Cara Menulis Headline Landing Page yang Berhasil

Headline landing page yang baik memberi tahu pengunjung, dalam beberapa detik, apa yang Anda tawarkan, untuk siapa, dan mengapa itu penting bagi mereka. Mulailah dari hasil yang diinginkan pelanggan, gunakan kata-kata yang dipakai pelanggan Anda, dan biarkan subheadline menjelaskan caranya. Jelas lebih baik daripada cerdas: jika seseorang harus berpikir keras tentang apa yang dilakukan produk Anda, headline-nya belum berhasil.

Headline adalah hal pertama yang dibaca pengunjung, dan bagi banyak pengunjung, satu-satunya. Sebagian besar usaha untuk kata-kata di landing page sebaiknya difokuskan di sini.

Apa yang harus dilakukan headline

Setiap pengunjung datang dengan pertanyaan yang tidak terucap: apakah ini untuk saya? Headline dan subheadline bersama-sama harus menjawab:

1. Apa ini? Alat pemesanan, kursus, templat, atau layanan.
2. Untuk siapa? Freelancer, klinik, orang tua, developer.
3. Mengapa saya peduli? Hasilnya, rasa sakit yang dihilangkan, atau apa yang berbeda.

Anda tidak perlu ketiganya di dalam headline itu sendiri. Pembagian yang umum: headline memuat hasilnya, subheadline memuat apa dan untuk siapa.

Mulai dari kata-kata pelanggan Anda

Bahan mentah terbaik untuk headline bukan brainstorming; melainkan catatan Anda dari wawancara pelanggan, email dukungan, ulasan produk pesaing, dan postingan forum. Cari frasa yang digunakan orang untuk menggambarkan masalahnya.

Jika tiga manajer klinik secara terpisah berkata "Pagi saya habis untuk menelepon sana-sini hanya untuk memindahkan janji", frasa itu bernilai lebih daripada apa pun yang akan Anda karang. Itu bahasa yang sudah ada di kepala pembaca.

Tujuh rumus headline

Rumus hanyalah titik awal, bukan aturan. Tulis satu versi dengan setiap rumus, lalu pilih yang paling jelas.

Gunakan klaim waktu atau angka hanya jika itu benar untuk pengguna yang khas. "Dalam satu sore" adalah janji, bukan hiasan.

Subheadline: jelaskan caranya

Subheadline berada tepat di bawah headline dengan teks yang lebih kecil, biasanya satu atau dua kalimat. Di sinilah Anda menambahkan detail yang tidak tercakup headline.

• Headline: Pemesanan online untuk klinik fisioterapi kecil
• Subheadline: Pasien memesan dan menjadwal ulang sendiri, pengingat dikirim otomatis, dan resepsionis Anda mendapatkan kembali paginya.

Tes yang berguna: jika pengunjung hanya membaca dua baris ini, bisakah mereka menceritakan kepada temannya apa yang Anda lakukan?

Sebelum dan sesudah

Ini contoh fiktif, tetapi masalahnya adalah yang terus muncul berulang kali.

Versi "sesudah" bukan tulisan yang brilian. Mereka hanya spesifik.

Kesalahan umum

• Memulai dengan nama perusahaan. Pengunjung peduli pada masalah mereka, bukan merek Anda, untuk saat ini.
• Memulai dengan teknologi. "Didukung AI" atau "dibangun di cloud" menjelaskan bagaimana, bukan mengapa.
• Samar agar terdengar besar. "Transformasi bisnis Anda" bisa tentang apa saja.
• Menumpuk kata-kata buzzword. "Mulus", "revolusioner", dan "generasi berikutnya" membuat pembaca melompat-lompat.
• Menjanjikan yang tidak bisa dibuktikan. Klaim yang tidak realistis merusak kepercayaan pada semua hal lain di halaman.
• Menulis untuk semua orang. Headline yang ditujukan untuk semua bisnis tidak berbicara kepada siapa pun.

Sesuaikan headline dengan asal pengunjung

Produk yang sama mungkin memerlukan headline berbeda untuk trafik yang berbeda.

• Dari iklan: ulangi janji iklan agar orang tahu mereka berada di tempat yang tepat.
• Dari pencarian: cerminkan kata-kata yang mereka cari.
• Dari postingan komunitas: cocokkan masalah yang dibahas dalam utas tersebut.

Jika Anda menjalankan kampanye terpisah untuk audiens yang berbeda, pertimbangkan landing page terpisah dengan headline yang disesuaikan, daripada satu halaman yang mencoba berbicara kepada semuanya.

Uji sebelum dan sesudah peluncuran

Sebelum peluncuran: tes lima detik

Tunjukkan halaman (atau hanya bagian atasnya) kepada seseorang dari audiens Anda selama sekitar lima detik, lalu sembunyikan. Tanyakan:

• Apa yang dilakukan produk ini?
• Untuk siapa produk ini?
• Apa yang akan Anda lakukan selanjutnya?

Jika mereka tidak bisa menjawab, headline atau subheadline perlu diperbaiki. Lakukan dengan beberapa orang; reaksi satu orang bisa menyesatkan.

Setelah peluncuran: bandingkan versi

Dengan pengunjung yang cukup, jalankan dua headline satu lawan satu dan bandingkan tindakan yang Anda pedulikan: pendaftaran, mulai uji coba, atau pembelian, bukan hanya waktu di halaman. Ubah satu hal dalam satu waktu, atau Anda tidak akan tahu apa yang membuat perbedaan. Dengan trafik rendah, hasilnya butuh waktu lama untuk bermakna, jadi andalkan umpan balik langsung.

Daftar periksa headline

• Menyebutkan apa produknya, atau hasil yang diberikannya
• Jelas untuk siapa produk ini (di headline atau subheadline)
• Menggunakan kata-kata yang benar-benar digunakan pelanggan
• Dapat dipahami dalam sekitar lima detik
• Tidak mengandung klaim yang tidak bisa didukung
• Tanpa kata hype atau jargon yang tidak dijelaskan
• Subheadline menjelaskan caranya
• Tombol ajakan bertindak mengikuti secara alami ("Mulai pesan", bukan sekadar "Kirim")
• Sudah diuji pada beberapa orang dari audiens Anda

Menempatkannya di halaman

Setelah memiliki headline, bagian lain dari halaman mendukungnya: manfaat, bukti, dan satu ajakan bertindak yang jelas. Cara membangun landing page yang mengonversi membahas struktur lengkapnya, dan apa itu landing page menjelaskan dasar-dasarnya.

Dengan Mythex, Anda bisa mendeskripsikan halaman di chat (headline, subheadline, bagian-bagian, dan formulir pendaftaran), lalu mendapatkan halaman yang berfungsi dengan formulir yang menyimpan data ke database, dipublikasikan di tautan publik. Mengganti headline nanti cukup dengan satu pesan, sehingga mudah mencoba beberapa versi. Panduan landing page menunjukkan langkah-langkahnya.

Pertanyaan