Содржински маркетинг за стартапи: прирачник за мали тимови

Содржинскиот маркетинг за стартап значи објавување корисни материјали кои одговараат на прашањата што веќе ги имаат идните клиенти, за да ве најдат, да ви веруваат и да го пробаат производот. За мал тим планот е едноставен: изберете тесна група вистински прашања од клиентите, одговорете на нив подобро од сите други, објавувајте со ритам што можете да го одржите и ставајте секоја содржина пред луѓето намерно, а не да се надевате дека ќе ја најдат. Овој водич ви дава прирачник, шаблон за планирање и неделна рутина.

Ако конкретно ве интересира рангирање во Google, прочитајте го ова заедно со SEO за стартапи; ако сè уште не сте лансирале, како да изградите публика пред лансирање ја опфаќа страната пред лансирање.

Зошто содржината функционира за стартапи (и кога не функционира)

Содржината има три предности во рана фаза на компанија:

• Се акумулира. Корисна статија може да носи посетители долго време по објавувањето.
• Продава додека спиете. Потенцијалните клиенти ги читаат вашите објаснувања пред воопшто да разговараат со вас.
• Ја принудува јасноста. Пишувањето за проблемот на вашиот клиент ја изострува вашата позиција.

Не е добра за секого кога ви требаат клиенти следната недела, кога сè уште не можете да го опишете вашиот клиент или кога никој во тимот не може да одвои неколку часа неделно. Во тие случаи, директниот аутрич и заедниците се на прво место — видете како да ги добиете првите 100 клиенти.

Чекор 1: Изберете една публика и едно ветување

Напишете една реченица: „Објавуваме [вид на содржина] што им помага на [конкретна публика] да [направат конкретна работа].“ Пример (измислен): „Објавуваме практични водичи што им помагаат на сопственици на мали стоматолошки ординации да ги намалат неподвижните термини и да ги пополнат празнините во распоредот.“

Оваа реченица одлучува што не пишувате. Блогот за стартап што опфаќа „продуктивност“, „AI трендови“ и „вести од компанијата“ обично никому не му помага.

Чекор 2: Собирајте вистински прашања

Најдобрите теми доаѓаат од луѓето до кои сакате да стигнете, а не од брејнсторм. Извори:

• Разговори со клиенти и потенцијални клиенти. Запишувајте секое прашање, со нивните зборови. Како да водите интервјуа со клиенти ќе ви помогне.
• Поштенско сандаче за поддршка и приговори од продажба. Повторени прашања се статии што чекаат да бидат напишани.
• Заедници. Форуми, subreddit-и, Slack и Discord групи каде вашата публика бара помош.
• Предлози од пребарувачи. Автоматското довршување и кутиите „луѓето исто така прашуваат“ покажуваат како луѓето ги формулираат проблемите.
• Празнини кај конкурентите. Теми што конкурентите ги покриваат површно или со застарени информации.

Ставете секое прашање во листа и означете го според фазата:

Здрав почетен микс се наведнува кон содржина за проблем и решение, со неколку производни статии што ги конвертираат читателите кои се подготвени.

Чекор 3: Изберете формати што можете да ги издржите

Најмалите тимови добро функционираат со еден „котвен“ формат (обично пишани водичи) и еден дистрибутивен формат (обично билтен или еден канал на социјални мрежи). Бесплатните алатки се потценета опција за технички основачи: мал калкулатор или проверувач што решава еден проблем може сам да привлече посетители. Со AI алатка за градење апликации, овие се брзи за изградба.

Чекор 4: Пишувајте содржина што заслужува внимание

Контролна листа за секоја содржина пред да ја објавите:

• Го одговара прашањето во првите неколку реченици
• Вклучува нешто што само вие можете да додадете: пример од вашата работа, снимка од екран, шаблон или јасно мислење
• Секој факт и број е проверен и, каде што е можно, поврзан со изворот
• Наслови што се лесни за скенирање, кратки пасуси, табели таму каде помагаат
• Една јасна следна стап: поврзана статија, преземање на шаблон или проба
• Насловот кажува што читателот добива, а не досетлива игра на зборови

За AI алатките за пишување: корисни се за скици, први нацрти и стегање на текстот. Ризикот е објавување генеричен текст што го кажува она што го кажуваат сите други страници. Користете AI за да одите побрзо, па додајте ги сопствените примери, отстранете го пополнувањето и проверете секое тврдење.

Чекор 5: Поставете ритам и календар

Изберете темпо што можете да го одржите шест месеци. За основач што го прави тоа покрај сè друго, тоа може да биде една солидна содржина на секоја една или две недели плус краток билтен.

Едноставен шаблон за планирање:

Заедничка табела е доволна за почеток. Апликација за календар на содржина е честа идеја за микро-SaaS со причина, но за да започнете не ви треба.

Чекор 6: Дистрибуирајте секоја содржина намерно

Објавувањето е само половина од работата. За секоја содржина:

1. Испратете ја до вашата листа со краток опис зошто сте ја напишале.
2. Споделете ја таму каде вашата публика веќе разговара, следејќи ги правилата на секоја заедница — одговорете на прашањето во дискусијата и дајте линк само ако навистина помага.
3. Исечете ја на помали делови: слика со контролна листа, краток тред, видео од две минути.
4. Испратете ја до луѓето што прашале. Ако потенцијален клиент го постави прашањето на разговор, испратете му го одговорот по е-пошта.
5. Поврзете ја од поврзани страници на вашата сопствена веб-страница, за читателите и пребарувачите да ја најдат.

Правило што некои тимови го користат е да поминуваат најмалку колку време на дистрибуција колку и на пишување. Не мора точно да го следите; поентата е да не застанете на „објави“.

Чекор 7: Мерете што е важно

Рани метрики за содржина што вреди да ги следите:

• Прикажувања и кликови во пребарувањето за пребарувањата што сте ги целнеле (од Google Search Console — видете како да поставите Google Search Console).
• Ангажирани посети: време на страницата и длабочина на скролање, а не само прегледи на страниците.
• Преземени следни чекори: пријави на билтен, преземања на шаблони, започнати проби од страниците со содржина.
• Спомнувања во продажни разговори: „ја прочитав вашата статија за...“ е силен сигнал.

Преглед месечно. Ажурирајте ги статиите што добиваат прикажувања, но малку кликови (обично проблем со насловот), подобрете ги статиите што добиваат посети, но без следен чекор (обично проблем со повикот на акција), и пишувајте повеќе околу теми што ги привлекуваат вистинските луѓе.

Неделна рутина за соло основач

Прилагодете ги времињата на вашата реалност. Поентата е содржината да има место во вашата недела, наместо да чека слободно време.

Чести грешки

• Пишување за колегите, а не за клиентите. Другите основачи аплаудираат; клиентите не го читаат.
• Гонење широки клучни зборови за кои сè уште не можете да се рангирате. Почнете тесно.
• Објавување и заборавање. Стари содржини со погрешни информации чинат доверба.
• Без следен чекор. Читателите кои ја сакале статијата немаат каде да одат.
• Одустанување по еден месец. Содржината е бавна; судете ја по квартали.

Каде се вклопува Mythex

Содржината има дом: брза веб-страница со блог, пријава на билтен и страници што добро се вчитуваат на телефони. Со Mythex можете да ја опишете таа веб-страница во разговор, да ја прегледате жива и да ја објавите, а потоа да продолжите да додавате страници или мали бесплатни алатки — калкулатори, проверувачи, генератори на шаблони — како содржина сама по себе. Водичот за блог опфаќа додавање блог, а SEO рецептот во документацијата објаснува како да се поставуваат наслови, meta описи и sitemap на објавена апликација.

Прашања