Jinsi ya Kutangaza SaaS kwa Bajeti Ndogo: Njia Zinazogharimu Muda, Si Pesa

Ili kutangaza SaaS kwa bajeti ndogo, badilisha pesa kwa umakini na muda: chagua hadhira nyembamba yenye tatizo linaloumiza, nenda pale wanapokusanyika tayari, na tumia njia zinazohitaji juhudi badala ya matumizi ya matangazo — mawasiliano ya moja kwa moja, jumuiya, maudhui yenye manufaa, utafutaji, integrations, uzinduzi na marejeo. Fanya kazi kwenye njia moja au mbili kwa wakati mmoja, pima ni zipi zinaleta wateja wanaolipa, kisha ongeza nguvu kwenye hizo. Matangazo yanayolipiwa yanaweza kuja baadaye, mara tu unapojua ujumbe unaofanya kazi.

Anza na hadhira nyembamba

Bajeti ndogo haiwezi kumfikia kila mtu, kwa hiyo usijaribu. "Biashara ndogo" ni pana mno. "Kliniki huru za tiba ya viungo zinazopanga miadi kwa simu" ni kitu unachoweza kukipata, kuzungumza nacho na kuandikia.

Bainisha:

• Nani — nafasi na aina ya biashara (au mtu)
• Tatizo — kwa maneno yao wenyewe, kutokana na mazungumzo halisi
• Wanakusanyikia wapi — mabaraza, subreddits, makundi ya Slack au Discord, majarida, vyama vya kitaaluma, matukio, chaneli za YouTube
• Wanatumia nini sasa — jedwali la hesabu, mshindani, au mtu

Kama bado hujafanya hivi, mahojiano ya wateja ndiyo utafiti wa bei nafuu zaidi utakaowahi kufanya.

Kwanza, hakikisha misingi

Masoko huwapeleka watu kwenye tovuti yako. Kama tovuti haieleweki bidhaa inafanya nini, masoko yanapotea.

• Kichwa cha habari kinachoeleza kinachofanya na kwa ajili ya nani — tazama jinsi ya kuandika kichwa cha ukurasa wa kutua
• Ukurasa wa bei ulio wazi
• Usajili unaofanya kazi vizuri kwenye simu
• Njia ya haraka ya kupata matokeo halisi ya kwanza
• Analytics za msingi ili ujue usajili unatoka wapi — tazama jinsi ya kuongeza analytics
• Njia ya kukusanya nia (usajili wa barua pepe) kutoka kwa watu ambao bado hawako tayari kununua

Njia za gharama nafuu, zikilinganishwa

Mawasiliano ya moja kwa moja

Hii ndiyo njia ya haraka zaidi ya kupata wateja wa kwanza. Tafuta watu wanaolingana na hadhira yako na tuma ujumbe mfupi, binafsi, kuhusu tatizo mahususi ambalo huenda wanalo. Usitume ujumbe wa wingi: hupuuzwa, na katika maeneo mengi barua pepe za wingi zisizoombwa zinadhibitiwa na sheria — angalia kanuni mahali ulipo wewe na wapokeaji wako.

Ujumbe mzuri ni mfupi, mahususi, unawahusu wao, na unaomba hatua ndogo inayofuata (jibu au simu ya dakika 15), si ununuzi. Soma zaidi katika barua pepe baridi kwa startups.

Jumuiya

Nenda pale hadhira yako tayari inapozungumza. Kanuni ni kuwa na manufaa kwanza:

• Jibu maswali kikamilifu, hata pale ambapo bidhaa yako si jibu.
• Shiriki ulichojifunza wakati unajenga bidhaa.
• Soma kanuni za kila jumuiya kuhusu kujitangaza na uzifuate.
• Taja bidhaa yako pale tu inapojibu swali kweli, na useme kwamba wewe ndiye uliyeijenga.

Jumuiya huchelewa mwanzoni, kisha huleta utambulisho wa kirafiki, maoni na maneno ya mdomo kwa mdomo.

Maudhui na SEO

Andika kwa maswali ambayo hadhira yako hutafuta kabla hata hawajajua bidhaa yako ipo: "jinsi ya kufuatilia ukodishaji wa vifaa", "kiolezo cha ankara kwa wafanyakazi huru", "X dhidi ya Y". Makala yenye manufaa na mahususi huleta wageni kwa miaka mingi.

• Anza na makala chache zinazolingana na tatizo ambalo bidhaa yako inatatua.
• Andika kutokana na maarifa halisi — mahojiano yako, maswali ya msaada kutoka kwa wateja.
• Unganisha kila makala na ukurasa unaofaa wa bidhaa au zana ya bure.

Tarajia kuchukua miezi. Tazama masoko ya maudhui kwa startups na SEO kwa startups.

Zana za bure

Zana ndogo ya bure inayohusiana na bidhaa yako — kikokotoo, kitengenezaji, kikagua, au kiolezo — inaweza kuvutia trafiki ya utafutaji na viungo kwa urahisi zaidi kuliko makala ya blogu. Inaonyesha unachoweza kufanya na huelekeza kwa asili kwenye bidhaa inayolipiwa. Iweke yenye manufaa kweli bila kuhitaji usajili.

Integrations na masoko ya programu

Kama bidhaa yako inafanya kazi na jukwaa ambalo hadhira yako tayari inalitumia, integration inaweza kukuweka kwenye saraka ya programu au soko la jukwaa hilo, mbele ya watu wanaotafuta nyongeza kikamilifu. Inagharimu muda wa kujenga badala ya pesa za matangazo.

Uzinduzi na saraka

Uzinduzi wa Product Hunt na orodha katika saraka husika za programu hutoa mlipuko wa umakini na viungo vya kudumu kiasi. Vichukulie kama matukio yanayolisha njia zako nyingine — kukusanya barua pepe, kufuatilia — badala ya mkakati kamili wenyewe.

Marejeo

Ikiwa wateja tayari wanakupendekeza, rahisisha: kiungo cha rejeo, zawadi kwa pande zote mbili, njia rahisi ya kushiriki. Inafanya kazi vizuri zaidi wateja wanapokuwa tayari wamefurahishwa na bidhaa. Tazama jinsi ya kujenga programu ya marejeo.

Ushirikiano

Tafuta biashara zinazohudumia hadhira hiyo hiyo bila kushindana nawe: mhasibu kwa zana ya uhasibu, programu ya ukocha kwa programu ya mazoezi ya viungo. Toa kitu chenye manufaa kwa hadhira yao — makala ya mgeni, warsha, punguzo — badala ya kutambulishwa kwao.

Matangazo yanayolipiwa, kwa tahadhari

Matangazo hufanya kazi mara tu unapojua ni nani anayebadilika na ujumbe gani unafanya kazi. Kisha:

• Anza na bajeti ndogo ya majaribio yenye kikomo kigumu.
• Lenga kwa usahihi.
• Pima gharama kwa kila mteja anayelipa, si kwa mibofyo — tazama jinsi ya kukokotoa gharama ya kupata mteja.
• Simamisha haraka kama hayalipi yenyewe.

Pima kinachojalisha

Kwa kila njia, fuatilia:

• Wageni na usajili kutoka chanzo hicho (lebo za UTM zinasaidia)
• Wateja wanaolipa kutoka chanzo hicho
• Pesa na saa zilizotumika

Mfano (namba za kubuni): katika robo mwaka, ushiriki wa jumuiya ulichukua saa 20 na kuleta wateja 8 wanaolipa; jaribio la tangazo la $300 lilileta 2. Ukithamini muda wako kwa $40 kwa saa (namba yako mwenyewe), CAC ya jumuiya ni takriban $100 na ya matangazo takriban $150 — na jumuiya pia ilileta maoni. Ulinganisho wa aina hii wa kukadiria unatosha kuamua wapi utumie robo ijayo.

Pia muulize kila mteja mpya, "Umetusikiaje?" Hii hunasa maneno ya mdomo kwa mdomo na podikasti ambazo ufuatiliaji hauoni.

Mpango wa kila wiki kwa mwanzilishi peke yake

Rekebisha saa kulingana na ulichonacho. Uthabiti kwa miezi unajalisha zaidi kuliko wiki moja ya uzinduzi yenye shughuli nyingi.

Makosa ya kuepuka

• Kutangaza kwa kila mtu. Hakuna anayejisikia kuzungumzwa.
• Njia nyingi mno kwa wakati mmoja. Hutajua ipi ilifanya kazi.
• Kukata tamaa baada ya wiki tatu. Njia nyingi za bure huchukua miezi.
• Kutuma ujumbe wa taka kwenye jumuiya na kupigwa marufuku.
• Kununua matangazo kabla ukurasa wa kutua haujageuza wageni kuwa wateja.
• Kutangaza tu bila kuzungumza na wateja. Mazungumzo huboresha ujumbe wako haraka kuliko kitu kingine chochote.

Mahali ambapo msaidizi wa programu wa AI unasaidia

Njia kadhaa kati ya hizi kwa kiasi kikubwa ni kazi ya kujenga: ukurasa wa kutua kwa kila hadhira, kikokotoo cha bure, ukurasa wa ulinganisho, mfumo wa marejeo, integration. Ikiwa SaaS yako imejengwa kwa Mythex, unaweza kumwomba wakala ndani ya mradi akuandalie haya kwa lugha ya kawaida na kuyachapisha kutoka mradi uleule. Kichocheo cha ukurasa wa kutua na kichocheo cha SEO vinaeleza misingi. Masoko yenyewe — mazungumzo, maudhui yenye manufaa, uvumilivu — bado ni kazi yako wewe.

Maswali