Miten kirjoittaa toimiva laskeutumissivun otsikko

Hyvä laskeutumissivun otsikko kertoo kävijälle muutamassa sekunnissa, mitä tarjoat, kenelle se on ja miksi se on tärkeää hänelle. Aloita asiakkaan haluamasta tuloksesta, käytä asiakkaidesi omia sanoja ja anna alaotsikon selittää, miten. Selkeä voittaa kekseliään: jos kävijän täytyy miettiä, mitä tuotteesi tekee, otsikko ei vielä toimi.

Otsikko on kävijän ensimmäinen — ja monelle ainoa — luettava asia. Suurin osa laskeutumissivun sanoihin käytetystä vaivasta kannattaa käyttää tähän.

Mitä otsikon on tehtävä

Jokaisella kävijällä on sama sanomaton kysymys: onko tämä minulle? Otsikon ja alaotsikon yhdessä pitäisi vastata:

1. Mitä se on? Varaustyökalu, kurssi, pohja, palvelu.
2. Kenelle se on? Freelancereille, klinikoille, vanhemmille, kehittäjille.
3. Miksi minun pitäisi välittää? Tulos, poistettu kipu tai se, mikä on erilaista.

Kaikkia kolmea ei tarvitse olla itse otsikossa. Yleinen jako: otsikko kantaa tuloksen, alaotsikko kertoo mitä ja kenelle.

Aloita asiakkaidesi sanoista

Paras raaka-aine otsikolle ei ole aivoriihi vaan muistiinpanosi asiakashaastatteluista, tukisähköposteista, kilpailijoiden arvosteluista ja foorumiviesteistä. Etsi ilmaisuja, joilla ihmiset kuvaavat ongelmaa.

Jos kolme klinikan johtajaa sanoo itsenäisesti „käytän aamuni puhelimessa siirtäen aikoja”, se ilmaisu on arvokkaampi kuin mikään, minkä keksisit itse. Se on jo lukijan mielessä olevaa kieltä.

Seitsemän otsikkokaavaa

Kaavat ovat lähtökohtia, eivät sääntöjä. Kirjoita versio jokaisella ja valitse selkein.

Käytä aika- tai lukuväitettä vain, jos se pitää paikkansa tyypilliselle käyttäjälle. „Iltapäivässä” on lupaus, ei koristelu.

Alaotsikko: selitä miten

Alaotsikko istuu heti otsikon alla pienemmällä tekstillä, yleensä yhdestä kahteen lauseeseen. Siinä lisäät yksityiskohdan, jonka otsikko jätti pois.

• Otsikko: Verkkovaraukset pienille fysioterapiaklinikoille
• Alaotsikko: Potilaat varaavat ja siirtävät aikoja itse, muistutukset lähtevät automaattisesti, ja vastaanoton henkilökunta saa aamunsa takaisin.

Hyödyllinen testi: jos kävijä lukee vain nämä kaksi riviä, osaako hän kertoa ystävälleen, mitä teet?

Ennen ja jälkeen

Nämä esimerkit ovat keksittyjä, mutta ongelmat ovat niitä, jotka toistuvat yhä uudelleen.

„Jälkeen”-versiot eivät ole loistavaa kirjoitusta. Ne ovat vain täsmällisiä.

Yleisiä virheitä

• Yrityksen nimen käyttäminen johdannossa. Kävijät välittävät ongelmastaan, ei brändistäsi — ainakaan vielä.
• Teknologialla aloittaminen. „Tekoälyvoimainen” tai „pilvipohjainen” kuvaa miten, ei miksi.
• Epämääräisyys ison kuulostamiseksi. „Muuta liiketoimintasi” voisi koskea mitä tahansa.
• Hypesanojen kasaaminen. „Saumaton”, „mullistava” ja „seuraavan sukupolven” saavat lukijat selaamaan.
• Lupaukset, joita et pysty todistamaan. Epärealistinen väite heikentää luottamusta kaikkeen muuhun sivulla.
• Kirjoittaminen kaikille. Otsikko, joka puhuu kaikille yrityksille, ei puhu kenellekään.

Sovita otsikko siihen, mistä ihmiset tulevat

Sama tuote voi tarvita eri otsikoita eri liikenteelle.

• Mainoksesta: toista mainoksen lupaus, jotta ihmiset tietävät olevansa oikeassa paikassa.
• Hakukoneesta: heijasta sanoja, joilla he hakivat.
• Yhteisöjulkaisusta: vastaa ketjussa käsiteltyyn ongelmaan.

Jos ajat erillisiä kampanjoita eri yleisöille, harkitse erillisiä laskeutumissivuja räätälöidyin otsikoin sen sijaan, että yksi sivu yrittäisi puhutella heitä kaikkia.

Testaa ennen ja jälkeen lanseerauksen

Ennen lanseerausta: viiden sekunnin testi

Näytä sivu (tai vain yläosa) kohdeyleisösi edustajalle noin viiden sekunnin ajan ja piilota se sitten. Kysy:

• Mitä tämä tuote tekee?
• Kenelle se on?
• Mitä tekisit seuraavaksi?

Jos he eivät osaa vastata, otsikko tai alaotsikko tarvitsee työtä. Tee tämä useammalle ihmiselle; yksi reaktio voi johtaa harhaan.

Lanseerauksen jälkeen: vertaa versioita

Kun kävijöitä on tarpeeksi, aja kaksi otsikkoa vastakkain ja vertaa toimintoa, josta välität — rekisteröitymisiä, kokeilun aloituksia tai ostoksia — eikä pelkkää sivulla viivytyttyä aikaa. Muuta kerralla yhtä asiaa, muuten et tiedä, mikä vaikutti. Vähäisellä liikenteellä tulokset kestävät kauan, joten luota enemmän suoraan palautteeseen.

Otsikkotarkistuslista

• Kertoo, mikä tuote on tai minkä tuloksen se tuottaa
• Kertoo selvästi, kenelle se on (otsikko tai alaotsikko)
• Käyttää sanoja, joita asiakkaat oikeasti käyttävät
• Ymmärrettävä noin viidessä sekunnissa
• Ei sisällä väitettä, jota et pysty tukemaan
• Ei hypesanoja eikä selittämätöntä jargonia
• Alaotsikko selittää miten
• Toimintapainike seuraa luonnollisesti („Aloita varaaminen”, ei vain „Lähetä”)
• Testattu vähintään muutamalla kohdeyleisön edustajalla

Sivun rakentaminen otsikon ympärille

Kun sinulla on otsikko, muu sivu tukee sitä: hyödyt, todisteet ja yksi selkeä toimintakehotus. Miten rakentaa konvertoiva laskeutumissivu käsittelee koko rakenteen, ja mikä laskeutumissivu on selittää perusteet.

Mythexillä voit kuvata sivun chatissa — otsikon, alaotsikon, osiot ja ilmoittautumislomakkeen — ja saada toimivan sivun, jonka lomake tallentaa tietokantaan ja joka on julkaistu julkisella linkillä. Otsikon muuttaminen myöhemmin vaatii yhden viestin, mikä tekee useiden versioiden kokeilemisesta helppoa. Laskeutumissivun opas näyttää vaiheet.

Kysymykset