Vsebinski marketing za zagonska podjetja: priročnik za majhne ekipe

Vsebinski marketing za zagonsko podjetje pomeni objavljanje koristnega gradiva, ki odgovarja na vprašanja, ki jih vaše prihodnje stranke že imajo, da vas najdejo, vam zaupajo in preizkusijo vaš izdelek. Za majhno ekipo je načrt preprost: izberite ozek nabor resničnih vprašanj strank, odgovorite nanje bolje kot kdorkoli drug, objavljajte v ritmu, ki ga lahko vzdržite, in vsak prispevek namerno postavite pred ljudi, namesto da upate, da ga bodo našli. Ta vodnik ponuja priročnik, predlogo za načrtovanje in tedensko rutino.

Če vas zanima predvsem uvrščanje na Googlu, to preberite skupaj z SEO za zagone; če še niste lansirali, kako zgraditi občinstvo pred lansiranjem pokrije obdobje pred lansiranjem.

Zakaj vsebina deluje za zagone (in kdaj ne)

Vsebina ima v zgodnjem podjetju tri prednosti:

• Obrestuje se. Koristen članek lahko še dolgo po objavi privablja obiskovalce.
• Prodaja, ko spite. Prihodnji kupci preberejo vaše razlage, preden se sploh pogovorijo z vami.
• Sili v jasnost. Pisanje o težavi vaše stranke izostri vaše pozicioniranje.

Ni primerna, kadar potrebujete stranke že naslednji teden, kadar svoje stranke še ne znate opisati ali kadar nihče v ekipi ne more nameniti nekaj ur na teden. V teh primerih imata prednost neposredni stik in skupnosti – glejte kako pridobiti prvih 100 strank.

1. korak: izberite eno občinstvo in eno obljubo

Napišite en stavek: „Objavljamo [vrsta vsebine], ki pomaga [natančno občinstvo] pri [konkretno opravilo].“ Primer (izmišljen): „Objavljamo praktične vodnike, ki pomagajo lastnikom majhnih zobnih ordinacij zmanjšati izostanke pacientov in zapolniti luknje v koledarju.“

Ta stavek odloča, kaj ne boste pisali. Zagonski blog, ki pokriva „produktivnost“, „trende umetne inteligence“ in „novice podjetja“, na koncu ne pomaga nikomur.

2. korak: zberite resnična vprašanja

Najboljše teme prihajajo od ljudi, ki jih želite doseči, ne iz možganskega nevihta. Viri:

• Pogovori s strankami in prodajnimi kandidati. Zapišite vsako vprašanje z njihovimi besedami. Kako izvesti intervjuje s strankami vam pomaga pri tem.
• Nabiralnik za podporo in prodajni ugovori. Ponovljena vprašanja so članki, ki čakajo, da bodo napisani.
• Skupnosti. Forumi, podforumi, skupine na Slacku in Discordu, kjer vaše občinstvo prosi za pomoč.
• Predlogi iskanja. Samodejno dopolnjevanje in polja „ljudje sprašujejo tudi“ pokažejo, kako ljudje oblikujejo težave.
• Vrzeli konkurence. Teme, ki jih konkurenca pokriva površno ali z zastarelimi informacijami.

Vsako vprašanje zapišite na seznam in ga označite po fazi:

Zdrav začetni mešanica se nagiba k vsebinam o težavi in rešitvi, z nekaj prispevki o izdelku, ki pretvorijo bralce, ki so pripravljeni.

3. korak: izberite oblike, ki jih lahko vzdržite

Večina majhnih ekip dobro deluje z eno „sidrno“ obliko (običajno pisani vodniki) in eno obliko za distribucijo (običajno glasilo ali en družbeni kanal). Brezplačna orodja so podcenjena možnost za tehnične ustanovitelje: majhen kalkulator ali preverjalnik, ki reši eno težavo, lahko sam privabi obiskovalce. Z orodji za gradnjo aplikacij z umetno inteligenco so hitro narejena.

4. korak: pišite prispevke, ki zaslužijo pozornost

Kontrolni seznam za vsak prispevek, preden ga objavite:

• Na vprašanje odgovori v prvih nekaj povedih
• Vključuje nekaj, kar lahko dodate samo vi: primer iz vašega dela, zaslonsko sliko, predlogo ali jasno mnenje
• Vsako dejstvo in številka sta preverjena in, če je mogoče, povezana z virom
• Pregledni naslovi, kratki odstavki, tabele tam, kjer pomagajo
• Jasen naslednji korak: sorodni članek, prenos predloge, preizkus
• Naslov pove, kaj bralec dobi, ne duhovite igre besed

Glede pisanja z orodji umetne inteligence: uporabna so za oriše, prve osnutke in krepitev besedila. Tveganje je objavljanje splošnega besedila, ki pove tisto, kar pove vsaka druga stran. Uporabite umetno inteligenco, da greste hitreje, nato dodajte svoje primere, odstranite polnilo in preverite vsako trditev.

5. korak: določite ritem in koledar

Izberite tempo, ki ga lahko vzdržite šest mesecev. Za ustanovitelja, ki to počne poleg vsega drugega, je to lahko en kakovosten prispevek na en ali dva tedna in kratko glasilo.

Preprosta predloga za načrtovanje:

Za začetek je dovolj skupna preglednica. Aplikacija za koledar vsebin je pogosta ideja za mikro SaaS iz razloga, vendar je za začetek ne potrebujete.

6. korak: vsak prispevek distribuirajte namensko

Objava je le polovica dela. Za vsak prispevek:

1. Pošljite ga na svoj seznam s kratko opombo, zakaj ste ga napisali.
2. Delite ga tam, kjer se vaše občinstvo že pogovarja, in upoštevajte pravila vsake skupnosti – odgovorite na vprašanje v niti in povežite le, če resnično pomaga.
3. Razrežite ga na manjše dele: sliko kontrolnega seznama, kratko nit, dvominutni posnetek.
4. Pošljite ga ljudem, ki so vprašali. Če je prodajni kandidat na klicu postavil vprašanje, mu pošljite odgovor po e-pošti.
5. Povežite ga z sorodnimi stranmi na svoji strani, da ga bralci in iskalniki najdejo.

Po pravilu, ki ga nekatere ekipe uporabljajo, naj distribucija porabi vsaj toliko časa kot pisanje. Ni vam treba slediti temu natančno; bistvo je, da se ne ustavite pri „objavljeno“.

7. korak: merite, kar je pomembno

Zgodnje metrike vsebine, vredne spremljanja:

• Prikazi in kliki iskanja za poizvedbe, na katere ste ciljali (iz Google Search Console – glejte kako nastaviti Google Search Console).
• Smiselni obiski: čas na strani in globina pomikanja, ne le ogledi strani.
• Opravljeni naslednji koraki: prijave na glasilo, prenosi predlog, začetki preizkusov s vsebinskih strani.
• Omembe v prodajnih pogovorih: „Prebral sem vaš vodnik o …“ je močen signal.

Pregledujte mesečno. Posodobite prispevke, ki dobijo prikaze, a malo klikov (običajno težava z naslovom), izboljšajte prispevke, ki dobijo obiske, a brez naslednjega koraka (običajno težava s pozivom k dejanju), in pišite več o temah, ki privabljajo prave ljudi.

Tedenska rutina za samostojnega ustanovitelja

Čase prilagodite svoji resničnosti. Bistvo je, da ima vsebina svoj termin v tednu, namesto da čaka na prosti čas.

Pogoste napake

• Pisanje za kolege namesto za stranke. Drugi ustanovitelji ploskajo; stranke tega ne berejo.
• Lov na široke ključne besede, na katere še ne morete uvrstiti. Začnite ozko.
• Objavite in pozabite. Stari prispevki z napačnimi informacijami stanejo zaupanje.
• Brez naslednjega koraka. Bralci, ki jim je članek všeč, nimajo kam iti.
• Odnehanje po enem mesecu. Vsebina je počasna; presodite jo v četrtletjih.

Kje je Mythex

Vsebina potrebuje dom: hitro spletno mesto z blogom, prijavo na glasilo in stranmi, ki se lepo naložijo na telefonih. Z Mythexom lahko to spletno mesto opišete v klepetu, si ga ogledate v živo in objavite, nato pa dodajate strani ali majhna brezplačna orodja – kalkulatorje, preverjalnike, generatorje predlog – kot vsebino sama po sebi. Vodnik za blog pojasni, kako dodati blog, recept za SEO v dokumentaciji pa razloži, kako na objavljeni aplikaciji nastaviti naslove, opise in zemljevid spletnega mesta.

Vprašanja