Kuidas kirjutada maandumislehe pealkiri, mis töötab

Hea maandumislehe pealkiri ütleb külastajale mõne sekundiga, mida pakud, kellele see on ja miks see on tema jaoks oluline. Alusta kliendi soovitud tulemusest, kasuta sõnu, mida sinu kliendid kasutavad, ja lase alapealkirjal selgitada, kuidas. Selge võidab nutika: kui keegi peab mõtlema, mida sinu toode teeb, ei tööta pealkiri veel.

Pealkiri on esimene — ja paljude külastajate jaoks ainus — asi, mida nad loevad. Suurem osa maandumislehe sõnadest vaeva peaks minema siia.

Mida pealkiri peab tegema

Iga külastaja tuleb kohale sama vaikiva küsimusega: kas see on minu jaoks? Pealkiri ja alapealkiri peaksid koos vastama:

1. Mis see on? Broneerimistööriist, kursus, mall, teenus.
2. Kellele see on? Vabakutselised, kliinikud, vanemad, arendajad.
3. Miks peaksin hoolima? Tulemus, valu, mis kaob, või see, mis on teistsugune.

Neid kõiki ei pea pealkirja endasse mahutama. Levinud jaotus: pealkiri kannab tulemust, alapealkiri kannab mis ja kellele.

Alusta oma klientide sõnadest

Pealkirja parim tooraine ei ole ajurünnak, vaid sinu märkmed klientide intervjuudest, tugikirjad, konkurentide arvustused ja foorumipostitused. Otsi fraase, mida inimesed kasutavad probleemi kirjeldamiseks.

Kui kolm kliinikujuhti ütlevad iseseisvalt „hommikud veedan telefonis, vahetades aegu“, on see fraas rohkem väärt kui kõik, mida ise välja mõtleksid. See on keel, mis lugeja peas juba on.

Seitse pealkirja valemit

Valemid on lähtepunktid, mitte reeglid. Kirjuta iga valemiga versioon ja vali selgeim.

Ajalise või numbrilise väite kasuta ainult siis, kui see on tüüpilise kasutaja jaoks tõene. „Mõne tunniga“ on lubadus, mitte kaunistus.

Alapealkiri: selgita, kuidas

Alapealkiri asub otse pealkirja all väiksemas kirjas, tavaliselt üks või kaks lauset. Seal lisad detaili, mille pealkiri jättis välja.

• Pealkiri: Veebibroneerimine väikestele füsioteraapiakliinikutele
• Alapealkiri: Patsiendid broneerivad ja muudavad aegu ise, meeldetuletused saadetakse automaatselt ning sinu registripidaja saab hommikud tagasi.

Kasulik test: kui külastaja loeb ainult neid kahte rida, kas ta oskaks sõbrale öelda, mida sa teed?

Enne ja pärast

Need on väljamõeldud näited, aga probleemid on need, mis ikka ja jälle esile kerkivad.

Pärast-versioonid ei ole geniaalne kirjutis. Need on lihtsalt konkreetsed.

Levinud vead

• Ettevõtte nime esile tõstmine. Külastajat huvitab tema probleem, mitte sinu bränd — veel.
• Tehnoloogia esile tõstmine. „AI-toega“ või „pilvel põhinev“ kirjeldab, kuidas, mitte miks.
• Ebamäärasus, et tunduda suurena. „Muuda oma ettevõte“ võib tähendada mida iganes.
• Kuhjatud buzzword'id. „Sujuv“, „revolutsiooniline“ ja „järgmise põlvkonna“ panevad lugejad kiirelt skimmima.
• Lubadus, mida ei suuda tõendada. Ebarealistlik väide kahjustab usaldust kogu lehe vastu.
• Kõigile kirjutamine. Pealkiri kõigile ettevõtetele ei räägi tegelikult kellegagi.

Sobita pealkiri liikluse allikaga

Sama toode võib vajada erinevat pealkirja erinevale liiklusele.

• Reklaamist: korda reklaami lubadust, et inimesed teaksid, et on õiges kohas.
• Otsingust: peegelda sõnu, mida nad otsisid.
• Kogukonna postitusest: sobita probleem, mida arutelu käsitleb.

Kui jooksutad eraldi kampaaniaid erinevatele publikutele, kaalu eraldi maandumislehti, kus on kohandatud pealkirjad, mitte ühte lehte, mis püüab kõigiga rääkida.

Testi enne ja pärast käivitamist

Enne käivitamist: viie sekundi test

Näita lehte (või ainult ülemist osa) mõnele oma publiku liikmele umbes viieks sekundiks ja peida see siis. Küsi:

• Mida see toode teeb?
• Kellele see on?
• Mida sa teeksid järgmisena?

Kui nad ei oska vastata, vajab pealkiri või alapealkiri tööd. Tee seda mitme inimesega; üks reaktsioon võib eksitada.

Pärast käivitamist: võrdle versioone

Piisava külastajate arvu korral jooksuta kaks pealkirja omavahel ja võrdle tegevust, mida hindad — registreerimisi, prooviperioodi algusi või oste — mitte ainult lehel veedetud aega. Muuda korraga üht asja, muidu ei tea, mis erinevuse tekitas. Madala liikluse korral võtab tulemuste mõttekuse saamine kaua aega, seega toetu rohkem otsesele tagasisidele.

Pealkirja kontrollnimekiri

• Ütleb, mis toode on või millist tulemust see annab
• Teeb selgeks, kellele see on (pealkiri või alapealkiri)
• Kasutab sõnu, mida kliendid tegelikult kasutavad
• Arusaadav umbes viie sekundiga
• Ei sisalda väidet, mida ei suuda toetada
• Ilma hüpesõnade ja selgitamata žargoonita
• Alapealkiri selgitab, kuidas
• Tegevusnupp järgneb loomulikult („Alusta broneerimist“, mitte ainult „Saada“)
• Testitud vähemalt mõne oma publiku liikmega

Lehe koostamine

Kui pealkiri on olemas, toetab ülejäänud leht seda: kasud, tõendid ja üks selge tegevusnupp. Kuidas ehitada konverteeruvat maandumislehte käsitleb täielikku struktuuri ja mis on maandumisleht selgitab põhitõdesid.

Mythexiga saad lehte vestluses kirjeldada — pealkiri, alapealkiri, jaotised ja registreerimisvorm — ning saad töötava lehe, kus vorm salvestab andmebaasi, avaldatud avaliku lingiga. Pealkirja muutmine hiljem on üks sõnum, mis teeb mitme versiooni proovimise lihtsaks. Maandumislehe juhend näitab samme.

Küsimused