Как да напишете заглавие за целева страница, което работи

Добро заглавие за целева страница казва на посетителя за няколко секунди какво предлагате, за кого е и защо е важно за него. Започнете с резултата, който клиентът иска, използвайте думите, с които говорят клиентите ви, и оставете подзаглавието да обясни как. Ясното бие остроумното: ако някой трябва да мисли какво прави продуктът ви, заглавието все още не работи.

Заглавието е първото — а за мнозина посетители единственото — нещо, което прочитат. Най-голямата част от усилието върху текста на целевата страница трябва да е тук.

Какво трябва да направи заглавието

Всеки посетител идва с един неизказан въпрос: за мен ли е това? Заглавието и подзаглавието заедно трябва да отговорят:

1. Какво е? Инструмент за резервации, курс, шаблон, услуга.
2. За кого е? Фрийлансъри, клиники, родители, разработчици.
3. Защо да ме интересува? Резултатът, премахнатият проблем или какво е различно.

Не ви трябват и трите в самото заглавие. Често срещано разделение: заглавието носи резултата, а подзаглавието — какво и за кого.

Започнете от думите на клиентите си

Най-добрият суров материал за заглавие не е мозъчна атака; това са вашите бележки от интервюта с клиенти, имейли към поддръжката, отзиви за конкурентни продукти и публикации във форуми. Търсете фразите, с които хората описват проблема.

Ако трима управители на клиники независимо кажат „сутрините си прекарвам по телефона, като преместваме часове“, тази фраза струва повече от всичко, което бихте измислили. Това е езикът, който вече е в главата на читателя.

Седем формули за заглавие

Формулите са отправни точки, а не правила. Напишете версия с всяка и изберете най-ясната.

Използвайте твърдение за време или число само ако е вярно за типичен потребител. „За един следобед“ е обещание, а не украса.

Подзаглавието: обяснете как

Подзаглавието стои точно под заглавието, с по-дребен текст, обикновено едно или две изречения. Там добавяте подробността, която заглавието е пропуснало.

• Заглавие: Онлайн резервации за малки физиотерапевтични клиники
• Подзаглавие: Пациентите сами резервират и пренасрочват, напомнянията се изпращат автоматично, а рецепцията си получава сутрините обратно.

Полезен тест: ако посетител прочете само тези два реда, би ли могъл да каже на приятел какво правите?

Преди и след

Това са измислени примери, но проблемите са онези, които се появяват отново и отново.

Версиите „след“ не са блестящ текст. Те просто са конкретни.

Честите грешки

• Започване с името на компанията. Посетителите се интересуват от проблема си, а не от марката ви — засега.
• Започване с технологията. „Задвижвано от ИИ“ или „изградено в облака“ описва как, не защо.
• Неяснота, за да звучи голямо. „Трансформирайте бизнеса си“ може да значи всичко.
• Натрупване на модни думи. „Безпроблемно“, „революционно“ и „следващо поколение“ карат читателите да прескачат.
• Обещания, които не можете да подкрепите. Нереалистично твърдение разваля доверието в останалото на страницата.
• Писане за всички. Заглавие, насочено към всички бизнеси, не говори на нито един от тях.

Съгласувайте заглавието с откъде идват хората

Същият продукт може да се нуждае от различни заглавия за различен трафик.

• От реклама: повторете обещанието на рекламата, за да знаят хората, че са на правилното място.
• От търсене: отразете думите, които са търсили.
• От публикация в общност: съвпаднете с проблема, обсъждан в нишката.

Ако пускате отделни кампании за различни аудитории, обмислете отделни целеви страници с персонализирани заглавия, вместо една страница, която се опитва да говори на всички.

Тествайте преди и след старта

Преди старта: тестът за пет секунди

Покажете страницата (или само горната част) на някого от аудиторията си за около пет секунди, после я скрийте. Попитайте:

• Какво прави този продукт?
• За кого е?
• Какво бихте направили след това?

Ако не могат да отговорят, заглавието или подзаглавието се нуждаят от работа. Направете това с няколко души; една реакция може да заблуди.

След старта: сравнете версии

При достатъчно посетители пуснете две заглавия едно срещу друго и сравнете действието, което ви интересува — регистрации, стартове на пробен период или покупки — а не само времето на страницата. Променяйте по едно нещо наведнъж, иначе няма да знаете какво е направило разликата. При малък трафик резултатите отнемат дълго време, за да означават нещо, затова разчитайте повече на директна обратна връзка.

Контролен списък за заглавието

• Казва какъв е продуктът или резултата, който доставя
• Ясно е за кого е (в заглавието или подзаглавието)
• Използва думи, които клиентите наистина използват
• Разбира се за около пет секунди
• Не съдържа твърдение, което не можете да подкрепите
• Без модни думи и необяснен жаргон
• Подзаглавието обяснява как
• Бутонът за призив следва естествено („Започнете резервация“, а не просто „Изпрати“)
• Тестван е поне с няколко души от аудиторията

Поставяне на заглавието на страница

Когато имате заглавие, останалата част от страницата го подкрепя: ползи, доказателства и едно ясно призивно действие. Как да изградите целева страница, която конвертира обхваща цялата структура, а какво е целева страница обяснява основите.

С Mythex можете да опишете страницата в чата — заглавие, подзаглавие, секции и формуляр за регистрация — и да получите работеща страница, с формуляра, записващ в база данни, публикувана на публичен линк. Смяната на заглавието по-късно е едно съобщение, което прави лесно опитването на няколко версии. Ръководството за целева страница показва стъпките.

Въпроси