So schreibst du eine Landingpage-Überschrift, die funktioniert
Eine gute Überschrift auf einer Landingpage sagt einem Besucher in wenigen Sekunden, was du anbietest, für wen es ist und warum es ihm wichtig ist. Beginne mit dem Ergebnis, das der Kunde will, verwende die Wörter, die deine Kunden verwenden, und lass die Unterüberschrift erklären, wie es funktioniert. Klar schlägt schlau: Wenn jemand überlegen muss, was dein Produkt tut, funktioniert die Überschrift noch nicht.
Die Überschrift ist das Erste, und für viele Besucher das Einzige, was sie lesen. Der größte Teil der Arbeit an den Texten einer Landingpage sollte hier stecken.
Was eine Überschrift leisten muss
Jeder Besucher kommt mit derselben unausgesprochenen Frage: Ist das für mich? Überschrift und Unterüberschrift sollen zusammen antworten:
- Was ist es? Ein Buchungstool, ein Kurs, eine Vorlage, eine Dienstleistung.
- Für wen ist es? Freelancer, Praxen, Eltern, Entwickler.
- Warum sollte es mich interessieren? Das Ergebnis, der weggefallene Schmerz oder das, was es anders macht.
Du brauchst nicht alle drei in der Überschrift selbst. Eine übliche Aufteilung: Die Überschrift trägt das Ergebnis, die Unterüberschrift das Was und das Für wen.
Beginne mit den Worten deiner Kunden
Das beste Rohmaterial für eine Überschrift ist kein Brainstorming, sondern deine Notizen aus Kundeninterviews, Support-E-Mails, Bewertungen konkurrierender Produkte und Forenbeiträgen. Achte auf Formulierungen, mit denen Menschen das Problem beschreiben.
Wenn drei Praxismanagerinnen unabhängig voneinander sagen „Ich verbringe meine Vormittage am Telefon und verschiebe Termine“, dann ist dieser Satz mehr wert als alles, was du dir ausdenkst. Es ist die Sprache, die bereits im Kopf des Lesers ist.
Sieben Überschriften-Formeln
Formeln sind Ausgangspunkte, keine Regeln. Schreibe mit jeder eine Version und wähle dann die klarste.
| Formel | Muster | Beispiel (fiktives Produkt) |
|---|---|---|
| Ergebnis | [Ergebnis] erreichen | Immer pünktlich bezahlt werden |
| Ergebnis ohne Ärger | [Ergebnis] ohne [Ärger] | Deinen Kursplan füllen, ohne Nachrichten hinterherzulaufen |
| Zielgruppe + Ergebnis | [Ergebnis] für [Zielgruppe] | Online-Terminbuchung für kleine Physiopraxen |
| Sagen, was es ist | Das [Kategorie] für [Zielgruppe] | Das einfache CRM für Solo-Berater |
| Die alte Methode ersetzen | Hör auf mit [mühsamer Aufgabe]. Fang an mit [besserer Lösung]. | Hör auf, Bestellungen in Tabellen zu übertragen |
| Tempo oder Aufwand | [Ergebnis] in [Zeit] | Deine Warteliste an einem Nachmittag starten |
| Frage | Schon wieder [Ärger]? | Schon wieder doppelt gebucht? |
Nutze eine Zeit- oder Zahlenangabe nur, wenn sie für einen typischen Nutzer stimmt. „An einem Nachmittag“ ist ein Versprechen, keine Verzierung.
Die Unterüberschrift: das Wie erklären
Die Unterüberschrift steht direkt unter der Überschrift in kleinerer Schrift, meist ein oder zwei Sätze. Hier ergänzt du die Details, die die Überschrift weggelassen hat.
- Überschrift: Online-Terminbuchung für kleine Physiopraxen
- Unterüberschrift: Patienten buchen und verschieben selbst, Erinnerungen gehen automatisch raus, und die Rezeption bekommt ihre Vormittage zurück.
Ein nützlicher Test: Wenn ein Besucher nur diese beiden Zeilen liest, kann er dann einem Freund sagen, was du machst?
Vorher und nachher
Dies sind ausgedachte Beispiele, aber die Probleme tauchen immer wieder auf.
| Vorher | Problem | Nachher |
|---|---|---|
| Die Zukunft der Arbeit neu gedacht | Sagt nicht, was es ist | Gemeinsame To-do-Listen für kleine Remote-Teams |
| Eine All-in-one-Plattform für alles | Zu breit; keine Zielgruppe | Rechnungen und Spesenerfassung für freiberufliche Designer |
| Mit fortschrittlicher KI betrieben | Ein Feature, kein Nutzen | Antwortentwürfe auf Kunden-E-Mails mit einem Klick |
| Willkommen bei Acme | Verschenkt die wertvollste Zeile | Essenspläne, die zu deinem Budget und deiner Woche passen |
| Entfessle dein Potenzial | Vage und voller Hype | Spanisch sprechen lernen in 15-Minuten-Lektionen |
Die Versionen „nachher“ sind keine brillanten Texte. Sie sind nur konkret.
Häufige Fehler
- Mit deinem Firmennamen beginnen. Besucher interessiert ihr Problem, nicht deine Marke, zumindest noch nicht.
- Mit Technologie beginnen. „KI-gestützt“ oder „in der Cloud gebaut“ beschreibt das Wie, nicht das Warum.
- Vage sein, um groß zu klingen. „Verwandle dein Geschäft“ könnte um alles gehen.
- Buzzwords stapeln. „Nahtlos“, „revolutionär“ und „next generation“ bringen Leser dazu, nur zu überfliegen.
- Etwas versprechen, das du nicht belegen kannst. Eine unrealistische Behauptung beschädigt das Vertrauen in alles andere auf der Seite.
- Für alle schreiben. Eine Überschrift, die sich an alle Unternehmen richtet, spricht keines wirklich an.
Die Überschrift an die Herkunft der Besucher anpassen
Dasselbe Produkt braucht für unterschiedlichen Traffic möglicherweise unterschiedliche Überschriften.
- Aus einer Anzeige: Wiederhole das Versprechen der Anzeige, damit die Leute wissen, dass sie richtig sind.
- Aus der Suche: Greife die Wörter auf, nach denen sie gesucht haben.
- Aus einem Community-Beitrag: Passe an das Problem an, über das im Thread gesprochen wird.
Wenn du getrennte Kampagnen für verschiedene Zielgruppen fährst, erwäge getrennte Landingpages mit maßgeschneiderten Überschriften, statt eine Seite zu bauen, die alle gleichzeitig ansprechen will.
Vor und nach dem Launch testen
Vor dem Launch: der Fünf-Sekunden-Test
Zeige die Seite (oder nur den oberen Bereich) einer Person aus deiner Zielgruppe für etwa fünf Sekunden und verstecke sie dann. Frag:
- Was macht dieses Produkt?
- Für wen ist es?
- Was würdest du als Nächstes tun?
Wenn sie es nicht beantworten können, muss die Überschrift oder die Unterüberschrift überarbeitet werden. Mach das mit mehreren Menschen, denn eine einzelne Reaktion kann in die Irre führen.
Nach dem Launch: Versionen vergleichen
Bei genug Besuchern teste zwei Überschriften gegeneinander und vergleiche die Aktion, die dir wichtig ist, etwa Anmeldungen, Teststarts oder Käufe, nicht nur die Verweildauer. Ändere immer nur eine Sache, sonst weißt du nicht, was den Unterschied gemacht hat. Bei geringem Traffic dauert es lange, bis Ergebnisse etwas aussagen. Verlass dich dann stärker auf direktes Feedback.
Eine Checkliste für Überschriften
- Sagt, was das Produkt ist oder welches Ergebnis es liefert
- Macht klar, für wen es ist (Überschrift oder Unterüberschrift)
- Verwendet Wörter, die Kunden tatsächlich benutzen
- In etwa fünf Sekunden verständlich
- Enthält keine Behauptung, die du nicht belegen kannst
- Keine Hype-Wörter oder unerklärte Fachbegriffe
- Die Unterüberschrift erklärt das Wie
- Der Call-to-Action-Button passt natürlich dazu („Termin buchen“, nicht nur „Absenden“)
- Mit mindestens ein paar Menschen aus deiner Zielgruppe getestet
Die Überschrift auf einer Seite umsetzen
Sobald du eine Überschrift hast, stützt der Rest der Seite sie: Vorteile, Belege und ein klarer Call-to-Action. Wie du eine Landingpage baust, die konvertiert behandelt den vollständigen Aufbau, und was eine Landingpage ist erklärt die Grundlagen.
Mit Mythex kannst du die Seite im Chat beschreiben, also Überschrift, Unterüberschrift, Abschnitte und ein Anmeldeformular. Du bekommst eine funktionierende Seite, deren Formular in einer Datenbank speichert, veröffentlicht unter einem öffentlichen Link. Die Überschrift später zu ändern, ist eine Nachricht, was es leicht macht, mehrere Versionen auszuprobieren. Die Anleitung zur Landingpage zeigt die Schritte.
Fragen
Wie lang sollte eine Landingpage-Überschrift sein?
So kurz, dass man sie auf einen Blick lesen kann, oft unter etwa zehn Wörtern. Klarheit ist aber wichtiger als Länge: Eine etwas längere Überschrift, die genau sagt, was du tust, schlägt eine kurze, vage. Nutze die Unterüberschrift für Details.
Sollte meine Überschrift schlau oder klar sein?
Klar. Ein Besucher, der nach wenigen Sekunden nicht versteht, was du anbietest, geht meist wieder. Clevere Formulierungen können funktionieren, wenn die Bedeutung trotzdem offensichtlich bleibt. Wenn du wählen musst, wähle klar.
Was ist der Unterschied zwischen Überschrift und Unterüberschrift?
Die Überschrift nennt das wichtigste Versprechen oder Ergebnis. Die Unterüberschrift direkt darunter erklärt das Wie: was das Produkt ist, für wen es ist oder was es anders macht. Zusammen sollen sie die Frage beantworten: „Was ist das, und warum sollte mich das interessieren?“
Wie erkenne ich, ob meine Überschrift funktioniert?
Zeige sie fünf Sekunden lang Menschen aus deiner Zielgruppe und frag, was das Produkt tut. Wenn sie es nicht sagen können, schreib sie neu. Bei genug Traffic teste zwei Versionen gegeneinander und vergleiche Anmeldungen, nicht nur Klicks.