Hvernig þú skrifar fyrirsögn á lendingarsíðu sem virkar

Góð fyrirsögn á lendingarsíðu segir gestinum á nokkrum sekúndum hvað þú býður, fyrir hvern það er og af hverju það skiptir hann máli. Byrjaðu á þeirri niðurstöðu sem viðskiptavinurinn vill, notaðu orðin sem viðskiptavinir þínir nota, og láttu undirfyrirsögnina útskýra hvernig. Skýrleiki slær snilld: ef einhver þarf að hugsa sig um hvað varan þín gerir er fyrirsögnin ekki að virka enn.

Fyrirsögnin er fyrsti textinn sem gestir lesa, og fyrir marga þann eina. Mestur tíminn sem fer í orðin á lendingarsíðu ætti að fara í hana.

Hvað fyrirsögn þarf að gera

Hver gestur kemur með sömu ósögðu spurninguna: er þetta fyrir mig? Fyrirsögnin og undirfyrirsögnin saman eiga að svara henni:

1. Hvað er þetta? Bókunartól, námskeið, sniðmát, þjónusta.
2. Fyrir hvern er það? Sjálfstætt starfandi, heilsugæslustöðvar, foreldra, forritara.
3. Af hverju ætti ég að hugsa um það? Niðurstaðan, sársaukinn sem hverfur, eða það sem er öðruvísi.

Þú þarft ekki allt þrennt í sjálfri fyrirsögninni. Algeng skipting: fyrirsögnin ber niðurstöðuna, undirfyrirsögnin ber hvað og fyrir hvern.

Byrjaðu á orðum viðskiptavina þinna

Besta hráefnið í fyrirsögn er ekki hugmyndaflug heldur minnispunktarnir þínir úr viðtölum við viðskiptavini, stuðningspóstum, umsögnum um keppinauta og spjallþráðum. Leitaðu að orðasamböndum sem fólk notar til að lýsa vandamálinu.

Segjum að þrír stofustjórar segi óháð hvor öðrum „ég eyði morgnunum í símanum við að færa tíma“. Þessi setning er meira virði en nokkuð sem þú myndir finna upp. Það er tungumálið sem er nú þegar í huga lesandans.

Sjö formúlur fyrir fyrirsögn

Formúlur eru upphafspunktar, ekki reglur. Skrifaðu útgáfu með hverri þeirra og veldu þá skýrustu.

Notaðu aðeins tíma- eða talnafullyrðingu ef hún er sönn fyrir dæmigerðan notanda. „Á einum eftirmiðdegi“ er loforð, ekki skraut.

Undirfyrirsögnin: útskýrðu hvernig

Undirfyrirsögnin situr rétt undir fyrirsögninni, með minni texta, yfirleitt eina eða tvær setningar. Þar bætir þú við smáatriðunum sem fyrirsögnin sleppti.

• Fyrirsögn: Netbókanir fyrir litlar sjúkraþjálfunarstofur
• Undirfyrirsögn: Sjúklingar bóka og breyta tímum sjálfir, áminningar fara út sjálfkrafa, og afgreiðslan fær morgnana sína aftur.

Gagnlegt próf: ef gestur les aðeins þessar tvær línur, gæti hann þá sagt vini sínum hvað þú gerir?

Fyrir og eftir

Þessi dæmi eru tilbúin, en vandamálin eru þau sem koma aftur og aftur.

Útgáfurnar „eftir“ eru ekki snilldarskrif. Þær eru bara sértækar.

Algeng mistök

• Að byrja á nafni fyrirtækisins. Gestir hugsa um vandamál sitt, ekki vörumerkið þitt, ennþá.
• Að byrja á tækninni. „Gervigreindarknúið“ eða „byggt á skýinu“ lýsir hvernig, ekki af hverju.
• Að vera óljós til að hljóma stór. „Umbreyttu rekstrinum þínum“ gæti átt við hvað sem er.
• Að hlaða upp auglýsingaorðum. „Óaðfinnanlegt“, „byltingarkennt“ og „næstu kynslóðar“ fá lesendur til að skima.
• Að lofa því sem þú getur ekki staðið við. Óraunhæf fullyrðing grefur undan trausti á öllu öðru á síðunni.
• Að skrifa fyrir alla. Fyrirsögn sem miðar á öll fyrirtæki talar til engra þeirra.

Passaðu fyrirsögnina við það hvaðan fólk kom

Sama vara gæti þurft ólíkar fyrirsagnir fyrir ólíka umferð.

• Frá auglýsingu: endurtaktu loforð auglýsingarinnar svo fólk viti að það sé á réttum stað.
• Frá leit: endurspeglaðu orðin sem fólk leitaði að.
• Frá samfélagsfærslu: passaðu við vandamálið sem rætt er í þræðinum.

Ef þú keyrir aðskildar herferðir fyrir mismunandi markhópa skaltu íhuga aðskildar lendingarsíður með sérsniðnum fyrirsögnum, frekar en eina síðu sem reynir að tala til þeirra allra.

Prófaðu fyrir og eftir útgáfu

Fyrir útgáfu: fimm sekúndna prófið

Sýndu síðuna (eða bara efsta hlutann) einhverjum úr markhópnum í um fimm sekúndur, feldu hana síðan. Spurðu:

• Hvað gerir þessi vara?
• Fyrir hvern er hún?
• Hvað myndir þú gera næst?

Ef þau geta ekki svarað þarf fyrirsögnin eða undirfyrirsögnin vinnu. Gerðu þetta með nokkrum; ein viðbrögð geta blekkt.

Eftir útgáfu: berðu útgáfur saman

Þegar gestirnir eru nógu margir skaltu keyra tvær fyrirsagnir hvora gegn annarri og bera saman þá aðgerð sem þú vilt — skráningar, prufuáskriftir eða kaup — ekki bara tímann á síðunni. Breyttu einu atriði í einu, annars veistu ekki hvað skipti sköpum. Með litla umferð taka niðurstöður langan tíma að segja eitthvað, svo treystu meira á beina endurgjöf.

Gátlisti fyrir fyrirsögn

• Segir hvað varan er, eða niðurstöðuna sem hún skilar
• Gerir skýrt fyrir hvern hún er (fyrirsögn eða undirfyrirsögn)
• Notar orðin sem viðskiptavinir nota í raun
• Skiljanleg á um fimm sekúndum
• Inniheldur enga fullyrðingu sem þú getur ekki stutt
• Engin auglýsingaorð eða óútskýrð sérfræðiorð
• Undirfyrirsögnin útskýrir hvernig
• Hnappur til aðgerðar fylgir eðlilega („Byrjaðu að bóka“, ekki bara „Senda“)
• Prófuð á að minnsta kosti nokkrum úr markhópnum þínum

Að setja fyrirsögnina á síðu

Þegar þú ert kominn með fyrirsögn styðja restin af síðunni hana: ávinningur, sönnun og ein skýr aðgerð. Hvernig þú smíðar lendingarsíðu sem breytir fjallar um alla uppbygginguna, og hvað lendingarsíða er útskýrir grunnatriðin.

Með Mythex getur þú lýst síðunni í spjalli — fyrirsögn, undirfyrirsögn, hlutum og skráningarformi — og fengið virka síðu þar sem formið vistar í gagnagrunn, birta á opinberum tengli. Að breyta fyrirsögninni síðar er ein skilaboð, sem gerir auðvelt að prófa margar útgáfur. Leiðbeiningin um lendingarsíðuna sýnir skrefin.

Spurningar