Cómo escribir un titular de página de aterrizaje que funcione
Un buen titular de página de aterrizaje le dice al visitante, en unos segundos, qué ofreces, para quién es y por qué le importa. Empieza por el resultado que quiere el cliente, usa las palabras que usan tus clientes y deja que el subtítulo explique el cómo. Lo claro gana a lo ingenioso: si alguien tiene que pensar qué hace tu producto, el titular todavía no funciona.
El titular es lo primero que lee el visitante y, para muchos, lo único. La mayor parte del esfuerzo con las palabras de una página de aterrizaje debe dedicarse aquí.
Qué tiene que hacer un titular
Cada visitante llega con la misma pregunta sin formular: ¿es esto para mí? El titular y el subtítulo juntos deberían responder:
- ¿Qué es? Una herramienta de reservas, un curso, una plantilla, un servicio.
- ¿Para quién es? Autónomos, clínicas, padres, desarrolladores.
- ¿Por qué me debería importar? El resultado, el dolor que elimina o lo que lo hace diferente.
No necesitas las tres cosas en el titular en sí. Un reparto habitual: el titular lleva el resultado y el subtítulo lleva el qué y el para quién.
Parte de las palabras de tus clientes
La mejor materia prima para un titular no es una lluvia de ideas; son tus notas de las entrevistas con clientes, los correos de soporte, las reseñas de productos competidores y las publicaciones de foros. Busca las frases que la gente usa para describir el problema.
Si tres responsables de clínicas dicen por separado «me paso las mañanas al teléfono cambiando citas», esa frase vale más que cualquier cosa que tú inventes. Es el lenguaje que el lector ya tiene en la cabeza.
Siete fórmulas de titular
Las fórmulas son puntos de partida, no reglas. Escribe una versión con cada una y elige la más clara.
| Fórmula | Patrón | Ejemplo (producto ficticio) |
|---|---|---|
| Resultado | Consigue [resultado] | Cobra a tiempo, siempre |
| Resultado sin dolor | [Resultado] sin [dolor] | Llena tu agenda de clases sin perseguir mensajes |
| Público + resultado | [Resultado] para [público] | Reservas en línea para pequeñas clínicas de fisioterapia |
| Di qué es | El [categoría] para [público] | El CRM sencillo para consultores independientes |
| Sustituye la forma antigua | Deja de [tarea dolorosa]. Empieza a [algo mejor]. | Deja de copiar pedidos en hojas de cálculo |
| Rapidez o esfuerzo | [Resultado] en [tiempo] | Lanza tu página de lista de espera en una tarde |
| Pregunta | ¿[Dolor] otra vez? | ¿Otra vez con citas duplicadas? |
Usa una afirmación de tiempo o de cifra solo si es cierta para un usuario típico. «En una tarde» es una promesa, no un adorno.
El subtítulo: explica el cómo
El subtítulo va justo debajo del titular, en un texto más pequeño, normalmente una o dos frases. Ahí añades el detalle que el titular dejó fuera.
- Titular: Reservas en línea para pequeñas clínicas de fisioterapia
- Subtítulo: Los pacientes reservan y reprograman por sí mismos, los recordatorios se envían automáticamente y tu recepción recupera sus mañanas.
Una prueba útil: si un visitante lee solo estas dos líneas, ¿podría contarle a un amigo qué haces?
Antes y después
Son ejemplos inventados, pero los problemas son los que aparecen una y otra vez.
| Antes | Problema | Después |
|---|---|---|
| El futuro del trabajo, reinventado | No dice nada sobre lo que es | Listas de tareas compartidas para pequeños equipos remotos |
| Una plataforma todo en uno para todo | Demasiado amplia; sin público | Facturas y control de gastos para diseñadores freelance |
| Impulsado por una IA avanzada | Una función, no un beneficio | Redacta respuestas a los correos de clientes con un solo clic |
| Bienvenido a Acme | Desperdicia la línea más valiosa | Planes de comidas que se ajustan a tu presupuesto y a tu semana |
| Libera tu potencial | Vago y lleno de exageraciones | Aprende español conversacional con lecciones de 15 minutos |
Las versiones de «después» no son una gran redacción. Simplemente son concretas.
Errores comunes
- Empezar por el nombre de tu empresa. Los visitantes se preocupan por su problema, no por tu marca, todavía.
- Empezar por la tecnología. «Impulsado por IA» o «construido en la nube» describe el cómo, no el porqué.
- Ser vago para sonar grande. «Transforma tu negocio» podría referirse a cualquier cosa.
- Acumular palabras de moda. «Sin fisuras», «revolucionario» y «de nueva generación» hacen que los lectores pasen de largo.
- Prometer lo que no puedes respaldar. Una afirmación poco realista daña la confianza en todo lo demás de la página.
- Escribir para todo el mundo. Un titular dirigido a todas las empresas no habla a ninguna.
Adapta el titular a donde llega la gente
El mismo producto puede necesitar titulares distintos según el tráfico.
- Desde un anuncio: repite la promesa del anuncio para que la gente sepa que está en el lugar correcto.
- Desde una búsqueda: refleja las palabras que han buscado.
- Desde una publicación en una comunidad: coincide con el problema que se comenta en el hilo.
Si tienes campañas separadas para públicos distintos, considera páginas de aterrizaje separadas con titulares a medida, en lugar de una sola página que intente hablar con todos.
Prueba antes y después del lanzamiento
Antes del lanzamiento: la prueba de cinco segundos
Muestra la página (o solo la sección superior) a alguien de tu público durante unos cinco segundos y luego ocúltala. Pregunta:
- ¿Qué hace este producto?
- ¿Para quién es?
- ¿Qué harías a continuación?
Si no saben responder, el titular o el subtítulo necesitan trabajo. Hazlo con varias personas; una sola reacción puede engañar.
Después del lanzamiento: compara versiones
Con suficientes visitantes, enfrenta dos titulares y compara la acción que te importa —registros, inicios de prueba o compras—, no solo el tiempo en la página. Cambia una cosa a la vez, o no sabrás qué marcó la diferencia. Con poco tráfico, los resultados tardan mucho en significar algo, así que apóyate más en la retroalimentación directa.
Lista de comprobación del titular
- Dice qué es el producto o el resultado que ofrece
- Deja claro para quién es (en el titular o en el subtítulo)
- Usa las palabras que de verdad usan los clientes
- Se entiende en unos cinco segundos
- No contiene ninguna afirmación que no puedas respaldar
- Sin palabras de moda ni jerga sin explicar
- El subtítulo explica el cómo
- El botón de llamada a la acción encaja de forma natural («Empieza a reservar», no solo «Enviar»)
- Probado con al menos unas pocas personas de tu público
Llevarlo a la página
Una vez que tienes el titular, el resto de la página lo respalda: beneficios, pruebas y una única llamada a la acción clara. Cómo crear una página de aterrizaje que convierta explica la estructura completa, y qué es una página de aterrizaje cubre lo básico.
Con Mythex puedes describir la página en el chat —titular, subtítulo, secciones y un formulario de registro— y obtener una página funcional, con el formulario guardado en una base de datos y publicada en un enlace público. Cambiar el titular más tarde es cuestión de un mensaje, lo que facilita probar varias versiones. El recorrido por la página de aterrizaje muestra los pasos.
Preguntas
¿Cuánto debe medir un titular de página de aterrizaje?
Lo bastante corto para leerlo de un vistazo, normalmente menos de unas diez palabras. Pero la claridad importa más que la longitud: un titular algo más largo que diga exactamente qué haces es mejor que uno corto y vago. Usa el subtítulo para los detalles.
¿Mi titular debe ser ingenioso o claro?
Claro. Un visitante que no entiende lo que ofreces en unos segundos suele marcharse. Un texto ingenioso puede funcionar cuando el significado sigue siendo obvio, pero si tienes que elegir, elige la claridad.
¿Cuál es la diferencia entre titular y subtítulo?
El titular enuncia la promesa principal o el resultado. El subtítulo, justo debajo, explica el cómo: qué es el producto, para quién es o qué lo hace diferente. Juntos deben responder a «¿qué es esto y por qué me debería importar?».
¿Cómo sé si mi titular funciona?
Enséñaselo a personas de tu público durante cinco segundos y pregúntales qué hace el producto. Si no lo saben decir, reescríbelo. Con tráfico suficiente, prueba dos versiones una contra otra y compara los registros, no solo los clics.