Kako napisati naslov pristajalne strani, ki deluje

Dober naslov pristajalne strani obiskovalcu v nekaj sekundah pove, kaj ponujate, za koga je in zakaj mu to pomeni. Začnite z rezultatom, ki ga stranka želi, uporabljajte besede, ki jih uporabljajo vaše stranke, podnaslov pa naj pojasni, kako. Jasno je boljše od domiselnega: če mora nekdo razmišljati, kaj počne vaš izdelek, naslov še ne deluje.

Naslov je prvo – in za mnoge obiskovalce edino – besedilo, ki ga preberejo. Večina truda pri besedilu pristajalne strani naj gre prav sem.

Kaj mora naslov narediti

Vsak obiskovalec prihaja z isto nevsakdanjo vprašanje: ali je to zame? Naslov in podnaslov skupaj naj odgovorita:

1. Kaj je? Orodje za rezervacije, tečaj, predloga, storitev.
2. Za koga je? Samostojni podjetniki, ordinacije, starši, razvijalci.
3. Zakaj me to zanima? Rezultat, odpravljena težava ali kaj je drugače.

Vseh treh vam ni treba spraviti v sam naslov. Pogosta delitev: naslov nosi rezultat, podnaslov pa kaj in za koga.

Začnite z besedami svojih strank

Najboljša surovina za naslov ni možganska nevihta; so zapiski iz intervjujev s strankami, e-pošta podpore, ocene konkurenčnih izdelkov in objave na forumih. Iščite izraze, ki jih ljudje uporabljajo za opis težave.

Če trije vodje ordinacij neodvisno rečejo »dopoldneve preživim na telefonu in premikam termine«, je ta izraz vredno več kot karkoli, kar bi si izmislili. Je jezik, ki ga bralec že ima v glavi.

Sedem formul za naslov

Formule so izhodišče, ne pravila. Napišite različico z vsako in izberite najjasnejšo.

Časovno ali številčno trditev uporabite samo, če drži za tipičnega uporabnika. »V eni popoldne« je obljuba, ne okras.

Podnaslov: pojasnite kako

Podnaslov je takoj pod naslovom, v manjšem besedilu, ponavadi ena ali dve povedi. Tu dodate podrobnosti, ki jih naslov ni zajel.

• Naslov: Spletne rezervacije za majhne fizioterapevtske ordinacije
• Podnaslov: Bolniki se sami rezervirajo in prestavijo, opomniki se pošiljajo samodejno, vaša recepcija pa dobi dopoldneve nazaj.

Koristen preizkus: če obiskovalec prebere samo ti dve vrstici, bi lahko prijatelju povedal, kaj počnete?

Pred in po

To so izmišljeni primeri, a težave so tiste, ki se ponavljajo.

Verzije »po« niso briljantno pisanje. So le konkretne.

Pogoste napake

• Začetek z imenom podjetja. Obiskovalce zanima njihova težava, ne vaša blagovna znamka – zaenkrat.
• Začetek s tehnologijo. »Poganja AI« ali »zgrajeno na oblaku« opisuje kako, ne zakaj.
• Nejasnost, da zveni veliko. »Preoblikujte svoje podjetje« bi lahko pomenilo karkoli.
• Kopičenje modnih besed. »Brezšiven«, »revolucionaren« in »naslednje generacije« bralce prisilijo k preletu.
• Obljubljanje, česar ne morete podpreti. Nerealna trditev uniči zaupanje v vse ostalo na strani.
• Pisanje za vse. Naslov, namenjen vsem podjetjem, ne nagovori nobenega.

Prilagodite naslov, od kod ljudje prihajajo

Isti izdelek lahko potrebuje različne naslove za različen promet.

• Iz oglasa: ponovite obljubo oglasa, da ljudje vedo, da so na pravem mestu.
• Iz iskanja: odražajte besede, ki so jih iskali.
• Iz objave v skupnosti: ujemajte se s težavo, o kateri teče nit.

Če vodite ločene kampanje za različne publike, razmislite o ločenih pristajalnih straneh s prilagojenimi naslovi, namesto ene strani, ki poskuša nagovoriti vse.

Preizkusite pred in po lansiranju

Pred lansiranjem: test petih sekund

Pokažite stran (ali samo zgornji del) nekomu iz vaše publike za približno pet sekund, nato jo skrijte. Vprašajte:

• Kaj ta izdelek počne?
• Za koga je?
• Kaj bi naredili naprej?

Si ne morejo odgovoriti, potrebujeta naslov ali podnaslov dodelavo. To naredite z več ljudmi; ena sama reakcija lahko zavede.

Po lansiranju: primerjajte različice

Pri dovolj obiskovalcih primerjajte dva naslova med seboj in gledajte dejanje, ki vam je pomembno – prijave, začetke preizkusa ali nakupe – ne samo čas na strani. Spremenite eno stvar naenkrat, sicer ne boste vedeli, kaj je naredilo razliko. Pri majhnem prometu rezultati dolgo ne povedo nič zanesljivega, zato se raje zanesite na neposredne povratne informacije.

Kontrolni seznam za naslov

• Pove, kaj izdelek je, ali rezultat, ki ga dosega
• Jasno pove, za koga je (naslov ali podnaslov)
• Uporablja besede, ki jih stranke dejansko uporabljajo
• Razumljiv v približno petih sekundah
• Ne vsebuje trditve, ki je ne morete podpreti
• Brez modnih besed in nepojasnjenega žargona
• Podnaslov pojasni kako
• Gumb za poziv k dejanju sledi naravno (»Začnite rezervirati«, ne samo »Pošlji«)
• Preizkušen na vsaj nekaj ljudeh iz vaše publike

Postavitev na stran

Ko imate naslov, ostali del strani to podpira: koristi, dokazi in en jasen poziv k dejanju. Kako zgraditi pristajalno stran, ki pretvori pokrije celotno strukturo, kaj je pristajalna stran pa osnove.

Z Mythexom lahko stran opišete v klepetu – naslov, podnaslov, razdelke in obrazec za prijavo – in dobite delujočo stran, pri kateri se obrazec shranjuje v bazo podatkov, objavljena na javni povezavi. Naslov lahko pozneje spremenite z enim sporočilom, kar olajša preizkušanje več različic. Vodnik za pristajalno stran v dokumentaciji prikaže korake.

Vprašanja