როგორ დავწეროთ ლენდინგ გვერდის სათაური, რომელიც მუშაობს
კარგი ლენდინგ გვერდის სათაური ვიზიტორს რამდენიმე წამში ეუბნება, რას სთავაზობთ, ვისთვისაა და რატომ აქვს მნიშვნელობა მისთვის. დაიწყეთ მომხმარებლის სასურველი შედეგით, გამოიყენეთ მომხმარებლების სიტყვები, და ქვესათაურმა ახსნას „როგორ“. ნათელი სჯობს ჭკვიანს: თუ ვიღაცას უწევს ფიქრი, რას აკეთებს თქვენი პროდუქტი, სათაური ჯერ არ მუშაობს.
სათაური არის პირველი — და მრავალი ვიზიტორისთვის ერთადერთი — რაც ისინი კითხულობენ. ლენდინგ გვერდის ტექსტში ძალისხმევის უმეტესი ნაწილი აქ უნდა მიდიოდეს.
რა უნდა შეასრულოს სათაურმა
ყოველი ვიზიტორი ერთი და იმავე უთქმელი კითხვით მოდის: ეს ჩემთვისაა? სათაურმა და ქვესათაურმა ერთად უნდა უპასუხონ:
- რა არის? საჯავშნო ხელსაწყო, კურსი, შაბლონი, სერვისი.
- ვისთვისაა? ფრილანსერები, კლინიკები, მშობლები, დეველოპერები.
- რატომ უნდა მაინტერესებდეს? შედეგი, მოშორებული ტკივილი ან ის, რაც განსხვავებულია.
ყველა სამი სათაურში არ უნდა იყოს. გავრცელებული განაწილება: სათაური შეიცავს შედეგს, ქვესათაური — რას და ვისთვის.
დაიწყეთ თქვენი მომხმარებლების სიტყვებით
სათაურის საუკეთესო ნედლეული არ არის გონებრივი იერიში; ეს არის თქვენი შენიშვნები მომხმარებელთა ინტერვიუებიდან, მხარდაჭერის წერილებიდან, კონკურენტი პროდუქტების მიმოხილვებიდან და ფორუმის პოსტებიდან. ეძებეთ ფრაზებს, რომლებსაც ხალხი პრობლემის აღსაწერად იყენებს.
თუ სამი კლინიკის მენეჯერი დამოუკიდებლად ამბობს „დილას ტელეფონით ვაწყობ შეხვედრების გადაადგილებას“, ეს ფრაზა უფრო ღირს, ვიდრე ის, რასაც თავად გამოიგონებდით. ეს უკვე მკითხველის თავში არსებული ენაა.
შვიდი სათაურის ფორმულა
ფორმულები მხოლოდ საწყისი წერტილებია, წესები არ არის. დაწერეთ ვერსია თითოეულით და აირჩიეთ ყველაზე ნათელი.
| ფორმულა | შაბლონი | მაგალითი (გამოგონილი პროდუქტი) |
|---|---|---|
| შედეგი | მიიღეთ [შედეგი] | მიიღეთ გადახდა დროზე, ყოველთვის |
| შედეგი ტკივილის გარეშე | [შედეგი] [ტკივილის] გარეშე | შეავსეთ თქვენი გაკვეთილების განრიგი შეტყობინებების დევნის გარეშე |
| აუდიტორია + შედეგი | [შედეგი] [აუდიტორიისთვის] | ონლაინ ჯავშნა პატარა ფიზიოთერაპიის კლინიკებისთვის |
| თქვით, რა არის | [კატეგორია] [აუდიტორიისთვის] | მარტივი CRM დამოუკიდებელი კონსულტანტებისთვის |
| შეცვალეთ ძველი გზა | შეწყვიტეთ [მტკივნეული საქმე]. დაიწყეთ [უკეთესი რამ]. | შეწყვიტეთ შეკვეთების გადაწერა ცხრილებში |
| სიჩქარე ან ძალისხმევა | [შედეგი] [დროში] | გაუშვით თქვენი waitlist გვერდი ერთ ნახევარდღეში |
| კითხვა | [ტკივილი] ისევ? | ისევ ორმაგად დაჯავშნეს? |
დრო ან რიცხვი მოიყვანეთ მხოლოდ მაშინ, თუ ის სიმართლეა ტიპური მომხმარებლისთვის. „ერთ ნახევარდღეში“ დაპირებაა, და არა დეკორაცია.
ქვესათაური: ახსენით „როგორ“
ქვესათაური სათაურის ქვეშაა, უფრო პატარა შრიფტით, ჩვეულებრივ ერთი ან ორი წინადადება. აქ ემატება დეტალი, რომელიც სათაურმა გამოტოვა.
- სათაური: ონლაინ ჯავშნა პატარა ფიზიოთერაპიის კლინიკებისთვის
- ქვესათაური: პაციენტები თავად ჯავშნიან და გადაჯავშნიან, შეხსენებები ავტომატურად მიდის, და თქვენი მიმღების დილები თავისუფალი რჩება.
სასარგებლო შემოწმება: თუ ვიზიტორი მხოლოდ ამ ორ სტრიქონს წაიკითხავს, შეძლებს თუ არა მეგობარს უთხრას, რას აკეთებთ?
მანამდე და შემდეგ
ეს მაგალითები გამოგონილია, მაგრამ პრობლემები ხელახლა და ხელახლა ჩნდება.
| მანამდე | პრობლემა | შემდეგ |
|---|---|---|
| სამუშაოს მომავალი, გადააზრებული | არაფერს არ ამბობს, თუ რა არის | გაზიარებული დავალებების სიები პატარა დისტანციური გუნდებისთვის |
| ყველაფერი ერთში პლატფორმა | ძალიან ფართო; აუდიტორია არ აქვს | ინვოისები და ხარჯების თვალყურის დევნება თავისუფალი დიზაინერებისთვის |
| ძლიერი AI-ით ხელშეწყობილი | ფუნქციაა და არა სარგებელი | ერთი დაწკაპუნებით მომხმარებლის ელფოსტების პასუხების დრაფტი |
| კეთილი იყოს შენი მობრძანება Acme-ში | ყველაზე ღირებულ ხაზს აფუჭებს | კვების გეგმები, რომლებიც ბიუჯეტსა და კვირას ერგება |
| გაათავისუფლე შენი პოტენციალი | ბუნდოვანი და ჰაიპით სავსე | ისწავლეთ ესპანური საუბარი 15-წუთიან გაკვეთილებში |
„შემდეგ“ ვერსიები არ არის ბრწყინვალე წერა. ისინი უბრალოდ კონკრეტულია.
გავრცელებული შეცდომები
- კომპანიის სახელით დაწყება. ვიზიტორს მათი პრობლემა აინტერესებს, და არა თქვენი ბრენდი — ჯერ მაინც.
- ტექნოლოგიით დაწყება. „AI-ით ხელშეწყობილი“ ან „cloud-ზე აგებული“ აღწერს როგორ, და არა რატომ.
- ბუნდოვნება დიდად ჟღერისთვის. „ტრანსფორმირეთ თქვენი ბიზნესი“ შეიძლება ნებისმიერ რამეზე იყოს.
- მოდური სიტყვების დაგროვება. „უნაკლო“, „რევოლუციური“ და „შემდეგი თაობის“ მკითხველს აიძულებს, უბრალოდ გადაათვალიეროს.
- დაპირება, რომლის დადასტურებაც არ შეგიძლიათ. არარეალისტური მტკიცება ანადგურებს ნდობას გვერდის სხვა ყველაფერზე.
- ყველასთვის წერა. სათაური, რომელიც ყველა ბიზნესს ეხება, არცერთს არ ეხება.
მოარგეთ სათაური, საიდანაც ხალხი მოდის
ერთი და იგივე პროდუქტი სხვადასხვა ტრაფიკისთვის სხვადასხვა სათაურს შეიძლება საჭიროებდეს.
- რეკლამიდან: გაიმეორეთ რეკლამის დაპირება, რომ ხალხმა იცოდეს, სწორ ადგილას არიან.
- საძიებო სისტემიდან: აირეკლეთ სიტყვები, რომლებსაც ეძებდნენ.
- საზოგადოების პოსტიდან: შეესაბამებოდეს თემაში განხილულ პრობლემას.
თუ სხვადასხვა აუდიტორიისთვის სხვადასხვა კამპანიას უშვებთ, განიხილეთ ცალკე ლენდინგ გვერდები მორგებული სათაურებით, და არა ერთი გვერდი, რომელიც ყველას ერთდროულად ელაპარაკება.
შეამოწმეთ გაშვებამდე და შემდეგ
გაშვებამდე: ხუთი წამის ტესტი
აჩვენეთ გვერდი (ან მხოლოდ ზედა ნაწილი) თქვენი აუდიტორიის ადამიანს დაახლოებით ხუთი წამით, შემდეგ დამალეთ. ჰკითხეთ:
- რას აკეთებს ეს პროდუქტი?
- ვისთვისაა?
- რას გააკეთებდით შემდეგ?
თუ ვერ უპასუხებენ, სათაურს ან ქვესათაურს მუშაობა სჭირდება. გააკეთეთ ეს რამდენიმე ადამიანთან; ერთი რეაქცია შეიძლება შეცდომაში შეგიყვანოთ.
გაშვების შემდეგ: შეადარეთ ვერსიები
საკმარისი ვიზიტორის შემთხვევაში გაუშვით ორი სათაური ერთმანეთის პირისპირ და შეადარეთ მოქმედება, რომელიც გაინტერესებთ — რეგისტრაციები, საცდელი დაწყებები თუ შესყიდვები — და არა მხოლოდ გვერდზე გატარებული დრო. შეცვალეთ ერთი რამ ერთდროულად, თორემ არ გეცოდინებათ, რამ შეცვალა შედეგი. დაბალი ტრაფიკის შემთხვევაში შედეგებს დიდი დრო სჭირდება, ამიტომ მეტად დაეყრდენით პირდაპირ უკუკავშირს.
სათაურის ჩეკლისტი
- ამბობს, რა არის პროდუქტი ან შედეგი, რომელსაც იძლევა
- ნათელია, ვისთვისაა (სათაური ან ქვესათაური)
- იყენებს სიტყვებს, რომლებსაც მომხმარებლები ნამდვილად იყენებენ
- გასაგებია დაახლოებით ხუთ წამში
- არ შეიცავს მტკიცებას, რომლის დადასტურებაც არ შეგიძლიათ
- არ აქვს ჰაიპის სიტყვები ან აუხსნელი ჟარგონი
- ქვესათაური ხსნის „როგორ“-ს
- ღილაკი მოქმედებისკენ ბუნებრივად მოსდევს („დაიწყე ჯავშნა“, და არა უბრალოდ „გაგზავნა“)
- გამოცდილია თქვენი აუდიტორიის მინიმუმ რამდენიმე ადამიანზე
სათაურის გვერდზე დადება
სათაურის შემდეგ დანარჩენი გვერდი მას უჭერს მხარს: სარგებელი, მტკიცებულება და ერთი მკაფიო მოწოდება მოქმედებისკენ. როგორ ავაშენოთ კონვერსიული ლენდინგ გვერდი სრულ სტრუქტურას ხსნის, ხოლო რა არის ლენდინგ გვერდი ძირითადს.
Mythex-ით გვერდს ჩატში აღწერთ — სათაური, ქვესათაური, სექციები და რეგისტრაციის ფორმა — და მიიღებთ მუშა გვერდს, რომელიც ფორმას ბაზაში ინახავს და საჯარო ბმულზე გამოქვეყნებულია. სათაურის შეცვლა მომდევნო შეტყობინებით ხდება, რაც ამარტივებს რამდენიმე ვერსიის გამოცდას. ლენდინგ გვერდის სახელმძღვანელო ნაბიჯებს გიჩვენებთ.
კითხვები
რამდენად გრძელი უნდა იყოს ლენდინგ გვერდის სათაური?
იმდენად მოკლე, რომ ერთი შეხედვით წაიკითხოთ — ხშირად ათ სიტყვაზე ნაკლები. თუმცა სიცხადე სიგრძეზე მნიშვნელოვანია: ოდნავ გრძელი სათაური, რომელიც ზუსტად ამბობს, რას აკეთებთ, სჯობს მოკლე, ბუნდოვან სათაურს. დეტალისთვის გამოიყენეთ ქვესათაური.
სათაური უნდა იყოს ჭკვიანური თუ ნათელი?
ნათელი. ვიზიტორი, რომელიც რამდენიმე წამში არ გაიგებს, რას სთავაზობთ, ხშირად ტოვებს გვერდს. ჭკვიანური ფორმულირება მუშაობს, როცა აზრი მაინც ცხადია, მაგრამ თუ უნდა აირჩიოთ, აირჩიეთ ნათელი.
რა განსხვავებაა სათაურსა და ქვესათაურს შორის?
სათაური მთავარ დაპირებას ან შედეგს ამბობს. ქვესათაური, რომელიც მის ქვემოთაა, ამბობს, როგორ: რა არის პროდუქტი, ვისთვისაა, ან რით განსხვავდება. ერთად უნდა უპასუხონ კითხვას „რა არის ეს და რატომ უნდა მაინტერესებდეს?“
როგორ ვიცი, მუშაობს თუ არა ჩემი სათაური?
აჩვენეთ ის თქვენი აუდიტორიის ადამიანებს ხუთი წამით და ჰკითხეთ, რას აკეთებს პროდუქტი. თუ ვერ ამბობენ, გადაწერეთ. საკმარისი ტრაფიკის შემთხვევაში ორი ვერსია შეადარეთ ერთმანეთს და შეადარეთ რეგისტრაციები და არა მხოლოდ კლიკები.