સ્ટાર્ટઅપ્સ માટે કન્ટેન્ટ માર્કેટિંગ: નાની ટીમ માટે પ્લેબુક
સ્ટાર્ટઅપ માટે કન્ટેન્ટ માર્કેટિંગ એટલે ઉપયોગી સામગ્રી પ્રકાશિત કરવી, જે તમારા ભવિષ્યના ગ્રાહકોના પહેલેથી હોય તેવા પ્રશ્નોના જવાબ આપે, જેથી તેઓ તમને શોધે, તમારા પર ભરોસો કરે અને તમારી પ્રોડક્ટ અજમાવે. નાની ટીમ માટે યોજના સરળ છે: વાસ્તવિક ગ્રાહક પ્રશ્નોનો સાંકડો સમૂહ પસંદ કરો, તેના જવાબ બીજા બધા કરતાં સારી રીતે આપો, એવી ગતિએ પ્રકાશિત કરો જે તમે જાળવી શકો, અને દરેક લેખ લોકોની સામે ઇરાદાપૂર્વક મૂકો, શોધાઈ જવાની આશા રાખ્યા વગર. આ માર્ગદર્શિકા તમને એક પ્લેબુક, આયોજન ટેમ્પલેટ અને સાપ્તાહિક નિયમિત કાર્યક્રમ આપે છે.
જો તમે ખાસ કરીને Google માં રેન્કિંગ જોઈ રહ્યા હો, તો આને સ્ટાર્ટઅપ્સ માટે SEO સાથે વાંચો; જો હજી લોન્ચ કર્યું ન હોય, તો લોન્ચ પહેલાં પ્રેક્ષકો કેવી રીતે બનાવવા લોન્ચ પહેલાંની બાજુ આવરી લે છે.
સ્ટાર્ટઅપ માટે કન્ટેન્ટ શા માટે કામ કરે છે (અને ક્યારે નહીં)
શરૂઆતની કંપની માટે કન્ટેન્ટની ત્રણ બાબતો તરફેણમાં છે:
- તે ધીમે ધીમે વધે છે. એક ઉપયોગી લેખ પ્રકાશિત કર્યા પછી લાંબા સમય સુધી મુલાકાતીઓ લાવતો રહી શકે છે.
- તમે ઊંઘતા હો ત્યારે પણ વેચે છે. સંભાવિત ગ્રાહકો તમારી સાથે વાત કરે તે પહેલાં તમારી સમજૂતીઓ વાંચે છે.
- તે સ્પષ્ટતા માટે મજબૂર કરે છે. ગ્રાહકની સમસ્યા વિશે લખવાથી તમારું પોઝિશનિંગ તીક્ષ્ણ બને છે.
જ્યારે તમને આવતા અઠવાડિયે ગ્રાહકો જોઈએ, જ્યારે તમે હજી તમારા ગ્રાહકનું વર્ણન ન કરી શકો, અથવા જ્યારે ટીમમાંથી કોઈ અઠવાડિયે થોડા કલાક આપી ન શકે, ત્યારે તે યોગ્ય નથી. તે સ્થિતિમાં સીધી આઉટરીચ અને સમુદાયો પહેલા આવે છે — જુઓ તમારા પ્રથમ 100 ગ્રાહકો કેવી રીતે મેળવવા.
પગલું 1: એક પ્રેક્ષક અને એક વચન પસંદ કરો
એક વાક્ય લખો: "અમે [type of content] પ્રકાશિત કરીએ છીએ જે [specific audience] ને [do a specific job] કરવામાં મદદ કરે." ઉદાહરણ (કાલ્પનિક): "અમે વ્યવહારુ માર્ગદર્શિકાઓ પ્રકાશિત કરીએ છીએ જે નાના ડેન્ટલ ક્લિનિકના માલિકોને નો-શો ઘટાડવામાં અને ડાયરીના ખાલી સ્લોટ ભરવામાં મદદ કરે."
આ વાક્ય નક્કી કરે છે કે તમે શું ન લખો. "ઉત્પાદકતા", "AI ટ્રેન્ડ્સ" અને "કંપની સમાચાર" આવરી લેતો સ્ટાર્ટઅપ બ્લોગ સામાન્ય રીતે કોઈને મદદ કરતો નથી.
પગલું 2: વાસ્તવિક પ્રશ્નો એકત્ર કરો
સૌથી સારા વિષયો બ્રેઇનસ્ટોર્મમાંથી નહીં, પરંતુ તમે જેમના સુધી પહોંચવા માંગો છો તેમની પાસેથી આવે છે. સ્રોતો:
- ગ્રાહક અને સંભાવિત ગ્રાહક કૉલ. દરેક પ્રશ્ન તેમના શબ્દોમાં લખી લો. ગ્રાહક ઇન્ટરવ્યૂ કેવી રીતે કરવા તેમને ચલાવવામાં મદદ કરે છે.
- સપોર્ટ ઇનબોક્સ અને સેલ્સ વાંધા. વારંવારના પ્રશ્નો એ એવા લેખ છે જે લખાવાની રાહ જુએ છે.
- સમુદાયો. ફોરમ, સબરેડિટ, Slack અને Discord ગ્રુપ જ્યાં તમારો પ્રેક્ષક મદદ માંગે છે.
- સર્ચ સૂચનો. Autocomplete અને "people also ask" બોક્સ બતાવે છે કે લોકો સમસ્યાઓ કેવી રીતે શબ્દોમાં મૂકે છે.
- સ્પર્ધકોની ખામીઓ. જે વિષયો તમારા સ્પર્ધકો પાતળા રીતે અથવા જૂની માહિતી સાથે આવરી લે છે.
દરેક પ્રશ્ન યાદીમાં મૂકો અને તેને તબક્કા પ્રમાણે ટેગ કરો:
| તબક્કો | વાચક શું વિચારે છે | ઉદાહરણ પ્રશ્ન (કાલ્પનિક, શેડ્યૂલિંગ ટૂલ માટે) |
|---|---|---|
| સમસ્યા | "શું આ સામાન્ય છે? તેનું કારણ શું છે?" | ગ્રાહકો એપોઇન્ટમેન્ટ કેમ ચૂકતા રહે છે? |
| ઉકેલ | "મારા વિકલ્પો શું છે?" | રિમાઇન્ડર ટેક્સ્ટ વિ. ડિપોઝિટ વિ. વેઇટલિસ્ટ |
| પ્રોડક્ટ | "શું આ ટૂલ મારા માટે યોગ્ય છે?" | [product] માં ઓટોમેટિક રિમાઇન્ડર કેવી રીતે સેટ કરવા |
શરૂઆતનું સ્વસ્થ મિશ્રણ સમસ્યા અને ઉકેલ કન્ટેન્ટ તરફ ઝુકેલું હોય છે, થોડા પ્રોડક્ટ લેખો સાથે જે તૈયાર વાચકોને કન્વર્ટ કરે છે.
પગલું 3: એવા ફોર્મેટ પસંદ કરો જે તમે ટકાવી શકો
| ફોર્મેટ | શેના માટે સારું | પ્રયત્ન |
|---|---|---|
| How-to માર્ગદર્શિકાઓ | સર્ચ ટ્રાફિક, ભરોસો | મધ્યમ |
| ટેમ્પલેટ અને ચેકલિસ્ટ | શેરિંગ, સાઇનઅપ | ઓછો–મધ્યમ |
| સરખામણી ("X vs Y") | ખરીદીની નજીકના વાચકો | મધ્યમ; ન્યાયી અને અદ્યતન હોવું જોઈએ |
| મૂળ ડેટા કે વિશ્લેષણ | લિંક, પ્રેસ, વિશ્વસનીયતા | ઊંચો |
| મફત ટૂલ્સ કે કેલ્ક્યુલેટર | સર્ચ, સાઇનઅપ, લિંક | બનાવવું મધ્યમ, જાળવવું ઓછું |
| ન્યૂઝલેટર | તમારા પ્રેક્ષકની માલિકી | દરેક અંકે ઓછું, સાતત્ય જોઈએ |
| ટૂંકી સોશિયલ પોસ્ટ અને ક્લિપ્સ | પહોંચ, વિચારો ચકાસવા | દરેક પોસ્ટે ઓછું, વારંવાર |
મોટા ભાગની નાની ટીમો એક "એન્કર" ફોર્મેટ (સામાન્ય રીતે લખેલી માર્ગદર્શિકાઓ) અને એક વિતરણ ફોર્મેટ (સામાન્ય રીતે ન્યૂઝલેટર અથવા એક સોશિયલ ચેનલ) સાથે સારું કરે છે. ટેકનિકલ સ્થાપકો માટે મફત ટૂલ્સ એક ઓછો આંકવામાં આવતો વિકલ્પ છે: એક સમસ્યા ઉકેલતું નાનું કેલ્ક્યુલેટર કે ચેકર પોતે જ મુલાકાતીઓને આકર્ષી શકે છે. AI એપ બિલ્ડર સાથે આ ઝડપથી બને છે.
પગલું 4: ધ્યાન આપવા લાયક લેખ લખો
દરેક ભાગ બહાર જતા પહેલાં એક ચેકલિસ્ટ:
- પ્રશ્નનો જવાબ પહેલા થોડા વાક્યોમાં
- એવું કંઈક જે ફક્ત તમે ઉમેરી શકો: તમારા કામનું ઉદાહરણ, સ્ક્રીનશોટ, ટેમ્પલેટ, સ્પષ્ટ અભિપ્રાય
- દરેક તથ્ય અને આંકડો ચકાસેલો અને, શક્ય હોય ત્યાં, તેના સ્રોત સાથે જોડેલો
- સ્કેન કરી શકાય તેવા હેડિંગ, ટૂંકા ફકરા, જ્યાં મદદરૂપ હોય ત્યાં ટેબલ
- એક સ્પષ્ટ આગળનું પગલું: સંબંધિત લેખ, ટેમ્પલેટ ડાઉનલોડ, ટ્રાયલ
- શીર્ષક કહે કે વાચકને શું મળશે, ચતુર શબ્દરમત નહીં
AI લખાણ સાધનો વિશે: તે રૂપરેખા, પ્રારંભિક ડ્રાફ્ટ અને ગદ્ય કડક કરવા માટે ઉપયોગી છે. જોખમ એ છે કે સામાન્ય લખાણ પ્રકાશિત કરવું જે બીજા દરેક પેજ કહે છે તે જ કહે. ઝડપી થવા AI વાપરો, પછી તમારા પોતાના ઉદાહરણ ઉમેરો, ફિલર કાપો અને દરેક દાવો ચકાસો.
પગલું 5: ગતિ અને કેલેન્ડર સેટ કરો
એવી ગતિ પસંદ કરો જે તમે છ મહિના સુધી જાળવી શકો. બીજું બધું કરતા સ્થાપક માટે, તે દર એક કે બે અઠવાડિયે એક સારો લેખ વત્તા ટૂંકું ન્યૂઝલેટર હોઈ શકે.
એક સરળ આયોજન ટેમ્પલેટ:
| કૉલમ | ઉદાહરણ (કાલ્પનિક) |
|---|---|
| કામચલાઉ શીર્ષક | નાના ક્લિનિકમાં નો-શો કેવી રીતે ઘટાડવા |
| તે કયો પ્રશ્ન ઉકેલે છે | "ગ્રાહકો એપોઇન્ટમેન્ટ ચૂકે નહીં તે માટે હું શું કરું?" |
| તબક્કો | સમસ્યા |
| ફોર્મેટ | માર્ગદર્શિકા + ચેકલિસ્ટ |
| જવાબદાર | સ્થાપક |
| સ્થિતિ | ડ્રાફ્ટ / સમીક્ષા / પ્રકાશિત |
| પ્રકાશન તારીખ | [date] |
| વિતરણ | ન્યૂઝલેટર, બે સમુદાયો, એક ભાગીદાર |
| પેજ પર આગળનું પગલું | મફત રિમાઇન્ડર-સંદેશ ટેમ્પલેટ |
શેર કરેલી સ્પ્રેડશીટ પૂરતી છે. કન્ટેન્ટ કેલેન્ડર એપ એક સામાન્ય માઇક્રો-SaaS વિચાર છે, તેનું કારણ છે, પરંતુ શરૂ કરવા માટે તેની જરૂર નથી.
પગલું 6: દરેક લેખ ઇરાદાપૂર્વક વહેંચો
પ્રકાશન એ કામનો અડધો ભાગ છે. દરેક લેખ માટે:
- તમારી યાદીને મોકલો સાથે ટૂંકી નોંધ કે તમે તે કેમ લખ્યું.
- જ્યાં તમારો પ્રેક્ષક પહેલેથી વાત કરે છે ત્યાં શેર કરો, દરેક સમુદાયના નિયમો અનુસરીને: થ્રેડમાં પ્રશ્નનો જવાબ આપો, અને ખરેખર મદદરૂપ હોય તો જ લિંક કરો.
- તેને નાના ટુકડામાં કાપો: ચેકલિસ્ટની છબી, ટૂંકો થ્રેડ, બે મિનિટનો વિડિયો.
- જેમણે પૂછ્યું તેમને મોકલો. જો સંભાવિત ગ્રાહકે કૉલમાં પ્રશ્ન ઉઠાવ્યો હોય, તો તેમને જવાબ ઇમેઇલ કરો.
- તમારી પોતાની સાઇટ પરના સંબંધિત પેજ પરથી લિંક કરો, જેથી વાચકો અને સર્ચ એન્જિન તેને શોધી શકે.
કેટલીક ટીમો એક અંદાજિત નિયમ વાપરે છે કે વિતરણમાં ઓછામાં ઓછો લખવા જેટલો સમય ગાળવો. તમારે તેને બરાબર અનુસરવાની જરૂર નથી; મુદ્દો એ છે કે "પ્રકાશિત કરો" પર અટકી ન જવું.
પગલું 7: જે મહત્વનું છે તે માપો
શરૂઆતના કન્ટેન્ટ મેટ્રિક્સ જોવા જેવા છે:
- સર્ચ ઇમ્પ્રેશન અને ક્લિક તમે લક્ષ્ય બનાવેલી ક્વેરી માટે (Google Search Console માંથી — જુઓ Google Search Console કેવી રીતે સેટ કરવું).
- જોડાયેલી મુલાકાતો: માત્ર પેજ વ્યૂ નહીં, પેજ પર વિતાવેલો સમય અને સ્ક્રોલ ઊંડાઈ.
- લીધેલા આગળના પગલાં: ન્યૂઝલેટર સાઇનઅપ, ટેમ્પલેટ ડાઉનલોડ, કન્ટેન્ટ પેજ પરથી ટ્રાયલ શરૂ થવા.
- સેલ્સ કૉલમાં ઉલ્લેખ: "મેં તમારી માર્ગદર્શિકા વાંચી..." એ મજબૂત સંકેત છે.
માસિક સમીક્ષા કરો. ઇમ્પ્રેશન મેળવતા પણ થોડા ક્લિક મેળવતા ભાગો અપડેટ કરો (સામાન્ય રીતે શીર્ષકની સમસ્યા), મુલાકાત મેળવતા પણ આગળનું પગલું ન હોય તેવા ભાગો સુધારો (સામાન્ય રીતે કૉલ-ટુ-એક્શનની સમસ્યા), અને યોગ્ય લોકોને લાવે તેવા વિષયો આસપાસ વધુ લખો.
એકલા સ્થાપક માટે સાપ્તાહિક નિયમિત કાર્યક્રમ
| દિવસ | કાર્ય | સમય |
|---|---|---|
| સોમવાર | યાદીમાંથી આ અઠવાડિયાનો પ્રશ્ન પસંદ કરો; રૂપરેખા | 30 મિનિટ |
| મંગળ–બુધ | ડ્રાફ્ટ અને સંપાદન | 2–3 કલાક |
| ગુરુ | પ્રકાશિત કરો; ન્યૂઝલેટર મોકલો | 45 મિનિટ |
| શુક્ર | સમુદાયોમાં શેર કરો; ટિપ્પણીના જવાબ આપો; નવા પ્રશ્નો નોંધો | 1 કલાક |
તમારી વાસ્તવિકતા પ્રમાણે સમય ગોઠવો. મુદ્દો એ છે કે કન્ટેન્ટને તમારા અઠવાડિયામાં એક સ્થાન મળે, નવરાશના સમયની રાહ ન જુએ.
સામાન્ય ભૂલો
- ગ્રાહકોને બદલે સાથી સ્થાપકો માટે લખવું. અન્ય સ્થાપકો તાળી પાડે છે; ગ્રાહકો તે વાંચતા નથી.
- જે હજી રેન્ક નહીં કરી શકો તેવા વ્યાપક કીવર્ડનો પીછો કરવો. સાંકડી શરૂઆત કરો.
- પ્રકાશિત કરીને ભૂલી જવું. ખોટી માહિતીવાળા જૂના ભાગ વિશ્વાસ ગુમાવે છે.
- કોઈ આગળનું પગલું નહીં. લેખ ગમ્યો હોય તેવા વાચકો પાસે જવા માટે કોઈ જગ્યા નથી.
- એક મહિના પછી છોડી દેવું. કન્ટેન્ટ ધીમું છે; તેને ક્વાર્ટર પ્રમાણે જુઓ.
Mythex ક્યાં બંધબેસે છે
કન્ટેન્ટને એક ઘર જોઈએ: બ્લોગ, ન્યૂઝલેટર સાઇનઅપ અને ફોન પર સારી રીતે લોડ થતા પેજ સાથેની ઝડપી સાઇટ. Mythex સાથે તમે ચેટમાં તે સાઇટનું વર્ણન કરી શકો છો, તેને લાઇવ પ્રિવ્યૂ કરી શકો છો અને પબ્લિશ કરી શકો છો, પછી પેજ અથવા નાના મફત ટૂલ્સ — કેલ્ક્યુલેટર, ચેકર, ટેમ્પલેટ જનરેટર — પોતાના હક્કમાં કન્ટેન્ટ તરીકે ઉમેરતા રહી શકો છો. બ્લોગ માર્ગદર્શિકા બ્લોગ ઉમેરવાનું આવરી લે છે, અને ડૉક્સની SEO રેસિપી પબ્લિશ થયેલી એપ પર શીર્ષકો, મેટા વર્ણન અને સાઇટમેપ કેવી રીતે સેટ કરવા તે સમજાવે છે.
પ્રશ્નો
સ્ટાર્ટઅપે કન્ટેન્ટ માર્કેટિંગ ક્યારે શરૂ કરવું જોઈએ?
જ્યારે તમે જાણો કે તમારો ગ્રાહક કોણ છે અને તે શેની સાથે સંઘર્ષ કરે છે. કન્ટેન્ટ ધીમે ધીમે વધે છે, એટલે વહેલું શરૂ કરવું મદદરૂપ છે, પરંતુ પહેલા થોડા અઠવાડિયામાં તે ગ્રાહકો સાથે સીધી વાતચીતનું સ્થાન ન લેવું જોઈએ.
સ્ટાર્ટઅપે કેટલી વારે પ્રકાશિત કરવું જોઈએ?
એવી ગતિ પસંદ કરો જે તમે છ મહિના સુધી જાળવી શકો, જેમ કે દર એક કે બે અઠવાડિયે એક સારો લેખ. સાતત્ય જથ્થા કરતાં વધુ મહત્વનું છે, અને એક ઉપયોગી લેખ ચાર પાતળા લેખ કરતાં સારો છે.
શું સ્ટાર્ટઅપ કન્ટેન્ટ લખવા માટે AI વાપરી શકું?
AI રૂપરેખા, પ્રારંભિક ડ્રાફ્ટ અને સંપાદન માટે ઉપયોગી છે, પરંતુ જે કન્ટેન્ટ ઓનલાઇન પહેલેથી છે તેને ફરી કહે છે તે ભાગ્યે જ અલગ પડે છે. તમારી પાસે જે જ છે તે ઉમેરો: ગ્રાહકોના પ્રશ્નો, તમારા પોતાના ઉદાહરણો, સાચા સ્ક્રીનશોટ અને અભિપ્રાય, અને દરેક તથ્ય ચકાસો.
કન્ટેન્ટ માર્કેટિંગ કામ કરી રહ્યું છે કે નહીં તે હું કેવી રીતે જાણું?
જુઓ કે યોગ્ય લોકો તેને શોધે છે, રોકાય છે અને આગળનું પગલું ભરે છે કે નહીં: સંબંધિત ક્વેરી માટે સર્ચ ઇમ્પ્રેશન, ન્યૂઝલેટર સાઇનઅપ, કન્ટેન્ટ પેજ પરથી ટ્રાયલ શરૂ થવા, અને સંભાવિત ગ્રાહકો કૉલમાં લેખોનો ઉલ્લેખ કરે છે કે નહીં. તેને અઠવાડિયાં નહીં, મહિનાઓ લાગશે એવી અપેક્ષા રાખો.