Pemasaran Kandungan untuk Startup: Panduan untuk Pasukan Kecil

Pemasaran kandungan untuk startup bermaksud menerbitkan bahan yang berguna yang menjawab soalan yang bakal pelanggan sudah ada, supaya mereka menemui anda, mempercayai anda dan mencuba produk anda. Untuk pasukan kecil, pelannya mudah: pilih set soalan pelanggan sebenar yang sempit, jawab dengan lebih baik daripada sesiapa, terbitkan mengikut kadar yang boleh anda kekalkan, dan letakkan setiap kandungan di hadapan orang secara sengaja dan bukan berharap ia ditemui. Panduan ini memberi anda panduan, templat perancangan dan rutin mingguan.

Jika anda khusus mahu kedudukan dalam Google, baca ini bersama SEO untuk startup; jika anda belum dilancarkan, cara membina khalayak sebelum pelancaran meliputi bahagian pra-pelancaran.

Mengapa kandungan berkesan untuk startup (dan bila ia tidak berkesan)

Kandungan mempunyai tiga kelebihan di syarikat awal:

• Ia berkembang. Artikel yang berguna boleh terus membawa pelawat lama selepas anda menerbitkannya.
• Ia menjual semasa anda tidur. Bakal pelanggan membaca penjelasan anda sebelum mereka bercakap dengan anda.
• Ia memaksa kejelasan. Menulis tentang masalah pelanggan anda menajamkan kedudukan produk anda.

Ia tidak sesuai apabila anda perlukan pelanggan minggu depan, apabila anda belum dapat menerangkan pelanggan anda, atau apabila tiada siapa dalam pasukan boleh memperuntukkan beberapa jam seminggu. Dalam keadaan itu, jangkauan terus dan komuniti perlu datang dahulu — lihat cara mendapatkan 100 pelanggan pertama.

Langkah 1: Pilih satu khalayak dan satu janji

Tulis satu ayat: “Kami menerbitkan [jenis kandungan] yang membantu [khalayak khusus] [melakukan kerja tertentu].” Contoh (rekaan): “Kami menerbitkan panduan praktikal yang membantu pemilik klinik pergigian kecil mengurangkan ketidakhadiran dan mengisi jadual kosong.”

Ayat ini menentukan apa yang tidak anda tulis. Blog startup yang meliputi “produktiviti”, “trend AI” dan “berita syarikat” biasanya tidak membantu sesiapa.

Langkah 2: Kumpul soalan sebenar

Topik terbaik datang daripada orang yang ingin anda capai, bukan daripada sesi sumbang saran. Sumbernya:

• Panggilan pelanggan dan bakal pelanggan. Tulis setiap soalan, dengan perkataan mereka sendiri. Cara membuat temu bual pelanggan membantu anda menjalankannya.
• Peti sokongan dan bantahan jualan. Soalan yang berulang ialah artikel yang menunggu untuk ditulis.
• Komuniti. Forum, subreddit, kumpulan Slack dan Discord tempat khalayak anda meminta bantuan.
• Cadangan carian. Autolengkap dan kotak “orang juga bertanya” menunjukkan bagaimana orang menyatakan masalah mereka.
• Jurang pesaing. Topik yang diliputi pesaing secara nipis atau dengan maklumat yang sudah lapuk.

Letakkan setiap soalan dalam senarai dan tandakan mengikut peringkat:

Campuran awal yang sihat condong kepada kandungan masalah dan penyelesaian, dengan beberapa kandungan produk yang menukar pembaca yang sudah bersedia.

Langkah 3: Pilih format yang boleh dilestarikan

Kebanyakan pasukan kecil berjaya dengan satu format “sauh” (biasanya panduan bertulis) dan satu format pengedaran (biasanya surat berita atau satu saluran media sosial). Alat percuma ialah pilihan yang kurang dihargai untuk pengasas teknikal: pengira atau pemeriksa kecil yang menyelesaikan satu masalah boleh menarik pelawat dengan sendirinya. Dengan pembina aplikasi AI, ini cepat dibina.

Langkah 4: Tulis kandungan yang layak mendapat perhatian

Senarai semak untuk setiap kandungan sebelum ia keluar:

• Menjawab soalan dalam beberapa ayat pertama
• Termasuk sesuatu yang hanya anda boleh tambah: contoh daripada kerja anda, tangkapan skrin, templat, atau pendapat yang jelas
• Setiap fakta dan nombor disemak dan, jika boleh, dipautkan ke sumbernya
• Tajuk kecil yang mudah diimbas, perenggan pendek, jadual di mana ia membantu
• Satu langkah seterusnya yang jelas: artikel berkaitan, muat turun templat, percubaan
• Tajuk memberitahu pembaca apa yang mereka dapat, bukan pun yang bijak

Mengenai alat penulisan AI: ia berguna untuk rangka, draf pertama dan mengetatkan prosa. Risikonya ialah menerbitkan teks generik yang mengatakan apa yang dikatakan setiap halaman lain. Gunakan AI untuk bergerak lebih pantas, kemudian tambah contoh sendiri, buang pengisi dan semak setiap dakwaan.

Langkah 5: Tetapkan kadar dan kalendar

Pilih kadar yang boleh anda kekalkan selama enam bulan. Untuk pengasas yang melakukannya di samping segala-galanya, ia mungkin satu kandungan yang bermutu setiap satu atau dua minggu ditambah surat berita ringkas.

Templat perancangan yang mudah:

Hamparan kongsi sudah memadai. Aplikasi kalendar kandungan ialah idea micro-SaaS yang biasa dan ada sebabnya, tetapi anda tidak perlukannya untuk bermula.

Langkah 6: Edarkan setiap kandungan dengan sengaja

Menerbitkan hanyalah separuh kerja. Untuk setiap kandungan:

1. Hantar kepada senarai anda dengan nota ringkas tentang sebab anda menulisnya.
2. Kongsikan di tempat khalayak anda sudah berbual, dengan mematuhi peraturan setiap komuniti — jawab soalan dalam utas dan pautkan hanya jika ia benar-benar membantu.
3. Pecahkan kepada bahagian yang lebih kecil: imej senarai semak, utas pendek, video dua minit.
4. Hantar kepada orang yang bertanya. Jika bakal pelanggan membangkitkan soalan itu dalam panggilan, e-melkan jawapannya kepada mereka.
5. Pautkan dari halaman berkaitan di laman anda sendiri supaya pembaca dan enjin carian menemuinya.

Satu peraturan kasar yang digunakan sesetengah pasukan ialah menghabiskan sekurang-kurangnya masa yang sama untuk mengedarkan seperti menulis. Anda tidak perlu mengikutinya dengan tepat; intinya ialah jangan berhenti pada “terbit”.

Langkah 7: Ukur apa yang penting

Metrik kandungan awal yang patut diperhatikan:

• Tayangan dan klik carian untuk pertanyaan yang disasarkan (daripada Google Search Console — lihat cara menyediakan Google Search Console).
• Lawatan yang terlibat: masa di halaman dan kedalaman tatal, bukan sekadar tontonan halaman.
• Langkah seterusnya yang diambil: pendaftaran surat berita, muat turun templat, permulaan percubaan daripada halaman kandungan.
• Sebutan dalam panggilan jualan: “Saya baca panduan anda tentang…” ialah isyarat yang kuat.

Semak setiap bulan. Kemas kini kandungan yang mendapat tayangan tetapi sedikit klik (biasanya masalah tajuk), perbaiki kandungan yang mendapat lawatan tetapi tiada langkah seterusnya (biasanya masalah seruan tindakan), dan tulis lebih banyak mengenai topik yang membawa orang yang betul.

Rutin mingguan untuk pengasas solo

Laraskan masa mengikut keadaan anda. Intinya ialah kandungan mempunyai slot dalam minggu anda dan tidak menunggu masa lapang.

Kesilapan biasa

• Menulis untuk rakan sebaya dan bukan pelanggan. Pengasas lain bertepuk tangan; pelanggan tidak membacanya.
• Mengejar kata kunci luas yang anda belum mampu berada di kedudukan atasnya. Mulakan dengan sempit.
• Menerbit dan melupakan. Kandungan lama dengan maklumat salah menjejaskan kepercayaan.
• Tiada langkah seterusnya. Pembaca yang menyukai artikel itu tidak tahu ke mana hendak pergi.
• Berhenti selepas sebulan. Kandungan memang perlahan; nilaikan mengikut suku tahun.

Di mana Mythex sesuai

Kandungan memerlukan rumah: laman pantas dengan blog, borang pendaftaran surat berita dan halaman yang dimuatkan dengan baik pada telefon. Dengan Mythex anda boleh menerangkan laman itu dalam sembang, pratonton secara langsung dan terbitkannya, kemudian terus menambah halaman atau alat percuma kecil — pengira, pemeriksa, penjana templat — sebagai kandungan dalam dirinya sendiri. Panduan blog meliputi penambahan blog, dan resipi SEO dalam dokumentasi menerangkan cara menetapkan tajuk, penerangan meta dan peta laman pada aplikasi yang diterbitkan.

Soalan lazim