Kako napisati naslov landing stranice koji djeluje

Dobar naslov landing stranice u nekoliko sekundi govori posjetitelju što nudite, za koga je i zašto mu je važno. Počnite od ishoda koji kupac želi, koristite riječi koje koriste vaši kupci, a podnaslov neka objasni kako. Jasno pobjeđuje domišljato: ako netko mora razmišljati o tome što vaš proizvod radi, naslov još ne funkcionira.

Naslov je prva, a za mnoge posjetitelje i jedina stvar koju pročitaju. Većina truda oko riječi na landing stranici treba ići upravo u njega.

Što naslov mora učiniti

Svaki posjetitelj dolazi s istim nepostavljenim pitanjem: je li ovo za mene? Naslov i podnaslov zajedno trebaju odgovoriti:

1. Što je to? Alat za zakazivanje, tečaj, predložak, usluga.
2. Za koga je? Freelanceri, ordinacije, roditelji, programeri.
3. Zašto bi me to zanimalo? Rezultat, uklonjena muka ili ono po čemu se razlikuje.

Sva tri ne moraju biti u samom naslovu. Uobičajena podjela: naslov nosi ishod, a podnaslov nosi što i za koga.

Krenite od riječi vaših kupaca

Najbolja sirovina za naslov nije brainstorming nego bilješke s razgovora s kupcima, e-poruke podrške, recenzije konkurentskih proizvoda i objave na forumima. Tražite fraze kojima ljudi opisuju problem.

Ako tri menadžera ordinacija neovisno kažu „cijelo jutro provedem na telefonu premještajući termine”, ta fraza vrijedi više od bilo čega što biste sami izmislili. To je jezik koji čitatelj već ima u glavi.

Sedam formula za naslov

Formule su polazne točke, a ne pravila. Napišite verziju sa svakom, pa izaberite najjasniju.

Vremensku ili brojčanu tvrdnju koristite samo ako vrijedi za tipičnog korisnika. „Za jedno popodne” je obećanje, a ne ukras.

Podnaslov: objasnite kako

Podnaslov dolazi odmah ispod naslova, manjim slovima, obično u jednoj ili dvije rečenice. Tu dodajete detalje koje naslov nije stigao reći.

• Naslov: Online zakazivanje za male fizioterapeutske ordinacije
• Podnaslov: Pacijenti se sami zakazuju i mijenjaju termine, podsjetnici se šalju automatski, a vaša recepcija dobiva svoja jutra natrag.

Koristan test: ako posjetitelj pročita samo ova dva retka, može li ih prenijeti prijatelju i reći što radite?

Prije i poslije

Ovi primjeri su izmišljeni, ali problemi su oni koji se stalno ponavljaju.

Verzije „poslije” nisu briljantno pisanje. Samo su konkretne.

Česte greške

• Naslov počinje imenom vaše tvrtke. Posjetitelje zanima njihov problem, a ne vaš brend, barem za sada.
• Počinjanje tehnologijom. „Pokretano AI-jem” ili „izgrađeno na oblaku” opisuje kako, a ne zašto.
• Nejasnoća da zvuči velikim. „Transformirajte svoj posao” može značiti bilo što.
• Nagomilani buzzwordovi. „Besprijekorno”, „revolucionarno” i „sljedeće generacije” tjeraju čitatelje da preskaču.
• Obećanja koja ne možete potkrijepiti. Nerealna tvrdnja narušava povjerenje u sve ostalo na stranici.
• Pisanje za sve. Naslov namijenjen svim tvrtkama ne govori nijednoj.

Uskladite naslov s izvorom posjetitelja

Isti proizvod može trebati različite naslove za različiti promet.

• Iz oglasa: ponovite obećanje oglasa da ljudi znaju da su na pravom mjestu.
• Iz pretrage: odražavajte riječi koje su upisali u pretragu.
• Iz objave u zajednici: odgovorite na problem o kojem se raspravlja u niti.

Ako vodite zasebne kampanje za različite publike, razmislite o zasebnim landing stranicama s prilagođenim naslovima, umjesto jedne stranice koja pokušava govoriti svima.

Testirajte prije i nakon lansiranja

Prije lansiranja: test od pet sekundi

Pokažite stranicu (ili samo gornji dio) nekome iz svoje publike na otprilike pet sekundi, zatim je sakrijte. Pitajte:

• Što ovaj proizvod radi?
• Za koga je?
• Što biste sljedeće napravili?

Ako ne mogu odgovoriti, naslov ili podnaslov treba doraditi. Napravite to s više ljudi; jedna reakcija može zavarati.

Nakon lansiranja: usporedite verzije

S dovoljno posjetitelja pokrenite dva naslova jedan protiv drugog i usporedite radnju koja vam je važna: prijave, početak probnog razdoblja ili kupnje, a ne samo vrijeme na stranici. Mijenjajte jednu stvar u jednom trenutku, inače nećete znati što je napravilo razliku. Uz mali promet rezultati dugo ne znače mnogo, pa se više oslonite na izravne povratne informacije.

Popis za provjeru naslova

• Kaže što je proizvod ili ishod koji donosi
• Jasno je za koga je (naslov ili podnaslov)
• Koristi riječi koje kupci zapravo koriste
• Razumljiv u otprilike pet sekundi
• Ne sadrži tvrdnju koju ne možete potkrijepiti
• Bez prenapuhanih riječi i nerazjašnjenog žargona
• Podnaslov objašnjava kako
• Gumb za poziv na radnju prirodno slijedi („Započni zakazivanje”, a ne samo „Pošalji”)
• Testiran na barem nekoliko ljudi iz vaše publike

Stavljanje na stranicu

Kad imate naslov, ostatak stranice ga podržava: koristi, dokazi i jedan jasan poziv na radnju. Kako napraviti landing stranicu koja konvertira pokriva cijelu strukturu, a što je landing stranica objašnjava osnove.

S Mythexom stranicu možete opisati u chatu: naslov, podnaslov, odjeljke i obrazac za prijavu, a dobit ćete radnu stranicu s obrascem koji sprema u bazu podataka, objavljenu na javnoj poveznici. Promjena naslova kasnije je jedna poruka, pa je lako isprobati nekoliko verzija. Vodič za landing stranicu u dokumentaciji pokazuje korake.

Pitanja