Så skriver du en rubrik till en landningssida som fungerar

En bra rubrik på en landningssida berättar för en besökare, på några sekunder, vad du erbjuder, för vem det är och varför det spelar roll för dem. Börja med resultatet som kunden vill ha, använd de ord som dina kunder använder, och låt underrubriken förklara hur. Tydlighet slår finess: om någon måste fundera över vad din produkt gör, fungerar inte rubriken ännu.

Rubriken är det första, och för många besökare det enda, de läser. Det mesta av arbetet med texten på en landningssida bör läggas här.

Vad en rubrik måste göra

Varje besökare kommer med samma outtalade fråga: är det här till för mig? Rubriken och underrubriken tillsammans ska besvara:

1. Vad är det? Ett bokningsverktyg, en kurs, en mall, en tjänst.
2. För vem är det? Frilansare, kliniker, föräldrar, utvecklare.
3. Varför ska jag bry mig? Resultatet, smärtan som försvinner, eller vad som är annorlunda.

Du behöver inte ha med alla tre i själva rubriken. En vanlig uppdelning: rubriken bär resultatet, underrubriken bär vad och vem.

Börja med dina kunders ord

Det bästa råmaterialet för en rubrik är inte en idésession. Det är dina anteckningar från kundintervjuer, supportmejl, recensioner av konkurrerande produkter och inlägg i forum. Leta efter fraser som folk använder för att beskriva problemet.

Om tre klinikchefer oberoende av varandra säger "jag ägnar mina förmiddagar åt att ringa och flytta bokningar", är den frasen värd mer än allt du själv skulle hitta på. Det är språket som redan finns i läsarens huvud.

Sju rubrikformler

Formlerna är utgångspunkter, inte regler. Skriv en version med varje, och välj sedan den tydligaste.

Använd bara ett tids- eller sifferpåstående om det stämmer för en typisk användare. "På en eftermiddag" är ett löfte, inte dekoration.

Underrubriken: förklara hur

Underrubriken sitter precis under rubriken, i mindre text, oftast en eller två meningar. Här lägger du till detaljerna som rubriken inte fick plats för.

• Rubrik: Onlinebokning för små sjukgymnastikkliniker
• Underrubrik: Patienterna bokar och flyttar själva, påminnelser skickas automatiskt, och receptionen får tillbaka sina förmiddagar.

Ett användbart test: om en besökare bara läser de här två raderna, kan de berätta för en vän vad du gör?

Före och efter

Det här är påhittade exempel, men problemen är de som dyker upp om och om igen.

De "efter"-versionerna är inte briljant skrivna. De är bara konkreta.

Vanliga misstag

• Att börja med ditt företagsnamn. Besökare bryr sig om sitt problem, inte om ditt varumärke, ännu.
• Att börja med tekniken. "AI-driven" eller "byggd i molnet" beskriver hur, inte varför.
• Att vara vag för att låta stor. "Förvandla din verksamhet" kan handla om vad som helst.
• Att hopa modeord. "Sömlös", "revolutionerande" och "nästa generation" gör att läsarna skummar.
• Att lova det du inte kan styrka. Ett orealistiskt påstående skadar förtroendet för allt annat på sidan.
• Att skriva för alla. En rubrik riktad till alla företag talar inte till något av dem.

Anpassa rubriken efter var besökarna kom ifrån

Samma produkt kan behöva olika rubriker för olika trafik.

• Från en annons: upprepa annonsens löfte så att folk vet att de är på rätt ställe.
• Från sök: spegla de ord de sökte efter.
• Från ett communityinlägg: matcha problemet som diskuteras i tråden.

Om du kör separata kampanjer för olika målgrupper, överväg separata landningssidor med skräddarsydda rubriker, i stället för en sida som försöker tala till alla.

Testa före och efter lansering

Före lansering: fem-sekunderstestet

Visa sidan (eller bara den översta delen) för någon i din målgrupp i cirka fem sekunder, och dölj den sedan. Fråga:

• Vad gör den här produkten?
• För vem är den till?
• Vad skulle du göra härnäst?

Om de inte kan svara behöver rubriken eller underrubriken arbete. Gör detta med flera personer; en enskild reaktion kan vilseleda.

Efter lansering: jämför versioner

Med tillräckligt många besökare kör du två rubriker mot varandra och jämför den handling du bryr dig om: registreringar, provstarter eller köp, inte bara tid på sidan. Ändra en sak i taget, annars vet du inte vad som gjorde skillnaden. Vid låg trafik tar det lång tid innan resultaten betyder något, så förlita dig mer på direkt feedback.

En checklista för rubriken

• Säger vad produkten är, eller resultatet den levererar
• Gör det tydligt för vem den är (rubrik eller underrubrik)
• Använder ord som kunderna faktiskt använder
• Går att förstå på cirka fem sekunder
• Innehåller inga påståenden du inte kan styrka
• Inga hypeord eller oförklarad jargong
• Underrubriken förklarar hur
• Knappen för uppmaning till handling följer naturligt ("Börja boka", inte bara "Skicka")
• Testad på minst några personer i din målgrupp

Sätt den på en sida

När du har en rubrik stöder resten av sidan den: fördelar, bevis och en tydlig uppmaning till handling. Så bygger du en landningssida som konverterar täcker hela strukturen, och vad en landningssida är förklarar grunderna.

Med Mythex kan du beskriva sidan i chatten (rubrik, underrubrik, sektioner och ett registreringsformulär) och få en fungerande sida där formuläret sparar i en databas, publicerad på en publik länk. Att ändra rubriken senare är ett meddelande, vilket gör det enkelt att prova flera versioner. Genomgången av landningssidor visar stegen.

Frågor