables kung nakakatulong
• Isang malinaw na susunod na hakbang: kaugnay na artikulo, download ng template, o trial
• Sinasabi ng title kung ano ang makukuha ng mambabasa, hindi isang matalinong biro

Tungkol sa mga AI writing tool: kapaki-pakinabang ang mga ito para sa outlines, unang draft, at pagpapaikli ng prosa. Ang panganib ay mag-publish ng generic na teksto na nagsasabi ng sinasabi na ng bawat ibang pahina. Gamitin ang AI para bumilis, pagkatapos idagdag ang sarili mong halimbawa, tanggalin ang palaman, at suriin ang bawat pahayag.

Hakbang 5: Magtakda ng cadence at kalendaryo

Pumili ng bilis na kaya mong panatilihin nang anim na buwan. Para sa founder na ginagawa ito kasabay ng lahat ng iba pa, maaaring isang matibay na piraso kada isa hanggang dalawang linggo kasama ang maikling newsletter.

Simpleng template sa pagpaplano:

Sapat na ang shared spreadsheet. Ang content calendar app ay karaniwang micro-SaaS idea, pero hindi mo ito kailangan para magsimula.

Hakbang 6: I-distribute nang sadya ang bawat piraso

Ang pag-publish ay kalahati lamang ng trabaho. Para sa bawat piraso:

1. Ipadala ito sa listahan mo kasama ang maikling tala kung bakit mo ito isinulat.
2. Ibahagi ito kung saan na nag-uusap ang audience mo, sinusunod ang patakaran ng bawat komunidad: sagutin ang tanong sa thread at mag-link lamang kung talagang nakakatulong.
3. Hiwain ito sa mas maliliit na bahagi: larawan ng checklist, maikling thread, dalawang minutong video.
4. Ipadala sa mga nagtanong. Kung may tanong na itinaas ang prospect sa tawag, i-email sa kanila ang sagot.
5. I-link ito mula sa mga kaugnay na pahina sa sarili mong site para mahanap ito ng mga mambabasa at search engine.

May ilang team na gumagamit ng magaspang na panuntunan: gumugol ng kahit kaparehong oras sa pag-distribute gaya ng sa pagsusulat. Hindi mo kailangang sundin ito nang eksakto; ang punto ay huwag tumigil sa “i-publish”.

Hakbang 7: Sukatin ang mahalaga

Mga early content metric na sulit bantayan:

• Search impressions at clicks para sa mga query na tinarget mo (mula sa Google Search Console; tingnan ang paano i-set up ang Google Search Console).
• Makabuluhang bisita: oras sa pahina at scroll depth, hindi lamang page views.
• Mga susunod na hakbang na ginawa: sign-ups sa newsletter, download ng template, at trial starts mula sa content pages.
• Banggit sa sales calls: ang “Nabasa ko ang gabay ninyo tungkol sa…” ay malakas na senyales.

Suriin buwan-buwan. I-update ang mga piraso na may impressions ngunit kakaunting click (kadalasan problema sa title), pagbutihin ang mga piraso na may bisita ngunit walang susunod na hakbang (kadalasan problema sa call-to-action), at magsulat pa tungkol sa mga paksang nagdadala ng tamang tao.

Lingguhang routine para sa solo founder

I-adjust ang oras ayon sa realidad mo. Ang punto ay may nakalaang puwesto ang content sa linggo mo sa halip na maghintay ng bakanteng oras.

Mga karaniwang pagkakamali

• Pagsulat para sa kapwa founder sa halip na sa customer. Pinapalakpakan sila ng ibang founder; hindi ito binabasa ng customer.
• Paghabol sa malawak na keywords na hindi mo pa kayang i-rank. Magsimula sa makitid.
• Pag-publish at pagkalimot. Ang mga lumang piraso na may maling impormasyon ay nagkakahalaga ng tiwala.
• Walang susunod na hakbang. Ang mga mambabasang nagustuhan ang artikulo ay walang mapupuntahan.
• Pagsuko pagkatapos ng isang buwan. Mabagal ang content; hatulan ito kada quarter.

Saan pumapasok ang Mythex

Kailangan ng content ng tahanan: mabilis na site na may blog, sign-up sa newsletter, at mga pahinang maayos mag-load sa telepono. Sa Mythex, maaari mong ilarawan ang site na ito sa chat, i-preview nang live at i-publish, pagkatapos ay magdagdag ng pahina o maliliit na libreng tools, gaya ng calculators, checkers, at template generators, bilang content na may sariling halaga. Ipinapaliwanag ng gabay sa blog kung paano magdagdag ng blog, at ng SEO recipe sa docs kung paano itakda ang titles, meta descriptions at sitemap sa published na app.

Mga tanong