SaaS-tuotteen markkinointi pienellä budjetilla: kanavat, jotka maksavat aikaa eivätkä rahaa

SaaS-tuotteen markkinointi pienellä budjetilla tarkoittaa rahan vaihtamista keskittymiseen ja aikaan: rajaa kohderyhmä, jolla on kipeä ongelma, mene sinne missä he jo kokoontuvat ja käytä kanavia, jotka vaativat vaivaa eivätkä mainosrahaa. Suoraan yhteydenottoon, yhteisöihin, hyödylliseen sisältöön, hakuun, integraatioihin, julkaisuihin ja suosituksiin. Tee kerrallaan yhtä tai kahta kanavaa, mittaa mitkä tuovat maksavia asiakkaita ja panosta niihin. Maksetut mainokset voivat tulla myöhemmin, kun tiedät, mikä viesti toimii.

Aloita rajatulla kohderyhmällä

Pieni budjetti ei tavoita kaikkia, joten älä yritä. ”Pienet yritykset” on liian laaja. ”Itsenäiset fysioterapiaklinikat, jotka varaavat ajat puhelimitse” on ryhmä, jonka voit löytää, jonka kanssa voit puhua ja jolle voit kirjoittaa.

Määrittele:

• Kuka — rooli ja yrityksen tai henkilön tyyppi
• Ongelma — heidän omin sanoin, todellisista keskusteluista
• Missä he kokoontuvat — foorumit, subredditit, Slack- tai Discord-ryhmät, uutiskirjeet, toimialayhdistykset, tapahtumat, YouTube-kanavat
• Mitä he käyttävät nyt — taulukko, kilpailija tai ihminen

Jos et ole vielä tehnyt tätä, asiakashaastattelut ovat halvinta tutkimusta, jonka koskaan teet.

Hoida perusasiat ensin

Markkinointi ohjaa ihmiset sivustollesi. Jos sivusto ei selitä tuotetta, markkinointi menee hukkaan.

• Otsikko, joka kertoo mitä tuote tekee ja kenelle — katso miten kirjoitat laskeutumissivun otsikon
• Selkeä hinnoittelusivu
• Rekisteröityminen, joka toimii puhelimella
• Nopea polku ensimmäiseen konkreettiseen tulokseen
• Perusanalytiikka, jotta tiedät mistä rekisteröitymiset tulevat — katso miten lisäät analytiikan
• Tapa kerätä kiinnostuneiden yhteystiedot (sähköpostitilaus) ihmisiltä, jotka eivät ole valmiita ostamaan

Halvat kanavat vertailussa

Suora yhteydenotto

Nopein tie ensimmäisiin asiakkaisiin. Etsi ihmisiä, jotka vastaavat kohderyhmääsi, ja lähetä lyhyitä, henkilökohtaisia viestejä tietystä ongelmasta, jonka heillä todennäköisesti on. Ei massapostituksia: niitä ei huomata, ja monissa maissa roskapostia säännellään — tarkista säännöt sekä omassa että vastaanottajien maassa.

Hyvä viesti on lyhyt, täsmällinen, puhuu vastaanottajasta ja pyytää pientä seuraavaa askelta (vastausta tai 15 minuutin puhelua), ei ostoa. Lisää kylmäsähköposti startupeille.

Yhteisöt

Mene sinne, missä yleisösi jo keskustelee. Sääntö on olla ensin hyödyllinen:

• Vastaa kysymyksiin kunnolla, vaikka tuotteesi ei olisi vastaus.
• Jaa sitä, mitä olet oppinut tuotteen rakentamisesta.
• Lue kunkin yhteisön säännöt oman tuotteen mainostamisesta ja noudata niitä.
• Mainitse tuotteesi vain silloin, kun se todella vastaa kysymykseen, ja kerro että olet itse tehnyt sen.

Yhteisöt ovat aluksi hitaita, mutta sitten ne tuottavat lämpimiä esittelyjä, palautetta ja suusanallista markkinointia.

Sisältö ja SEO

Kirjoita kysymyksiin, joita yleisösi hakee ennen kuin tietää tuotteestasi: ”miten seurata välineiden vuokrausta”, ”laskumalli freelancereille”, ”X vs Y”. Hyödylliset ja täsmälliset artikkelit tuovat kävijöitä vuosiksi.

• Aloita muutamalla kirjoituksella, jotka vastaavat siihen, mitä tuotteesi ratkaisee.
• Kirjoita omasta tietämyksestäsi — haastatteluistasi ja tukikysymyksistäsi.
• Linkitä jokainen kirjoitus sopivaan tuotesivuun tai ilmaiseen työkaluun.

Odota, että tämä vie kuukausia. Katso sisältömarkkinointi startupeille ja SEO startupeille.

Ilmaiset työkalut

Pieni ilmainen tuotteeseen liittyvä työkalu — laskuri, generaattori, tarkistin tai pohja — voi houkutella hakuliikennettä ja linkkejä helpommin kuin blogikirjoitus. Se näyttää, mitä osaat tehdä, ja johtaa luontevasti maksulliseen tuotteeseen. Pidä se todella hyödyllisenä eikä vaadi rekisteröitymistä.

Integraatiot ja markkinapaikat

Jos tuotteesi toimii alustan kanssa, jota yleisösi jo käyttää, integraatio voi sijoittaa sinut alustan sovellushakemistoon tai markkinapaikkaan ihmisten eteen, jotka etsivät aktiivisesti lisäosia. Se maksaa rakennusaikaa eikä mainosrahaa.

Julkaisut ja hakemistot

Product Hunt -julkaisu ja listaukset relevanteissa ohjelmistohakemistoissa antavat hetkellisen huomion ja muutaman pysyvän linkin. Käsittele niitä tapahtumina, jotka ruokkivat muita kanavia — kerää sähköpostit ja seuraa — älä strategiana sinänsä.

Suositukset

Jos asiakkaat jo suosittelevat sinua, helpota sitä: suosituslinkki, palkkio molemmille osapuolille, yksinkertainen tapa jakaa. Se toimii parhaiten, kun ihmiset ovat jo tyytyväisiä tuotteeseen. Katso miten rakennat suositteluohjelman.

Yhteistyöt

Etsi yrityksiä, jotka palvelevat samaa yleisöä kilpailematta kanssasi: kirjanpitäjä kirjanpito-ohjelman rinnalle, valmennusohjelma kuntosovellukselle. Tarjoa jotain hyödyllistä heidän yleisölleen — vieraskirjoitus, työpaja tai alennus — vastineeksi esittelystä.

Maksetut mainokset varoen

Mainokset toimivat, kun tiedät, kuka ostaa ja mikä viesti toimii. Sitten:

• Aloita pienellä testibudjetilla ja kovalla rajalla.
• Kohdista kapeasti.
• Mittaa hinta maksavaa asiakasta kohden, älä klikkejä — katso miten lasket asiakashankinnan kustannuksen.
• Lopeta nopeasti, jos ei maksa itseään takaisin.

Mittaa, mikä on tärkeää

Jokaiselle kanavalle seuraa:

• Kävijät ja rekisteröitymiset kyseisestä lähteestä (UTM-tunnisteet auttavat)
• Maksavat asiakkaat kyseisestä lähteestä
• Käytetty raha ja tunnit

Esimerkki (keksityt luvut): neljännesvuoden aikana yhteisöön osallistuminen vei 20 tuntia ja tuotti 8 maksavaa asiakasta; 300 dollarin mainostesti tuotti 2. Kun arvotat oman aikasi 40 dollariin tunnilta (oma lukusi), yhteisön asiakashankinnan kustannus on noin 100 dollaria ja mainosten noin 150 dollaria — ja yhteisö toi lisäksi palautetta. Tällainen karkea vertailu riittää päättämään, mihin panostat seuraavalla neljänneksellä.

Kysy myös jokaiselta uudelta asiakkaalta ”Mistä kuulit meistä?” — se tavoittaa suusanallisen markkinoinnin ja podcastit, jotka seuranta jättää huomiotta.

Viikkosuunnitelma yksinyrittäjälle

Sovita tunnit siihen, mitä sinulla on. Johdonmukaisuus kuukausien ajan on tärkeämpää kuin yksi kiireinen julkaisuviikko.

Virheet, joita kannattaa välttää

• Markkinointi kaikille. Kukaan ei tunne, että puhutaan hänelle.
• Liian monta kanavaa kerralla. Et koskaan opi, mikä toimi.
• Luovuttaminen kolmen viikon jälkeen. Useimmat ilmaiset kanavat vaativat kuukausia.
• Yhteisöjen roskaaminen ja porttikielto.
• Mainosten ostaminen ennen kuin laskeutumissivu konvertoi.
• Vain markkinointi, ei koskaan asiakkaiden kanssa puhumista. Keskustelut parantavat viestiäsi nopeammin kuin mikään muu.

Missä tekoälysovellusrakentaja auttaa

Monet näistä kanavista ovat pääosin rakentamista: laskeutumissivu jokaiselle yleisölle, ilmainen laskuri, vertailusivu, suosittelujärjestelmä, integraatio. Jos SaaS-tuotteesi on rakennettu Mythexillä, voit pyytää näitä agentilta tavallisella kielellä ja julkaista ne samasta projektista. Laskeutumissivun ohje ja SEO-ohje kattavat perusasiat. Markkinointi itsessään — keskustelut, hyödyllinen sisältö ja pitkäjänteisyys — jää kuitenkin sinun tehtäväksesi.

Kysymykset