Slik skriver du en landingsside-overskrift som fungerer
En god overskrift på landingssiden forteller en besøkende, i løpet av noen sekunder, hva du tilbyr, hvem det er for og hvorfor det betyr noe for dem. Start med resultatet kunden vil ha, bruk ordene kundene dine bruker, og la underoverskriften forklare hvordan. Tydelig slår smart: hvis noen må tenke seg om for å forstå hva produktet gjør, fungerer ikke overskriften ennå.
Overskriften er det første, og for mange besøkende det eneste, de leser. Mesteparten av arbeidet med ordene på en landingsside bør gå hit.
Hva en overskrift må gjøre
Hver besøkende kommer med det samme uuttalte spørsmålet: er dette for meg? Overskriften og underoverskriften sammen bør svare på:
- Hva er det? Et bookingverktøy, et kurs, en mal, en tjeneste.
- Hvem er det for? Frilansere, klinikker, foreldre, utviklere.
- Hvorfor bør jeg bry meg? Resultatet, smerten som fjernes, eller det som er annerledes.
Du trenger ikke alle tre i selve overskriften. En vanlig deling: overskriften bærer resultatet, og underoverskriften bærer hva og hvem.
Start med kundenes egne ord
Det beste råmaterialet til en overskrift er ikke en idémyldring. Det er notatene dine fra kundeintervjuer, supportmeldinger, anmeldelser av konkurrerende produkter og innlegg i fora. Se etter formuleringer folk bruker for å beskrive problemet.
Hvis tre klinikkledere uavhengig av hverandre sier «jeg bruker morgenene mine på telefonen for å flytte avtaler», er den setningen mer verdt enn alt du kunne funnet på. Det er språket som allerede er i leserens hode.
Syv overskriftsformler
Formler er utgangspunkter, ikke regler. Skriv en versjon med hver, og velg den tydeligste.
| Formel | Mønster | Eksempel (fiktivt produkt) |
|---|---|---|
| Resultat | Få [resultat] | Bli betalt til rett tid, hver gang |
| Resultat uten smerte | [Resultat] uten [smerte] | Fyll timeplanen din uten å jage meldinger |
| Målgruppe + resultat | [Resultat] for [målgruppe] | Online booking for små fysioterapiklinikker |
| Si hva det er | Den [kategori] for [målgruppe] | Det enkle CRM-et for soloselgere |
| Erstatt den gamle måten | Slutt å [smertefull oppgave]. Begynn med [bedre ting]. | Slutt å kopiere ordrer inn i regneark |
| Fart eller innsats | [Resultat] på [tid] | Lanser venteliste-siden din på ett ettermiddag |
| Spørsmål | [Smerte] igjen? | Dobbeltbooket igjen? |
Bruk bare et tids- eller tallkrav hvis det stemmer for en typisk bruker. «På ett ettermiddag» er et løfte, ikke pynt.
Underoverskriften: forklar hvordan
Underoverskriften står rett under overskriften, i mindre tekst, vanligvis én eller to setninger. Her legger du til detaljene overskriften utelot.
- Overskrift: Online booking for små fysioterapiklinikker
- Underoverskrift: Pasienter booker og endrer timer selv, påminnelser sendes automatisk, og resepsjonen får morgenene tilbake.
En nyttig test: hvis en besøkende bare leser disse to linjene, kan de fortelle en venn hva du gjør?
Før og etter
Dette er fiktive eksempler, men problemene er de som dukker opp igjen og igjen.
| Før | Problem | Etter |
|---|---|---|
| Fremtidens arbeid, nytenkt | Sier ingenting om hva det er | Delte to-do-lister for små fjernteam |
| En alt-i-ett-plattform for alt | For bred; ingen målgruppe | Fakturering og utgiftsføring for frilansdesignere |
| Drevet av avansert KI | En funksjon, ikke en fordel | Lag utkast til svar på kundehenvendelser med ett klikk |
| Velkommen til Acme | Kaster bort den viktigste linjen | Måltidsplaner som passer budsjettet og uken din |
| Frigjør potensialet ditt | Vagt og fullt av hype | Lær konversasjonsspansk i 15-minutters leksjoner |
De «etter»-versjonene er ikke genialt skrevet. De er bare konkrete.
Vanlige feil
- Å starte med firmanavnet. Besøkende bryr seg om problemet sitt, ikke merkevaren din. Ennå.
- Å starte med teknologi. «KI-drevet» eller «bygget i skyen» beskriver hvordan, ikke hvorfor.
- Å være vag for å høres stor ut. «Transformer virksomheten din» kan handle om hva som helst.
- Å stable buzzwords. «Sømløs», «revolusjonerende» og «neste generasjon» gjør at leserne skumleser.
- Å love det du ikke kan dokumentere. Et urealistisk krav svekker tilliten til alt annet på siden.
- Å skrive for alle. En overskrift rettet mot alle bedrifter snakker til ingen av dem.
Tilpass overskriften til hvor folk kom fra
Det samme produktet kan trenge ulike overskrifter for ulik trafikk.
- Fra en annonse: gjenta annonsens løfte, slik at folk vet at de er på rett sted.
- Fra søk: speil ordene de søkte etter.
- Fra et innlegg i et fellesskap: match problemet som diskuteres i tråden.
Hvis du kjører separate kampanjer for ulike målgrupper, vurder egne landingssider med skreddersydde overskrifter, i stedet for én side som prøver å snakke til alle.
Test før og etter lansering
Før lansering: fem-sekunderstesten
Vis siden (eller bare toppseksjonen) til noen i målgruppen din i omtrent fem sekunder, og skjul den deretter. Spør:
- Hva gjør dette produktet?
- Hvem er det for?
- Hva ville du gjort neste?
Klarer de ikke å svare, trenger overskriften eller underoverskriften arbeid. Gjør dette med flere personer. En enkelt reaksjon kan lure deg.
Etter lansering: sammenlign versjoner
Med nok besøkende kan du teste to overskrifter mot hverandre og sammenligne handlingen du bryr deg om: registreringer, prøvestarter eller kjøp, ikke bare tid på siden. Endre én ting om gangen, ellers vet du ikke hva som gjorde forskjellen. Med lav trafikk tar resultatene lang tid å bli meningsfulle, så stol mer på direkte tilbakemeldinger.
En sjekkliste for overskriften
- Sier hva produktet er, eller resultatet det gir
- Gjør det klart hvem det er for (overskrift eller underoverskrift)
- Bruker ord kundene faktisk bruker
- Forståelig på rundt fem sekunder
- Inneholder ingen påstander du ikke kan støtte
- Ingen hypeord eller uforklart sjargong
- Underoverskriften forklarer hvordan
- Knappen for handling følger naturlig («Start booking», ikke bare «Send»)
- Testet på minst noen fra målgruppen din
Å sette den på en side
Når du har en overskrift, støtter resten av siden den: fordeler, bevis og én tydelig handling. Slik bygger du en landingsside som konverterer dekker hele strukturen, og hva en landingsside er forklarer grunnlaget.
Med Mythex kan du beskrive siden i chatten: overskrift, underoverskrift, seksjoner og et registreringsskjema. Du får en fungerende side der skjemaet lagres i en database, publisert på en offentlig lenke. Å endre overskriften senere er én melding, noe som gjør det enkelt å prøve flere versjoner. Gjennomgangen av landingssiden i dokumentasjonen viser stegene.
Spørsmål
Hvor lang bør en overskrift på landingssiden være?
Kort nok til å lese med ett blikk, gjerne under ti ord. Klarhet betyr likevel mer enn lengde: en litt lengre overskrift som sier nøyaktig hva du gjør slår en kort og vag. Bruk underoverskriften til detaljene.
Bør overskriften min være smart eller tydelig?
Tydelig. En besøkende som ikke forstår hva du tilbyr i løpet av noen sekunder, forlater vanligvis siden. Smart formulering kan fungere når meningen fortsatt er åpenbar, men hvis du må velge, velg tydelig.
Hva er forskjellen mellom en overskrift og en underoverskrift?
Overskriften sier hovedløftet eller resultatet. Underoverskriften, rett under, forklarer hvordan: hva produktet er, hvem det er for, eller hva som gjør det annerledes. Sammen bør de svare på «hva er dette, og hvorfor skal jeg bry meg?»
Hvordan vet jeg om overskriften min fungerer?
Vis den til folk i målgruppen din i fem sekunder, og spør hva produktet gjør. Hvis de ikke kan si det, skriv den om. Med nok trafikk tester du to versjoner mot hverandre og sammenligner registreringer, ikke bare klikk.