Si të promovosh një SaaS me buxhet të kufizuar: kanale që kushtojnë kohë, jo para

Për të promovuar një SaaS me buxhet të vogël, shkëmbe paranë me fokus dhe kohë: zgjidh një audiencë të ngushtë me një problem të dhimbshëm, shko atje ku ajo tashmë mblidhet, dhe përdor kanale që kërkojnë përpjekje në vend të shpenzimeve për reklama — kontakt direkt, komunitete, përmbajtje e dobishme, kërkim në internet, integrime, lansime dhe referime. Punoje një ose dy kanale në të njëjtën kohë, mat cilët sjellin klientë që paguajnë, dhe përqendrohu te ata. Reklamat e paguara mund të vijnë më vonë, kur e di cili mesazh funksionon.

Fillo me një audiencë të ngushtë

Një buxhet i vogël nuk mund t'i arrijë të gjithë, prandaj mos u përpiq. „Bizneset e vogla" është shumë e gjerë. „Klinika të pavarura fizioterapie që rezervojnë takime me telefon" është diçka që mund ta gjesh, t'i flasësh dhe t'i shkruash.

Përcakto:

• Kush — roli dhe lloji i biznesit (ose personi)
• Problemi — me fjalët e tyre, nga biseda reale
• Ku mblidhen — forume, subreddit-e, grupe Slack ose Discord, buletine, shoqata tregtare, ngjarje, kanale YouTube
• Çfarë përdorin sot — një fletëllogaritëse, një konkurrent, një person

Nëse s'e ke bërë akoma këtë, intervistat me klientët janë kërkimi më i lirë që do të bësh ndonjëherë.

Fillimisht rregullo bazat

Marketingu i dërgon njerëz te faqja jote. Nëse faqja nuk e shpjegon produktin, marketingu shkon kot.

• Një titull që thotë çfarë bën dhe për kë — shih si të shkruash një titull për faqe uljeje
• Një faqe çmimesh e qartë
• Regjistrim që funksionon në telefon
• Një rrugë e shpejtë drejt rezultatit të parë real
• Analitikë bazë, që të dish nga vijnë regjistrimet — shih si të shtosh analitikë
• Një mënyrë për të mbledhur interesimin (regjistrim me email) nga njerëzit që s'janë gati të blejnë

Kanale me kosto të ulët, të krahasuara

Kontakt direkt

Mënyra më e shpejtë për klientët e parë. Gjej njerëz që përputhen me audiencën tënde dhe dërgo mesazhe të shkurtra, personale për një problem specifik që ka me shumë gjasa. Pa dërgime masive: injorohen, dhe në shumë vende email-et e pakërkuara masive janë të rregulluara me ligj — kontrollo rregullat aty ku ti dhe marrësit tuaj jeni.

Një mesazh i mirë është i shkurtër, specifik, për ta, dhe kërkon një hap të vogël të radhës (një përgjigje ose një thirrje 15-minutëshe), jo një blerje. Më shumë te cold email për startup-e.

Komunitete

Shko atje ku audienca jote tashmë flet. Rregulli është të jesh i dobishëm fillimisht:

• Përgjigju pyetjeve siç duhet, edhe kur produkti yt nuk është përgjigjja.
• Ndaj çfarë ke mësuar duke ndërtuar produktin.
• Lexo rregullat e secilit komunitet për promovimin vetjak dhe respektoji.
• Përmend produktin tënd vetëm kur me të vërtetë përgjigjet pyetjes, dhe thuaj se e ke ndërtuar ti.

Komunitetet janë të ngadalta në fillim, pastaj sjellin prezantime të ngrohta, feedback dhe fjalë nga goja në gojë.

Përmbajtja dhe SEO

Shkruaj për pyetjet që audienca jote kërkon para se të dijë që produkti yt ekziston: „si të gjurmosh qiratë e pajisjeve", „model fature për freelancerë", „X kundrejt Y". Artikujt e dobishëm dhe specifikë sjellin vizitorë për vite.

• Fillo me disa shkrime që përputhen me atë që zgjidh produkti yt.
• Shkruaj nga njohuria reale — intervistat e tua, pyetjet e mbështetjes.
• Lidh çdo shkrim me një faqe produkti ose mjet falas të lidhur.

Prit që kjo të zgjasë muaj. Shih marketingu me përmbajtje për startup-e dhe SEO për startup-e.

Mjete falas

Një mjet i vogël falas i lidhur me produktin tënd — një llogaritëse, një gjenerues, një kontrollues, një shabllon — mund të tërheqë trafik kërkimi dhe lidhje më lehtë se një shkrim në blog. Tregon çfarë mund të bësh dhe të çon natyrshëm te produkti i paguar. Mbaje të dobishëm me të vërtetë, pa kërkuar regjistrim.

Integrime dhe marketplace-e

Nëse produkti yt funksionon me një platformë që audienca jote e përdor tashmë, një integrim mund të të vendosë në direktorinë e aplikacioneve ose marketplace-in e asaj platforme, përpara njerëzve që kërkojnë aktivisht shtesa. Kushton kohë ndërtimi, jo reklama.

Lansime dhe direktori

Një lansim në Product Hunt dhe listimet në direktori të përshtatshme softuerësh japin një shpërthim vëmendjeje dhe disa lidhje të qëndrueshme. Trajtoji si ngjarje që ushqejnë kanalet e tjera — mblidh email-e, ndiq pas — jo si strategji të veçantë.

Referime

Nëse klientët tashmë të rekomandojnë, bëje më të lehtë: një link referimi, një shpërblim për të dyja palët, një mënyrë e thjeshtë për ndarje. Funksionon më mirë kur njerëzit janë të kënaqur me produktin. Shih si të ndërtosh një program referimi.

Partneritete

Gjej biznese që i shërbejnë të njëjtës audiencë pa konkurruar me ty: një kontabilist për një mjet kontabiliteti, një program trajnimi për një aplikacion fitnesi. Ofro diçka të dobishme për audiencën e tyre — një artikull të ftuar, një punëtori, një zbritje — në këmbim të një prezantimi.

Reklama të paguara, me kujdes

Reklamat funksionojnë kur e di kush konverton dhe cili mesazh funksionon. Atëherë:

• Fillo me një buxhet testimi të vogël dhe një kufi të fortë.
• Synoje ngushtë.
• Mat koston për klient që paguan, jo klikimet — shih si të llogarisësh koston e fitimit të klientit.
• Ndalo shpejt nëse nuk kthehet.

Mat atë që ka rëndësi

Për çdo kanal, gjurmo:

• Vizitorët dhe regjistrimet nga ai burim (etiketat UTM ndihmojnë)
• Klientët që paguajnë nga ai burim
• Paratë dhe orët e shpenzuara

Shembull (numra të shpikur): gjatë një tremujori, pjesëmarrja në komunitet kreu 20 orë dhe solli 8 klientë që paguan; një test reklame prej 300 $ solli 2. Duke vlerësuar kohën tënde me 40 $ në orë (numri yt), CAC i komunitetit ≈ 100 $ dhe i reklamave ≈ 150 $ — dhe komuniteti sollli gjithashtu feedback. Një krahasim i tillë i përafërt mjafton për të vendosur ku të shpenzosh tremujorin e ardhshëm.

Pyet gjithashtu çdo klient të ri: „Si na zbulove?" — kjo kap fjalën nga goja në gojë dhe podcast-et që gjurmimi nuk i kap.

Një plan javor për një themelues vetëm

Përshtat orët me atë që ke. Qëndrueshmëria gjatë muajve është më e rëndësishme se një javë e mbushur lansimi.

Gabimet që duhet të shmangësh

• Marketimi për të gjithë. Askujt nuk i duket se po i flasin atij.
• Shumë kanale njëkohësisht. Nuk mëson kurrë cili funksionoi.
• Heqja dorë pas tre javësh. Shumica e kanaleve falas kërkojnë muaj.
• Spam në komunitete dhe të përjashtohesh.
• Blerja e reklamave para se faqja e uljes të konvertojë.
• Vetëm marketim, pa biseduar kurrë me klientët. Bisedat e përmirësojnë mesazhin tënd më shpejt se çdo gjë tjetër.

Ku ndihmon një ndërtues aplikacionesh me AI

Disa nga këto kanale janë kryesisht punë ndërtimi: një faqe uljeje për çdo audiencë, një llogaritëse falas, një faqe krahasimi, një sistem referimi, një integrim. Nëse SaaS-i yt është ndërtuar me Mythex, mund t'i kërkosh agjentit këto në gjuhë të thjeshtë dhe t'i publikosh nga i njëjti projekt — recetat e faqes së uljes dhe recetat e SEO mbulojnë bazat. Marketingu vetë — bisedat, përmbajtja e dobishme, durimi — është ende detyra jote.

Pyetje