如何撰寫有效的著陸頁標題

好的著陸頁標題能讓訪客在幾秒鐘內知道你提供什麼、給誰用，以及為什麼對他們重要。以客戶想要的成果開頭，使用客戶自己的用詞，並讓副標題來解釋如何做到。清楚勝過聰明：如果有人得花力氣去想你的產品做什麼，那麼標題還沒有發揮作用。

標題是訪客最先讀到的文字，對許多訪客來說也是唯一讀到的文字。著陸頁上文字的大部分心力，都應該花在這裡。

標題必須做到什麼

每位訪客都帶著同一個沒說出口的問題來到頁面：這跟我有關嗎？ 標題與副標題合起來，應該回答：

1. 這是什麼？ 預約工具、課程、範本、服務。
2. 給誰用？ 自由工作者、診所、家長、開發者。
3. 為什麼我應該在意？ 成果、被解決的痛點，或與眾不同之處。

標題本身不需要三者俱全。常見的做法是：標題承載成果，副標題說明是什麼、給誰用。

從客戶的用詞開始

撰寫標題最好的原始素材，並不是腦力激盪的結果，而是你的客戶訪談紀錄、客服郵件、競爭產品的評價，以及論壇貼文。留意人們用來描述問題的片語。

如果有三位診所經理各自都說「我早上都在打電話改預約時間」，那句話遠比你自己想出來的任何說法都有價值。它已經存在於讀者的腦海中。

七個標題公式

公式只是起點，不是規則。每個公式都寫一個版本，然後挑出最清楚的那一個。

只有在對典型使用者為真的情況下，才使用時間或數字的承諾。「一個下午內」是一項承諾，不是裝飾。

副標題：解釋如何做到

副標題位於標題正下方，字體較小，通常是一到兩句話。它負責補充標題沒有說明的細節。

• 標題： 線上預約，專為小型物理治療診所打造
• 副標題： 病患可自行預約與改期，系統會自動寄出提醒，讓你的櫃台人員早上能空出時間。

一個實用的測試：如果訪客只讀這兩行字，他能不能向朋友解釋你做什麼？

前後對照

以下是虛構的範例，但它們所呈現的問題，是一再出現的常見情況。

「之後」的版本不是什麼出色的文字，它們只是更具體而已。

常見錯誤

• 以公司名稱開頭。 訪客在意的是他們的問題，而不是你的品牌，至少現在還不是。
• 以技術開頭。「AI 驅動」或「雲端打造」描述的是「如何做」，而不是「為什麼」。
• 為了聽起來很大而含糊其辭。「全面改造你的事業」可以指任何事情。
• 堆砌流行語。「無縫」、「革命性」和「新一代」會讓讀者直接跳過。
• 做出無法兌現的承諾。 不切實際的宣稱會破壞訪客對頁面上其他所有內容的信任。
• 為所有人寫。 針對所有企業的標題，等於誰也打動不了。

讓標題配合訪客的來源

同一個產品，面對不同的流量，可能需要不同的標題。

• 來自廣告： 重複廣告中的承諾，讓人知道他們來對地方了。
• 來自搜尋： 反映人們搜尋時使用的字詞。
• 來自社群貼文： 與討論串中談論的問題相呼應。

如果你針對不同受眾投放不同的廣告活動，請考慮為每一群人準備各自的著陸頁，搭配量身打造的標題，而不是用一頁去同時對所有人說話。

上線前與上線後的測試

上線前：五秒測試

讓你的受眾中的某人看頁面（或只看頁面最上面的部分）約五秒鐘，然後把它遮住。問他：

• 這個產品做什麼？
• 它是給誰用的？
• 接下來你會做什麼？

如果他們答不出來，標題或副標題就需要修改。多找幾個人來做，因為單一個人的反應可能會誤導你。

上線後：比較版本

當訪客夠多時，可以讓兩個標題互相對照，並比較你真正關心的行動，例如註冊、開始試用或購買，而不只是停留時間。一次只改一件事，否則你無法得知是什麼造成了差異。如果流量很低，結果需要很長時間才會有意義，因此更應該依賴直接的回饋。

標題檢查清單

• 說明了產品是什麼，或它帶來的成果
• 清楚說明它是給誰用的（標題或副標題）
• 使用客戶實際會用的字詞
• 大約五秒內就能理解
• 沒有任何無法支持的宣稱
• 沒有誇大的字眼或未解釋的行話
• 副標題說明了如何做到
• 行動按鈕自然接續（「開始預約」，而不只是「提交」）
• 至少在幾位目標受眾身上測試過

把它放進頁面

有了標題之後，頁面的其餘部分就是為它提供支撐：好處、證明，以及一個清楚的行動呼籲。如何建置能提高轉換率的著陸頁涵蓋了完整的結構，而什麼是著陸頁則說明基礎概念。

使用 Mythex，你可以在聊天中描述頁面，包括標題、副標題、各個段落與註冊表單，然後得到一個可運作的頁面，註冊表單會把資料儲存到資料庫，並發布在公開連結上。之後要修改標題，只需一則訊息，因此很容易嘗試多個版本。著陸頁教學會說明步驟。

常見問題