Comment rédiger un titre de page de destination qui fonctionne

Un bon titre de page de destination indique à un visiteur, en quelques secondes, ce que vous offrez, pour qui c'est et pourquoi c'est important pour lui. Commencez par le résultat que le client veut, utilisez les mots de vos clients, et laissez le sous-titre expliquer comment. La clarté l'emporte sur l'ingéniosité : si quelqu'un doit réfléchir pour comprendre ce que fait votre produit, le titre ne fonctionne pas encore.

Le titre est la première chose lue par le visiteur, et pour beaucoup d'entre eux, la seule. C'est là que l'essentiel de l'effort rédactionnel d'une page de destination doit porter.

Ce que doit accomplir un titre

Chaque visiteur arrive avec la même question implicite : est-ce pour moi? Le titre et le sous-titre devraient ensemble répondre :

De quoi s'agit-il? Un outil de réservation, un cours, un gabarit, un service.
Pour qui est-ce? Les travailleurs autonomes, les cliniques, les parents, les développeurs.
Pourquoi devrais-je m'y intéresser? Le résultat, la douleur éliminée ou ce qui est différent.

Vous n'avez pas besoin des trois dans le titre lui-même. Une répartition courante : le titre porte le résultat, et le sous-titre porte le quoi et le pour qui.

Partir des mots de vos clients

La meilleure matière première pour un titre n'est pas un remue-méninges; ce sont vos notes des entrevues avec les clients, les courriels de soutien, les avis sur les produits concurrents et les messages de forum. Cherchez les expressions que les gens utilisent pour décrire le problème.

Si trois gestionnaires de clinique disent, indépendamment l'un de l'autre, « je passe mes matinées au téléphone à déplacer des rendez-vous », cette expression vaut plus que tout ce que vous pourriez inventer. C'est le langage déjà présent dans la tête du lecteur.

Sept formules de titre

Les formules sont des points de départ, non des règles. Rédigez une version avec chacune, puis choisissez la plus claire.

Formule	Modèle	Exemple (produit fictif)
Résultat	Obtenez [résultat]	Soyez payé à temps, à chaque fois
Résultat sans douleur	[Résultat] sans [douleur]	Remplissez votre horaire de cours sans courir après les messages
Public + résultat	[Résultat] pour [public]	Réservation en ligne pour les petites cliniques de physiothérapie
Dire ce que c'est	Le [catégorie] pour [public]	Le CRM simple pour les consultants indépendants
Remplacer l'ancienne façon	Arrêtez de [tâche pénible]. Commencez à [meilleure chose].	Arrêtez de recopier les commandes dans des tableurs
Vitesse ou effort	[Résultat] en [durée]	Lancez votre page de liste d'attente en un après-midi
Question	[Douleur] encore?	Encore des doubles réservations?

N'utilisez une affirmation de durée ou de chiffre que si elle est vraie pour un utilisateur type. « En un après-midi » est une promesse, pas un simple ornement.

Le sous-titre : expliquer le comment

Le sous-titre se place juste sous le titre, en texte plus petit, généralement une ou deux phrases. C'est là que vous ajoutez le détail que le titre n'a pas dit.

Titre : Réservation en ligne pour les petites cliniques de physiothérapie
Sous-titre : Les patients réservent et reportent eux-mêmes leurs rendez-vous, les rappels partent automatiquement, et votre réception récupère ses matinées.

Un test utile : si un visiteur ne lit que ces deux lignes, pourrait-il expliquer à un ami ce que vous faites?

Avant et après

Ces exemples sont fictifs, mais les problèmes sont ceux qui reviennent sans cesse.

Avant	Problème	Après
L'avenir du travail, réinventé	Ne dit rien sur ce que c'est	Listes de tâches partagées pour les petites équipes à distance
Une plateforme tout-en-un pour tout	Trop large; aucun public	Factures et suivi des dépenses pour les designers indépendants
Propulsé par une IA avancée	Une fonction, pas un avantage	Rédigez des réponses aux courriels des clients en un clic
Bienvenue chez Acme	Gaspille la ligne la plus précieuse	Des plans de repas adaptés à votre budget et à votre semaine
Libérez votre potentiel	Vague et rempli de battage	Apprenez l'espagnol conversationnel en leçons de 15 minutes

Les versions « après » ne sont pas de la grande écriture. Elles sont simplement précises.

Erreurs courantes

Commencer par le nom de l'entreprise. Les visiteurs se soucient de leur problème, pas de votre marque, du moins pas encore.
Commencer par la technologie. « Propulsé par l'IA » ou « construit sur l'infonuagique » décrit le comment, pas le pourquoi.
Être vague pour paraître grand. « Transformez votre entreprise » pourrait concerner n'importe quoi.
Empiler les mots à la mode. « Fluide », « révolutionnaire » et « nouvelle génération » poussent les lecteurs à survoler.
Promettre ce que vous ne pouvez pas appuyer. Une affirmation irréaliste compromet la confiance envers tout le reste de la page.
Écrire pour tout le monde. Un titre destiné à toutes les entreprises ne parle à aucune d'elles.

Adapter le titre à la provenance des visiteurs

Un même produit peut avoir besoin de titres différents selon le trafic.

Depuis une publicité : reprenez la promesse de la publicité pour que les gens sachent qu'ils sont au bon endroit.
Depuis une recherche : reflétez les mots qu'ils ont recherchés.
Depuis une publication communautaire : reprenez le problème discuté dans le fil.

Si vous menez des campagnes distinctes pour différents publics, envisagez des pages de destination séparées avec des titres adaptés, plutôt qu'une seule page qui tente de parler à tous.

Tester avant et après le lancement

Avant le lancement : le test des cinq secondes

Montrez la page (ou seulement la section du haut) à une personne de votre public pendant environ cinq secondes, puis cachez-la. Demandez :

Que fait ce produit?
Pour qui est-il?
Que feriez-vous ensuite?

Si elle ne peut pas répondre, le titre ou le sous-titre doit être retravaillé. Faites-le avec plusieurs personnes; une seule réaction peut induire en erreur.

Après le lancement : comparer les versions

Avec assez de visiteurs, opposez deux titres et comparez l'action qui vous importe : inscriptions, débuts d'essai ou achats, et non seulement le temps passé sur la page. Modifiez une seule chose à la fois, sinon vous ne saurez pas ce qui a fait la différence. Avec un faible trafic, les résultats mettent longtemps à signifier quelque chose; fiez-vous donc davantage aux commentaires directs.

Liste de vérification du titre

Dit ce qu'est le produit, ou le résultat qu'il apporte
Indique clairement pour qui il est (titre ou sous-titre)
Utilise les mots que les clients utilisent réellement
Compréhensible en environ cinq secondes
Ne contient aucune affirmation que vous ne pouvez pas appuyer
Aucun mot à la mode ni jargon non expliqué
Le sous-titre explique le comment
Le bouton d'appel à l'action suit naturellement (« Commencer à réserver », et non seulement « Envoyer »)
Testé auprès d'au moins quelques personnes de votre public

Le mettre sur une page

Une fois le titre trouvé, le reste de la page le soutient : avantages, preuves et un seul appel à l'action clair. Comment créer une page de destination qui convertit couvre la structure complète, et qu'est-ce qu'une page de destination explique les bases.

Avec Mythex, vous pouvez décrire la page dans le clavardage — titre, sous-titre, sections et formulaire d'inscription — et obtenir une page fonctionnelle dont le formulaire enregistre dans une base de données, publiée à un lien public. Modifier le titre plus tard se fait en un message, ce qui facilite l'essai de plusieurs versions. Le guide de la page de destination présente les étapes.

Questions

Quelle devrait être la longueur d'un titre de page de destination?

Assez court pour être lu d'un coup d'œil, souvent moins d'une dizaine de mots. La clarté compte toutefois plus que la longueur : un titre un peu plus long qui dit exactement ce que vous faites vaut mieux qu'un titre court et vague. Utilisez le sous-titre pour les détails.

Mon titre doit-il être ingénieux ou clair?

Clair. Un visiteur qui ne comprend pas ce que vous offrez en quelques secondes quitte généralement la page. Une formulation ingénieuse peut fonctionner lorsque le sens reste évident, mais si vous devez choisir, choisissez la clarté.

Quelle est la différence entre un titre et un sous-titre?

Le titre énonce la promesse principale ou le résultat. Le sous-titre, juste en dessous, explique comment : ce qu'est le produit, pour qui il est, ou ce qui le distingue. Ensemble, ils doivent répondre à la question « De quoi s'agit-il et pourquoi devrais-je m'y intéresser? »

Comment savoir si mon titre fonctionne?

Montrez-le à des personnes de votre public pendant cinq secondes et demandez-leur ce que fait le produit. Si elles ne peuvent pas le dire, réécrivez-le. Avec assez de trafic, testez deux versions l'une contre l'autre et comparez les inscriptions, pas seulement les clics.