Kako napisati naslov landing stranice koji radi

Dobar naslov landing stranice u nekoliko sekundi kaže posjetiocu šta nudite, za koga je i zašto mu je važno. Počnite od ishoda koji kupac želi, koristite riječi koje koriste vaši kupci, a podnaslov neka objasni kako. Jasno pobjeđuje pametno: ako neko mora da razmišlja šta vaš proizvod radi, naslov još ne radi.

Naslov je prvo — a za mnoge posjetioce i jedino — što pročitaju. Većina truda oko riječi na landing stranici treba da ide upravo ovdje.

Šta naslov mora da uradi

Svaki posjetilac dolazi s istim neizgovorenim pitanjem: da li je ovo za mene? Naslov i podnaslov zajedno treba da odgovore:

1. Šta je to? Alat za zakazivanje, kurs, šablon, usluga.
2. Za koga je? Freelanceri, klinike, roditelji, programeri.
3. Zašto da me briga? Rezultat, uklonjen bol ili šta je drugačije.

Ne trebaju sva tri u samom naslovu. Čest raspored: naslov nosi ishod, a podnaslov nosi šta i za koga.

Počnite od riječi vaših kupaca

Najbolja sirova građa za naslov nije brainstorming; to su vaše bilješke s intervjua s kupcima, poruke podrške, recenzije konkurentskih proizvoda i objave na forumima. Tražite fraze kojima ljudi opisuju problem.

Ako tri menadžera klinika nezavisno kažu „cijelo jutro provedem na telefonu premještajući termine“, ta fraza vrijedi više od bilo čega što biste sami izmislili. To je jezik koji već postoji u čitaočevoj glavi.

Sedam formula za naslov

Formule su polazne tačke, a ne pravila. Napišite verziju sa svakom, pa izaberite najjasniju.

Koristite vremensku ili numeričku tvrdnju samo ako je istinita za tipičnog korisnika. „Za jedno popodne“ je obećanje, a ne ukras.

Podnaslov: objasnite kako

Podnaslov stoji odmah ispod naslova, manjim slovima, obično jedna ili dvije rečenice. Tu dodajete detalj koji naslov nije mogao da kaže.

• Naslov: Online zakazivanje za male fizio klinike
• Podnaslov: Pacijenti sami zakazuju i pomjeraju termine, podsjetnici se šalju automatski, a vaša recepcija dobija jutra nazad.

Korisna provjera: ako posjetilac pročita samo ova dva retka, može li prijatelju reći šta radite?

Prije i poslije

Ovo su izmišljeni primjeri, ali problemi su oni koji se stalno ponavljaju.

Verzije „poslije“ nisu briljantno pisanje. Samo su konkretne.

Česte greške

• Početak imenom vaše kompanije. Posjetioce zanima njihov problem, a ne vaš brend — za sada.
• Početak tehnologijom. „Pokretano AI-jem“ ili „izgrađeno na cloudu“ opisuje kako, a ne zašto.
• Nejasnoća da zvučite velikim. „Transformišite svoj biznis“ može značiti bilo šta.
• Gomilanje buzzword-a. „Besprijekorno“, „revolucionarno“ i „nove generacije“ natjeraju čitaoce da preskaču.
• Obećanje koje ne možete potkrijepiti. Nerealna tvrdnja kvari povjerenje u sve ostalo na stranici.
• Pisanje za sve. Naslov za sve biznise ne govori ni jednom.

Prilagodite naslov mjestu s kojeg ljudi dolaze

Isti proizvod može trebati različite naslove za različit saobraćaj.

• Iz oglasa: ponovite obećanje oglasa da ljudi znaju da su na pravom mjestu.
• Iz pretrage: odražavajte riječi koje su potražili.
• Iz objave u zajednici: pratite problem o kojem se raspravlja u niti.

Ako vodite zasebne kampanje za različite publike, razmislite o zasebnim landing stranicama sa prilagođenim naslovima, umjesto jedne stranice koja pokušava da govori svima.

Testirajte prije i poslije lansiranja

Prije lansiranja: test od pet sekundi

Pokažite stranicu (ili samo gornji dio) nekome iz vaše publike na otprilike pet sekundi, pa je sakrijte. Pitajte:

• Šta ovaj proizvod radi?
• Za koga je?
• Šta biste sljedeće uradili?

Ako ne mogu odgovoriti, naslov ili podnaslov treba doraditi. Uradite to s nekoliko ljudi; jedna reakcija može zavesti.

Poslije lansiranja: uporedite verzije

Uz dovoljno posjetilaca, pokrenite dva naslova jedan protiv drugog i uporedite radnju koja vam je važna — prijave, početke probnog perioda ili kupovine, a ne samo vrijeme na stranici. Mijenjajte jednu stvar odjednom, inače nećete znati šta je napravilo razliku. Uz mali saobraćaj, rezultati dugo traju da bi nešto značili, pa se više oslonite na direktne povratne informacije.

Lista za provjeru naslova

• Kaže šta je proizvod ili ishod koji donosi
• Jasno je za koga je (naslov ili podnaslov)
• Koristi riječi koje kupci zaista koriste
• Razumljiv za otprilike pet sekundi
• Ne sadrži tvrdnju koju ne možete potkrijepiti
• Bez prenaglašenih riječi i neobjašnjenog žargona
• Podnaslov objašnjava kako
• Dugme za poziv na akciju prirodno slijedi („Počni zakazivanje“, a ne samo „Pošalji“)
• Testirano na bar nekoliko ljudi iz vaše publike

Stavljanje na stranicu

Kada imate naslov, ostatak stranice ga podržava: prednosti, dokaze i jedan jasan poziv na akciju. Kako napraviti landing stranicu koja konvertuje pokriva punu strukturu, a šta je landing stranica objašnjava osnove.

S Mythexom možete opisati stranicu u chatu — naslov, podnaslov, odjeljke i formu za prijavu — i dobiti radnu stranicu s formom koja čuva podatke u bazi, objavljenu na javnom linku. Promjena naslova kasnije je jedna poruka, pa je lako isprobati više verzija. Vodič kroz landing stranicu pokazuje korake.

Pitanja