Marketingu i përmbajtjes për startup-et: Një udhëzues për ekipe të vogla

Marketingu i përmbajtjes për një startup do të thotë të publikosh material të dobishëm që i përgjigjet pyetjeve që klientët e ardhshëm i kanë tashmë, që ata të të gjejnë, të besojnë dhe të provojnë produktin tënd. Për një ekip të vogël plani është i thjeshtë: zgjidh një grup të ngushtë pyetjesh reale të klientëve, përgjigju atyre më mirë se kushdo tjetër, publiko me një ritëm që mund ta mbash, dhe vendose secilën pjesë përpara njerëzve me qëllim, në vend që të presësh që të gjendet vetvetiu. Ky udhëzues ju jep një plan pune, një shabllon planifikimi dhe një rutinë javore.

Nëse e keni fokusin te renditja në Google, lexojeni këtë krah për krah me SEO për startup-et; nëse nuk keni lansuar ende, si të ndërtoni një audiencë përpara lansimit mbulon anën para lansimit.

Pse funksionon përmbajtja për startup-et (dhe kur nuk funksionon)

Përmbajtja ka tre avantazhe në një kompani të hershme:

• Akumulohet. Një artikull i dobishëm mund të sjellë vizitorë për kohë të gjatë pasi e keni publikuar.
• Shet edhe kur ti fle. Perspektivat lexojnë shpjegimet tuaja para se të flasin me ju.
• Të detyron të jesh i qartë. Shkrimi për problemin e klientit ta mprehë pozicionimin.

Nuk përshtatet kur ju duhen klientë javën e ardhshme, kur akoma nuk mund ta përshkruani klientin tuaj, ose kur askush në ekip nuk mund t'i japë disa orë në javë. Në ato raste, kontaktimi direkt dhe komunitetet vijnë të parat — shihni si të merrni 100 klientët e parë.

Hapi 1: Zgjidhni një audiencë dhe një premtim

Shkruani një fjali: "Publikojmë [lloj përmbajtjeje] që ndihmon [audiencë specifike] të [bëjë një punë specifike]." Shembull (i shpikur): "Publikojmë udhëzues praktikë që ndihmojnë pronarët e klinikave të vogla dentare të ulin mos-paraqitjet dhe të mbushin boshllëqet në agjendë."

Kjo fjali vendos çfarë nuk shkruani. Një blog startup-i që mbulon "produktivitetin", "tendencat e AI" dhe "lajmet e kompanisë" zakonisht nuk ndihmon askënd.

Hapi 2: Mblidhni pyetje reale

Temat më të mira vijnë nga njerëzit që doni të arrini, jo nga një sesion idesh. Burime:

• Telefonatat me klientë dhe perspektiva. Shkruani çdo pyetje, me fjalët e tyre. Si të bëni intervista me klientët ju ndihmon t'i zhvilloni.
• Kutia e mbështetjes dhe kundërshtimet e shitjes. Pyetjet e përsëritura janë artikuj që presin të shkruhen.
• Komunitetet. Forume, subreddit-e, grupe Slack dhe Discord ku audienca juaj kërkon ndihmë.
• Sugjerimet e kërkimit. Plotësimi automatik dhe kutitë "njerëzit pyesin gjithashtu" tregojnë se si e formulojnë njerëzit problemet.
• Boshllëqet e konkurrentëve. Tema që konkurrentët i mbulojnë sipërfaqësisht ose me informacion të vjetër.

Vendosni çdo pyetje në një listë dhe etiketojeni sipas fazës:

Një përzierje e shëndetshme në fillim priret nga përmbajtja për problemin dhe zgjidhjen, me disa artikuj produkti që konvertojnë lexuesit gati për të blerë.

Hapi 3: Zgjidhni formate që mund t'i mbani

Shumica e ekipeve të vogla funksionojnë mirë me një format "spiqe" (zakonisht udhëzuesit me shkrim) dhe një format shpërndarjeje (zakonisht buletinin ose një rrjet social). Mjetet falas janë një opsion i nënvlerësuar për themeluesit teknikë: një llogaritës ose kontrollues i vogël që zgjidh një problem të vetëm mund të tërheqë vizitorë vetë. Me një ndërtues aplikacionesh me AI këto ndërtohen shpejt.

Hapi 4: Shkruani pjesë që meritojnë vëmendje

Një listë kontrolli për çdo pjesë përpara se të dalë:

• Përgjigjet pyetjen në disa fjalitë e para
• Përfshin diçka që vetëm ti mund ta shtosh: një shembull nga puna jote, një pamje ekrani, një shabllon, një mendim të qartë
• Çdo fakt dhe numër është i kontrolluar dhe, kur është e mundur, i lidhur me burimin
• Titrat të qarta, paragrafë të shkurtër, tabela kur ndihmojnë
• Një hap të qartë të mëtejshëm: një artikull të lidhur, një shkarkim shabllonit, një provë
• Titulli thotë çfarë merr lexuesi, jo një lojë fjalësh

Për mjetet e shkrimit me AI: janë të dobishme për skica, drafte të para dhe për të ngjeshur prozën. Rreziku është të publikosh tekst të përgjithshëm që thotë atë që thotë çdo faqe tjetër. Përdoreni AI-n për të shkuar më shpejt, pastaj shtoni shembujt tuaj, hiqni mbushjen dhe kontrolloni çdo pretendim.

Hapi 5: Vendosni një ritëm dhe një kalendar

Zgjidhni një ritëm që mund ta mbani për gjashtë muaj. Për një themelues që e bën këtë krahas gjithçkaje tjetër, kjo mund të jetë një pjesë e fortë çdo javë ose dy, plus një buletin i shkurtër.

Një shabllon i thjeshtë planifikimi:

Një fletëllogaritëse e përbashkët mjafton. Një aplikacion kalendari përmbajtjeje është ide e zakonshme mikro-SaaS, por nuk ju duhet një për të nisur.

Hapi 6: Shpërndajeni çdo pjesë me qëllim

Publikimi është gjysma e punës. Për çdo pjesë:

1. Dërgojeni te lista juaj me një shënim të shkurtër për arsyen që e shkruat.
2. Ndajeni aty ku audienca juaj tashmë flet, duke respektuar rregullat e çdo komuniteti — përgjigjuni pyetjes në fije dhe lidhni vetëm nëse vërtet ndihmon.
3. Prisni në copa më të vogla: një imazh me listë kontrolli, një fije të shkurtër, një video dy minutëshe.
4. Dërgojeni te njerëzit që pyetën. Nëse një perspektivë e ngriti pyetjen në telefonatë, dërgojini përgjigjen me email.
5. Lidheni nga faqet përkatëse në sajtin tuaj, që lexuesit dhe motorët e kërkimit ta gjejnë.

Një rregull i përafërt që disa ekipe e përdorin është të kalojnë të paktën aq kohë për shpërndarjen sa për shkrimin. Nuk ju duhet ta ndiqni saktësisht; qëllimi është të mos ndaloni te "publiko".

Hapi 7: Matni atë që ka rëndësi

Metrika të hershme të përmbajtjes që meritojnë vëmendje:

• Shfaqjet dhe klikimet në kërkim për pyetjet që synoni (nga Google Search Console — shihni si të konfiguroni Google Search Console).
• Vizita të angazhuara: koha në faqe dhe thellësia e lexuar, jo vetëm shikimet e faqes.
• Hapat e mëtejshëm të kryer: regjistrime në buletin, shkarkime shabllonesh, fillime provash nga faqet e përmbajtjes.
• Përmendje në telefonata shitjeje: "Lexova udhëzuesin tuaj për…" është sinjal i fortë.

Shqyrtojeni çdo muaj. Përditësoni pjesët që marrin shfaqje por pak klikime (zakonisht problem titulli), përmirësoni pjesët që marrin vizita por asnjë hap të mëtejshëm (zakonisht problem thirrjeje për veprim), dhe shkruani më shumë rreth temave që sjellin njerëzit e duhur.

Një rutinë javore për një themelues solo

Përshtatni kohët me realitetin tuaj. Pika është që përmbajtja të ketë një vend në javën tuaj, në vend që të presë kohë të lirë.

Gabimet më të shpeshta

• Shkrimi për kolegët në vend të klientëve. Të tjerët themelues duartrokasin; klientët nuk e lexojnë.
• Ndjekja e fjalëve kyçe të gjera që ende nuk mund t'i renditni. Filloni ngushtë.
• Publiko dhe harro. Pjesët e vjetra me informacion të gabuar kushtojnë besim.
• Pa hap të mëtejshëm. Lexuesit që e pëlqyen artikullin nuk kanë ku të shkojnë.
• Heqja dorë pas një muaji. Përmbajtja është e ngadaltë; gjykojeni në tremujor.

Ku hyn Mythex

Përmbajtja ka nevojë për një shtëpi: një sajt të shpejtë me blog, një formular regjistrimi në buletin dhe faqe që ngarkohen mirë në telefon. Me Mythex mund ta përshkruani këtë sajt në bisedë, ta shikoni drejtpërdrejt në pamje paraprake dhe ta publikoni, dhe pastaj të shtoni faqe ose mjete të vogla falas — llogaritës, kontrollues, gjenerues shablloni — si përmbajtje në vetvete. Udhëzuesi për blogun mbulon shtimin e një blogu, dhe recetat SEO të dokumentacionit shpjegojnë si të vendosni titujt, përshkrimet meta dhe një sitemap në një aplikacion të publikuar.

Pyetje