ബജറ്റിൽ SaaS എങ്ങനെ മാർക്കറ്റ് ചെയ്യാം: പണമല്ല, സമയം ചെലവാകുന്ന മാർഗങ്ങൾ

ബജറ്റിൽ SaaS മാർക്കറ്റ് ചെയ്യാൻ, പണത്തിന് പകരം ശ്രദ്ധയും സമയവും നൽകുക: വേദനയുള്ള ഒരു ചെറിയ പ്രേക്ഷകരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുക, അവർ ഇതിനകം ഒത്തുകൂടുന്ന സ്ഥലങ്ങളിൽ പോകുക, പരസ്യച്ചെലവിന് പകരം ശ്രമം ആവശ്യമുള്ള ചാനലുകൾ ഉപയോഗിക്കുക: നേരിട്ടുള്ള ഔട്ട്റീച്ച്, കമ്മ്യൂണിറ്റികൾ, ഉപകാരപ്രദമായ കണ്ടന്റ്, സെർച്ച്, ഇന്റഗ്രേഷനുകൾ, ലോഞ്ചുകൾ, റഫറലുകൾ. ഒന്നോ രണ്ടോ ചാനലുകൾ ഒരേസമയം പ്രവർത്തിപ്പിക്കുക, ഏതാണ് പണമടയ്ക്കുന്ന കസ്റ്റമർമാരെ കൊണ്ടുവരുന്നതെന്ന് അളക്കുക, അതിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ നൽകുക. പരസ്യങ്ങൾ പിന്നീട് വരാം, ഏത് സന്ദേശമാണ് ഫലിക്കുന്നത് എന്ന് അറിഞ്ഞതിന് ശേഷം.

ചെറിയ പ്രേക്ഷകരിൽ നിന്ന് തുടങ്ങുക

ചെറിയ ബജറ്റിന് എല്ലാവരിലും എത്താൻ കഴിയില്ല, അതുകൊണ്ട് ശ്രമിക്കുകയുമരുത്. “ചെറുകിട ബിസിനസുകൾ” വളരെ വിശാലമാണ്. “ഫോണിലൂടെ അപ്പോയിന്റ്മെന്റ് എടുക്കുന്ന സ്വതന്ത്ര ഫിസിയോതെറാപ്പി ക്ലിനിക്കുകൾ” എന്നത് നിങ്ങൾക്ക് കണ്ടെത്താനും സംസാരിക്കാനും അവർക്കായി എഴുതാനും കഴിയുന്ന ഒന്നാണ്.

നിർവചിക്കുക:

• ആരാണ് — റോളും ബിസിനസിന്റെയോ വ്യക്തിയുടെയോ തരവും
• പ്രശ്നം — യഥാർഥ സംഭാഷണങ്ങളിൽ നിന്ന്, അവരുടെ വാക്കുകളിൽ
• എവിടെ ഒത്തുകൂടുന്നു — ഫോറങ്ങൾ, സബ്റെഡിറ്റുകൾ, Slack അല്ലെങ്കിൽ Discord ഗ്രൂപ്പുകൾ, ന്യൂസ്‌ലെറ്ററുകൾ, ട്രേഡ് അസോസിയേഷനുകൾ, ഇവന്റുകൾ, YouTube ചാനലുകൾ
• ഇന്ന് എന്താണ് ഉപയോഗിക്കുന്നത് — ഒരു സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റ്, ഒരു എതിരാളി, ഒരു വ്യക്തി

ഇത് ഇതുവരെ ചെയ്തിട്ടില്ലെങ്കിൽ, കസ്റ്റമർ ഇന്റർവ്യൂകൾ നിങ്ങൾ ചെയ്യാവുന്ന ഏറ്റവും ചെലവുകുറഞ്ഞ ഗവേഷണമാണ്.

ആദ്യം അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങൾ ശരിയാക്കുക

മാർക്കറ്റിംഗ് ആളുകളെ നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിലേക്ക് എത്തിക്കുന്നു. സൈറ്റ് ഉൽപ്പന്നം വിശദീകരിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് പാഴാകും.

• അത് എന്ത് ചെയ്യുന്നു, ആർക്കുവേണ്ടി എന്ന് പറയുന്ന ഒരു ഹെഡ്‌ലൈൻ — ലാൻഡിംഗ് പേജ് ഹെഡ്‌ലൈൻ എങ്ങനെ എഴുതാം കാണുക
• വ്യക്തമായ പ്രൈസിംഗ് പേജ്
• ഫോണിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന സൈൻ-അപ്പ്
• ആദ്യ യഥാർഥ ഫലത്തിലേക്കുള്ള വേഗമുള്ള വഴി
• സൈൻ-അപ്പുകൾ എവിടെനിന്ന് വരുന്നു എന്ന് അറിയാൻ അടിസ്ഥാന അനലിറ്റിക്സ് — അനലിറ്റിക്സ് എങ്ങനെ ചേർക്കാം കാണുക
• ഉടൻ വാങ്ങാൻ തയ്യാറല്ലാത്തവരിൽ നിന്ന് താൽപ്പര്യം ശേഖരിക്കാനുള്ള വഴി (ഇമെയിൽ സൈൻ-അപ്പ്)

കുറഞ്ഞ ചെലവിലുള്ള ചാനലുകൾ, താരതമ്യം

നേരിട്ടുള്ള ഔട്ട്റീച്ച്

ആദ്യ കസ്റ്റമർമാരിലേക്കുള്ള ഏറ്റവും വേഗമുള്ള വഴി. നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരുമായി ചേരുന്ന ആളുകളെ കണ്ടെത്തി, അവർക്ക് ഉണ്ടാകാനിടയുള്ള ഒരു പ്രത്യേക പ്രശ്നത്തെക്കുറിച്ച് ചെറിയതും വ്യക്തിപരവുമായ സന്ദേശങ്ങൾ അയയ്ക്കുക. കൂട്ട മെയിലുകൾ വേണ്ട: അവ അവഗണിക്കപ്പെടും, പല സ്ഥലങ്ങളിലും ആവശ്യപ്പെടാത്ത ബൾക്ക് ഇമെയിൽ നിയന്ത്രിക്കപ്പെട്ടിട്ടുമുണ്ട് — നിങ്ങൾക്കും സ്വീകർത്താക്കൾക്കും ബാധകമായ നിയമങ്ങൾ പരിശോധിക്കുക.

നല്ല സന്ദേശം ചെറുതും വ്യക്തവുമായിരിക്കണം, അവരെക്കുറിച്ചായിരിക്കണം, ഒരു വാങ്ങലല്ല, ഒരു ചെറിയ അടുത്ത ഘട്ടമാണ് (ഒരു മറുപടി അല്ലെങ്കിൽ 15 മിനിറ്റ് കോൾ) ആവശ്യപ്പെടേണ്ടത്. കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾക്ക് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്കുള്ള കോൾഡ് ഇമെയിൽ കാണുക.

കമ്മ്യൂണിറ്റികൾ

നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകർ ഇതിനകം സംസാരിക്കുന്ന സ്ഥലങ്ങളിൽ പോകുക. നിയമം ഇതാണ്: ആദ്യം ഉപകാരപ്രദമാകുക.

• ഉൽപ്പന്നം ഉത്തരമല്ലെങ്കിൽ പോലും ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ശരിയായി ഉത്തരം നൽകുക.
• ഉൽപ്പന്നം നിർമ്മിക്കുമ്പോൾ പഠിച്ചത് പങ്കുവെക്കുക.
• ഓരോ കമ്മ്യൂണിറ്റിയുടെയും സ്വയം-പ്രമോഷൻ നിയമങ്ങൾ വായിച്ച് പാലിക്കുക.
• ഉൽപ്പന്നം യഥാർഥത്തിൽ ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകുമ്പോൾ മാത്രം പരാമർശിക്കുക, നിങ്ങൾ തന്നെയാണ് അത് നിർമ്മിച്ചതെന്ന് പറയുകയും ചെയ്യുക.

കമ്മ്യൂണിറ്റികൾ തുടക്കത്തിൽ മന്ദമാണ്, പിന്നീട് ചൂടുള്ള പരിചയപ്പെടുത്തലുകളും ഫീഡ്ബാക്കും വാമൊഴി പ്രചാരണവും കൊണ്ടുവരുന്നു.

കണ്ടന്റും SEO-യും

നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകർ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് അറിയുന്നതിന് മുമ്പ് സെർച്ച് ചെയ്യുന്ന ചോദ്യങ്ങൾക്കായി എഴുതുക: “how to track equipment rentals”, “invoice template for freelancers”, “X vs Y”. ഉപകാരപ്രദവും വ്യക്തവുമായ ലേഖനങ്ങൾ വർഷങ്ങളോളം സന്ദർശകരെ കൊണ്ടുവരുന്നു.

• നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം പരിഹരിക്കുന്നതുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്ന കുറച്ച് കഷണങ്ങളിൽ തുടങ്ങുക.
• യഥാർഥ അറിവിൽ നിന്ന് എഴുതുക — നിങ്ങളുടെ ഇന്റർവ്യൂകൾ, സപ്പോർട്ട് ചോദ്യങ്ങൾ.
• ഓരോ കഷണവും ബന്ധപ്പെട്ട ഉൽപ്പന്ന പേജിലേക്കോ സൗജന്യ ടൂളിലേക്കോ ലിങ്ക് ചെയ്യുക.

മാസങ്ങളെടുക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുക. സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്കുള്ള കണ്ടന്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്, സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്കുള്ള SEO എന്നിവ കാണുക.

സൗജന്യ ടൂളുകൾ

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഒരു ചെറിയ സൗജന്യ ടൂൾ — ഒരു കാൽക്കുലേറ്റർ, ജനറേറ്റർ, ചെക്കർ, അല്ലെങ്കിൽ ടെംപ്ലേറ്റ് — ഒരു ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റിനെക്കാൾ എളുപ്പത്തിൽ സെർച്ച് ട്രാഫിക്കും ലിങ്കുകളും ആകർഷിക്കും. നിങ്ങൾക്ക് എന്ത് ചെയ്യാനാകും എന്ന് അത് കാണിക്കുകയും പണമടച്ച ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്ക് സ്വാഭാവികമായി നയിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. സൈൻ-അപ്പ് ആവശ്യപ്പെടാതെ യഥാർഥത്തിൽ ഉപകാരപ്രദമായി നിലനിർത്തുക.

ഇന്റഗ്രേഷനുകളും മാർക്കറ്റ്പ്ലേസുകളും

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകർ ഇതിനകം ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒരു പ്ലാറ്റ്ഫോമുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഒരു ഇന്റഗ്രേഷൻ നിങ്ങളെ ആ പ്ലാറ്റ്ഫോമിന്റെ ആപ്പ് ഡയറക്ടറിയിലോ മാർക്കറ്റ്പ്ലേസിലോ എത്തിക്കും, ആഡ്-ഓണുകൾ സജീവമായി തിരയുന്നവർക്ക് മുന്നിൽ. പരസ്യ പണത്തിന് പകരം നിർമ്മാണ സമയമാണ് ഇതിന് വേണ്ടത്.

ലോഞ്ചുകളും ഡയറക്ടറികളും

Product Hunt ലോഞ്ച്, പ്രസക്തമായ സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ഡയറക്ടറികളിലെ ലിസ്റ്റിംഗുകൾ എന്നിവ ഒരു കുതിപ്പ് ശ്രദ്ധയും കുറച്ച് നിലനിൽക്കുന്ന ലിങ്കുകളും നൽകുന്നു. ഇവയെ ഒറ്റയ്ക്കുള്ള തന്ത്രമായി കാണാതെ, മറ്റ് ചാനലുകളെ പോഷിപ്പിക്കുന്ന സംഭവങ്ങളായി കാണുക — ഇമെയിലുകൾ ശേഖരിക്കുക, ഫോളോ അപ്പ് ചെയ്യുക.

റഫറലുകൾ

ഉപഭോക്താക്കൾ ഇതിനകം നിങ്ങളെ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, അത് എളുപ്പമാക്കുക: ഒരു റഫറൽ ലിങ്ക്, രണ്ട് വശത്തിനും ഒരു റിവാർഡ്, പങ്കുവെക്കാനുള്ള ലളിതമായ വഴി. ആളുകൾ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ സന്തുഷ്ടരായ ശേഷമാണ് ഇത് ഏറ്റവും നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നത്. ഒരു റഫറൽ പ്രോഗ്രാം എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാം കാണുക.

പാർട്ണർഷിപ്പുകൾ

ഒരേ പ്രേക്ഷകരെ സേവിക്കുന്ന, എന്നാൽ നേരിട്ട് മത്സരിക്കാത്ത ബിസിനസുകൾ കണ്ടെത്തുക: ബുക്ക്‌കീപ്പിംഗ് ടൂളിന് ഒരു അക്കൗണ്ടന്റ്, ഫിറ്റ്നസ് ആപ്പിന് ഒരു കോച്ചിംഗ് പ്രോഗ്രാം. അവരുടെ പ്രേക്ഷകർക്ക് ഉപകാരപ്രദമായ എന്തെങ്കിലും — ഒരു അതിഥി ലേഖനം, ഒരു വർക്ക്‌ഷോപ്പ്, ഒരു ഡിസ്കൗണ്ട് — നൽകി പകരം ഒരു പരിചയപ്പെടുത്തൽ നേടുക.

പെയ്ഡ് പരസ്യങ്ങൾ, ശ്രദ്ധയോടെ

ആരാണ് വാങ്ങുന്നത്, ഏത് സന്ദേശമാണ് ഫലിക്കുന്നത് എന്ന് അറിഞ്ഞാൽ പരസ്യങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കും. അതിനുശേഷം:

• ചെറിയ ടെസ്റ്റ് ബജറ്റും കർശനമായ പരിധിയും വെച്ച് തുടങ്ങുക.
• ഇടുങ്ങിയ രീതിയിൽ ടാർഗെറ്റ് ചെയ്യുക.
• ക്ലിക്കുകളല്ല, ഒരു പണമടയ്ക്കുന്ന കസ്റ്റമറുടെ ചെലവ് അളക്കുക — കസ്റ്റമർ അക്വിസിഷൻ ചെലവ് എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം കാണുക.
• അത് ചെലവ് തിരിച്ചുപിടിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ വേഗം നിർത്തുക.

പ്രധാനപ്പെട്ടത് അളക്കുക

ഓരോ ചാനലിനും ഇവ ട്രാക്ക് ചെയ്യുക:

• ആ ഉറവിടത്തിൽ നിന്നുള്ള സന്ദർശകരും സൈൻ-അപ്പുകളും (UTM ടാഗുകൾ സഹായിക്കും)
• ആ ഉറവിടത്തിൽ നിന്നുള്ള പണമടയ്ക്കുന്ന കസ്റ്റമർമാർ
• ചെലവഴിച്ച പണവും സമയവും

ഉദാഹരണം (സാങ്കൽപ്പിക സംഖ്യകൾ): ഒരു പാദത്തിൽ, കമ്മ്യൂണിറ്റി പങ്കാളിത്തം 20 മണിക്കൂർ എടുക്കുകയും 8 പണമടയ്ക്കുന്ന കസ്റ്റമർമാരെ നൽകുകയും ചെയ്തു; $300 പരസ്യ ടെസ്റ്റ് 2 പേരെ നൽകി. നിങ്ങളുടെ സമയത്തിന് മണിക്കൂറിന് $40 (നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം സംഖ്യ) എന്ന് കണക്കാക്കിയാൽ, കമ്മ്യൂണിറ്റി CAC ≈ $100, പരസ്യങ്ങൾ ≈ $150 — കൂടാതെ കമ്മ്യൂണിറ്റി ഫീഡ്ബാക്കും നൽകി. ഇത്തരമൊരു ഏകദേശ താരതമ്യം അടുത്ത പാദത്തിൽ എവിടെ ചെലവിടണമെന്ന് തീരുമാനിക്കാൻ മതിയാകും.

പുതിയ ഓരോ കസ്റ്റമറോടും “നിങ്ങൾ ഞങ്ങളെ എങ്ങനെ അറിഞ്ഞു?” എന്ന് ചോദിക്കുക — ട്രാക്കിംഗ് നഷ്ടപ്പെടുത്തുന്ന വാമൊഴി പ്രചാരണവും പോഡ്കാസ്റ്റുകളും ഇത് പിടിക്കും.

ഒരു സോളോ ഫൗണ്ടർക്കുള്ള പ്രതിവാര പ്ലാൻ

മണിക്കൂറുകൾ നിങ്ങളുടെ കൈവശമുള്ളതിന് അനുസരിച്ച് ക്രമീകരിക്കുക. മാസങ്ങളോളമുള്ള സ്ഥിരതയാണ്, ഒരു തിരക്കുള്ള ലോഞ്ച് ആഴ്ചയെക്കാൾ പ്രധാനം.

ഒഴിവാക്കേണ്ട തെറ്റുകൾ

• എല്ലാവരിലേക്കും മാർക്കറ്റ് ചെയ്യുക. ആരും തങ്ങളെ സംബോധന ചെയ്യപ്പെട്ടതായി തോന്നില്ല.
• ഒരേസമയം വളരെയധികം ചാനലുകൾ. ഏതാണ് പ്രവർത്തിച്ചതെന്ന് നിങ്ങൾ ഒരിക്കലും അറിയില്ല.
• മൂന്നാഴ്ചയ്ക്ക് ശേഷം ഉപേക്ഷിക്കുക. മിക്ക സൗജന്യ ചാനലുകൾക്കും മാസങ്ങളെടുക്കും.
• കമ്മ്യൂണിറ്റികളിൽ സ്പാം ചെയ്ത് നിരോധിക്കപ്പെടുക.
• ലാൻഡിംഗ് പേജ് പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ് പരസ്യം വാങ്ങുക.
• കസ്റ്റമർമാരോട് സംസാരിക്കാതെ മാർക്കറ്റ് മാത്രം ചെയ്യുക. സംഭാഷണങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ സന്ദേശത്തെ മറ്റെന്തിനെക്കാളും വേഗം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നു.

ഒരു AI ആപ്പ് ബിൽഡർ എവിടെ സഹായിക്കുന്നു

ഈ ചാനലുകളിൽ പലതും പ്രധാനമായും നിർമ്മാണ ജോലിയാണ്: ഓരോ പ്രേക്ഷകർക്കും ഒരു ലാൻഡിംഗ് പേജ്, ഒരു സൗജന്യ കാൽക്കുലേറ്റർ, ഒരു താരതമ്യ പേജ്, ഒരു റഫറൽ സിസ്റ്റം, ഒരു ഇന്റഗ്രേഷൻ. നിങ്ങളുടെ SaaS Mythex ഉപയോഗിച്ചാണ് നിർമ്മിച്ചതെങ്കിൽ, ഇവയെല്ലാം സാധാരണ ഭാഷയിൽ ഏജന്റിനോട് ആവശ്യപ്പെടാം, അതേ പ്രോജക്റ്റിൽ നിന്ന് പ്രസിദ്ധീകരിക്കാം. അടിസ്ഥാന കാര്യങ്ങൾക്ക് ലാൻഡിംഗ് പേജ് റെസിപ്പിയും SEO റെസിപ്പിയും സഹായിക്കും. മാർക്കറ്റിംഗ് തന്നെ — സംഭാഷണങ്ങൾ, ഉപകാരപ്രദമായ കണ്ടന്റ്, ക്ഷമ — ഇപ്പോഴും നിങ്ങളുടെ ജോലിയാണ്.

ചോദ്യങ്ങൾ