Come scrivere un titolo per una landing page che funziona
Un buon titolo per una landing page dice a un visitatore, in pochi secondi, cosa offri, per chi è e perché gli importa. Parti dal risultato che il cliente vuole, usa le parole che usano i tuoi clienti e lascia che il sottotitolo spieghi il come. La chiarezza batte l'ingegnosità: se qualcuno deve pensarci per capire cosa fa il tuo prodotto, il titolo non sta ancora funzionando.
Il titolo è la prima cosa che molti visitatori leggono, e spesso l'unica. Gran parte dello sforzo sulle parole di una landing page dovrebbe andare qui.
Cosa deve fare un titolo
Ogni visitatore arriva con la stessa domanda non detta: è per me? Titolo e sottotitolo insieme dovrebbero rispondere:
- Cos'è? Uno strumento di prenotazione, un corso, un modello, un servizio.
- Per chi è? Freelance, studi medici, genitori, sviluppatori.
- Perché dovrei interessarmi? Il risultato, il disagio eliminato o ciò che lo rende diverso.
Non servono tutti e tre nel titolo stesso. Una divisione comune: il titolo porta il risultato, il sottotitolo porta il cosa e il per chi.
Parti dalle parole dei tuoi clienti
La materia prima migliore per un titolo non è un brainstorming; sono i tuoi appunti dalle interviste ai clienti, le email di supporto, le recensioni dei prodotti concorrenti e i post dei forum. Cerca le espressioni che le persone usano per descrivere il problema.
Se tre responsabili di cliniche dicono indipendentemente "passo le mattinate al telefono a spostare appuntamenti", quella frase vale più di qualsiasi cosa potresti inventare. È il linguaggio già presente nella testa del lettore.
Sette formule per il titolo
Le formule sono punti di partenza, non regole. Scrivi una versione con ciascuna, poi scegli la più chiara.
| Formula | Schema | Esempio (prodotto fittizio) |
|---|---|---|
| Risultato | Ottieni [risultato] | Essere pagato puntualmente, ogni volta |
| Risultato senza fatica | [Risultato] senza [fastidio] | Riempi il calendario dei corsi senza inseguire messaggi |
| Pubblico + risultato | [Risultato] per [pubblico] | Prenotazioni online per piccoli studi di fisioterapia |
| Dire cos'è | Il [categoria] per [pubblico] | Il CRM semplice per consulenti individuali |
| Sostituire il vecchio metodo | Smetti di [attività fastidiosa]. Inizia con [cosa migliore]. | Smetti di copiare gli ordini nei fogli di calcolo |
| Velocità o sforzo | [Risultato] in [tempo] | Lancia la tua pagina di lista d'attesa in un pomeriggio |
| Domanda | Di nuovo [fastidio]? | Doppie prenotazioni di nuovo? |
Usa un'affermazione su tempi o numeri solo se è vera per un utente tipico. "In un pomeriggio" è una promessa, non un abbellimento.
Il sottotitolo: spiega il come
Il sottotitolo sta subito sotto il titolo, in caratteri più piccoli, di solito una o due frasi. Qui aggiungi i dettagli che il titolo non ha potuto dire.
- Titolo: Prenotazioni online per piccoli studi di fisioterapia
- Sottotitolo: I pazienti prenotano e riprogrammano da soli, i promemoria partono automaticamente e la tua reception recupera le mattinate.
Un test utile: se un visitatore legge solo queste due righe, saprebbe raccontare a un amico cosa fai?
Prima e dopo
Sono esempi inventati, ma i problemi sono quelli che si ripresentano continuamente.
| Prima | Problema | Dopo |
|---|---|---|
| Il futuro del lavoro, reinventato | Non dice nulla su cosa sia | Liste di cose da fare condivise per piccoli team remoti |
| Una piattaforma all-in-one per tutto | Troppo ampia; nessun pubblico | Fatture e tracciamento delle spese per designer freelance |
| Potenziato da un'IA avanzata | Una funzione, non un beneficio | Bozze di risposta alle email dei clienti con un clic |
| Benvenuto in Acme | Spreca la riga più preziosa | Piani pasto che stanno nel budget e nella tua settimana |
| Libera il tuo potenziale | Vago e pieno di hype | Impara lo spagnolo conversazionale con lezioni da 15 minuti |
Le versioni "dopo" non sono una scrittura brillante. Sono semplicemente specifiche.
Errori comuni
- Partire dal nome dell'azienda. I visitatori si preoccupano del loro problema, non del tuo marchio, almeno per ora.
- Partire dalla tecnologia. "Basato sull'IA" o "costruito sul cloud" descrive il come, non il perché.
- Essere vaghi per sembrare grandi. "Trasforma il tuo business" potrebbe riguardare qualsiasi cosa.
- Accumulare parole d'ordine. "Senza soluzione di continuità", "rivoluzionario" e "di nuova generazione" fanno scorrere il lettore.
- Promettere ciò che non puoi sostenere. Un'affermazione irrealistica danneggia la fiducia in tutto il resto della pagina.
- Scrivere per tutti. Un titolo rivolto a tutte le aziende non parla a nessuna.
Adatta il titolo a dove arrivano le persone
Lo stesso prodotto può richiedere titoli diversi per traffico diverso.
- Da un annuncio: ripeti la promessa dell'annuncio, così le persone sanno di essere nel posto giusto.
- Dalla ricerca: riprendi le parole che hanno cercato.
- Da un post in una community: riprendi il problema discusso nel thread.
Se gestisci campagne separate per pubblici diversi, valuta landing page separate con titoli su misura, invece di una sola pagina che cerca di parlare a tutti.
Testa prima e dopo il lancio
Prima del lancio: il test dei cinque secondi
Mostra la pagina (o solo la sezione in alto) a qualcuno del tuo pubblico per circa cinque secondi, poi nascondila. Chiedi:
- Cosa fa questo prodotto?
- Per chi è?
- Cosa faresti dopo?
Se non sanno rispondere, il titolo o il sottotitolo vanno rivisti. Fallo con più persone: una sola reazione può trarre in inganno.
Dopo il lancio: confronta le versioni
Con abbastanza visitatori, confronta due titoli e misura l'azione che ti interessa (iscrizioni, avvii di prova o acquisti), non solo il tempo sulla pagina. Cambia una cosa alla volta, altrimenti non saprai cosa ha fatto la differenza. Con poco traffico, i risultati impiegano molto a dire qualcosa, quindi affidati di più ai feedback diretti.
Checklist del titolo
- Dice cos'è il prodotto, o il risultato che offre
- Rende chiaro per chi è (nel titolo o nel sottotitolo)
- Usa le parole che i clienti usano davvero
- Comprensibile in circa cinque secondi
- Non contiene affermazioni che non puoi sostenere
- Nessuna parola d'ordine né gergo non spiegato
- Il sottotitolo spiega il come
- Il pulsante di call to action segue in modo naturale ("Inizia a prenotare", non solo "Invia")
- Testato su almeno qualche persona del tuo pubblico
Metterlo in una pagina
Una volta scelto il titolo, il resto della pagina lo sostiene: vantaggi, prove e un'unica call to action chiara. Come creare una landing page che converte copre la struttura completa, e cos'è una landing page spiega le basi.
Con Mythex puoi descrivere la pagina in chat (titolo, sottotitolo, sezioni e un modulo di iscrizione) e ottenere una pagina funzionante, con il modulo che salva in un database, pubblicata su un link pubblico. Cambiare il titolo in seguito richiede un solo messaggio, il che rende facile provare più versioni. La guida alla landing page mostra i passaggi.
Domande
Quanto dovrebbe essere lungo il titolo di una landing page?
Abbastanza corto da leggerlo con un'occhiata, spesso sotto le dieci parole circa. La chiarezza conta più della lunghezza, però: un titolo leggermente più lungo che dice esattamente cosa fai batte uno corto e vago. Usa il sottotitolo per i dettagli.
Il titolo deve essere originale o chiaro?
Chiaro. Un visitatore che non capisce cosa offri in pochi secondi di solito se ne va. Un'espressione originale può funzionare quando il significato resta evidente, ma se devi scegliere, scegli la chiarezza.
Qual è la differenza tra titolo e sottotitolo?
Il titolo enuncia la promessa principale o il risultato. Il sottotitolo, subito sotto, spiega il come: cos'è il prodotto, per chi è o cosa lo rende diverso. Insieme dovrebbero rispondere a "cos'è questo e perché dovrei interessarmi?"
Come faccio a sapere se il mio titolo funziona?
Mostralo a persone del tuo pubblico per cinque secondi e chiedi cosa fa il prodotto. Se non sanno dirlo, riscrivilo. Con traffico sufficiente, confronta due versioni e valuta le iscrizioni, non solo i clic.