Kako napisati naslov landing stranice koji radi
Dobar naslov landing stranice posetiocu za nekoliko sekundi kaže šta nudite, za koga je i zašto mu je važno. Počnite od ishoda koji kupac želi, koristite reči koje koriste vaši kupci i neka podnaslov objasni kako. Jasno pobeđuje domišljato: ako neko mora da razmišlja šta vaš proizvod radi, naslov još ne radi.
Naslov je prva, a za mnoge posetioce i jedina stvar koju pročitaju. Najveći deo truda oko teksta na landing stranici treba da ide ovde.
Šta naslov mora da uradi
Svaki posetilac dolazi sa istim neizgovorenim pitanjem: da li je ovo za mene? Naslov i podnaslov zajedno treba da odgovore:
- Šta je to? Alat za zakazivanje, kurs, šablon, usluga.
- Za koga je? Frilenseri, ordinacije, roditelji, developeri.
- Zašto da me briga? Rezultat, uklonjen bol ili ono što je drugačije.
Ne treba sva tri da budu u samom naslovu. Uobičajena podela: naslov nosi ishod, a podnaslov nosi šta i za koga.
Počnite od reči vaših kupaca
Najbolji sirovi materijal za naslov nije brainstorming, nego vaše beleške sa razgovora sa kupcima, mejlovi podrške, recenzije konkurentskih proizvoda i objave na forumima. Tražite fraze kojima ljudi opisuju problem.
Ako tri menadžera ordinacija nezavisno kažu "jutra provodim na telefonu premeštajući termine", ta fraza vredi više od bilo čega što biste sami izmislili. To je jezik koji čitalac već ima u glavi.
Sedam formula za naslov
Formule su polazne tačke, a ne pravila. Napišite verziju sa svakom, pa izaberite najjasniju.
| Formula | Obrazac | Primer (izmišljen proizvod) |
|---|---|---|
| Ishod | Ostvarite [rezultat] | Naplatite na vreme, svaki put |
| Ishod bez bola | [Rezultat] bez [bola] | Popunite raspored časova bez jurenja za porukama |
| Publika + ishod | [Rezultat] za [publiku] | Onlajn zakazivanje za male fizioterapijske ordinacije |
| Recite šta je | [Kategorija] za [publiku] | Jednostavan CRM za samostalne konsultante |
| Zamena starog načina | Prestanite da [bolan zadatak]. Počnite da [bolja stvar]. | Prestanite da prepisujete porudžbine u tabele |
| Brzina ili trud | [Rezultat] za [vreme] | Pokrenite stranicu liste čekanja za jedno popodne |
| Pitanje | [Bol] opet? | Opet dvostruko zakazano? |
Koristite tvrdnju o vremenu ili broju samo ako je tačna za tipičnog korisnika. "Za jedno popodne" je obećanje, a ne ukras.
Podnaslov: objasnite kako
Podnaslov stoji odmah ispod naslova, manjim slovima, obično jednu ili dve rečenice. Tu dodajete detalj koji naslov nije imao.
- Naslov: Onlajn zakazivanje za male fizioterapijske ordinacije
- Podnaslov: Pacijenti sami zakazuju i pomeraju termine, podsetnici se šalju automatski, a recepcija dobija svoja jutra nazad.
Korisna provera: ako posetilac pročita samo ova dva reda, može li da kaže prijatelju šta radite?
Pre i posle
Ovo su izmišljeni primeri, ali problemi su oni koji se stalno ponavljaju.
| Pre | Problem | Posle |
|---|---|---|
| Budućnost rada, ponovo zamišljena | Ne kaže ništa o tome šta je | Zajedničke liste zadataka za male udaljene timove |
| Platforma za sve u jednom | Preširoko; nema publike | Fakture i praćenje troškova za freelance dizajnere |
| Pokretano naprednom AI tehnologijom | Funkcija, a ne korist | Nacrti odgovora na mejlove kupaca jednim klikom |
| Dobrodošli u Acme | Troši najvredniji red | Planovi ishrane koji se uklapaju u budžet i vašu nedelju |
| Otključajte svoj potencijal | Nejasno i prepuno hype-a | Učite konverzacijski španski u lekcijama od 15 minuta |
Verzije "posle" nisu briljantno pisane. Samo su konkretne.
Česte greške
- Početak sa imenom kompanije. Posetioce zanima njihov problem, a ne vaš brend, bar za sada.
- Početak sa tehnologijom. "Pokretano AI-jem" ili "izgrađeno na cloud-u" opisuje kako, a ne zašto.
- Nejasnoća da zvuči veliko. "Transformišite svoj posao" može da se odnosi na bilo šta.
- Gomilanje modnih reči. "Bez šavova", "revolucionarno" i "nove generacije" tera čitaoce da preskaču.
- Obećanje koje ne možete da potkrepite. Nerealna tvrdnja narušava poverenje u sve ostalo na stranici.
- Pisanje za sve. Naslov namenjen svim preduzećima ne govori ni jednom.
Uskladite naslov sa tim odakle ljudi dolaze
Isti proizvod može da zahteva različite naslove za različit saobraćaj.
- Iz oglasa: ponovite obećanje oglasa da ljudi znaju da su na pravom mestu.
- Iz pretrage: odražavajte reči koje su upisali.
- Iz objave u zajednici: poklopite se sa problemom o kome se govori u niti.
Ako vodite zasebne kampanje za različite publike, razmislite o zasebnim landing stranicama sa prilagođenim naslovima, umesto jedne stranice koja pokušava da govori svima.
Testirajte pre i posle lansiranja
Pre lansiranja: test od pet sekundi
Pokažite stranicu (ili samo gornji deo) nekome iz vaše publike na oko pet sekundi, pa je sakrijte. Pitajte:
- Šta ovaj proizvod radi?
- Za koga je?
- Šta biste uradili sledeće?
Ako ne mogu da odgovore, naslov ili podnaslov treba doraditi. Uradite to sa više ljudi; jedna reakcija može da zavara.
Posle lansiranja: uporedite verzije
Uz dovoljno posetilaca, pokrenite dva naslova jedan protiv drugog i uporedite radnju koja vam je važna: prijave, početke probnog perioda ili kupovine, a ne samo vreme na stranici. Menjajte jednu stvar odjednom, inače nećete znati šta je napravilo razliku. Uz mali saobraćaj, rezultati dugo ne znače mnogo, pa se više oslonite na direktne povratne informacije.
Kontrolna lista za naslov
- Kaže šta je proizvod ili ishod koji donosi
- Jasno kaže za koga je (naslov ili podnaslov)
- Koristi reči koje kupci stvarno koriste
- Razume se za otprilike pet sekundi
- Ne sadrži tvrdnju koju ne možete da potkrepite
- Nema reči za hype i nerazjašnjene stručne termine
- Podnaslov objašnjava kako
- Dugme za poziv na akciju prirodno sledi ("Počni zakazivanje", a ne samo "Pošalji")
- Testirano na bar nekoliko ljudi iz vaše publike
Stavljanje na stranicu
Kad imate naslov, ostatak stranice ga podržava: prednosti, dokaze i jedan jasan poziv na akciju. Kako napraviti landing stranicu koja konvertuje pokriva punu strukturu, a šta je landing stranica objašnjava osnove.
Uz Mythex možete opisati stranicu u chatu: naslov, podnaslov, odeljke i formular za prijavu, pa dobiti radnu stranicu sa formularom koji čuva podatke u bazi, objavljenu na javnom linku. Promena naslova kasnije je jedna poruka, što olakšava probu nekoliko verzija. Vodič za landing stranicu pokazuje korake.
Pitanja
Koliko naslov landing stranice treba da bude dug?
Dovoljno kratak da se pročita u trenutku, obično do desetak reči. Jasnoća je ipak važnija od dužine: malo duži naslov koji tačno kaže šta radite bolji je od kratkog, nejasnog. Za detalje koristite podnaslov.
Da li naslov treba da bude domišljat ili jasan?
Jasan. Posetilac koji ne razume šta nudite za nekoliko sekundi obično odlazi. Domišljata formulacija može da radi kad je značenje i dalje očigledno, ali ako morate da birate, birajte jasnoću.
Koja je razlika između naslova i podnaslova?
Naslov kaže glavno obećanje ili ishod. Podnaslov, odmah ispod, objašnjava kako: šta je proizvod, za koga je ili po čemu se razlikuje. Zajedno treba da odgovore na pitanje "šta je ovo i zašto da me briga?"
Kako da znam da li naslov radi?
Pokažite ga ljudima iz vaše publike na pet sekundi i pitajte šta proizvod radi. Ako ne mogu da kažu, prepišite ga. Uz dovoljno posetilaca, uporedite dve verzije i gledajte prijave, a ne samo klikove.